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INTERVIEW
planet toys
zwei Geschwindigkeiten halte ich für
wichtig, um alle Händler mitzunehmen.
Dadurch entwickelt sich Fortschritt,
weil unterschiedliche Modelle miteinander
konkurrieren. Unterschiede
müssen nicht zwingend schlecht, sondern
können sehr wohl gut sein, um
sich gegenseitig anzufeuern. Wir müssen
die unterschiedlichen Geschwindigkeiten
akzeptieren, fordern und fördern.
Max Zitzmann: Selbstverständlich
brauchen wir mehr Verbindlichkeit,
weil wir eine Veränderung des Marktauftritts
benötigen. Das muss mit mehr
Verbindlichkeit hergestellt werden,
aber auf beiden Seiten mit entsprechender
Intelligenz und einem intelligenten
Prozessmanagement im Verband. Eine
Kooperation der zwei Geschwindigkeiten
darf aber nicht zur Zweiklassengesellschaft
führen. Und was die zweite
Frage betrifft, halte ich es für richtig
und notwendig, dass die Verbände Gespräche
führen, meinetwegen auch mit
wissenschaftlicher Begleitung, um sich
selbst weiterzuentwickeln, denn wenn
wir so weitermachen wie bisher, ist das
die schlechteste Lösung.
Silvia Roßmann: Die Basis sollte vertragliche
Regelungen liefern, die so
verbindlich wie möglich gestaltet sind,
denn die Veränderungen der letzten
Jahre verlangen einfach, dass wir uns
immer schneller anpassen, ansonsten
verlieren wir. Ich glaube nicht, dass es
Verbände mit zwei Geschwindigkeiten
geben muss, sondern die Möglichkeit,
dass auf Händler Einfluss genommen
werden kann. Natürlich müssen wir
individuell behandelt werden, aber aus
meiner Sicht muss viel mehr von jedem
einzelnen Händler kommen. Manche
kümmern sich viel zu wenig um ihre
Zukunft. Es braucht auch mehr Eigeninitiative.
Uwe Baumann: Der These stimme
ich zu. Dennoch müssen sich die Geschäftsmodelle
ändern. Meines Erachtens
ist es dringend erforderlich, das
neue Kooperationsformen entwickelt
werden. Aktuell besteht riesiges Nachholpotenzial
beim Einkauf. So mancher
Händler ist längst noch nicht so professionell
aufgestellt, wie ich mir das
wünschen würde, etwa bei der Warenwirtschaft
oder dem Know-how-Transfer.
Wieland Sulzer: Als Freund von Überzeugungsarbeit
bin ich eher gegen vertragliche
Vereinbarungen. Als Realist
sagt mein zweites Ich, dass wir ein vertragliches
Konzept brauchen. Der erste
und einfachste Schritt, um die Wettbewerbsfähigkeit
zu steigern, wäre, wenn
ich Partner fände oder eine Gruppe, die
beim Sortiment vertrauensvoll zusammenarbeitet,
unabhängig von Parteibüchern.
Die alten Strukturen – und ich
habe durchaus Respekt vor der Leistung
der VEDES – reichen nicht. Warum
sollte man nicht etwas gänzlich Verrücktes
auf die Beine stellen, vielleicht
sogar einen fünften Verband? Ob das
sinnvoll ist oder nicht, ist eine andere
Frage, aber ausschließen möchte ich
das von vornherein nicht.
pt: Frau Roßmann, meine Herren, wir
bedanken uns für das Gespräch.
»Es steht aber außer Frage,
dass man immer punktuell
besser werden kann, aber
das, was der Markt im Moment
wünscht, reicht aus.«
RAINER WIEDMANN
Spielwaren Wiedmann, Vedes