Elite Magazin 03/2017

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SPITZENLEISTUNGEN
KMUs, wie die deutsche ZEW-Studie
zeigt. Der Grund dafür liegt darin,
dass man bei den Hidden Champions
selten auf Kostenführerschaft, sondern
auf eine Differenzierungsstrategie
setzt, die sich auf eng abgegrenzte
Teilmärkte und Nischen ausrichtet.
Bezeichnend für die Marktsituation,
in der sich die Hidden Champions
befinden und agieren, ist die relativ
geringe Anzahl der Wettbewerber.
Ein Hidden Champion hat im Durchschnitt
fünf und weniger Konkurrenten,
während in der Kontrollgruppe
die Unternehmen im Durchschnitt
sechs bis zehn Konkurrenten haben,
wie die ZEW-Studienautoren schreiben,
die sich in ihrer Studie auf deutsche
Hidden Champions beziehen.
Neue Märkte für Expansion.
Ein weiteres Merkmal von Hidden
Champions ist die Erkundung neuer
Märkte, um weiter zu wachsen. Dabei
bedient man sich der Gründung
von Tochterunternehmen oder der
strategischen Akquisition. Eglo baute
eigene Produktionsstätten in China,
Ungarn und Indien auf. Teufelberger
aus Wels, ein Hersteller von Seilen
mit 950 Mitarbeitern weltweit, präferierte
wiederum den Zukauf. 2007
erwarb der oberösterreichische Betrieb
den Fasereihersteller New England
Ropes, um damit neue Märkte zu
erschließen. Teufelberger nutzt dabei
die Marktkenntnisse und die breite
Technologiebasis des übernommenen
Unternehmens für die Herstellung
von Faserseilen zur Baumpflege oder
industriellen Anwendungen. Die Akquisition
des Unternehmens Textech
Asia in Thailand 2014 eröffnete Teufelberger
wiederum die Möglichkeit,
in Asien stärker Fuß zu fassen. Mit
dem Kauf des italienischen Stahlseilspezialisten
Redaelli Tecna in diesem
Jahr setzt Teufelberger laut eigenen
Angaben den bisher größten Schritt
zur Expansion in der Unternehmensgeschichte.
„Gemeinsam können wir
nun ein Produktportfolio an Stahlseilen
und Serviceleistungen bieten, das
es bisher in der Branche nicht gegeben
DATENSAMMLER. Georg Jungwirth baute
eine Datenbank der Weltmarktführer auf
hat“, meint Florian Teufelberger, Vorstand
von Teufelberger, in einer Presseaussendung.
Oftmals sind durch die
globalisierte Produktion der Großteil
der Mitarbeiter des Unternehmens
nicht mehr im Heimatland tätig. Bei
Ovotherm, dem Weltmarktführer für
Eierverpackungen, arbeiten insgesamt
über 300 Mitarbeiter weltweit, aber
nur rund 25 davon am Firmensitz in
Wiener Neudorf. In den Fabriken in
Ungarn und in Mexiko werden im
Schnitt eine Million Eierboxen verschiedener
Größen produziert. Weltweit
gehen dabei jährlich an die 2,5
Milliarden Eier in Ovotherm-Hüllen
über den Ladentisch. Die Produktion
im Ausland hat dabei nicht nur
mit den niedrigeren Kosten zu tun. So
können von Mexiko aus die Märkte
Latein- und Nordamerika viel besser
beliefert werden, erklärt der Geschäftsführer
Franz Hofer gegenüber
der Tageszeitung Die Presse.
Umwelt- und Tierschutz. Gerade
die Hidden Champions nutzen gesellschaftliche
Megatrends wie Umweltschutz
oder gesunde Ernährung, um
in ihrer Nische einzigartige Lösungen
zu kreieren. Bei Ovotherm sind es z.B.
alte PET-Flaschen, die zerschnipselt,
gekocht und gereinigt zu Granulat
werden. Daraus entsteht die Klarsichtverpackung.
Im Vergleich dazu
verbrauchen herkömmliche Eierverpackungen
in ihrer Erzeugung viel
mehr Wasser und Energie, wie das Unternehmen
erklärt.
Verdauungsfördernde und entzündungshemmende
Tierfutterzusätze
entwickelt das oberösterreichische
Unternehmen Delacon. Der Betrieb
aus Steyregg ist nach eigenen Angaben
Weltmarktführer bei phytogenen
Futterzusätzen und exportiert rund
99 Prozent seiner Produktion im
Umfang von 30 Millionen Euro. Pro
Tonne Tierfutter sind rund 150 bis
200 Gramm dieser Futterzusätze zu
finden. Die Folge besserer Ernährung
für das Mastvieh sind gesündere Tiere
und geringerer Einsatz von Medikamenten.
Bei Rindern wird, aufgrund
der besseren Verdauung der Nahrung,
darüber hinaus auch bis zu 20 Prozent
weniger Methan ausgeschieden,
was wiederum der Umwelt zu Gute
kommt. Um die Marktpräsenz pflanzlicher
Futtermittelzusatzstoffe voranzutreiben,
hat Delacon beschlossen,
nun eine strategische Partnerschaft
mit dem US-Konzern Cargill – einem
der größten Futtermittelproduzenten
weltweit – einzugehen. „Unsere Vereinbarung
mit Cargill bietet uns die
Gelegenheit, unser Wachstum zu beschleunigen
und in Delagons Zukunft
sowie die Zukunft der phytogenen
Futtermittelzusatzstoffe zu investieren
– denn unsere Kunden sind auf der
Suche nach natürlichen, effizienten
und nachhaltigen Lösungen vom Stall
bis zum Teller“, wird Markus Dedl,
CEO von Delacon, auf der betriebseigenen
Homepage zitiert.
Was trotz aller Verschiedenheit der
Hidden Champions alle Marktführer
gemeinsam haben, erklärt der Gründer
des Begriffs, Hermann Simon, so: „Ein
Champion wird man nicht durch Zufall,
sondern vor allem dadurch, dass
man sich ehrgeizige Ziele setzt und den
Willen hat, die Position der Nummer
eins zu erreichen.“ ❦
FH CAMPUS 02 / Foto Melbinger
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