planet toys 6/17
Fachmagazin für den Spielwarenfachhandel
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16<br />
TITELSTORY<br />
<strong>planet</strong> <strong>toys</strong><br />
„Wir schaffen das!“<br />
Prämiertes Design, hochwertige Ausführung und ein großer Spielwert des Holzspielzeugs begründeten<br />
den exzellenten Ruf von Selecta – bis in diesem Jahr das Ende kam. Dabei soll es aber nicht<br />
bleiben. Der neue Eigentümer, die Schmidt Spiele GmbH, will an den Erfolg des Unternehmens anknüpfen<br />
und den Fortstand der Marke langfristig sichern. Planet Toys sprach mit Schmidt Spiele-<br />
Geschäftsführer Axel Kaldenhoven.<br />
Herr Kaldenhoven, folgt nach der<br />
2015 begonnenen Restrukturierung<br />
und Optimierung der Muttergesellschaft,<br />
der Good Time Holding, nun<br />
die gezielte Expansion durch Zukäufe,<br />
weil das organische Wachstum an<br />
Grenzen stößt?<br />
Axel Kaldenhoven: Die in 2015 erfolgte<br />
„Umverlagerung“ des physischen<br />
Verkaufs von DVD und CD zu unserer<br />
Schwestergesellschaft Kiddinx Media<br />
war ausschließlich der Tatsache<br />
geschuldet, dass Schmidt Spiele mit<br />
einem zu großen Sortiment zu viel<br />
operativen Aufwand hatte. Über organisches<br />
Wachstum können wir uns<br />
derzeit nun wirklich nicht beschweren,<br />
da sich der Markt für Brettspiele und<br />
Puzzles in unserem Sinne hervorragend<br />
entwickelt.<br />
Das Geschäftsmodell der Tochter<br />
Schmidt Spiele basiert auf den Säulen<br />
Spiele, Puzzles und Plüsch. Wie passt<br />
da Selecta-Holzspielzeug rein, ist<br />
dieses Segment doch eher stabil und<br />
konservativ als dynamisch?<br />
A.K.: Mit seinen bereits vier Säulen,<br />
Brettspiele, Puzzles, Plüsch und Spielkarten<br />
bedient Schmidt Spiele vorrangig<br />
die Zielgruppe der 3- bis 99-Jährigen.<br />
Aber auch die 0- bis 3-Jährigen<br />
mit einer Traditionsmarke wie „Selecta“-Holzspielzeug,<br />
„Made in Germany“,<br />
zu bedienen, kann und wird für uns<br />
jetzt sehr spannend sein!<br />
Warum ausgerechnet Selecta? Das<br />
Unternehmen geht doch seit Jahren<br />
durch schwere See.<br />
A.K.: Ich gebe Ihnen Recht – das Unternehmen<br />
hat es in den letzten Jahren<br />
nicht einfach gehabt. Umso wichtiger<br />
ist es doch, eine solche Marke mit Tradition,<br />
einem hohen Bekanntheits- und<br />
Beliebtheitsgrad und einer Fertigung<br />
ausschließlich in Deutschland dem<br />
Markt und auch dem Konsumenten<br />
weiter zur Verfügung zu stellen.<br />
Was stimmt Sie zuversichtlich, dass<br />
Schmidt Spiele es besser macht, obwohl<br />
Selecta mit der preisbewussten<br />
Marke „me by selecta“, dem Partner<br />
belly button und dem Einstieg eines<br />
Investors einige Versuche unternommen<br />
hatte, das Ruder rumzureißen?<br />
A.K.: Zunächst einmal ist es unser<br />
Glaube an die Stärke der Marke „Selecta“<br />
selbst, aber dann auch an wesentliche<br />
Kompetenzen aus dem Hause<br />
Schmidt Spiele: unser sehr guter Vertrieb<br />
und unser exzellentes Marketing.<br />
Ȇber organisches Wachstum<br />
können wir uns derzeit<br />
wirklich nicht beschweren.«<br />
AXEL KALDENHOFEN<br />
Geschäftsführer Schmidt Spiele<br />
Sie glauben, dass Sie jetzt den Schlüssel<br />
zum Erfolg gefunden haben, obwohl<br />
Sie schon 2011 unter Drei Magier<br />
ein Holzspielzeugprogramm aus<br />
Buchen- und Gummibaumholz auf den<br />
Markt gebracht haben, das dann aber<br />
wieder eingestellt wurde?<br />
A.K.: „Selecta“ an den Punkt zu bringen,<br />
an dem die Marke einmal war,<br />
wird nicht einfach und wir werden alle<br />
sehr hart dafür arbeiten müssen. Aber<br />
ich bin sehr zuversichtlich, dass wir<br />
das schaffen und eine unverzichtbare<br />
fünfte Säule im Programm von Schmidt<br />
Spiele etablieren werden.<br />
Selecta garantierte mit der Produktion<br />
in Bayern höchste Standards,<br />
was sich naturgemäß auch im Preis<br />
niederschlägt. Halten Sie am Hochlohnstandort<br />
Bayern fest oder kommt<br />
auch eine (Teil-)Verlagerung nach<br />
Osteuropa in Frage, wie es ein anderer<br />
Premiumhersteller vorgemacht<br />
hat?<br />
A.K.: Selecta steht für Qualität „Made<br />
in Germany“ und das soll auch so bleiben,<br />
und wir setzen vieles dran, dass<br />
dem Konsumenten noch bewusster zu<br />
machen. Denn das wird zunehmend relevant<br />
sein in unserer Branche, ebenso<br />
wie die Produkt-Nachhaltigkeit.<br />
Schmidt Spiele ist ein Allkanaldistributeur.<br />
Die Firmierung „Selecta“<br />
deutet an, dass das Produkt nicht nur<br />
für Premiumqualität steht, sondern<br />
auch nicht für jeden Händler gedacht<br />
ist. Welche Vertriebsstrategie wollen<br />
Sie fahren, um die „Fans“ der Marke<br />
zu überzeugen, dass Schmidt Spiele<br />
auch „selektiv“ sein kann und jetzt<br />
„back“ ist?<br />
A.K.: Schauen Sie sich unsere Vertriebsstrategie<br />
unserer Premiummarke<br />
„Drei Magier“ an. Sehr erfolgreich<br />
vertreiben wir die Produkte in ausgewählten<br />
Distributionskanälen. Das ist<br />
durchaus machbar und der Handel<br />
versteht es, Marken unterschiedlich zu<br />
HANDZAHM: Rasselspaß mit<br />
dem kleinen Krokodil.<br />
FÜR KLEINE BAUMEISTER: Nicht für Hoch-,<br />
sondern Kugelstapler ist das Stapelduo<br />
gedacht. Stapelfans entscheiden<br />
hier selbst, wie sie die Kugeln im<br />
Wechsel mit Naturholz-Ringen<br />
zusammensetzen.
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