DIESSEITS DER TRAMPELPFADE - Dr. Kerstin Hoffmann ...

Jenseits der Autobahn.
Bedeutet das dann: langsam, erfolglos und unsexy?
Von Klaas Kramer
Souveräne Markenführung
Wozu Ungewöhnliches tun?
Ungewöhnliche Aktionen sollen Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Besser allerdings: Sie
lenken die Aufmerksamkeit auf eine Sache, die so zum Objekt der Begierde wird. Das
erinnert an die alte AIDA-Formel aus der Marktschreier-Ära. Aber heute erzeugt lautes
werbliches Getöse eher Abneigung. Reaktanz nennen das die Werbewirkungsforscher.
Bei einem Grundrauschen an Werbegetöse fällt nur noch auf, was anders ist. Nur
Überraschendes kann unser Gehirn aus dem Stand-By-Modus wecken. Es ist eine
DIESSEITS DER TRAMPELPFADE
Ungewöhnliche Werbe- und PR-Aktionen | das eBook
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Irritation unseres Wahrnehmungsfeldes. Diese Irritation kann eine positive Stimulation
sein oder auch abschreckend wirken: Klischees und Vorurteile werden durchkreuzt, an
denen wir Menschen doch irgendwie hängen.
Trampelpfad wird zur Road
Die Roadshow mit dem Titel „Sexy Souveräne Markenführung statt dröge Planungs-BWL“
startet im September.
Was ist daran Guerilla? Der Mann, der über die Marke spricht, ist weder ein bekannter
Professor, noch ein etablierter Agentur-Guru und erst recht kein Top-Manager eines
großen Markenartikel-Konzerns.
Er kommt via Trampelpfad aus dem Dschungel heraus. Er hat sich durch dichtes
Gestrüpp gekämpft: Marketing-, Vertriebs- und Lehrpraxis, Marken-, System- und
Erkenntnistheorien sowie Strategie- und Marken-Berater-Ratschläge. Im Gepäck: eine
erfrischend inspirierende Alternative zum altdeutschen BWL-Marketing.
Im Zeitalter des Internet ist die mediale Deutungshoheit über Marken von den
Unternehmen zu den Menschen im Markt übergegangen. Und die Menschen im Markt
können nicht mit betriebswirtschaftlichen Instrumenten gesteuert werden, denn sie
gehören gar nicht zum Betrieb.
Plakative Gegenüberstellung – fast schon wieder normal.
Die Roadshow wäre von vornherein zum Misserfolg verdammt, wenn wirklich alle
Menschen Klickraten, Suchmaschinenoptimierung, Excel-Sheets und Powerpoint-Torten
sexy fänden.
Der Bedarf ist riesig. Die Menschen sind geradezu erleichtert, wenn sie sehen: links der
statische Fels in der Brandung als Symbol für das Alte, rechts die attraktive lässige
Surferin als das neue lustbetonte Sinnbild, links die lineare BWL-Struktur mit „Ziel–