Baden Journal Februar - April 2017

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PORTRAIT BUSINESS-INTERVIEW MIT PAUL REINHOLD LINN Paul Reinhold Linn ist seit 1998 als selbstständiger Trainer für Kommunikation, Verkaufspsychologie & Verkaufspraxis und Motivation bekannt und hoch geschätzt. Er fasziniert mit einem eigenen Stil, den man nur schwer in Worte fassen kann. Wer ihn erlebt ist im wahrsten Sinne des Wortes begeistert und „Linn-fiziert”! Mittlerweile gilt er als der Spezialist in Sachen Verkauf und Betrieb (Marketing, Merchandising und BWL) für Kosmetikinstitute im deutschsprachigen europäischen Raum. Seine Buchreihe „Faszination Kosmetik”, die vor 10 Jahren mit dem ersten Band startete, gilt mittlerweile als das Standardwerk in der Kosmetik. Seine Vorträge und Seminare sind gekennzeichnet von klaren Worten, viel Humor, sehr viel Einfühlungsvermögen und jeder Menge Energie. Er zwingt buchstäblich seine Zuhörer in seinen Bann, und es ist unmöglich, ihm nicht zu folgen ... Baden-Journal: Guten Tag lieber Herr Paul Reinhold Linn. Schön, dass Sie sich für uns etwas Zeit genommen haben. Wenn man über Sie im Internet recherchiert, so findet man Sie seitenweise in den Ergebnisseiten von diversen Suchmaschinen. Sie schreiben Bücher, halten Vorträge als Keynote-Speaker, Sie sind Trainer, Coach und betreiben einen eigenen Verlag. Habe ich noch etwas übersehen? Linn: Ich grüße Sie auch. Ich freue mich über Ihre Vorbereitung. Ganz grob haben Sie schon das Meiste beschrieben. Was noch fehlt ist die Programmierung von Datenbanken, die wunderbare Arbeit mit SchülerInnen und LehrerInnen und meine Arbeit als freier Journalist. Baden-Journal: Da bekanntlich der Tag nur 24 Stunden hat, interessiert mich ganz besonders, was denn von all diesen Tätigkeiten die größte Priorität für Sie hat? Denn mein Anspruch war immer, der Beste in meinem Fach zu werden. Und so wollte ich 1998 mich in einem weiteren Seminar in Sachen Verkaufen schulen lassen. Das Seminar war ein Reinfall. Die Trainerin dozierte völlig blutleer irgendwelche theoretische Fragmente ab. Kurzum: Sie hatte noch nie im Vertrieb gearbeitet! ... Erst als mir bewusst wurde, dass die allermeisten Verkaufstrainer gar keinen praktischen Hintergrund haben, wurde mir klar, dass ich das selbst machen muss. ... Ich wollte der Beste in dieser Sache werden. 2007 bestätigte mir die Postbank aus Bonn, dass ich unzweifelhaft der Beste bin. ... Vielleicht irrte sich die Postbank damals? Was mir immer wichtig war und bis heute ist, ist der Praxisbezug, die Nachvollziehbarkeit meiner Thesen und das offene direkte Wort. Erfolg ist freiwillig und macht Spaß! Baden-Journal: Und wie wurden Sie zum Autor und Verleger? Linn: In den letzten Jahren hat sich der Verlag ganz ordentlich gemausert. Pro Jahr werden 1 bis 2 Bücher veröffentlicht. Im letzten Jahr übernahm ich für einen bekannten Unternehmer die Funktion eines Ghostwriters. Das war eine spannende Aufgabe. Das Buch wird noch in diesem Frühjahr im Buchhandel erhältlich sein. Ich selber habe um die 20 Buchtitel veröffentlicht. Und meine zweite wirkliche Leidenschaft ist meine Vortragsarbeit. Ob da nun 100 oder 1.500 ZuhörerInnen meinen Ausführungen folgen, ist nicht so sehr von Belang. Aber dass es mir gelingt, mit spannenden Themen und oft auch Thesen das Auditorium zu fesseln, das macht mir riesen Spaß. Baden-Journal: Wenn ich das richtig über Sie gelesen habe, so sind Sie aber als Verkaufstrainer 1998 gestartet. Wie kamen Sie dazu? Linn: Es war wohl eher ein Zufall, denn eigentlich wollte ich nicht Trainer werden. Seit 1985 arbeitete ich schon im Vertrieb, u. A. von sehr anspruchsvollen Medizintechnikprodukten und hatte mir sehr viel Wissen und Erfahrungen in Sachen Verkauf, strategische Kommunikation und Marketing erworben. Linn: Ich brauchte unbedingt Literatur zu meinen Seminaren. Die, die ich suchte, gab es nicht. Also schrieb ich sie kurzerhand selbst. Meine damalige Frau fand das alles eher seltsam. Aber mittlerweile sind rund 200.000 Exemplare meiner Bücher verkauft worden. Jetzt findet meine damalige Frau das schon eher super! Baden-Journal: Was war Ihr letztes Buchprojekt? Linn: Das ist ein Fachbuch für die Kosmetikbranche. Hierin beschreibe ich einen konzeptionellen Ansatz für die professionelle Kosmetikerin. Dieses Buch ist gerade dabei, den deutschen Kosmetikmarkt positiv zu verändern. Hier wird die „klassische Kosmetik”, die zwar behandelt aber so gut wie keine sofortigen Wirkungen erreichen kann, dem neuen Weg der sogenannten „Dermakosmetik ® ” gegenübergestellt. Es kommt zu sofortigen, sichtbaren und nachhaltigen Hautbildverbesserungen. Das ist sehr spektakulär. Baden-Journal: Lieber Herr Linn, ich bedanke mich für das schöne Gespräch mit Ihnen. 14
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