Profil und Effizienz des vollversorgenden pharmazeutischen - phagro

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I N S T I T U T F Ü R H A N D E L S F O R S C H U N G
belief sich auf 9,9 %. Die Anzahl der direkt vertriebenen Packungen sank um 8,5 %,
der Packungsanteil des Direktgeschäftes an der Gesamtabsatzmenge belief sich auf
15,5 %. Der durchschnittliche Umsatz einer direkt vertriebenen Packung belief sich
2007 auf unter 10 Euro.
- In der Indikationsgruppe „Respirationssystem“, welche niedrigpreisige Produkte mit
einem gegenwärtigen Durchschnittspreis von knapp 7 Euro umfasst, stieg der Um-
satz innerhalb des Direktgeschäftes im Jahr 2007 gegenüber dem Vorjahr um 3,4 %
an. Der Anteil des Direktgeschäftes am Gesamtumsatz belief sich auf 13,3 %. Die
Anzahl der direkt vertriebenen Packungen sank 2007 gegenüber dem Vorjahr hin-
gegen um 6,2 %, der Packungsanteil des Direktgeschäftes an der Gesamtabsatz-
menge belief sich auf 26,4 %. Der durchschnittliche Umsatz einer direkt vertriebenen
Packung betrug in 2007 3,24 Euro.
Tabelle 1 fasst die Entwicklungen in den drei Indikationsgruppen zusammen.
Tabelle 1: Bedeutung des Direktvertriebs in ausgewählten Indikationsklassen
Indikationsklasse
Antineoplast. und
Immunmodulatoren
Verdauungstrakt und
Stoffwechsel
Ø Preis
2008 in € Umsatzanteil
2007
in %
Umsatz durch
Direktvertrieb
Umsatzentwicklung
2006/07
in %
Anzahl direkt
vertriebener Packungen
Packungsanteil
2007
in %
Packungsentwicklung
2006/07
in %
Umsatz je direkt
vertriebener
Packung in €
427,48 21,2 + 59,2 13,8 + 22,8 598,06
13,19 9,9 -6,5 15,5 - 8,5 8,38
Respirationssystem 6,58 13,3 +3,4 26,4 -6,2 3,24
Quelle: Nationale Pharma Informationen nach Angaben der INSIGHT Health GmbH Co. KG und
eigenen eigene Berechnungen. Bewertung zu Herstellerabgabepreisen.
Die für den Rx-, OTC- und Gesamtmarkt sowie in den untersuchten Indikationsbereichen zu
beobachtenden mengen- und wertmäßigen Entwicklungen zeugen in Summe davon, dass
überdurchschnittlich viele hochpreisige Arzneimittel von den Herstellern direkt vertrieben
werden bzw. die vom Großhandel vertriebenen Arzneimittel einem im Vergleich zum Direkt-
geschäft höheren Preisdruck unterliegen. So sinken beispielsweise die Preise der generell
in unteren Preissegmenten verankerten Generika seit einigen Jahren infolge von Fest-
betragsanpassungen und Zuzahlungsbefreiungen wie auch infolge des generell verstärkten
generischen Wettbewerbs zusehends. 11 Dies führte 2007 zu einem Umsatzrückgang in
11 Siehe zur Entwicklung der Preise im Generikamarkt u. a. Coca, V./Nink, K./Schröder, H.: Ökonomische Aspekte des
deutschen Arzneimittelmarktes 2006, in: Schwabe, U./Paffrath, D. (Hrsg.): Arzneiverordnungs-Report 2007, Heidelberg
2008, S. 176-177.
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