Best Practice Studie - agtil

2.3. Technologiekommerzialisierung ­ Improvisation versus Systematik
Einige aus den Analyseergebnissen resultierende Erfolgsfaktoren weisen auf die hohe Bedeutung
einer marktorientierten Technologieentwicklung hin. Zu nennen sind v.a. die genaue Kenntnis der
Wünsche und Bedürfnisse des (Ziel‐)Marktes, eine frühzeitige Kundenintegration und eine frühzeitige
Einbindung von Funktionen mit Marktexpertise (Marketing und Vertrieb). Das bedeutet, dass neben
einer systematischen und strategieorientierten Technologieentwicklung immer mehr auch einer
prozessbegleitenden Planung und Durchführung der Kommerzialisierungsaktivitäten eine
entscheidende Rolle zu kommt, will das Unternehmen eine Marktorientierung der
Entwicklungsaktivitäten gewährleisten.
Während die befragten Unternehmen ihre Innovations‐ und Entwicklungsaktivitäten vielfach mit
Hilfe von Prozessmodellen systematisieren, findet eine Formalisierung der den Prozess begleitenden
Kommerzialisierungsaktivitäten weniger häufig Anwendung. Das bedeutet aber nicht, dass keine
Vermarktungsmaßnahmen durchgeführt werden, bei den meisten Unternehmen dominiert jedoch
eine „intuitive Vorgehensweise“. Vergleicht man die Befragungsergebnisse untereinander, so wird
dennoch eine gewisse ‐ nicht formalisierte ‐ dreistufige Kommerzialisierungssystematik im
Zulieferbereich sichtbar: (1) Strategische Marktplanung, (2) Kundenintegration, (3) Breitenmarketing.
Den Kommerzialisierungsaktivitäten ist idR die in Punkt 2.1. bereits dargelegte Situationsanalyse
(Markt und Unternehmen) vorgelagert.
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