planet toys 2/17
Fachmagazin für den Spielwarenhandel und Industrie
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AUSREICHEND „MUNITION“<br />
FÜR WEITERES WACHSTUM<br />
Das Wachstum 2016 fiel für Lego „solide“ aus. Die dänischen Klötzchenbauer zeigen sich<br />
aber überzeugt, 20<strong>17</strong> wieder in die Spur zurückzukehren. <strong>planet</strong> <strong>toys</strong> sprach mit Christian<br />
Pau, Senior Sales Director LEGO Europe Central Sales.<br />
Herr Pau, Lego wollte immer stärker<br />
als der Markt wachsen. Daraus ist<br />
2016 nichts geworden. Was ist schief<br />
gelaufen?<br />
Christian Pau: Mit 2016 können wir<br />
zufrieden sein. Vor einem Jahr hatten<br />
wir gesagt, dass Lego in Deutschland<br />
zwischen 4 und 6 Prozent wachsen<br />
will. Mit einem Plus von 3,9 Prozent*<br />
in Deutschland ist uns das nahezu<br />
gelungen. In der Schweiz stieg der<br />
Marktanteil gegenüber dem Vorjahr<br />
um 0,6 Prozentpunkte** auf 20,4 Prozent**<br />
und für Österreich*** gehen<br />
wir von einer ähnlichen Tendenz wie in<br />
der Schweiz aus. Natürlich entwickelte<br />
sich der Markt in Deutschland sehr dynamisch,<br />
was für uns Ansporn ist, 20<strong>17</strong><br />
eine Schippe draufzulegen.<br />
Wir erleben also keine Trendwende?<br />
Die diesjährigen Botschaften „Innovationen,<br />
Kinder begeistern und Digitalisierung“<br />
kommen uns vertraut vor.<br />
C.P.: In den zurückliegenden 10 Jahren<br />
erzielte Lego mitunter zweistellige<br />
Wachstumsraten. Uns ist bewusst,<br />
dass eine solche Entwicklung nicht<br />
unbegrenzt weitergehen kann. Allerdings<br />
sind wir davon überzeugt, dass<br />
uns die neuen Produkte und Innovationen<br />
wieder auf einen stärkeren Wachstumspfad<br />
zurückbringen. Nehmen Sie<br />
FESSELNDE ABENTEUER: Die Ninjago<br />
Drachenschmiede muss erobert werden,<br />
um die gelbe Rücklauf-Zeitklinge zu holen.<br />
die Digitalisierung, unsere neue Social<br />
Media-Plattform „LEGO Life“, die zwei<br />
Lego Filme oder Lego Boost; diese<br />
Themen werden Impulse setzen. Hinzu<br />
kommen diverse Aktivitäten mit Handelspartnern.<br />
»Wir glauben an den<br />
Fachhandel und Lego<br />
wird auch in Zukunft<br />
mit unterschiedlichen<br />
Themen wachsen.«<br />
CHRISTIAN PAU, Senior Sales Director<br />
LEGO Europe Central Sales<br />
Was sind das für Aktivitäten?<br />
C.P.: Es handelt sich dabei um ein breites<br />
Spektrum über alle Kanäle<br />
hinweg. Ein Beispiel liefert<br />
der stationäre Handel. Wir<br />
glauben z.B., dass noch<br />
nicht alle Händler dem<br />
veränderten Einkaufsverhalten<br />
ausreichend Rechnung tragen.<br />
Hier wollen wir zusammen mit<br />
dem Handel stärker auf Inszenierung<br />
sowie Erlebnis- und Markenwelten<br />
setzen. Das sind die Grundbausteine,<br />
die der stationäre Handel<br />
heute braucht, um den Ansprüchen<br />
moderner Shopper gerecht zu werden.<br />
Gleichzeitig wollen wir zum Beispiel<br />
mit der Beacon Technologie direkt<br />
am Regal die Brücke zu Omnichannel<br />
schlagen. Wenn der Konsument vor<br />
dem Regal steht, erhält er spezielle<br />
Produktinformationen, Angebote oder<br />
Videos auf sein Endgerät. Das müssen<br />
wir mit unseren Händlern angehen.<br />
Unter den Top 10 werden vier Lego<br />
Technic-Produkte geführt, alles hochpreisige<br />
Artikel. Wird Legos Wachstum<br />
von Männern und dem Online-Geschäft<br />
getrieben?<br />
C.P.: Die Lego Technic-Produkte verkaufen<br />
sich in allen Kanälen, nicht nur<br />
online.<br />
Der Handel sagt uns was anderes. Alles<br />
was über 50 € liegt, ist ein Fall des<br />
Netzes.<br />
C.P.: Ich sage, Lego wächst mit allen<br />
Vertriebsformen. Wenn Sie sich die<br />
npd-Zahlen anschauen, sehen Sie,<br />
dass der Fachhandel um 3 Prozent gewachsen<br />
ist. Wir glauben an den Fachhandel<br />
und Lego wird auch in Zukunft<br />
mit unterschiedlichen Themen wachsen.<br />
Lego Technic hat, das ist richtig,<br />
ein sehr gutes Jahr gehabt, aber mit<br />
der Reihe erreichen wir nicht nur Erwachsene,<br />
sondern vor allem Kinder.<br />
Sie stehen im Zentrum, das ist unser<br />
Anspruch auch für 20<strong>17</strong>.<br />
Profitierte Lego mit seinem Shop vom<br />
sehr guten Technic-Jahr?<br />
C.P.: In den Jahren 2014 und 2015 gab<br />
es Lieferengpässe aufgrund der hohen<br />
Nachfrage. Davon waren wir selbst<br />
überrascht und das haben wir auch<br />
letztes Jahr thematisiert. 2016 war ein<br />
Jahr, in dem wir mit unseren Händlern<br />
sichergestellt haben, dass überall dort,<br />
wo Nachfrage ist, diese auch befriedigt<br />
werden konnte.<br />
Was auch heißt, dass von einem limitierten<br />
Porsche Modelle nachproduziert<br />
werden?<br />
C.P.: Lego verfügt über ein Produktionssystem,<br />
das auf den Bedarf ausgelegt<br />
ist und ganz kurzfristig auf<br />
Nachfrageänderungen reagieren kann.<br />
Lässt sich absehen, dass die Nachfrage<br />
nach bestimmten Produkten in<br />
die Höhe geht, sind wir in der Lage,<br />
innerhalb von ein,<br />
zwei Wochen nachzuproduzieren.<br />
Das<br />
gilt auch für Modelle<br />
wie den Porsche, der<br />
sehr erfolgreich ist.<br />
HELFER: Der<br />
Elementar-Funktionsdrachen<br />
hilft bei<br />
der Eroberung<br />
der Drachenschmiede.
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