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Danke für Ihr Interesse an dieser Immobilie, die wir im sogenannten Bieterverfahren anbieten. Wir nennen es Marktpreisverfahren, weil: Der Markt entscheidet den Preis Vielleicht landen Sie ja hiermit Ihren persönlichen Volltreffer. Was ist das Marktpreisverfahren für Immobilien? Es ist eine spezielle und moderne Methode, um fair zum Marktpreis einer Immobilie zu verkaufen. Was habe ich dabei zu beachten? Wie funktioniert das? Jede Menge Fragen, die wir Ihnen gerne beantworten. Auf den folgenden Seiten finden Sie Fragen und Antworten. Wie ist der grundsätzliche Ablauf? 1. Werbung und Angebot Die Immobilie wird ganz normal angeboten und von uns über vielfältige Wege beworben. Sie als Interessent bekommen jedoch keinen fiktiven Preis vorgesetzt. Bei dem Marktpreisverfahren gibt der Verkäufer keinen utopischen Preis vor, sondern der Käufer schlägt über sein Gebot einen Preis vor. Nach unten sind die Gebote begrenzt durch das Mindestgebot. 2 2. Erstinformation über Exposé und Erstbesichtigung über offene Besichtigung Informieren können Sie sich als Interessent für die Immobilie in Form einer offenen Besichtigung ohne Voranmeldung, wie wir sie auch für Immobilien durchführen, die konventionell angeboten werden. Dabei können Sie sich alles ganz genau anschauen. Vor der offenen Besichtigung können Sie Vorab-Informationen in Form eines Exposés erhalten. Ansonsten erhalten Sie dies bei Interesse nach der offenen Besichtigung. Wegen der Chancengleichheit für alle Interessenten sind Besichtigungen nur zu dem Termin der offenen Besichtigung möglich. 3. Mehr Informationen und Zweitbesichtigungsmöglichkeit bei weiterem Interesse Wenn Sie nach der offenen Besichtigung näher an der Immobilie interessiert sind, haben Sie die Möglichkeit, diese Immobilie bei einer Zweitbesichtigung mit Ihren Beratern und Fachleuten oder alleine zu besichtigen. Dabei erhalten Sie auch weitergehende Unterlagen zur Immobilie. 4. Gebotsabgabe innerhalb Frist bei uns Wenn Sie nach Ihrem Immobilienprüfungstermin diese Immobilie kaufen möchten, geben Sie Ihr Maximalgebot schriftlich innerhalb der festgelegten Frist bei uns ab. Sollten Sie Hilfe bei der Finanzierung benötigen, unterstützen wir Sie gerne dabei. Selbstverständlich erhalten Sie auch alle Unterlagen, die verfügbar sind und Ihre Bank benötigt. 5. Gebotsvarianten Der Höchstbietende kann kaufen zum Preis des 5.1. eigenen Höchstgebots 5.2. Zweithöchstgebotes 5.3. Zweithöchstgebotes plus 1 Prozent In dem jeweiligen Gebotsformular ist das vermerkt, welche Variante bei der jeweiligen Immobilie gilt. 6. Gebotsauswertung und Feststellung des Höchstbietenden durch uns Wir sammeln bis zum Ende der Gebotsfrist alle Angebote ein und ermitteln, wer das höchste Gebot abgegeben hat und evtl. wie hoch das Zweithöchstgebot ist. Dieser Bieter kann die Immobilie zum Gebot gemäß 5. kaufen, sofern der Eigentümer dieses akzeptiert. 7. Annahme oder Ablehnung des Gebotes durch den Eigentümer Der Eigentümer muss entscheiden, ob er seine Immobilie an den Höchstbieter verkauft. Er ist nicht zum Verkauf verpflichtet, wenn der Preis nicht seinen Vorstellungen entspricht. 8. Information des Höchstbietenden Ist der Eigentümer damit einverstanden, informieren wir den Höchstbietenden darüber, dass er den Zuschlag
erhalten hat. 9. Finanzierungsbestätigung des Höchstbietenden Der Höchstbietende legt uns innerhalb einer Frist die Finanzierungsbestätigung seiner Bank vor. 10. Kaufvertragsvorbereitung Zusammen mit dem Notar bereiten wir den Kaufvertrag vor. Muss ich als Interessent und Bieter irgendwelche Gebühren zahlen, dadurch dass ich ein Gebot abgegeben habe oder wenn ich Höchstbietender bin? Nein. Das wäre nicht fair, weil sich der Eigentümer ja erst anschließend entscheidet, ob er zu dem Meist- bzw. Zweithöchstpreis verkauft. Laufe ich Gefahr, dass sich Angebote hochschaukeln oder ich als Interessent durch mehrmaliges Bieten mehr biete, als ich eigentlich will? Nein. Sie geben nur einmal Ihr Höchstgebot ab. Nachverhandlungen oder Extrarunden gibt es nicht mehr. Sie kaufen bei der Zweithöchstvariante sogar noch zu einem geringeren Preis als Ihrem Gebot, weil Sie ja nur den Zweithöchstpreis zahlen. Die Gefahr, dass Sie durch Abgabe mehrerer Gebote mehr bieten, als Sie ursprünglich wollten und Sie dadurch zu viel ausgeben, ist hierbei ausgeschaltet. Sie können gefahrlos Ihr Höchstgebot abgeben. Gibt es bereits Ähnliches? Ja. Wenn Sie bei Ebay ® etwas ersteigern wollen, - müssen Sie dies innerhalb einer Gebotsfrist tun. - wissen Sie, dass Sie mindestens einen Preis bieten müssen, der das aktuelle Gebot übersteigt. - zahlen Sie in der Regel weniger als Ihr Höchstgebot, weil Sie dort nur geringfügig mehr zahlen als der bis dahin Höchstbietende. Welche Unterschiede bestehen zum Bieten bei Ebay ®? - Das aktuelle Gebot erfahren Sie nicht. Das ist jedoch unerheblich, weil Sie nur einmal Ihr Maximalgebot abgeben müssen. - Sie brauchen die Auktion nicht zu beobachten, weil Sie nur einmal bieten brauchen und nach der Frist informiert werden, ob Sie Höchstbietender waren. - Der Kauf kommt nicht dadurch zustande, dass Sie Höchstbietender sind. Bei dem Verkauf von Immobilien hat der Gesetzgeber sowieso vorgeschrieben, dass dies in Form eines Kaufvertrages, den ein Notar aufsetzt und beurkundet, zu erfolgen hat. Der Kaufvertrag wird erst vom Notar erstellt, wenn der Eigentümer dem Verkauf zum Meist- bzw. Zweithöchstpreis zustimmt und der Höchstbietende eine Finanzierungsbestätigung vorlegt. - Es gibt keinen Startpreis, sondern ein Mindestgebot. Gibt es auch den Sofort-Kauf wie auf anderen Verkaufsplattformen? Ja. In der Werbung ist im Feld Kaufpreis immer der Mindestgebotspreis angegeben. Im erläuternden Text ist der Sofort-Kauf-Preis genannt. Wenn Sie die Immobilie kaufen möchten und sicherstellen wollen, dass Sie nicht überboten werden, teilen Sie uns bitte mit, dass Sie vom Sofortkauf Gebrauch machen möchten. Wenn die finanziellen Dinge geklärt sind und der Notar beauftragt wurde, stoppen wir das Gebotsverfahren. Wie lange ist in der Regel die Gebotsfrist? Zwischen erster offener Besichtigung und Gebotsfrist liegen in der Regel 2-8 Wochen. Dies ist abhängig davon, ob ein oder zwei offene Besichtigungen durchgeführt werden können. Weiterhin spielen die normalen saisonalen Bedingungen eine Rolle (Feiertage, Ferien, etc.). Die für die jeweilige im Marktpreisverfahren angebotene Immobilie festgelegte Gebotsfrist teilen wir Ihnen bei Interesse gerne mit. Warum müssen die Gebote schriftlich abgegeben werden? Schriftliche Abgabe deshalb, um die Ernsthaftigkeit seitens eines Kaufinteressenten darzulegen. Warum schalten Sie keinen Notar zur Entgegennahme der Angebote ein? Zu früheren Zeiten haben auch wir einen Notar dafür eingeschaltet. Dessen Dienstleistung in diesem Zusammenhang steht jedoch in keinem Verhältnis zu den hohen Kosten, die dadurch entstehen. Gebote entgegennehmen, den Meistbietenden und das Meistbzw. Zweithöchstgebot ermitteln, können wir auch. Den sorgsamen Umgang damit praktizieren wir seit Jahren: Auch bei Immobilien, die wir außerhalb des Marktpreisverfahrens verkaufen, nehmen wir von Interessenten hin und wieder Gebote entgegen. Den Notar schalten wir anschließend zur Kaufvertragserstellung ein. Warum bieten Sie Immobilien in dem Marktpreisverfahren an? Wenn Gutachter einen Wert festlegen, ermitteln diese fast immer nur einen fiktiven Wert. Da wir nah am Immobilienmarkt sind und Angebot und Nachfrage seit vielen Jahren kennen, sind wir schon in der Lage, einen recht genauen Marktwert über unsere Marktwertermittlung zu ermitteln. Dies tun wir auch in vielen Fällen; auch wenn die Auftraggeber gar nicht verkaufen wollen. Abgesehen davon, dass es letztendlich nicht möglich sein wird, den Wert einer Immobilie im Vorfeld ganz exakt bestimmen zu können, bleibt die entscheidende Frage jedoch, ob der Kaufinteressent glaubt, dass das Gutachten marktgerecht und fair ist. Ein Gutachten oder eine Wertermittlung ist immer erst einmal die Theorie, die anschließend an die Praxis mehr oder weniger angepasst werden muss. Gleich in die Praxis einzusteigen und den realen Preis im Marktpraxisverfahren mit echten Bietern, die tatsächliche Maximalpreise nennen, zu ermitteln, gab es bisher noch nicht. Deshalb machen wir dies. Der einzige, der alle Immobilien einer bestimmten Kategorie in einer bestimmten Lage neben qualifizierten Maklern kennt und für sich einschätzen kann, ist der Käufer. Keiner kennt die Markt- und Preislage im jeweiligen Immobiliensegment besser als dieser ernsthafte Interessent. Interessant ist, dass bei diesem Verfahren die Gebote der Interessenten relativ dicht beieinander liegen. Nehmen Sie dies als deutlichen Hinweis dafür, dass sich auf der Grundlage der Gebote der reale Marktwert bildet. 3
Seite 1: Marktpreisverfahren - Verkauf gegen
Seite 5 und 6: alles in geordneten Bahnen verläuf
Seite 7 und 8: Meine Notizen Über uns Krag Immobi

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