DIESSEITS DER TRAMPELPFADE - Dr. Kerstin Hoffmann ...

DIESSEITS DER TRAMPELPFADE
Ungewöhnliche Werbe- und PR-Aktionen | das eBook
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Adwords-Kampagne überhaupt lohnt! Kleine Anekdote aus der Praxis: Ein Kunde
wollte neulich 1.500 Euro pro Monat in Suchmaschinenmarketing investieren. Eine
Analyse der Keywords und der Adwords-Konkurrenz ergab jedoch, dass der
Betrag für eine erfolgreiche Kampagne hätte verdreifacht werden müssen, weil es
sich um einen sehr umkämpften Suchbegriff handelte …
2. Kein Laie (zumindest habe ich bisher noch keinen kennengelernt) ist in der Lage,
eine Google Adwords-Kampagne professionell aufzubauen und regelmäßig zu
überprüfen und zu optimieren. Anders formuliert: Selber gestrickte Google
Adwords-Kampagnen sind in der Regel nicht nur extrem ineffizient, sondern
werden zudem überhaupt nicht oder nur unzureichend gepflegt („Wir hatten dafür
einfach keine Zeit“).
3. Google Adwords-Anzeigen richtig zu texten ist eine Kunst für sich. Außerdem
gilt es, pro Anzeigengruppe nicht nur eine Anzeige zu erstellen, sondern gleich
mehrere. Diese Anzeigen lässt man dann gegeneinander antreten, macht eine
Erfolgsmessung und die lässt die gewonnenen Erkenntnisse in neue Anzeigen
einfließen. Anzeigen werden also erstellt, abgeschaltet, modifiziert, neu
geschaltet, … – ja, Suchmaschinenmarketing ist richtig zeitintensiv …
4. Gut, auch wenn Sie in punkto Kampagnen-Struktur und Adwords-Anzeigen alles
richtig gemacht haben sollten, dann ist da immer noch das A und O des
Suchmaschinenmarketings: Die Landingpage. Bevor ich dazu viel sage, prüfen
Sie mal selbst: Geben Sie in Google „PR Beratung München“ ein und klicken Sie
auf die Adwords-Anzeigen, die Google anzeigt. Und? Finden Sie dort auch nur eine
einzige Seite, die Ihnen das bietet, was Sie gesucht haben? Nein! Keine der Seiten
empfängt Sie mit einer Head wie „Professionelle PR-Beratung – für mehr Erfolg in
Marketing und Vertrieb“ oder ähnliches. Sondern man landet meist auf der
Homepage/Startseite, und muss nochmal anfangen zu suchen. Mit anderen
Worten: Auf den meisten Landingpages finden die Interessierten nicht sofort das,
wonach sie gesucht haben – und klicken weiter zur Konkurrenz. In diesem
Moment haben Sie jedoch je nach Suchwort ein, zwei, drei, sieben Euro an Google
bezahlt – money for nothing.
Dazu zwei Geschichten aus dem wahren Leben: Einer meiner Kunden hat eine SEM-
Agentur engagiert, die ihn nicht darauf hingewiesen hat, dass es wenig zielführend ist,
einfach die Startseite der Website als Landingpage zu nehmen. Ein anderer Kunde konnte
mir nicht sagen, was seine SEM-Kampagene eigentlich gebracht hat, weil die SEM-
Agentur seines Vertrauens schlicht vergessen hat, auf der Landingpage überhaupt eine
Möglichkeit der Conversionsmessung einzurichten, sprich ein Bestell- respektive
Kontaktformular.
Was lernen wir daraus? a) SEM-Kampagnen sollten Sie nicht „nebenbei“ selber machen
und b) gibt es auch unter den SEM-Agenturen viele schwarze Schafe und Halb-Profis.
Was also tun? Ja, machen Sie SEM, aber bitte nicht nur ein bisschen, sondern
professionell. Wenden Sie sich dazu an eine seriöse SEM-Agentur, also an eine Agentur,