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Marktpreisverfahren - Verkauf
gegen Gebot - Bieterverfahren
Informationen für Kaufinteressenten

Danke für Ihr Interesse an dieser Immobilie,
die wir im sogenannten Bieterverfahren
anbieten. Wir nennen es
Marktpreisverfahren, weil:
Der Markt entscheidet den Preis
Vielleicht landen Sie ja hiermit Ihren
persönlichen Volltreffer.
Was ist das Marktpreisverfahren für
Immobilien?
Es ist eine spezielle und moderne Methode,
um fair zum Marktpreis einer
Immobilie zu verkaufen.
Was habe ich dabei zu beachten? Wie
funktioniert das? Jede Menge Fragen,
die wir Ihnen gerne beantworten. Auf
den folgenden Seiten finden Sie
Fragen und Antworten.
Wie ist der grundsätzliche Ablauf?
1. Werbung und Angebot
Die Immobilie wird ganz normal angeboten
und von uns über vielfältige Wege
beworben. Sie als Interessent bekommen
jedoch keinen fiktiven Preis
vorgesetzt. Bei dem Marktpreisverfahren
gibt der Verkäufer keinen utopischen
Preis vor, sondern der Käufer
schlägt über sein Gebot einen Preis
vor. Nach unten sind die Gebote begrenzt
durch das Mindestgebot.
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2. Erstinformation über Exposé und
Erstbesichtigung über offene Besichtigung
Informieren können Sie sich als Interessent
für die Immobilie in Form einer
offenen Besichtigung ohne Voranmeldung,
wie wir sie auch für Immobilien
durchführen, die konventionell angeboten
werden. Dabei können Sie sich
alles ganz genau anschauen. Vor der
offenen Besichtigung können Sie Vorab-Informationen
in Form eines Exposés
erhalten. Ansonsten erhalten Sie
dies bei Interesse nach der offenen
Besichtigung. Wegen der Chancengleichheit
für alle Interessenten sind
Besichtigungen nur zu dem Termin
der offenen Besichtigung möglich.
3. Mehr Informationen und Zweitbesichtigungsmöglichkeit
bei weiterem
Interesse
Wenn Sie nach der offenen Besichtigung
näher an der Immobilie interessiert
sind, haben Sie die Möglichkeit,
diese Immobilie bei einer Zweitbesichtigung
mit Ihren Beratern und Fachleuten
oder alleine zu besichtigen. Dabei
erhalten Sie auch weitergehende Unterlagen
zur Immobilie.
4. Gebotsabgabe innerhalb Frist bei
uns
Wenn Sie nach Ihrem Immobilienprüfungstermin
diese Immobilie kaufen
möchten, geben Sie Ihr Maximalgebot
schriftlich innerhalb der festgelegten
Frist bei uns ab.
Sollten Sie Hilfe bei der Finanzierung
benötigen, unterstützen wir Sie gerne
dabei. Selbstverständlich erhalten Sie
auch alle Unterlagen, die verfügbar
sind und Ihre Bank benötigt.
5. Gebotsvarianten
Der Höchstbietende kann kaufen zum
Preis des
5.1. eigenen Höchstgebots
5.2. Zweithöchstgebotes
5.3. Zweithöchstgebotes plus 1 Prozent
In dem jeweiligen Gebotsformular ist
das vermerkt, welche Variante bei der
jeweiligen Immobilie gilt.
6. Gebotsauswertung und Feststellung
des Höchstbietenden durch uns
Wir sammeln bis zum Ende der Gebotsfrist
alle Angebote ein und ermitteln,
wer das höchste Gebot abgegeben
hat und evtl. wie hoch das Zweithöchstgebot
ist. Dieser Bieter kann die
Immobilie zum Gebot gemäß 5. kaufen,
sofern der Eigentümer dieses akzeptiert.
7. Annahme oder Ablehnung des Gebotes
durch den Eigentümer
Der Eigentümer muss entscheiden, ob
er seine Immobilie an den Höchstbieter
verkauft. Er ist nicht zum Verkauf
verpflichtet, wenn der Preis nicht seinen
Vorstellungen entspricht.
8. Information des Höchstbietenden
Ist der Eigentümer damit einverstanden,
informieren wir den Höchstbietenden
darüber, dass er den Zuschlag

erhalten hat.
9. Finanzierungsbestätigung des
Höchstbietenden
Der Höchstbietende legt uns innerhalb
einer Frist die Finanzierungsbestätigung
seiner Bank vor.
10. Kaufvertragsvorbereitung
Zusammen mit dem Notar bereiten wir
den Kaufvertrag vor.
Muss ich als Interessent und Bieter irgendwelche
Gebühren zahlen,
dadurch dass ich ein Gebot abgegeben
habe oder wenn ich Höchstbietender
bin?
Nein. Das wäre nicht fair, weil sich der
Eigentümer ja erst anschließend entscheidet,
ob er zu dem Meist- bzw.
Zweithöchstpreis verkauft.
Laufe ich Gefahr, dass sich Angebote
hochschaukeln oder ich als Interessent
durch mehrmaliges Bieten mehr
biete, als ich eigentlich will?
Nein. Sie geben nur einmal Ihr
Höchstgebot ab. Nachverhandlungen
oder Extrarunden gibt es nicht mehr.
Sie kaufen bei der Zweithöchstvariante
sogar noch zu einem geringeren
Preis als Ihrem Gebot, weil Sie ja nur
den Zweithöchstpreis zahlen. Die Gefahr,
dass Sie durch Abgabe mehrerer
Gebote mehr bieten, als Sie ursprünglich
wollten und Sie dadurch zu viel
ausgeben, ist hierbei ausgeschaltet.
Sie können gefahrlos Ihr Höchstgebot
abgeben.
Gibt es bereits Ähnliches?
Ja. Wenn Sie bei Ebay ® etwas ersteigern
wollen,
- müssen Sie dies innerhalb einer Gebotsfrist
tun.
- wissen Sie, dass Sie mindestens einen
Preis bieten müssen, der das aktuelle
Gebot übersteigt.
- zahlen Sie in der Regel weniger als
Ihr Höchstgebot, weil Sie dort nur geringfügig
mehr zahlen als der bis dahin
Höchstbietende.
Welche Unterschiede bestehen zum
Bieten bei Ebay ®?
- Das aktuelle Gebot erfahren Sie
nicht. Das ist jedoch unerheblich, weil
Sie nur einmal Ihr Maximalgebot abgeben
müssen.
- Sie brauchen die Auktion nicht zu
beobachten, weil Sie nur einmal bieten
brauchen und nach der Frist informiert
werden, ob Sie Höchstbietender
waren.
- Der Kauf kommt nicht dadurch zustande,
dass Sie Höchstbietender
sind. Bei dem Verkauf von Immobilien
hat der Gesetzgeber sowieso vorgeschrieben,
dass dies in Form eines
Kaufvertrages, den ein Notar aufsetzt
und beurkundet, zu erfolgen hat. Der
Kaufvertrag wird erst vom Notar erstellt,
wenn der Eigentümer dem Verkauf
zum Meist- bzw. Zweithöchstpreis
zustimmt und der Höchstbietende
eine Finanzierungsbestätigung vorlegt.
- Es gibt keinen Startpreis, sondern
ein Mindestgebot.
Gibt es auch den Sofort-Kauf wie auf
anderen Verkaufsplattformen?
Ja. In der Werbung ist im Feld Kaufpreis
immer der Mindestgebotspreis
angegeben. Im erläuternden Text ist
der Sofort-Kauf-Preis genannt. Wenn
Sie die Immobilie kaufen möchten und
sicherstellen wollen, dass Sie nicht
überboten werden, teilen Sie uns bitte
mit, dass Sie vom Sofortkauf Gebrauch
machen möchten. Wenn die finanziellen
Dinge geklärt sind und der
Notar beauftragt wurde, stoppen wir
das Gebotsverfahren.
Wie lange ist in der Regel die Gebotsfrist?
Zwischen erster offener Besichtigung
und Gebotsfrist liegen in der Regel 2-8
Wochen. Dies ist abhängig davon, ob
ein oder zwei offene Besichtigungen
durchgeführt werden können. Weiterhin
spielen die normalen saisonalen
Bedingungen eine Rolle (Feiertage,
Ferien, etc.). Die für die jeweilige im
Marktpreisverfahren angebotene Immobilie
festgelegte Gebotsfrist teilen
wir Ihnen bei Interesse gerne mit.
Warum müssen die Gebote schriftlich
abgegeben werden?
Schriftliche Abgabe deshalb, um die
Ernsthaftigkeit seitens eines Kaufinteressenten
darzulegen.
Warum schalten Sie keinen Notar zur
Entgegennahme der Angebote ein?
Zu früheren Zeiten haben auch wir einen
Notar dafür eingeschaltet. Dessen
Dienstleistung in diesem Zusammenhang
steht jedoch in keinem Verhältnis
zu den hohen Kosten, die dadurch
entstehen. Gebote entgegennehmen,
den Meistbietenden und das Meistbzw.
Zweithöchstgebot ermitteln, können
wir auch. Den sorgsamen Umgang
damit praktizieren wir seit Jahren:
Auch bei Immobilien, die wir außerhalb
des Marktpreisverfahrens verkaufen,
nehmen wir von Interessenten
hin und wieder Gebote entgegen. Den
Notar schalten wir anschließend zur
Kaufvertragserstellung ein.
Warum bieten Sie Immobilien in dem
Marktpreisverfahren an?
Wenn Gutachter einen Wert festlegen,
ermitteln diese fast immer nur einen
fiktiven Wert. Da wir nah am Immobilienmarkt
sind und Angebot und Nachfrage
seit vielen Jahren kennen, sind
wir schon in der Lage, einen recht genauen
Marktwert über unsere Marktwertermittlung
zu ermitteln. Dies tun
wir auch in vielen Fällen; auch wenn
die Auftraggeber gar nicht verkaufen
wollen. Abgesehen davon, dass es
letztendlich nicht möglich sein wird,
den Wert einer Immobilie im Vorfeld
ganz exakt bestimmen zu können,
bleibt die entscheidende Frage jedoch,
ob der Kaufinteressent glaubt,
dass das Gutachten marktgerecht und
fair ist. Ein Gutachten oder eine Wertermittlung
ist immer erst einmal die
Theorie, die anschließend an die Praxis
mehr oder weniger angepasst werden
muss.
Gleich in die Praxis einzusteigen und
den realen Preis im Marktpraxisverfahren
mit echten Bietern, die tatsächliche
Maximalpreise nennen, zu ermitteln,
gab es bisher noch nicht. Deshalb
machen wir dies.
Der einzige, der alle Immobilien einer
bestimmten Kategorie in einer bestimmten
Lage neben qualifizierten
Maklern kennt und für sich einschätzen
kann, ist der Käufer. Keiner kennt
die Markt- und Preislage im jeweiligen
Immobiliensegment besser als dieser
ernsthafte Interessent.
Interessant ist, dass bei diesem Verfahren
die Gebote der Interessenten
relativ dicht beieinander liegen. Nehmen
Sie dies als deutlichen Hinweis
dafür, dass sich auf der Grundlage der
Gebote der reale Marktwert bildet.
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Warum ist Transparenz so wichtig?
Um zu dem realen Marktwert über Gebote
zu gelangen, ist Transparenz die
Grundlage dafür. Und zwar Transparenz
in zweierlei Hinsicht.
Zum einen Transparenz hinsichtlich
der Verfügbarkeit der Immobilie. Möglichst
viele Interessenten müssen erfahren,
dass diese Immobilie zum Verkauf
steht. Das geht nicht mit der einen
oder anderen Anzeige in der Zeitung
oder irgendwo im Internet, sondern
nur mit „Werbung auf allen Kanälen“.
Wir sind sicher, dass wir diese
Transparenz durch die massive Werbung
für eine solche Immobilie sicherstellen
können.
Zum anderen Transparenz hinsichtlich
der Immobilie. Der Interessent benötigt
alle Informationen zur Immobilie.
Wenn ihm diese teilweise vorenthalten
werden, wird er nicht bereit sein, ein
sinnvolles Höchstgebot abzugeben.
Also müssen diese Immobilie komplett
recherchiert und die Informationen
und Unterlagen an ernsthafte Interessenten
weitergegeben werden. Auch
dies tun wir bei solchen Immobilien.
Warum legen Sie ein Mindestgebot
fest?
Die Eigentümer, denen wir das Marktpreisverfahren
vorgestellt haben, wollten
davor geschützt sein, dass Interessenten
mitbieten, die zu völlig utopischen
Niedrigpreisen meinen, die
Immobilie kaufen zu können.
Für welche Interessenten kann dieses
Verfahren besonders geeignet sein?
In den über zwanzig Jahren Praxiserfahrung
im Verkauf von Immobilien
haben wir immer wieder festgestellt,
dass es Interessenten gibt, die sich
beim konventionellen Verkauf nicht
trauen, über den Preis der Immobilie
zu verhandeln.
Erst recht, wenn sich vorsichtig veranlagte
Interessenten beim normalen
Kauf zu einem Gebot durchgerungen
haben, laufen sie dabei Gefahr, mitgeteilt
zu bekommen, dass dies zu wenig
sei oder ein vermeintlich anderer einen
bestimmten Betrag mehr bietet.
Dann muss neu überlegt werden. Die
Unsicherheit ist groß, ob man mehr
bieten sollte. Ebenso die Angst, durch
unkontrollierte Gebote zu viel zu bieten.
Beim Marktpreisverfahren haben solche
Interessenten klare Vorteile, weil
Sie völlig risikolos Ihren persönlichen
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Höchstpreis bieten können und bei der
Zweithöchstgebotsvariante nur zum
Zweithöchstpreis kaufen können, sofern
sie Höchstbietender sind.
Für welche Eigentümer kann dieses
Verfahren besonders geeignet sein?
Für Eigentümer, die ein sauberes, klares,
ehrliches und faires Geschäft
möchten. Dies können private Eigentümer
sein. Wir erhalten jedoch auch
Anfragen von Kommunen und Institutionen,
die aus ihrer Verpflichtung oder
ihrem Anspruch heraus einen transparenten
Verkauf wollen oder müssen.
Mehr zur Transparenz finden Sie weiter
oben.
Auch wenn es schnell gehen soll, hat
das Marktpreisverfahren Vorteile gegenüber
einem konventionellen Verkauf.
Warum kann der Eigentümer den Verkauf
zum Höchstgebot ablehnen?
Kein Eigentümer will seine Immobilie
verschleudern. Das würden Sie als Interessent
auch nicht wollen. In fast allen
Fällen wollen Verkäufer und Käufer
ein faires und sauberes Geschäft.
Das Mindestgebot schützt den Eigentümer
etwas davor.
Beim konventionellen Verkauf einigen
sich Käufer und Verkäufer auch mündlich
oder schriftlich bevor der Notar
den Willen der beiden Parteien beurkundet.
Erst dann gilt die Vereinbarung.
Wenn der Käufer oder der Verkäufer
nach mündlicher oder schriftlicher
Einigung „einen Rückzieher
macht“ bevor beide bei dem Notar unterschrieben
haben, hat die andere
Partei nach geltender Rechtsprechung
keine Möglichkeit, „den Rückzieher“
zum Kauf oder Verkauf zu zwingen o-
der Schadensersatzansprüche daraus
abzuleiten.
Genau genommen erklärt bei diesem
Verfahren der Höchstbietende, dass
er maximal zu dem Höchstpreis kaufen
möchte. Der Eigentümer muss
sich anschließend dazu äußern, ob er
dazu bzw. dem Zweithöchstpreis verkauft.
Die Fakten liegen somit klar und
sauber auf dem Tisch. Dann genau ist
ein klares und sauberes Geschäft für
Käufer und Verkäufer möglich.
Ist das Marktpreisverfahren mit einer
Zwangsversteigerung einer Immobilie
vor einem Amtsgericht vergleichbar?
Ganz klar: Nein.
Die Rechte eines Eigentümers bei der
Zwangsversteigerung einer Immobilie
sind recht stark eingeschränkt. Rechtlich
theoretisch ist es zwar möglich,
dass der Eigentümer einer zwangsversteigerten
Immobilie sich dagegen zur
Wehr setzt. Letztendlich wird er jedoch
praktisch einen Verkauf kaum
verhindern können, weil die Gläubiger
dieses Verfahren bestimmen und das
Amtsgericht nur darüber wacht, daß

alles in geordneten Bahnen verläuft.
Bei dem Verkauf im Marktpreisverfahren
entscheidet der Eigentümer, ob er
zum (Zweit-) Höchstgebot verkauft.
Gehen Sie als Kaufinteressent bitte
auch eher davon aus, dass die Eigentümer
von Immobilien, die im Marktpreisverfahren
ihre Immobilie über uns
anbieten, keine wirtschaftliche Not
zum Verkauf haben. Dies können Sie
schon daran erkennen, dass wir uns in
der Regel unabhängig vom Verkaufserfolg
teilweise die Kosten für die Recherche
und u.U. für die Bewerbung
einer Immobilie, die notwendig sind,
um die o.g. Transparenz herzustellen,
vom Eigentümer ersetzen lassen. Eigentümer
in wirtschaftlicher Not können
so etwas nicht.
Ist das Marktpreisverfahren mit einer
Auktion vergleichbar?
Nein.
Bei einer Auktion werden mehrfach
Gebote abgegeben. Bei dem Marktpreisverfahren
nur einmal.
Bei einer Auktion erfolgt der Zuschlag
und damit der Verkauf dadurch, dass
nach dreimaligem Aufruf kein weiteres
Gebot abgegeben wird; bei dem
Marktpreisverfahren nicht.
Kann es passieren, dass ein Eigentümer
dieses Verfahren nur dazu nutzt,
um über reale Gebote den realen Wert
seiner Immobilie zu erfahren, und gar
nicht verkaufen will?
Auch diese Frage wurde von Interessenten
aufgeworfen, die Bedenken
hatten, dass sie Zeit in eine Immobilie
investieren, die der Eigentümer letztendlich
nicht verkauft, obwohl der Interessent
Höchstbietender geblieben ist.
100-%ig können wir Missbrauch nicht
ausschließen.
Wenn Sie oben erfahren haben, dass
Eigentümer uns für diese vom konventionellen
Verkauf abweichende Art des
Verkaufens unabhängig vom Erfolg
Kosten zahlen, ist dies für Sie als
Kaufinteressent ein Hinweis darauf,
dass der Eigentümer ernsthaft verkaufen
will. Nur Eigentümer, die unter
Umständen gar nicht verkaufen wollen,
lehnen Investitionen in Form von
Gutachten, Recherchen oder erhöhtem
Werbeeinsatz ab.
Werden über dieses Marktpreisverfahren
utopische Preise für den Eigentümer
erzielt?
In den langen Jahren, in denen wir Immobilien
ganz konventionell verkaufen,
wurden natürlich auch wir mit dem
Umstand konfrontiert, dass Eigentümer
dazu neigen, den Wert Ihrer Immobilie
subjektiv zu hoch einzuschätzen.
Das liegt in der Natur der Sache.
Keinem Eigentümer unterstellen wir
dabei Vorsatz. In fast allen Fällen ist
es reine Unsicherheit bzw. Unwissenheit
des Eigentümers, warum ein zu
hoher Preis gewünscht oder auch angeboten
wird. Zum eigenen Schaden
fallen auch heute noch Eigentümer auf
vermeintlich erfolgversprechende Vorgehensweisen
wie „Runtergehen können
wir immer noch“ oder ähnliches
rein.
Leider werden solche sogenannte
Strategien, die dazu führen, dass eine
Immobilie werbetechnisch ruiniert
wird, manchmal noch von professionellen
Vermittlern als erfolgversprechend
angepriesen. Die Eigentümer
merken leider erst zu spät, dass es
daher nur darum ging, mit nicht zu haltenden
Versprechen einen Auftrag zu
erhalten. So erleidet der Eigentümer in
der Regel bei der Strategie
„Runtergehen können wir immer noch“
einen finanziellen Schaden, weil alle
Interessenten warten bis noch weiter
runtergegangen wird. So erfolgt oft ein
Verkauf unter Marktwert.
Bei dem Marktpreisverfahren, wie wir
es anbieten, ist dies ausgeschlossen.
Aufgrund von mehrfacher Transparenz
entstehen marktgerechte Gebote
mit maximalen Preisen, aber nicht mit
utopischen Preisen.
Sie als Interessent sind somit vor utopischen
Preisen geschützt.
Wie ist das bei dem Kauf mit dem Zubehör
zur Immobilie?
Zubehör sind Gegenstände, die nicht
fest mit der Immobilie verbunden sind
oder nicht mitverkauft werden. Ein typisches
Beispiel dafür sind Küchen.
Bei den Immobilien im Marktpreisverfahren
muss vorher exakt geklärt sein,
was mitverkauft wird und was nicht.
Käufer laufen somit nicht Gefahr, mit
weiteren Kosten konfrontiert zu werden.
Eigentümer müssen vorher überlegen,
was mitverkauft wird und was nicht.
Dadurch ersparen sich beide Parteien
eventuellen Ärger wegen Unklarheiten.
Ich hoffe, dass Sie hiermit gut informiert
sind. Sollten wir Fragen vergessen
haben aufzuführen oder sollten
unsere Ausführungen missverständlich
sein: Rufen Sie bitte unter 06462-
9148-0 an oder schicken eine E-Mail
an info@krag.de
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Meine Notizen
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Krag Immobilien zählt zu den innovativsten und kundenorientiertesten
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Vermarktung von Immobilien, ermöglichen wir Käufern
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Unsere Serviceleistungen und unsere umfangreichen
Garantien sind einzigartig und vorbildlich. Kunden
schätzen unsere Verbindlichkeit und die freundliche Art
in der Zusammenarbeit.
Durch externe Prüfung werden unsere Abläufe im Sinne
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