<strong>Erfolg</strong> Fußbaltrainer Joachim Löw gilt als introvertierter <strong>Erfolg</strong>styp. Bild: Depositphotos/katatonia82, Löhken 8 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe <strong>04</strong>/<strong>2017</strong> . ERFOLG magazin
<strong>Erfolg</strong> Leise zum <strong>Erfolg</strong> Die starken Seiten der Introvertierten Mark Zuckerberg, Angela Merkel, Barack Obama, Jogi Löw, Avril Lavigne oder Matthias Brandt: <strong>Erfolg</strong>reiche Introvertierte finden wir in allen Lebensbereichen. Anstatt effektvoll auf sich aufmerksam zu machen, halten sie sich eher zurück. Und doch haben „Intros“ starke Seiten, die sie zu dem gemacht haben, was sie heute sind. Sie können klug innehalten, wirklich zuhören, sich auf das Wesentliche konzentrieren. Sie sind beharrlich, zuverlässig und nicht auf den Mainstream angewiesen. Fast die Hälfte aller Menschen ist leise. In der lauten Businesswelt hat Introversion oft einen schlechten Ruf. Zu wichtig scheint es, auf den ersten Blick leistungsund durchsetzungsstark zu erscheinen. Trotz ihrer Vorzüge werden Intros deshalb oft unterschätzt – und viele unterschätzen sich auch selbst. Doch das ist ebenso falsch wie unnötig. Leise Menschen haben schlicht andere Eigenschaften als Extrovertierte und kommen auf ihre eigene Weise besser zum Ziel. Inzwischen setzt sich die Erkenntnis durch: Als leiser Mensch haben auch Sie besondere Stärken, die Ihren <strong>Erfolg</strong> beflügeln. Diese können Sie bestens für Ihr Weiterkommen nutzen. Die folgenden vier Strategien haben sich besonders bewährt. Viele Introvertierte sind mit sich selbst bei aller Kompetenz erstaunlich kritisch. Sie sehen ihre <strong>Erfolg</strong>e als selbstverständlich oder als Glücksfall. Diese innere Haltung ist verhängnisvoll. Denn wenn Sie selbst Ihre Leistung nicht anerkennen: Wie sollen das dann Ihre Mitmenschen tun? Fragen Sie sich also jeden Abend, was Ihnen gut gelungen ist. Wo haben Sie Ihrer Firma Geld gespart oder gebracht? Welche Probleme haben Sie gelöst? Schreiben Sie Ihre Antworten in ein eigenes Tagebuch. Übertragen Sie einmal monatlich Ihre größten <strong>Erfolg</strong>e in eine <strong>Erfolg</strong>smappe. Mit ihr haben Sie Ihre Leistung jederzeit parat und haben in Gehaltsverhandlungen solide Argumente. Und: Sie überzeugen sich selbst von dem, was Sie können! 2. Punkten Sie mit Aufmerksamkeit. Zuhören, beobachten, sich einfühlen: Das können viele Intros besonders gut. Nutzen Sie diese Stärken und zeigen Sie Vorgesetzten, Mitarbeiterinnen und Kollegen Wenn Sie selbst Ihre Leistung nicht anerkennen: Wie sollen das dann Ihre Mitmenschen tun? im Gespräch Ihr ruhiges Interesse. Echte Aufmerksamkeit ist selten und zeigt deshalb enorme Wirkung. Ihre Mitmenschen fühlen sich geschätzt. Und Sie selbst sind immer auf dem neuesten Stand: Denn Sie erhalten wertvolle Informationen über das, was andere bewegt und was in Ihrem Umfeld passiert. 3. Schaffen Sie einen Überblick. Planen und strukturiertes, analytisches Denken gehören zu den großen Stärken vieler leiser Menschen. Sehen Sie also weiter als bis zum nächsten Meeting. Verorten Sie Unternehmensziele und Aufgaben Lizenz zum Leisesein Können Sie gut zuhören und denken gern nach, bevor Sie antworten? Sind Sie nach einem Tag vo ler Trubel und Begegnungen am liebsten a lein? Haben Sie gern wenige, aber gute Freunde um sich? Dann gehören Sie vie leicht zu den leisen Menschen, die sich lieber zurückhalten, als laut nach vorn zu stürmen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre leisen Stärken – zum Beispiel Konzentration, analytisches Denken oder die Fähigkeit zu beharrlichem Handeln – beruflich wie privat einbringen können. Bewährte Strategien helfen Ihnen, im Kontakt mit anderen, in Meetings, am Rednerpult und in Diskussionen als leiser Mensch zu punkten und typische Hürden zu überwinden. Sie erfahren, wie Sie als leise Führungskraft erfolgreich werden – auf Ihre persönliche Art. Die Unterschiede zwischen intro- und extrovertierten Menschen werden verständlich und mit vielen Beispielen i lustriert. Auch der Austausch im Familien- und Freundeskreis wird aus introvertierter Perspektive beleuchtet. Die Autorin gibt Tipps für das Leben mit oder ohne Partner und für den Umgang mit extro- oder introvertierten Kindern. Dr. Sylvia Löhken, promovierte Sprach wissenschaftlerin und zertifizierter Coach, war nach mehrjähriger Lehr- und Forschungstätigkeit zehn Jahre lang für den Deutschen Akademischen Austauschdienst (DAAD) in verschiedenen leitenden Positionen in Deutschland und Japan tätig. Seit 2003 berät und begleitet sie leise Menschen. www.leise-menschen.com Sylvia Löhken Leise Menschen – starke Wirkung Sylvia Löhken Leise Menschen – gutes Leben Das Entwicklungs buch für introvertierte Persönlichkeiten GABAL GABAL WWW.GABAL-VERLAG.DE Dr. Sylvia Löhken ist Rednerin, Coach, Autorin und Trainerin. Sie ist Wissenschaftlerin und Managerin in einer großen internationalen Organisation und unter anderem im Management, der Kommunalpolitik und Forschung tätig. Sylvia Löhken hat eine Vorliebe für das leise Japan, in dem sie drei Jahre in einer leitenden Position tätig war. GABAL Ihres Bereiches. Bereiten Sie alle wichtigen Termine gut vor. Planen Sie! Schaffen Sie Prioritäten, entwickeln Sie Strategien; liefern Sie Orientierung. Sprechen Sie mit Vorgesetzten über Bereiche, für die Sie Ideen haben. Dadurch werden Sie sichtbar und zeigen: Sie wollen Verantwortung übernehmen. Wenn Sie einen Plan haben und vorbereitet sind, können Sie leichter entscheiden und souverän Anliegen vertreten. Ihre Umgebung wird mit Ihnen rechnen! 4. Kommunizieren Sie bewusst. Wie arbeitet das Team? Wo gibt es zwischen Abteilungen Probleme? Wer sollte was wissen? Funkstille kostet Informationen, Zeit und Geld. Unterstützen Sie mit Ihrer Kommunikation einen guten Informationsfluss. Gestalten Sie Meetings so, dass sie Extros und Intros Raum bieten. Lassen Sie zum Beispiel die Moderation von Teammeetings rotieren. Oder lassen Sie von allen Teilnehmenden Lösungsideen auf Moderationskarten schreiben – in einem einzigen Satz. Sie werden erstaunliche Entdeckungen machen. Netzwerken Sie gezielt. Verabreden Sie sich mit Kollegen in der Kantine. Kommen Sie mit Teammitgliedern und Vorgesetzten ins Gespräch. So erfahren Sie viel und gewinnen Vertrauen und Sympathie. Als Intro sind Sie dabei besonders stark im Austausch mit einer oder wenigen Personen: So können Sie sich konzentrieren und auch diskretere Themen ansprechen. Außerdem verkürzen Sie den Small Talk, den viele Leise nicht mögen. Gleiches gilt für Selbstdarstellung: Im Gespräch mit nur einer Person dimmen auch sehr extrovertierte Kollegen ihre Selbst-PR-Rituale. Probieren Sie die Strategien aus – Sie werden bald Veränderungen feststellen. Viele Leise sind erfolgreich, weil sie als zuverlässig, leistungsstark und substanzreich gelten. Seien Sie eine Person, der andere vertrauen. Es gibt kaum eine Währung, die seltener ist – gerade in unsicheren Zeiten. ERFOLG magazin . Ausgabe <strong>04</strong>/<strong>2017</strong> . www.erfolg-magazin.de 9
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