Profil und Effizienz des vollversorgenden pharmazeutischen - phagro

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4 Auswirkungen des Direktgeschäftes 16 I N S T I T U T F Ü R H A N D E L S F O R S C H U N G Nach Branchenangaben kann der Anteil des Direktgeschäftes pharmazeutischer Hersteller mit derzeit 18,67 % der abgegeben Packungen angenommen werden Abbildung 6 informiert über die Umsatz- und Absatzentwicklung des Direktgeschäfts für die Jahre 2005 bis 2007 bezogen auf den Gesamtmarkt sowie getrennt nach Rx und OTC. Abbildung 6: Umsatz- und Absatzentwicklung des Direktgeschäftes, Quelle IMS Gesamtmarkt (RX + apothekenpflichtig) RX-Markt Apothekenpflichtiger Markt (OTC) © Institut für Handelsforschung
(Abweichungen in der Summe können sich dadurch ergeben, dass freiverkäufliche Arzneimittel und das Nebensortiment nicht berücksichtigt wurden). Das Institut für Medizinstatistik (IMS Health) hat für das Jahr 2008 in den Monaten Januar – September bereits einen Anteil des Direktgeschäftes (umsatzbezogen) von 17,12 % berechnet. Die Angaben in Abbildung 6 zeigen, dass das Direktgeschäft vor allem im Rx-Sektor wert- mäßig stark zugenommen hat. Bei den überwiegend niedrigpreisigen OTC-Produkten ist das Direktgeschäft auf der Umsatzseite hingegen leicht rückläufig. Gleichzeitig sank die Anzahl der direkt distribuierten OTC- und Rx-Packungen deutlich. Die unterschiedlichen Ver- änderungsraten auf der Umsatz- und Packungsebene zeugen für Strukturveränderungen innerhalb des Direktgeschäfts. Die zunehmende Bedeutung des Direktgeschäftes bei eher hochpreisigen Arzneimitteln veranschaulicht auch ein Blick auf die Entwicklungen in einzelnen Indikationsgruppen: - In der Indikationsgruppe der Antineoplastika und Immunmodulatoren, welche hoch- preisige Produkte aus der Onkologie mit einem gegenwärtigen Durchschnittspreis von über 420 Euro umfasst, stieg der Umsatz innerhalb des Direktgeschäftes im Jahr 2007 gegenüber dem Vorjahr um 59,2 % an. Der Anteil des Direktgeschäftes am Gesamtumsatz belief sich auf 21,2 %. Die Anzahl der direkt vertriebenen Packungen stieg hingegen lediglich um 22,8 % an, der Packungsanteil des Direktgeschäftes an der Gesamtabsatzmenge belief sich auf 13,8 %. Der durchschnittliche Umsatz einer direkt vertriebenen Packung belief sich 2007 auf knapp 600 Euro. - In der Indikationsgruppe „Verdauungstrakt und Stoffwechsel“, welche mittel- bis niedrigpreisige Produkte mit einem gegenwärtigen Durchschnittspreis von rund 13 Euro umfasst, sank der Umsatz innerhalb des Direktgeschäftes im Jahr 2007 gegen- über dem Vorjahr um 6,5 %. Der Anteil des Direktgeschäftes am Gesamtumsatz © Institut für Handelsforschung 17
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