sportFACHHANDEL 04_2017 Leseprobe
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<strong>04</strong>.<strong>2017</strong> Teamsport | SCHWERPUNKT | 39<br />
abende sind dabei nur einige Beispiele. Wir sind<br />
persönlich für unsere Händler da, um in Gesprächen<br />
immer noch größeren Potenziale für unseren<br />
gemeinsamen Erfolg zu finden. Dazu gehört auch,<br />
Begehrlichkeit beim Endverbraucher zu steigern.<br />
Deshalb ist es für uns als Marke unheimlich wichtig<br />
auf den größten Bühnen des Sports, wie der Bundesliga<br />
oder der Champions League, sichtbar zu sein.<br />
Von einer starken Marke leiten wir ein attraktives<br />
Programm für unsere Fachhandelspartner ab.<br />
Die Handelspartner profitieren also in der Regel<br />
indirekt von Ihrem Sponsoringengagement. Unter<br />
welchen Voraussetzungen profitieren Ihre Fachhändler<br />
direkt? Am stärksten spürbar sind die<br />
Effekte im regionalen Umfeld unserer Jako-Teams,<br />
dort ist ihre Strahlkraft am größten. Die Medienpräsenz<br />
und unsere gemeinsamen Aktionen mit<br />
den Fans, dem Verein und unseren Händlern im<br />
Umfeld steigern die Nachfrage. Einige Händler<br />
bemerken deshalb einen echten Schub im Vereinsgeschäft.<br />
Wir wissen aus persönlichen Gesprächen<br />
mit unseren Fachhandelspartnern, dass dieser<br />
Effekt auch im Umfeld von Dritt- oder Regionalligisten<br />
feststellbar ist. Die Fachhandelspartner profitieren<br />
darüber hinaus von den zahlreichen Möglichkeiten<br />
die sich im Incentive-Bereich ergeben.<br />
Das Sponsoring von Bundesligisten wird mehr und<br />
mehr zu einer finanziellen Herausforderung zwischen<br />
Marketing und Refinanzierung der Investition.<br />
Wie stark spielen bei den Geboten für Ausstatterverträge<br />
Überlegungen zur Refinanzierung der<br />
Kosten über das Fangeschäft eine Rolle?<br />
Merchandising-Zahlen und mögliche Verkäufe sind<br />
ein wichtiger Faktor. Wir treffen die Wahl unserer<br />
Sponsorate aber nicht nur aus wirtschaftlichen<br />
Gesichtspunkten. Der Verein und sein Markenkern<br />
müssen zu uns passen. Wir wollen mit unseren<br />
Partnern gemeinsam etwas entwickeln, so wie<br />
derzeit in Leverkusen: Beide Seiten sind offen für<br />
neue Ideen, profitieren von den Erfahrungen des<br />
Anderen und befinden sich im ständigen Austausch.<br />
Auch deshalb ist es uns gelungen, in kurzer<br />
Zeit vier individuelle Trikots für die Werkself zu<br />
schaffen, die die Identität des Vereins auf nie<br />
dagewesene Weise widerspiegeln.<br />
Mit Megadeals in unvorstellbaren Höhen haben<br />
Vereine wie Chelsea London oder Manchester United<br />
im vergangenen Jahr aufhorchen lassen. Die globalen<br />
Konzerne konzentrieren sich immer mehr auf weltweit<br />
strahlkräftige Vereine. Entwickelt sich hier eine<br />
Zweiklassengesellschaft? Wenn sich die größten<br />
Mitbewerber auf wenige, ausgewählte Vereine<br />
konzentrieren, ergeben sich für uns neue Chancen.<br />
Erst im Sommer konnten wir eine solche Chance<br />
Tobias Röschl sitzt bei den Entscheidungen für oder gegen ein Sponsoringengagement<br />
immer mit am Tisch.<br />
nutzen. Auf den Trikots von Bayer <strong>04</strong> Leverkusen<br />
ist Jako zum ersten Mal in der Champions League<br />
sichtbar.<br />
Relativ neue Marktteilnehmer drängten in den vergangenen<br />
Saisons in die Riege der Ausrüster. Andere<br />
Hersteller erhöhen zusätzlich ihr Sponsoring-<br />
Budget. Wie haben sich die Marktpreise abseits der<br />
Großvereine in den vergangenen Jahren entwickelt?<br />
Die Preise sind überall nach oben gegangen. Die<br />
Gründe dafür liegen unter anderem in der Professionalisierung<br />
der Vermarktung, den Skaleneffekten<br />
in der medialen Verbreitung und der Erweiterung<br />
der Pakete im Merchandisingbereich.<br />
Kann und will Jako da um jeden Preis mithalten?<br />
Müssen Sie sogar? Nein, müssen wir nicht. Vielmehr<br />
wollen wir in einem für uns vernünftigen<br />
Rahmen Chancen nutzen. Der Erfolg von Jako hängt<br />
nicht von Fußball-Bundesligisten ab. Wichtig für<br />
uns ist es, in enger und persönlicher Zusammenarbeit<br />
mit unseren Fachhandelspartnern der<br />
optimale Teamsportausrüster zu sein. Deshalb<br />
liefern wir unsere Trikots und Teamlines schnell<br />
und zuverlässig in den Fachhandel, mit dem wir<br />
gemeinsam die Amateurvereine ausrüsten. Das ist<br />
eine unserer Kernkompetenzen und darauf liegt<br />
unser absoluter Fokus.<br />
Werden in der kommenden Saison weitere Bundesligisten<br />
unter Vertrag genommen? Wir wollen nach<br />
Möglichkeit immer Partner in allen drei deutschen<br />
Fußball-Profiligen in einer ausgeglichenen regionalen<br />
Verteilung unter Vertrag haben. Da sehe ich uns<br />
gut aufgestellt. Ausschließen möchte ich dennoch<br />
nichts. Man weiß bekanntlich nie, was kommt.
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