sportFACHHANDEL 01_2018 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ: 6,00 € 

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19.01.2018 

AUSGABE 1 

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GROSSES EXTRA 

RACING 

SNOWSPORT 

OUTDOOR 

HEALTH & FITNESS 

Die Trends der 

ISPO 18 

Im Porträt 

Wie Brütting von 

Franken aus den 

etablierten Schuhmarken 

Beine macht 

S. 22 

DISCOVER THE NEW 

DOBERMANN ® 

Interview 

Wie Jürgen Wolf 

die Kult-Marke 

Homeboy 

wiederbelebtebte 

SAME RACING INSTINCT. 

NEW IMPROVED SHAPE. 

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S. 52 

TEAMSPORT 

MADE IN 

GERMANY 

CITY REPORT SO TICKT DER 

SPORTFACHHANDEL IN LEIPZIG 

NORDICA.COM

2 | INTRO 1.2018 

ZAHL DES MONATS 

50 

Meter lang war die Schlange bei der Eröffnung einer 

neuen Döner-Bude in Köln. Der Grund: Nach einer Eisdiele 

ist der „Mangal Döner“ das zweite Ladenprojekt des 

ehemaligen deutschen Fußball-Nationalspielers Lukas 

Podolski in seiner Heimatstadt. Und wie schon bei der 

Eröffnung seiner Eisdiele schenkte er am Dreikönigstag 

auch Döner Sandwiches selbst aus. 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Massimo Baratto 86 

Thomas Brennemann 86 

Eugen Brütting 24 

Klaus Böttner 47 

Thomas Böttner 47 

Mathieu Carriere 26 

Ali Çelik 28 

Klaus Dittrich 8 

Tobias Dormann 22 

Peter Fresia 6 

Uwe Förster 48 

Martin Gaffal 86 

Tobias Gröber 6 

Thomas Gröger 86 

Martin Hannemann 30 

Mathias Hellmuth 48 

Mark Holldorf 26 

Joachim Hübner 48 

Martin Klaus 48 

Frank Koch 26 

Jacco de Koeijer 86 

Alex Koska 86 

Reto Krähenbühl 18 

Andreas Kübler 86 

Christian Lietzau 86 

Sophie Mather 21 

Jörg Matthé 48 

Gerd May 46 

Hilde Midthjell 14 

Christian Morgenroth 47 

Leander Naumann 47 

Auke Nederhoed 86 

Markus Nill 22 

Konrad Nowak 51 

Simone Oswald 86 

Albert Pfend 86 

Wolfgang Rossow 48 

Adrian Ruhstaller 18 

Lars Ryslev 86 

Tobias Röschl 32 

Markus Schilcher 10 

Tobias Schmid 86 

Didi Schweighauser 18 

Andreas Spangenberger 86 

Silke Sperl 86 

Rando Steinbach 48 

Udo Stenzel 16 

Katy Stevens 21 

Anita Tillmann 50 

Axel Töpperwein 86 

Sabine Wetter 86 

Ingo von Winterfeld 50 

Clemens Wittwer 46 

Jürgen Wolf 52 

Julian Wolf 52 

… FIRMEN 

11 Teamsports 36 

Adidas 20, 22, 30, 34 

Altor 14 

Amazon 42, 48 

Amer Group 6 

Atomic 6 

BaSpo 28 

Berghaus 21 

Bike Department Ost) 46 

Billabong 14 

Biov8tion 21 

Blackyak 86 

Bright 50 

British Indigo 86 

Brunton 86 

Brütting 22 

Burton 47 

Camel Active 86 

Catrade 18 

Chiemsee 14, 86 

Cinquestelle 36 

Dalbello 16 

Dale of Norway 14 

DC Shoes 14 

Diadora 34 

Dynafit 42 

EB-Sport International GmbH 24 

Erima 30 

European Outdoor Group 20 

Fahrrad Preisser 47 

Fair Wear Foundation 18 

Fenix 86 

Fila 51 

Finisterre 21 

Fjällräven 86 

GEKA-Sport GmbH/Brütting & Co 24 

Globetrotter 10 

Haglöfs 21 

Hanwag 86 

Head 26, 47 

Helly Hansen 21 

Hennes & Mauritz 42 

Hohenstein Institut 30 

Homeboy 52 

Iconix Brand Group 36 

Inov-8 26 

Intersport 10, 34, 48, 86 

Intersport Hübner 48 

Intersport Patrick 42 

Intersport Voswinkel 48 

ISPO MUNICH 6 

Jack Wolfskin 18 

Jako 32, 33 

Jetstream 26 

Joma 34 

K2 16 

Kamik 18 

Keller Sports 10 

Kohlberg & Company 16 

Lacoste Holding 26 

Leipziger Laufladen 48 

Lico 22 

Little John 47 

Lucky Bike 47 

Lunge 30 

Madhus 16 

Major Sports 26 

Mammut 21 

Marker 16 

McTrek 48 

Merrell 86 

Messe München 6, 44 

Messe Westfalenhalle Dortmund 28 

Mistral 18 

Mizuno 36 

MOC Ordercenter 44, 86 

MTS 26 

New Balance 34 

Newell Brands 16 

Nike 34 

Nobis 14 

Norrøna 21 

Oberalp Gruppe 6, 86 

Ortlieb 30 

Pantofola d’Oro 36 

Parley for the Oceans 20 

Peak Innovation 21 

Performance Group Scandinavia 86 

Pomoca 6 

Premium 50 

Primaloft 18 

Primus 86 

Proteus 26 

Pro Touch 34 

Puma 22, 34, 42 

Pyrenex 14 

Quartz Co 50 

Radlbauer 47 

Radys 18 

Reusch 30 

Rose Bikes 10 

Rossignol 14 

Salewa 18, 21, 86 

Salomon 6, 47 

Scandinavian Outdoor Group 21 

Schöffel 86 

Seek 50 

Sport 2000 10, 42, 48 

Sportladen Leipzig 48 

Sportpoint 48 

Sports2Be 26 

SportScheck 6, 10 

Sport Tiedje 10, 48 

Sympatex Technologies 14 

Tapir 48 

Tecnifibre 26 

The North Face 21 

Thule 18 

Tierra 14 

Tyrolia 47 

Umbro 36 

Under Armour 34, 86 

Unterwegs 48 

Vaude 18, 30 

Vibram 23 

Völkl 16 

Waterwolf 10 

Woods 14 

Ziener 18 

© LEONTURA/ISTOCKPHOTO.COM

RACING 

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nutzen! 


1.2018 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Wer sagt eigentlich, dass Messen 

„out“ sind? Innerhalb von nur vier 

Wochen haben Fachhändler gleich auf 

sieben (!) verschiedenen Fachmessen 

die Möglichkeit, sich umfassend über 

die Innovationen und Angebote der 

Hersteller, Lieferanten, Produzenten 

und Marken zu informieren. 

Am 16. Januar startet in Berlin die 

„PREMIUM“. Für Sportfachhändler 

besonders interessant die Halle 2, in der 

das neue Boom-Segment „Athleisure“ im Vordergrund 

steht. Wer sich eher Richtung Urban und Streetwear 

informieren will, kann die zeitgleich stattfindenden 

Trend-Messen „BRIGHT“ oder „SEEK“ besuchen. Oder 

die „Ethical Fashion Show“, bei der neben vielen noch 

unbekannten Labels auch bereits etabliertere „grüne“ 

Marken wie Bleed und sogar Vaude ausstellen. 

Auf der internationalen Leitmesse ISPO in München 

gibt es dann vom 28. bis 31. Januar das volle Programm. 

Wassersportler zieht es darüber hinaus vom 

20. bis 28. Januar nach Düsseldorf zur „BOOT“. Und 

für die Österreicher gibt es nach wie vor die ÖSFA in 

Salzburg … 

Was heißt das? Dass es keine Entschuldigung mehr 

dafür gibt, sich nicht frühzeitig und umfassend zu 

informieren. Zu netzwerken, sich weiter zu bilden, 

Ideen zu sammeln, auch für’s Geschäft an sich! 

Das Wort Unternehmer kommt von Unternehmen. 

Und das ist weit mehr als nur ordern! 

Was ist die Alternative? Anderen das Wissen und die 

Informationsvorsprünge zu überlassen. Und damit 

letztendlich auch die Entscheidung, was im eigenen 

Shop in welcher Menge und zu welchen Konditionen 

angeboten wird. 

Dafür reicht ein Besuch in Heilbronn oder Mainhausen. 

Oder Sie folgen den Einladungen der Amer Group oder 

reisen zur Oberalp Gruppe. Aber nur zur Erinnerung: 

Wer mehr als Atomic, Salomon, Salewa & Co. im 

Sortiment haben will, kommt ohne große Fachmesse 

nicht weiter! 

Die Zeit der Ausreden ist vorbei. 

Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten! 

Auf ein erfolgreiches 2018! 

Ihr, 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

kompetent ............... 

unabhängig ............. 

modern .................... 

hochwertig .............. 

kritisch ..................... 

meinungsbildend ... 

beratend .................. 

SCHWERPUNKT 

ISPO 2018 S. 8 

Alles rund um die große Leitmesse 

in München 

WINTER Nachrichten und Hintergründe aus den Unternehmen 14 

OUTDOOR Neues aus der Outdoor-Welt 18 

MIXED News und Trends aus anderen Sortimenten 22 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 42 

FASHION GUIDE Extra zur Premium, Bright & Seek in Berlin 49 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 62 

STELLENMARKT Die Jobbörse der Branche 82 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 86 

Lech GTX ® 

(auch 

als 

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EDITORIAL | INHALT | 5 

© MESSE MÜNCHEN 

TITELSEITE: JEPARD/ISTOCKPHOTO.COM 

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Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen 

ISPO 

Halle A3 | Stand 202 

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6 | SCHWERPUNKT | ISPO 2018 

Den digitalen Wandel abbilden: 

Das Thema Digitalisierung ist einer der 

Messeschwerpunkte in diesem Jahr. 

TOP-THEMA: ISPO MUNICH 2018 

Trend zur Digitalisierung 

Vom 28. bis 31. Januar 2018 präsentieren im Rahmen der ISPO MUNICH über 2.700 Aussteller auf dem 

Gelände der Messe München ihre neuesten Produkte aus Bereichen wie Snowsports, Outdoor, Health & 

Fitness, Urban und Teamsport. Soweit die Fakten. Ein Fakt ist jedoch auch, dass manche Marken lieber ihr 

eigenes Süppchen kochen und mit Abwesenheit glänzen. Dennoch ist für Fachhändler die Messe immer noch 

DER Branchentreffpunkt schlechthin. sportFACHHANDEL hilft Ihnen für den nötigen Überblick. 

Text: Astrid Schlüchter 

Vier Tage lang dreht sich auf dem Münchner 

Messegelände wieder alles rund um die 

neuen Trends des Sport-Business. So will die 

ISPO Munich 2018 Ende Januar für den kompletten 

Marktüberblick sorgen. Geht das noch? Denn im 

Vorfeld der Messe haben immer mehr Marken ihr 

Webbleiben angekündigt. Neben der Amer Group 

mit Salomon und Atomic kocht inzwischen auch 

die Oberalp Gruppe ihr eigenes Süppchen und 

reduziert die Teilnahme auf die digitalen ISPO-Services. 

Lediglich Pomoca wird 

sich vor Ort mit einem eigenen 

Messestand zeigen. Passend 

dazu präsentierte sich das 

Sportnetzwerk ISPO pünktlich 

zur Messe mit einem aktualisierten 

Corporate Design. Mit 

dem neuen cross-medialen 

Volles Haus. Die ISPO bleibt der 

wichtigste Treffpunkt der Branche. 

Markenauftritt werden die eigenen Digitalangebote 

mit dem internationalen Event- und Messegeschäft 

verknüpft. Gleichzeitig unterstreicht ISPO seinen 

B2B2C-Anspruch. Tobias Gröber, verantwortlich 

für die ISPO Gruppe, erläutert: „Unsere Motivation 

ist es, den Sport überall auf der Welt zu stärken, 

Menschen dafür zu begeistern. Damit möchten 

wir unseren Kunden einen echten Mehrwert bieten 

und schneller zum persönlichen Erfolg eines jeden 

einzelnen beitragen: vom Hersteller über den 

Händler bis hin zum Konsumenten.“ 

Doch wohin soll das in Zukunft führen? Denn 

generell, hört man sich in der Branche um, sind 

Fachhändler auf eine Branchenplattform wie die 

ISPO Munich angewiesen. Viele Einkäufer verärgert 

das Massenschwänzen großer Marken. Peter 

Fresia, Einkäufer bei Sport Scheck dazu: „Ich bin 

zeitlich gar nicht in der Lage, neben den großen 

Messen und Orderveranstaltungen, auch noch 

Nebenevents von Herstellern zu besuchen. Zudem 

bekomme ich auf der ISPO einmalig einen >>> 

© MESSE MÜNCHEN

EINLADUNG ZUR 

WELTPREMIERE 

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Serviceroboter 

DIE NÄCHSTE 

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AUF DER ISPO ENTHÜLLEN WIR DIE NEUE MONTANA MASCHINENGENERATION – 

EIN WAHRER MEILENSTEIN IN DER MONTANA ENTWICKLUNG! 

Die Revolution in der Präparation der Seitenkante: 

das GRIPtech System produziert eine präzise, scharfe und lang lebige Kante. 

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je nach Serviceaufkommen und gewünschten Serviceschritten. 

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8 | SCHWERPUNKT | ISPO 2018 1.2018 

Besondere Angebote für Frauen: Ein Schwerpunkt der Messe wird erneut auf das Thema 

Frauen im Sportbusiness gelegt. 

Sehen, anfassen, fühlen: Der große Marktüberblick bleibt 

eine Stärke der Messen. 

Highlights 

umfassenden Markt- und Markenüberblick. Dazu 

kommen dann noch die ganzen kleinen, neuen 

Hersteller, die für uns als Einkäufer extrem wichtig 

sind, um am Ball zu bleiben und eventuell unser 

Produktportfolio zu erweitern.“ 

Ein wichtiger Kernpunkt wird sich in diesem 

Jahr mit der zunehmenden Digitalisierung beschäftigen. 

Mit „Digitize“ will die Messe München 

ab Sommer 2018 eine Plattform installieren, die als 

Konferenz mit begleitender Ausstellung die digitale 

Transformation im Sport Business abbildet. Zwar 

gebe es, so die ISPO-Macher, schon heute digitale 

Sportprodukte. Aber der digitale Wandel habe 

nichtsdestotrotz gerade erst begonnen: „Handel 

und Industrie experimentieren mit neuen Technologien: 

Mit Virtual Reality oder innovativen 

Verbraucheransprachen wie interaktiven Umkleidekabinen 

wollen sie Kunden begeistern. Die Herausforderungen 

für diese Entwicklung sind groß, die 

Chancen, Verbraucher neu zu erreichen und ihnen 

ISPO Brandnew feiert Jubiläum. Die Plattform für sportliche Start-ups 

prämiert jährlich die innovativsten Produkte und Dienstleistungen. 2018 

feiert ISPO Brandnew seine 30. Ausgabe. Der Bereich in Halle B4 fällt 

deshalb bei der ISPO Munich noch etwas größer aus. Hier werden 

ehemalige und aktuelle Firmen, die mit dem Start-up-Wettbewerb groß 

rausgekommen sind, präsentiert. 

ISPO Academy. Im Mittelpunkt stehen ein spannendes Konferenzprogramm 

und kostenlose Vorträge, Diskussionen und Präsentationen. 

Im ISPO Academy Retail Lab 4.0 in Halle A4 dreht sich alles um technologische 

Innovationen für den Point of Sale im Sport-Einzelhandel. 

ISPO Award. Hier werden herausragende Produkte der Sportartikelindustrie 

ausgezeichnet. Die internationale Jury sucht die besten 

Produkte des Jahres aus. „Product of the Year“ und „Gold Winner“ der 

verschiedenen Kategorien sind in einer Dauerausstellung im Mittelgang 

der Halle B1 zu finden. 

nie dagewesene Markenerlebnisse zu präsentieren, 

aber auch. Vor diesem Hintergrund stehen Unternehmen 

vor der Herausforderung sich kulturell zu 

verändern und strategische Handlungsfelder zu 

identifizieren.“ Denn die digitale Transformation 

sei „der größte Wachstumstreiber der Zukunft und 

verändert die Sportbranche grundlegend“. Bereits 

zur kommenden ISPO soll deshalb der Startschuss 

für Digitize fallen. Im Rahmen von „Digitize by 

ISPO Academy“ können sich die Fachbesucher in 

Halle A4 auf über 1.000 qm Fläche in Vorträgen, 

Seminaren und Foren „über digitale Konzepte, 

Technologien und Marktpotenziale“ informieren. 

Anschließend werde das Konzept weiterentwickelt 

für die für Sommer geplante Veranstaltung Digitize 

Klaus Dittrich, Vorsitzender der Geschäftsführung 

der Messe München, erklärt. „Unser neues Format 

ist der nächste logische Schritt. Denn digitale 

Produkte müssen nicht nur vorgestellt, sondern 

erlebbar gemacht werden. Um sich in diesem 

anspruchsvollen Umfeld zu positionieren, heißt es 

smarte Kommunikation, E-Commerce und digitales 

Markenerlebnis optimal zu kombinieren.“ 

Trend-Thema Nr. 2: Frauen im Sportsbusiness. 

Das Interesse der Frauen an Sport wächst stetig – 

und damit auch ihr Einfluss auf die Sportartikelindustrie. 

Nach dem Erfolg der Initiative „Frauen 

im Sport Business“ auf der ISPO Munich 2017 setzt 

die Messe erneut einen Themenschwerpunkt mit 

einem besonderen Angebot für Fachbesucherinnen, 

Ausstellerinnen und Medienvertreterinnen. 

Die Messe München und ISPO engagieren sich 

insbesondere beim Thema „Frauen in Führungspositionen“, 

das auch zukünftig immer stärker in den 

Fokus von Sportindustrie und Sporthandel rücken 

wird. In Zusammenarbeit mit „Frauen verbinden“ 

entstehen Arbeitsgruppen und Konferenzen, in 

denen sich junge, motivierte weibliche Talente mit 

Expertinnen über Potenziale und Perspektiven für 

die Karriere-Entwicklung austauschen. Messetäglich 

werden geführte Touren angeboten. >>> 

© MESSE MÜNCHEN


In der Focus Area Textrends können Designer und Produktmanager die aktuellen Stoffe, 

Isoliermaterialien, Schnitte und Accessoires entdecken. 

Nicht nur die großen Marken, sondern auch der Überblick 

über kleinere, neue Hersteller sind für Einkäufer wichtig. 

FAKTEN 

ISPO MUNICH 2018 

28. bis 31. Januar 2018 

Sonntag bis Dienstag: 

9:00 bis 18:00 Uhr 

Mittwoch: 

9:00 bis 17:00 Uhr 

www.ispo.com 

Gemeinsam werden ausgewählte Marken besucht, 

die Produkte und Angebote für Frauen ausstellten. 

Experten erläutern die Spezifikation der Kollektionen. 

So erhalten die Teilnehmer einen guten 

Einblick in die aktuelle Marktlage. Im Rahmen 

einer Podiumsdiskussion diskutieren Experten 

verschiedene Möglichkeiten der Zielgruppenansprache 

wie Marketing im stationären Handel, 

Events, Storytelling und Live-Kommunikation. 

ISPO in der ganzen Stadt: Gemeinsam mit 

Münchner Händlern finden eine Woche lang 

zahlreiche Events in der bayerischen Landeshauptstadt 

statt. Der Startschuss der Initiative fällt mit 

dem ISPO Munich Night Run am 27. Januar 2018 

im Olympiapark. Der Trail Run fü hrt quer durch 

den Olympiapark Mü nchen und ist das Highlight 

fü r alle Laufenthusiasten. Um 18:00 Uhr wird der 

Startschuss fü r den Rundkurs ü ber fü nf oder zehn 

Kilometer – je nach Kondition, Lust und Laune – 

fallen. Im Ziel winkt den teilnehmenden Lä ufern 

neben einer Urkunde auch die Chance auf eines von 

50 ISPO Munich-Tickets, die sonst ausschließlich 

Sport Business Professionals vorbehalten sind. Der 

abendliche Lauf durch die traditionsreiche Location 

wird von Musik und Lightshows begleitet. Bis zum 

3. Februar verwandeln Einzelhä ndler, Markenstores 

und Special-Retailer gemeinsam mit der ISPO 

Munich die Mü nchner Innenstadt in einen Erlebnisparkour. 

Sportbegeisterte kö nnen Stars live erleben 

und an exklusiven, kostenlosen Aktionen teilnehmen. 

Zahlreiche Mü nchner Geschä fte, darunter 

Sport 2000, die Intersport-Gruppe, Globetrotter, 

Keller Sports, Rose Bikes, SportScheck und 

Sport Tiedje, sind unter den Gastgebern und 

bieten in ihren Hä usern Workshops, Autogrammstunden 

und spannende Vorträ ge an. Weitere 

Hä ndler, die an der ISPO Munich Sports Week 

teilnehmen mö chten, sind herzlich willkommen. 

Wo und wann welche Aktionen genau stattfinden, 

finden Sie im Internet unter unter www.ispo.com/ 

sportsweek. 

>>> 

Mehr als nur Wintersport 

Drei Fragen an Markus Schilcher, Geschäftsführer 

und Erfinder von Waterwolf, des ersten mit 

Elektromotor betriebenen Surfbretts, das es auf 

bis zu 30 Kilometer pro Stunde schafft. 

Warum sollte man die ISPO in München besuchen? In erster Linie 

natürlich, um unsere neuen Waterwolf-Modelle kennenzulernen. 

Und generell, weil die ISPO eine optimale Plattform bietet, sich 

über Innovationen zu informieren, neue Marken zu entdecken und 

am Ende des Tages wichtige Kontakte zu knüpfen. 

Warum kommt der Handel am Thema Wassersport nicht mehr 

vorbei? Ganz einfach, weil es auf dem Gebiet in den letzten Jahren 

enorm viele tolle Neu-Entwicklungen gegeben hat. Darüber hinaus 

lassen sich zahlreiche Disziplinen das ganze Jahr über ausüben. 

Dazu kommt noch das wichtige Thema E-Mobilität, so gelingt es 

uns mit dem Waterwolf, einem durch Elektromotor betriebenem 

Surfboard, das Thema Surfen vor Ort an dem heimischen Seen 

praktizierbar zu machen. Das wäre früher ohne die entsprechende 

Technik gar nicht möglich gewesen. 

Ihr ISPO-Highlight in der Watersports-Area? Wir werden mit dem 

MPX3 das 2018er Modell vorstellen. Ganz neu dabei ist die Bluetooth-Handsteuerung, 

mit der man den Waterwolf praktisch und 

bequem per Hand steuern und beschleunigen kann. Interessenten 

sind herzlich eingeladen uns am Stand zu besuchen! 

Waterwolf auf der ISPO MUNICH: Halle A5.304 

© MESSE MÜNCHEN

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1320g


ISPO 18 – 16 Hallen, ein Thema: Sport! 

Auf der ISPO MUNICH vom 28. bis 31. Januar 2018 erhält jeder Fachhändler den perfekten Überblick über das, 

was für der kommenden Saison auf den Markt kommt. Die insgesamt 16 Messehallen sind aufgeteilt in acht 

unterschiedliche Themengebiete, die auch die verschiedenen Sortimente widerspiegeln. 

HALLEN A1-A4 

Outdoor 

Bergsteigen, Bouldern, CSR, Klettern, 

Wandern, Traveln, Trailrunning und 

Skitourengehen: Hier sind Naturfans richtig. 

Auch Urban-Outdoor-Sportarten wie Bootcamp-Fitness 

und CrossFit im Park sowie Vertical Fitness sind 

Themen. In der Focus Area Watersports mit einem großzügigen 

Wassertank geht es um Sport auf dem Wasser – wie zum Beispiel 

Surfen oder Stand-up-Paddeling. 

HALLEN A4, A5 & B1 

Urban 

Im neuen Ausstellungsbereich Urban 

präsentieren Brands die sportliche Mode der 

Stadt. Die Kernthemen hier lauten Streetwear, 

Longboarding, Scooter, Wheeler und natürlich 

Urban Cycling – die Verbindung von Sport und Freizeit. 

HALLEN A5-A6 

Health & Fitness 

Der Bereich Health & Fitness boomt – 

das würdigt die ISPO Munich mit einem 

erweiterten Ausstellungssegment, das zeigt, 

wohin die Trends bei Themen wie Body & 

Mind, Running, Active wear, Athleisure, Fitnesstraining und 

Nutrition führen. 

HALLE B1 

Vision 

Die Welt der Premium-Sportswear hat hier ihr 

Zuhause. Hier geht es um exklusive Produkte 

und erstklassigen Style wie Premium-Skibekleidung 

und Accessories. Darüber hinaus 

finden Sie in dieser Halle Hersteller von Luxus-Accessoires und 

High Fashion. Auch der ISPO Award hat hier seinen Platz. 

SERVICE 

Dieser Ausgabe 

liegt der ISPO- 

Messeplaner 

bei. 

HALLEN B2-B6 

Snowsports 

Diese Hallen sind Heimat für alle Sportarten 

und Sportler, die im Schnee zu Hause sind. 

Alles dreht sich um Skifahren auf und abseits 

der Piste, Freeriding, Splitboarding und 

Skitourengehen sowie Cross Country Skiing und andere Wintersportarten. 

Die Focus Area „Welcome to Snowsports“ hebt die 

Snowboard-Branche hervor. 

HALLE B4-B6 

Trends, Innovation & 

Industry Services 

Hier dreht sich im Segment „Trends, Innovation 

& Industry Services“ alles um aktuelle 

oder zukünftige Trends und Innovationen in 

der Sportbranche. Außerdem können Sie sich über internationale 

Konferenzen sowie Seminare der ISPO Academy und des Retail 

Lab (in Halle A4) informieren. Zu Ehren der 30. Ausgabe von ISPO 

Brandnew gibt es hier eine besondere Ausstellungsfläche für 

ehemalige Gewinner und die Finalisten und Gewinner von ISPO 

Brandnew 2018. 

HALLEN C1-C4 

Manufacturing & 

Suppliers 

Performance-Textilien und andere hochwertige 

Produkte wie Reiß- & Klettverschlüsse, 

Zipper-Puller und Schnallen sind der Schlüssel 

zu erfolgreicher Sportkleidung und Produkten. Hier kommen 

Hersteller und Produzenten von Rohmaterialien zusammen. In der 

Focus Area Textrends in den Hallen C3 und C4 können Designer, 

Produktmanager und Medien die aktuellsten Stoffe, Isoliermaterialien, 

Schnitte und Accessoires für Sport- und Outdoorbekleidung 

entdecken. 

HALLE C4 

Teamsports 

In diesem Bereich geht es um Gemeinschaft, 

Emotionen, Höchstleistung – Teamsport eben. 

Für die Sportartikelbranche sind Mannschaftssportarten 

wie Fußball, Hockey, Floorball, 

Basketball, Tennis und Tischtennis, Badminton, Volleyball oder 

Eishockey ein wichtiger Wirtschaftsfaktor, der ein ganzjähriger 

Umsatzbringer ist. 

© MESSE MÜNCHEN

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14 | WINTERSPORT | News 1.2018 

ABS NACH EIGENTÜMERWECHSEL 

„DIE MARKE FIT FÜR DIE ZUKUNFT MACHEN“ 

ABS, Marktführer im Bereich Lawinenairbags wurde im 

vergangenen n Herbst an die Spin Capital GmbH verkauft. Im 

Exklusiv-Interview mit sportFACHHANDEL erklärt der neue 

Geschäftsführer hrer Dr. Stefan Mohr, was er mit der Marke vorhat. 

Löffler eröffnet et neues 

Entwicklungszentrum 

Der Sportbekleidungshersteller 

Löffler hat kürzlich am 

Firmenstandort Ried im Innkreis 

nach einer dreimonatigen 

Umbauphase das neue Design- 

und Entwicklungszentrum ntrum 

in Betrieb genommen. en. Man 

investiere kontinuierlich in 

den Standort Ried. Von hier 

kämen rund 80 Prozent der 

gesamten Wertschöpfung. 

16 Löffler-Mitarbeiter 

entwickeln pro Jahr rund 1.000 

neue Bekleidungsteile für 

Ausdauersportler. 

Zanier startet Social- 

Media-Kampagne 

Mit #mymountainpassion 

setzt Zanier auf starke digitale 

Präsenz, die Berg-Impressionen 

seiner Kunden mit einbezieht 

und damit die Marke emotional 

in den Social-Media-Kanälen 

positionieren soll. Neben 

einer umfassenden Facebook- 

Kampagne launcht Zanier 

einen Newsletter, der Kunden 

über neue Modelle, Tipps und 

Aktionen auf dem Laufenden 

halten wird. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Dr. Stefan Mohr will 

unter anderem das 

Produktportfolio auch auf 

den Sommer ausweiten. 

Herr Dr. Mohr, was wird sich unter Ihnen 

ändern? Mit ABS erwerben wir ein Unternehmen, 

das sich als Marktführer positioniert 

hat und für hochwertige Produkte bekannt ist. 

Das soll auch so bleiben. Deswegen wollen wir 

den eingeschlagenen Weg konsequent weiter 

beschreiten und die Marke fit für die Zukunft 

machen, mit einer deutlichen Intensivierung 

der Marketingaktivitäten und einer sukzessiven 

Ausweitung des Produktportfolios. 

Was heißt Ausweitung des Produktportfolios? 

Wir denken, dass es Sinn macht, das System 

von ABS in andere Produktwelten und 

Sportarten zu integrieren. Schließlich steht 

die Marke seit ihrer Gründung für Schutz 

und Abenteuer. Das lässt sich auch auf den 

Sommer ausweiten... 

Was steht momentan im Fokus? Im Fokus 

steht momentan das neue Modell ABS P.RIDE 

compact, das für diese Wintersaison komplett 

neu gestaltet wurde. Dank seines ergonomischen 

Tragesystems, den vorgeformten 

Schultergurten und dem höhenverstellbaren 

sowie beweglichen Hüftgurt bietet er einen 

besseren Sitz und erhöhten Tragekomfort, 

z.B. auch für Frauen und Jugendliche. 

NEUE MARKENPARTNER 

Sympatex erweitert 

Markenportfolio 

Sympatex Technologies startet mit neuen 

Partnerschaften im Bereich Ski, Snowboard und 

Freestyle in die Wintersaison 2018/ 19. Der textile 

Funktionsspezialist aus München gab zahlreiche 

neue und durchaus namhafte internationale 

Wintersportmarken für sein Apparel-Portfolio 

bekannt. So werden Chiemsee, Rossignol, 

Billabong, DC Shoes, Pyrenex, Tierra und 

Woods zukünftig Sympatex verwenden. Der 

langjährige Sympatex-Partner Nobis präsentiert 

darüber hinaus in der aktuellen Wintersaison 2017 

eine limitierte Edition mit Symptex-Technologie 

in Kooperation mit dem französischen Starklub 

Paris Saint-Germain rund um den brasilianischen 

Superstar Neymar. 

Sympatex Technolgies hat mit gleich mehreren Marken neue 

Partnerschaften im Wintersportbereich geschlossen. 

WEITERE AKQUISE 

Rossignol kleidet sich mit 

Dale of Norway ein 

Die Rossignol Gruppe wird den norwegischen 

Strickwaren-Spezialisten Dale of Norway übernehmen. 

Beide Parteien begrüßen laut einer Mitteilung 

den anstehenden Schritt, da beide Marken 

großen Wert auf Tradition, kombiniert mit neuer 

Technologie und kreativer Entwicklung legen 

würden. Die Rossignol-Gruppe gehört seit 2013 

mehrheitlich der nordischen Beteiligungsgesellschaft 

Altor. Dale of Norway CEO Hilde Midthjell 

befürwortet aufgrund vieler Gemeinsamkeiten 

ebenfalls den Schritt. Die Mitarbeiter bei Dale of 

Norway würden den „besten Eigentümer“ bekommen, 

der sie und die Marke Dale auf ein neues Level 

bringe, so Midthejell. Weitere Details zur geplanten 

Akquisition gaben die Marken nicht bekannt. 

© ABS, SYMPATEX, ROSSIGNOL, BURTON

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16 | WINTERSPORT | Interview 1.2018 

VÖLKL & CO.: MIT NEUEM EIGENTÜMER IN DIE NEUE SAISON 

„ Investitionen sind 

Erfolgsgaranten“ 

Im Sommer wurde die Übernahme der Newell-Wintersportmarken, neben Völkl, Marker und Dalbello oder 

K2, Madhus auch weitere, vom Private-Equity-Unternehmen Kohlberg & Company abgeschlossen. Wie es 

jetzt weitergeht, darüber sprachen wir mit Völkl-Deutschland-Chef Udo Stenzel. Interview: Marcel Rotzoll 

Udo Stenzel, Marker Dalbello 

Völkl Deutschland 

Wir fühlen 

uns gut und 

umfangreich 

unterstützt.« 

sportFACHHANDEL: Herr Stenzel, die Abwicklung 

der Übernahme der vormaligen Newell-Wintersportmarken 

durch Kohlberg ist ein halbes Jahr her. 

Wie sind die Unternehmen jetzt innerhalb des 

Unternehmens Kohlberg aufgestellt? 

Udo Stenzel: Wir konnten eine gute Kommunikationsebene 

mit den neuen Gesellschaftern 

aufbauen und fühlen uns von ihnen gut und 

umfangreich unterstützt. 

Welche Synergien ergeben sich durch die engere Verzahnung 

der Marken? Wenn sie von Marker Dalbello 

Völkl sprechen, so haben alle drei Marken bereits vor 

der Übernahme intensiv zusammengearbeitet und 

gemeinsame Innovationen vorangetrieben, wie z.B. 

GripWalk oder UVO. Jede Marke steht für hochwertige 

und innovative Produkte und dank des Markenverbundes 

können wir unseren Kunden das komplette 

Setup von Kopf bis Fuß aus einer Hand anbieten. 

Welche Ziele hat Kohlberg als Finanzinvestor mit den 

Wintersportmarken? Wie lange ist zunächst geplant, 

die Marken im Portfolio zu behalten? Das Unter- 

nehmen besteht aus sehr starken Marken mit langer 

Tradition. Kohlberg kommt aus den USA, wo wir mit 

Völkl und K2 Marktführer sind. Die Manager, die 

ich im Laufe der Zeit kennen gelernt habe, betreiben 

selbst Wintersport und fahren Ski. Sie kennen den 

Markt, die Branche und das Geschäft. Wenn man sich 

das Markenportfolio von Kohlberg anschaut, arbeiten 

sie stets langfristig mit gekauften Firmen zusammen. 

Welche Investments nimmt Kohlberg im neuen 

Bereich der Wintersportmarken vor? Investitionen 

sind einer der Erfolgsgaranten in unserer Branche, 

daher werden wir weiter in unsere Marken und vor 

allem unser Werk hier in Straubing investieren. 

Aktuell beschäftigen wir in Straubing rund 400 

Mitarbeiter. Aufgrund unseres Arbeitsplatzmodels 

konnten wir in den letzten Jahren Stellen aufbauen 

und viele Mitarbeiter in ein unbefristetes Arbeitsverhältnis 

übernehmen. 

Wie werden Marker, Dalbello und Völkl von der Übernahme 

profitieren? Wir sind mit MDV sehr präsent 

am Wintersportmarkt und werden weiterhin daran 

© VÖLKL 

www.kochalpin.at 

Hier finden Sie uns: ISPO, Halle A3, Stand 618

1.2018 Interview 

Interview | WINTERSPORT | 17 

arbeiten, dem Handel gemeinsame Innovationen wie 

GripWalk und insgesamt hochwertige Produkte zur 

Verfügung stellen. Durch weitere Stärkung unserer 

Markenallianz profitieren wir und unsere Partner 

gleichermaßen. 

Haben sich durch die Übernahme Änderungen für die 

Fachhandelspartner ergeben? Für unsere Partner im 

Fachhandel ändert sich nichts. Gewisse Dinge im 

Hintergrund werden anders strukturiert durch die 

neuen Partner, was völlig normal ist. Aber das hat 

keinen Einfluss auf unser Auftreten im alltäglichen 

Geschäft. Unser Team aus Außendienstlern ist top 

eingespielt, bleibt komplett bestehen und arbeitet 

sehr eng und partnerschaftlich mit dem Fachhandel 

zusammen. Wir arbeiten motiviert weiter wie bisher 

und investieren in die Fabrik und unsere schon jetzt 

vielseitige Produktpalette. Wir haben wieder viel 

Arbeit in die neue Kollektion für 2018/19 gesteckt, 

da dürfen Sie gespannt sein auf einige tolle 

Innovationen und Produkte. Wir wollen mit unseren 

innovativen Ideen weiter wegweisend für den Markt 

sein und werden dabei vom neuen Eigentümer auf 

ganzer Linie unterstützt. 

Mit der ISPO in München nähert sich die Saison 

ihrem Höhepunkt. Wie laufen denn die Vorbereitungen 

bisher? Die Schneesituation ist sowohl in USA und 

Japan als auch in Europa aktuell sehr gut, wodurch 

wir einen gelungenen Winterstart verbuchen und der 

gesamten Saison positiv entgegenblicken. Darüber 

hinaus präsentieren wir in diesem Jahr wieder ein 

Produktangebot mit einigen Innovationen und 

profitieren von dem engen Zusammenschluss 

unserer drei Marken Völkl, Marker und Dalbello. 

Vielen Dank für das Gespräch!

18 | OUTDOOR | News 1.2018 

MEINDL 

SCHUHMACHER 

PRÄMIERT 

Der Meindl-Schuhmacher 

Simon Doser wurde jüngst 

zweiter Bundessieger 

beim Leistungswettbewerb 

des Handwerks. 

Traditionsschuster Meindl 

legt seit jeher großen 

Wert auf den Erhalt der 

Handwerkskunst und ist 

besonders stolz, dass der 

23-jährige Burghausener 

als Gesellenstück einen echt 

zwiegenähten Haferlschuh 

in 18 Stunden von Hand 

hergestellt hat und Zweiter 

beim Leistungswettbewerb 

wurde. 

THEORIE UND PRAXIS 

Primaloft für Händlerschulung 

auf Tour 

Seit Mitte Oktober war ein erfahrenes Schulungsteam 

für Primaloft auf Tour durch Deutschland, 

Österreich und die Schweiz und machte bei 

verschiedenen Sporthäusern halt. Die Inhalte 

wurden so praxisnah wie möglich vermittelt. Die 

Teilnehmer bekamen neben theoretischem Wissen 

über die Primaloft-Technologien auch praktische 

Werkzeuge wie Materialproben sowie einfach 

verständliche Tools zur Veranschaulichung der 

Isolationseigenschaften an die Hand. Weil Nachhaltigkeit 

von Kundenseite immer häufiger nachgefragt 

werde, wurde auch hierauf eingegangen. 

Eine Ausweitung der Schulungstour ist geplant. 

Napapijri zeigt 

grünen Daumen 

Bereits in der aktuellen H/W 

Kollektion 17/18 verzichtet 

Napapijri auf die Verarbeitung 

von Pelz und Daunen. Seit 

der Gründung 1987 habe 

Napapijri im Rahmen des 

Programms „Make it better“ 

Produktinnovationen 

umgesetzt, die die Welt 

positiv beeinflussen sollen. 

Auch der Mutterkonzern, 

die VF Corporation, will 

pelzfrei werden. Dazu ist 

das Unternehmen, zu dem 

mehr als 20 Marken gehören, 

darunter Vans, The North Face, 

Timberland, Wrangler, Lee und 

Napapijri, dem Fur Free Retailer 

Programm beigetreten und 

arbeitet mit der Fur Free Alliance 

zusammenarbeitet, einer 

internationalen Koalition von 43 

Tierschutzorganisationen. 




SCHWEIZ 

Radys klettert unters 

Catrade-Dach 

Die Schweizer Bergsportmarke Radys wird in die 

Strukturen der Luzerner Handelsfirma Catrade 

integriert. Gleichzeitig werden neue Vertriebsstrukturen 

aufgebaut. Bis zum Sommer 2017 war 

Gründer und Namensgeber Adrian Ruhstaller 

Geschäftsführer, Brandmanager, Produktentwickler, 

Buchhalter und Außendienstler zugleich. 

Jetzt könne er sich auf seine Kernkompetenz 

als Produktentwickler konzentrieren, heißt es. 

Unterstützt wird Ruhstaller dabei von zwei erfahrenen 

Textildesignerinnen. Geführt wird die Marke 

von Catrade-CEO Didi Schweighauser und Brandmanager 

Reto Krähenbühl. Weiterhin bleiben die 

beiden Factory Stores in Nidau und in Solothurn in 

bekannter personeller Besetzung bestehen. 

Catrade ist heute einer der größten Sporthandelsfirmen 

in der Schweiz, bedient sämtliche Sportartikel-Verkaufskanäle 

und übernimmt dabei alle 

zentralen Aufgaben wie Beratung, Verkauf, Kundendienst, 

Logistik und Marketing. Das Produktportfolio 

hat einen klaren Fokus auf die Bereiche 

Outdoor und Wintersport. Unter Catrade sammeln 

sich zahlreiche Sportmarken wie beispielsweise 

auch Ziener, Thule, Mistral oder Kamik. 

Catrade wurde 1976 

gegründet. Nach einem 

Management-Buy-Out ist 

die Handelsfirma seit 1990 

in Privatbesitz und wird 

von den Inhabern 

persönlich geführt. 

Auf der bevorstehenden 

ISPO in München werden 

sich Catrade und Radys 

bereits gemeinsam vorstellen. 

REGIONALE PRODUKTION 

P.A.C. baut Standort 

Schweinfurt aus 

P.A.C. investiert in regionale Produktion: Im Herbst 

2017 konnte der 705 Quadratmeter große Neubau in 

Schweinfurt eingeweiht und in Betrieb genommen 

werden. Mit einer Gesamtfläche von mehr als 3.000 

qm verfügt das Unternehmen nun über eine noch 

größere Fläche für nachhaltige Produktionsprozesse 

sowie weitere Lagerkapazitäten durch ein Hochregallager 

und zusätzlichen Platz für Büroräume 

für die wachsende Anzahl an Mitarbeitern. Jährlich 

wachse die „Made in Germany“-Produktion im 

zweistelligen Prozentbereich. 

PAC-CEO Lukas Weimann (links) in der neuen Lagerhalle 

FAIR WEAR FOUNDATION 

Drei Marken machen’s vor 

Die Fair Wear Foundation (FWF) hat auf 

Youtube ein neues Best-Practice-Video veröffentlicht. 

Dort zeigen die drei Outdoor-Marken Jack 

Wolfskin, Salewa und Vaude, wie sie in Myanmar 

konstruktiv zusammengearbeitet haben. Als man 

mit dem Projekt startete, war die FWF noch nicht in 

Myanmar aktiv, Schulungsunterlagen und das Prinzip 

der Beschwerdehotline dienten aber als Grundlage, 

um mit der lokalen Organisation „SMART 

Myanmar“ ein Schulungsprogramm zu entwickeln. 

© MEINDL, RADYS, P.A.C., PRIMALOFT, FWF

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20 | OUTDOOR | Ökologie und Nachhaltigkeit 1.2018 

OUTDOOR INDUSTRY MICROFIBRE CONSORTIUM 

Outdoor gegen 

Das im Mai von der European Outdoor Group (EOG) gegründete 

Outdoor Industry Microfibre Consortium nimmt seine Arbeit auf und hat 

Pläne vorgestellt, wie man den Kampf gegen die Verschmutzung der 

Weltmeere durch Mikrofasern aufnehmen will. Text: Marcel Rotzoll 

Adrenalin 

„Ich bin mit Leib und Seele Freeskiprofi. Meine Liebe 

zum Sport treibt mich an und gibt mir die Energie, 

meine sportlichen Ziele zu erreichen.“ 

Ein möglicher Ansatz: In Ozeanen gesammelter Plastikmüll ist Bestandteil der Parley-Kollektion von 

Adidas Terrex, der Outdoor-Sparte des Herzogenauracher Sportartikel-Riesen. 

BENEDIKT MAYR, MIT DEM NEUEN FREERIDER PRO 30 

Synthetische Mikrofasern seien ein 

wichtiger Faktor bei der Verschmutzung 

der Weltmeere. Sie könnten 

insbesondere in die Nahrungskette gelangen 

und Träger weiterer gefährlicher 

Chemikalien sein. Aus diesem Grund hatte 

der Branchenverband der europäischen 

Outdoor-Industrie EOG bereits im vergangenen 

Frühjahr die Gründung des Outdoor 

Industry Microfibre Consortiums bekannt 

gegeben. Gemeinsam mit den Mitgliedsunternehmen 

wollte man das Problem 

analysieren und Schritte erarbeiten, die Verschmutzung 

der Ozeane zu verringern. Nun 

kündigt der Verband weitere Schritte an. 

Spätestens seit Adidas in Zusammenarbeit 

mit der Initiative Parley for the 

Oceans erste Produkte wie Badeanzüge, 

Running-Schuhe, Outdoor-Jacken und 

jüngst ein Real-Madrid-Trikot präsentierte, 

die aus Plastikmüll hergestellt werden, der 

aus den Meeren stammt, ist das Thema 

Mikrofasern und Plastikmüll als Teil des 

Problems der Verschmutzung der Weltmeere 

in der Branchenöffentlichkeit bekannt. Wie 

groß das Problem der Mikrofasern tatsächlich 

ist und wie man die Verunreinigung der 

Meere langfristig vermeiden kann, diesen 

Fragen soll sich das Outdoor Industry Microfibre 

Consortium widmen. 

Die Outdoor-Industrie nehme die Verantwortung 

ernst, die durch ihre Abhängigkeit 

von synthetischen Fasern entstehe, heißt es. 

Bereits seit 2015 habe die EOG deshalb daran 

gearbeitet, Wissen und Daten zu sammeln 

genauso wie Partner für zukünftige Projekte 

zu finden. Die Gründung des Outdoor 

Industry Microfibre Consortiums schließlich 

erfolgte gemeinsam mit den Partn ern 

© ADIDAS 

ISPO MÜNCHEN: HALLE A3 | STAND 318

Ökologie und Nachhaltigkeit | OUTDOOR | 21 

1.2018 Ökologie und Nachhaltigkeit 

Ozeanverschmutzung 

Scandinavian Outdoor Group, Peak Innovation 

sowie als wissenschaftlichen Partnern der Universität 

Leeds und Biov8tion, einem Unternehmen, das 

auf „nachhaltige Innovationen“ spezialisiert ist. Auf 

EOG-Mitgliederseite standen unter anderem Berghaus, 

Finisterre, Haglöfs, Helly Hansen, Mammut, 

Norrøna, Salewa und The North Face Pate. 

Nun wolle das Konsortium eine Roadmap 

erstellen ebenso wie ein Forschungsprojekt zum 

Thema starten. Beide Projekte dienten dazu, ein 

besseres Verständnis der komplexen Herausforderungen 

der Mikrofasern zu erleichtern und 

nach tragfähigen, nachhaltigen Lösungen für die 

Hersteller zu suchen. Infografik und Roadmap 

sollen zeigen, wie die einzelnen Mikrofaser- 

Probleme zusammenhängen und welche Effekte 

diese während des gesamten Lebenszyklus’ der 

Produkte, vom Rohmaterial bis hin zum Endanwender, 

haben. Das auf ein Jahr angelegte 

Forschungsprojekt schließlich soll eine Testme- 

thode entwickeln, die der Industrie zur Verfügung 

gestellt werden kann, um die Performance der 

Stoffe auszuwerten und so die Entwicklung neuer 

Materialien und Innovationen ermöglichen. 

„Wir waren sehr erfreut über die proaktive und 

kooperative Reaktion der Outdoor- und Bekleidungsindustrie, 

dieses Problem anzugehen“, kommentiert 

Katy Stevens, Projektmanagerin Nachhaltigkeit 

bei der EOG. „Wir glauben, dass die neuen Projekte 

zweifellos zu einem wissenschaftlichen Verständnis, 

Kommunikation und Problemlösung beitragen 

werden.“ Sophie Mather, Gründerin von Biov8tion 

fügt hinzu: „Die Roadmap wird einen industrieweite 

Aktionsplan mit einem festgelegten Zeitrahmens 

umreißen. Die Absicht ist, dass sie ein eindeutiges 

Werkzeug wird, um kontinuierliche Forschung und 

Produkt-basierte Lösungen zu visualisieren und 

die Erwartungen, wie Mikrofaser-Verschmutzung 

in langerfristigen Strategien angegangen werden 

kann, von Marken, Händlern und Partnern der 

Lieferkette zu verwalten.“

22 | MIXED | Schuhe 1.2018 1.2018 

BRÜTTING FORDERT DIE ETABLIERTEN SPORTSCHUHMARKEN HERAUS 

„ Bei uns muss man nicht, 

sondern darf man kaufen“ 

Es gibt in Franken nicht nur Adidas und Puma – nein, im Schatten der Dassler-Brüder hat sich in den 

vergangenen 60 Jahren ein dritter Hersteller von Sportschuhen durchgesetzt: Brü tting aus Kü ps setzt 

auf Innovation und Tradition, vor allem aber auf die Themen Outdoor und Winter. Und die Marke hat 

ausschließlich den Fachhandel im Visier. Als besonders händlerfreundlich erweisen sich dazu die 

umfangreichen NOS-Programme. sportFACHHANDEL unterhielt sich mit Tobias Dormann und Co- 

Geschäftsführer Markus Nill über Preise, Handelssorgen und Strategie der beiden Marken Brütting und Lico. 

Text: Nicolas Kellner 

© BRÜTTING

1.2018 Schuhe 

Schuhe | MIXED | 23 

sportFACHHANDEL: Herr Dormann, Herr Nill, 

welche Gewichtung hat bei Ihnen der Sport-, welche 

der Schuhfachhandel? Wo will die Marke hin? 

Tobias Dormann: Die Bedeutung im Sportfachhandel 

ist für die Marke Brütting sehr hoch, da hier der 

Ursprung der Firma Brütting liegt. Dieser Bereich 

muss aber noch weiter ausgebaut werden. Überwiegend 

steht Brütting für Outdoor und Trekking. 

Hier haben wir ein sehr breites Angebot in den 

empfohlenen Verkaufspreislagen von 50 bis 110 

Euro. Die meisten unserer Outdoor-Produkte sind 

mit einer Vibram-Sohle und zusätzlich mit einer 

Comfortex-Membrane ausgestattet. Langfristig 

möchten wir mit Brütting ein verlässlicher Partner 

für den Sport- wie auch den Schuhhandel sein. 

Markus Nill: Bei unserer Marke Lico ist die 

Gewichtung Schuh- zu Sporthandel mehr schuhhandelslastig. 

Der Schwerpunkt liegt bei Lico mehr 

im Kinderschuhbereich. Hier vor allem im Bereich 

Indoor, das heißt Modelle beispielsweise mit 

transparenten Sohlen zum Schulanfang. Aber auch 

im Winter sind wir mit unseren Snowboots sehr 

erfolgreich auf dem Markt. Unsere Modelle, welche 

mit Warmfutter und wasserdichter Comfortex- 

Membrane ausgestattet sind, stehen hier sehr im 

Fokus. 

Welche Art der Unterstützung gibt es für die 

unterschiedlichen Handelspartner? 

Tobias Dormann: In erster Linie verfügen wir 

über ein sehr großes Lager, womit ein Großteil 

unserer Artikel nachlieferbar ist. Wir bieten 

unseren Händlern auch über EDI-Schnittstellen 

ein NOS-Programm an. Wir haben keine Festsortimente, 

sondern bieten dem Händler eine freie 

Größeneinteilung. Dies gilt für Brütting als auch 

für Lico. Selbstverständlich haben wir natürlich 

Langfristig 

möchten wir mit 

Brütting ein verlässlicher 

Partner für den Sportwie 

auch den 

Schuhhandel sein.« 

Tobias Dormann 

auch werbeunterstützende Maßnahmen wie Poster, 

Aufsteller, Kugelschreiber, etc. Des Weiteren bieten 

wir – wenn gewünscht – auch spezielle Produktschulungen 

an, welche von unseren geschulten 

Außendienstmitarbeitern durchgeführt werden. 

Was unterscheidet Sie von anderen Herstellern? Wie 

können Sie den Kampf um Platz im Regal gewinnen? 

Tobias Dormann: Dazu bieten wir eine hervorragende 

Produktausstattung in mittleren Preislagen an, 

welche nahezu einzigartig ist. Vom Kinderbereich 

angefangen, bieten wir Vibramsohlen und wasserdichten 

Comfortex-Membranen ab 49,95 Euro an. 

Das Ganze zieht sich durch bis zum Erwachsenenbereich. 

Die absolute Besonderheit liegt darin, dass 

wir in diesen Preislagen eine hervorragende Handelsspanne 

und überdurchschnittliche Abverkäufe 

vorweisen können. Bei Lico bewegen wir uns im 

Einstiegspreissegment für den Fachhandel. >>> 

Raus aus der Nische: Tobais Dormann (l.) und Markus 

Nill (r.) haben mit Brütting Großes vor. 

Wir setzen die neuesten Materialien ein und versuchen auf 

die neuesten Trends, welche es auch im Outdoor-Bereich 

gibt, schnell zu reagieren und diese umzusetzen.« Markus Nill 

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24 | MIXED | Schuhe 1.2018 

EINE ECHTE ALTERNATIVE FÜR 

DEN SPORTFACHHANDEL 

Eugen Brü tting machte sich kurz nach Ende des 

Zweiten Weltkriegs als Hersteller von Sportschuhen 

in Franken selbststä ndig. Das ist eine stille 

Erfolgsgeschichte, die immer das Produkt und 

den Handel in den Mittelpunkt stellte. Heute hat 

das 1946 gegrü ndete Unternehmen drei Schuh- 

Marken im Programm, und von der Zentrale im 

oberfrä nkischen Kü ps beschä ftigt man sich mit der 

Erschließung neuer Mä rkte. Die Geschä ftsfü hrer 

der GEKA-Sport GmbH/Brütting & Co. EB-Sport 

International GmbH, Tobias Dormann und Markus 

Nill, setzen auf den Sport- und Freizeitbereich. 

Lauf- und Wanderschuhe bilden einen Schwerpunkt 

der Produktpalette und damit sehen sich die beiden 

Branchenprofis in der Tradition des gelernten 

Schuhmodelleurs und Markenvaters Eugen Brü tting. 

Dessen weltweiter Ruf in der Welt des Sports grü ndet 

sich auf das Modell „Roadrunner“. Diesen Schuh 

entwickelte Brü tting mit dem neuseelä ndischen 

Leichtathletik-Trainer Arthur Lydiard. Bei seinem 

Erscheinen 1970 galt der Schuh als fortschrittliche 

Neuentwicklung und wurde in Fachkreisen hoch 

gelobt. Runningschuhe stehen heute weniger im 

Mittelpunkt. Von einem Kreativbüro in München aus 

werden allerdings noch Sondermodelle unter dem 

Brütting-Logo designed und gebaut, die speziell 

in den Lifestylesektor gehen (und gut und gerne 

240 Euro kosten). Dormann und Nill jedenfalls 

wollen mit der frä nkischen Schuhmarke kräftig 

expandieren.„Wichtig ist, egal in welchem Land, 

dass wir einen guten Handelspartner vor Ort finden“, 

sagt Nill. Produziert wird in Europa und in Asien. 

Die Geschä ftsfü hrer streben ein „kontinuierliches 

Wachstum“ an. 

In der Tradition des gelernten Schuhmodelleurs und Markenvaters Eugen Brütting werden von Küps in 

Oberfranken aus insgesamt drei Schuhmarken gesteuert. Produziert wird in Europa und Asien. 

Das ganze natürlich noch mit Spitzenkalkulationen 

für den Händler. Auch unser 

sehr guter Service trägt natürlich dazu bei. 

Wie bereits erwähnt, müssen keine Festsortimente 

gekauft werden, unsere Ware ist 

kurzfristig vorhanden und kann jederzeit 

abgerufen werden. Dies sind einige Punkte 

die unsere Händler schätzen und die uns so 

erfolgreich sein lassen. 

Welchen Stellenwert haben die Outdoor- und 

Winterschuhe? 

Markus Nill: Brüttings Kernausrichtung 

liegt bei Outdoor, deshalb ist dies der 

wichtigste Bereich für uns. Angefangen bei 

Kindermodellen bis hin zu Erwachsenenmodellen, 

vom klassischen Outdoor-Schuh 

über Sandalen als auch im Winter im 

Bereich Snowboots mit Warmfutter. Auch 

hier zeichnen wir uns durch eine Ausstattung 

mit Vibram-Sohle und Comfortex- 

Membrane aus. Bei Lico ist es hingegen 

so, dass in einer Herbst-Winter-Kollektion 

die Themen Schulanfang und Snowboots 

im Vordergrund stehen. Bei den Schulanfangs-Artikeln 

sind die Modelle für Kinder 

mit transparenten, nicht abfärbenden 

Sohlen für die Halle zu Einstiegspreisen 

sehr gefragt. Unsere Snowboots haben 

hier ebenfalls Warmfutter und bieten eine 

Comfortex-Membrane. Diese werden bei 

Lico eine Preisetage tiefer angeboten. Diese 

Modelle produzieren wir schon seit vielen 

Jahren und der Erfolg gibt uns hier Recht. 

Welche Rolle spielt das Segment Kinder? 

Markus Nill: Der Schwerpunkt liegt im 

Erwachsenenbereich, wobei auch der 

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| MIXED | 25 

Outdoor, Winter, Kinder: Das Sortiment der Oberfranken ist breit gefächert und deckt darüber 

hinaus auch die wichtigsen Einstiegs- und Eckpreislagen ab. 

Kinderbereich eine sehr große Rolle spielt. Wir 

haben sehr schöne Wandermodelle, welche man 

auch im Alltag tragen kann und nicht zwingend 

zum Wandern anziehen muss. Auch jetzt in 

unserer Winterkollektion haben wir sehr schöne 

Snowboots für Kinder, welche man mit Sicherheit 

auch auf dem Weg zur Schule finden wird und 

nicht nur im tiefsten Winter. Bei Lico ist das 

Segment Kinder ein ganz anderes. Hier ist das 

Thema Kinder der Schwerpunkt unserer Kollektion. 

Ob Sport-, Trend- oder Snowboots, es dreht 

sich alles um Kinderschuhe in sehr attraktiven 

Preislagen. Ein Erwachsenen-Segment gibt es 

auch hier, aber hauptsächlich wird hier das Thema 

Kinder groß geschrieben. 

Welche Rolle spielt der Preis? 

Markus Nill: Um ehrlich zu sein, ist der Preis 

natürlich sehr ausschlaggebend. Aber auch in 

diesen Preislagen in denen wir uns bewegen 

sind wir sehr innovativ, wir setzen die neuesten 

Materialien ein und versuchen auf die neuesten 

Trends, welche es auch im Outdoor-Bereich gibt, 

schnell zu reagieren und diese umzusetzen. Dem 

Markt sind wir somit auf jeden Fall gewachsen. 

Wie unterscheiden sich Märkte in Europa und wie 

weltweit? 

Tobias Dormann: Unser Hauptmarkt sind die die 

D-A-CH-Regionen, hier gibt es nicht allzu große 

Unterscheidungen. Des Weiteren sind wir gerade 

dabei, schwer zu expandieren, vorwiegend in 

weitere EU-Länder. Dort ist teilweise natürlich ein 

ganz anderes Kaufverhalten zu beobachten, da 

beispielsweise der Bedarf in Griechenland ein ganz 

anderer ist als in Russland. 

Wir bedanken uns für das Gespräch.

26 | MIXED | News 1.2018 

Der Deutschen liebste Sportmarken sind … 

Laut Marktforschungsinstitut Splendid Research denken die Deutschen, wenn sie 

an Sportartikelmarken denken, zuerst an Adidas, dann an Puma und erst an dritter 

Stelle an Nike. Das Ergebnis wurde anhand von vorgegeben Marken ermittelt. 

Lifestylemarke Pony 

kehrt zurück 

Mit der Frühjahr/ 

Sommer-Kollektion wird 

die Lifestylemarke Pony 

wieder mit einer eigenen 

GmbH für die DACH- 

Region unter der Regie 

von Jürgen Tschannerl sowie 

den ehemaligen Adidas- 

Managern Peter Martin und 

Volker Dietze vertreten sein. 

Werder-Profis 

putzen mit Collonil 

In einem Online-Tutorial 

erklärt Werder Bremens 

Zeugwart Friedrich Munder, 

wie die Spieler ihre Fußball- 

Schuhe richtig saubermachen 

und dadurch „jung halten“ 

können. Zusätzlich zeigen 

fünf Kampagnenmotive, dass 

Collonil gut für den Werterhalt 

von Leder sorgt. 




KÜNFTIG OHNE MTS 

Tecnifibre regelt 

Vertrieb selbst 

Im Oktober hatte die Lacoste Holding den 

französischen Racketsport-Spezialisten Major 

Sports mehrheitlich übernommen. Nun wird die 

Major-Sports-Marke Tecnifibre in Deutschland 

ab dem kommenden Jahr nicht mehr über MTS 

vertrieben, sondern direkt aus Frankreich. Einvernehmlich, 

wie beide Unternehmen betonen, 

endet somit „eine erfolgreiche und vertrauensvolle 

Partnerschaft“ zwischen MTS und Tecnifibre, die 

jüngst ihr 25jähriges Jubiläum gefeiert hatte. Neben 

der Übernahme habe auch eine „sich verändernde 

Marktsituation vor allem im Tennis zu diesem 

gemeinsamen Schritt“ geführt. Durch die direkte 

Belieferung der deutschen Kunden stehe nun das 

gesamte Sortiment mit allen Tecnifibre-Produkten 

in den Sportarten Tennis, Squash und Padel sowie 

zusätzlich die Textil-Kollektion zur Verfügung. Ziel 

sei, die Marke in ihrer Gesamtheit weiter zu entwickeln. 

So wolle man beispielsweise die seit 2012 

bestehende Partnerschaft mit der ATP World Tour 

intensiver am Markt nutzen, ein starkes nationales 

Netzwerk an Vertragsspielern und Meinungsmachern 

aufbauen und den Handel „durch kompetente 

Schulungs- und Kooperationsprogramme gezielt 

stärken“. Verantwortlich für den Deutschland-Vertriebs 

sind Mathieu Carriere als Sales Manager EU 

Direct Countries sowie Sales- & Marketing-Manager 

Germany Mark Holldorf, der in den vergangenen 

Jahren bereits als Berater bei MTS aktiv war. 

NEUE SOHLENTECHNOLOGIE 

Inov-8 verwendet 

erstmals Graphen 

Graphen ist der dünnste Werkstoff überhaupt und 

bietet dennoch eine 200 Mal höhere Zugfestigkeit 

als Stahl. Graphen wurde an der Universität Manchester 

2004 erstmals hergestellt und ist der erste 

zweidimensionale Werkstoff: er weist eine Dicke 

von gerade einmal einem Atom auf. Mit diesen 

Eigenschaften bietet Graphen in vielen Technologiebereichen 

ein revolutionäres Innovationspotenzial. 

Ski- und Rackethersteller Head hatte das Material 

bereits in Tennisschlägern verbaut. Nun kommt 

mit einer neuen Sohlentechnologie der englischen 

Marke Inov-8 ein neues Anwendungsgebiet hinzu. 

Der neue Gummi, den man mit der Universität 

Manchester entwickelt habe, definiere die „Grenzen 

von zugleich haltbaren und griffigen Sohlen neu“ 

und würde eine „bislang einzigartige Kombination 

aus Grip, Flex und Langlebigkeit“ bieten. 

NEU AUF DER ISPO 

Sports2Be greift 

in München an 

Das 2016 von Frank Koch gegründete Unternehmen 

Sports2Be will mit den Marken Proteus und 

Jetstream angreifen und vor allem auch im Sportfachhandel 

punkten. Daher habe man sich auch 

entschlossen, auf der ISPO auszustellen (Halle A6). 

Die Ansprüche an Home-Fitness und somit auch an 

Fitnessgeräte hätten sich verändert, so das Branchenurgestein. 

Dafür seien neue Impulse, attraktive 

Designs und innovative Produkte seien nötig. Ein 

„Fit-Spot-Konzept“ könne „insbesondere dem Fachhandel 

eine originelle Möglichkeit bieten, Fitness- 

Großgeräte wieder auf den Flächen zu präsentieren“, 

so Koch. Jetstream zeichne sich beispielsweise 

durch ein so genanntes „No Assembly“-Konzept aus, 

durch das „der mühselige und stundenlange Aufbau 

entfällt, was gleichzeitig auch die Fehlerund 

Reklamationsquote signifikant reduziert“. 

Proteus werde als High- 

End-Marke für Home- 

en 

Fitness sowie den 

semi-professionellen 

Bereich positioniert. t. 

Branchenurgestein 

Frank Koch will es 

noch einmal wissen: 

Gemeinsam mit Sohn 

Julian (Sales- und 

Marketing Manager) 

will er noch einmal den 

Sportfachhandel erobern. 

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28 | MIXED | Teamsport 1.2018 

NEUE BALLSPORTMESSE IN DORTMUND 

„ Die Lücke schließen“ 

Vom 29. Juni bis 1. Juli 2018 wird in der Messe Westfalenhalle Dortmund die erste Ballsportmesse BaSpo 

stattfinden. Was die Messemacher planen und ob auch der Sportfachhandel von der Messe profitiert, 

beantwortet BaSpo-Geschäftsführer Ali Çelik. Interview: Marcel Rotzoll 

Hatte vor drei Jahren die Idee 

für eine Ballsportmesse, nun 

läuft der Countdown: Ali Çelik 

DIE BASPO 

Aufgebaut ist die Messe auf 

den drei Säulen „Erlebniswelt“, 

„Messe“ und „Forum“. In den 

Erlebniswelten werden die 

Ballsportarten präsentiert. 

Besucher sollen sich hier 

informieren, ausprobieren 

und testen können. Inmitten 

dieser Erlebniswelten finde die 

eigentliche Messe statt, die 

dadurch einen „spielerischen 

und außergewöhnlichen 

Charakter“ erhalten soll. 

Im Forum schließlich 

teilen Persönlichkeiten 

aus Sport, Wirtschaft und 

Medien im Rahmen von 

Diskussionsrunden, Vorträgen 

und Workshops ihr Wissen mit 

interessierten Teilnehmern. 

sportFACHHANDEL: Herr Çelik, warum braucht es 

Ihrer Meinung nach eine separate Ballsportmesse? 

Ali Çelik: Es gibt für sehr viele Themenbereiche, die 

einen Großteil der Gesellschaft interessiert, auch 

eine jeweilige Messe. Dort werden in verschiedenen 

Facetten alle möglichen Themen, Hobbys und Berufe 

präsentiert. Leider gibt es jedoch nicht mal für 

eine einzige der Ballsportarten eine Messe. Diese 

Lücke möchten wir nun mit der BaSpo schließen. 

Die Messe wird in den Westfalenhallen in Dortmund 

stattfinden. Welche Zielvorgaben haben Sie für die 

erste Auflage? Wir haben für die erste Ballsportmesse 

das Ziel, bis zu vier Hallen in der Messe Westfalenhalle 

Dortmund zu bespielen. Insgesamt haben 

wir 22.500 Quadratmeter angemietet und erwarten 

bei ca. 300 Ausstellern rund 30.000 Besucher. 

Welche Ballsportarten sollen auf der Messe abgebildet 

werden? Natürlich wird der Fußball eine große 

Rolle spielen. Bei der BaSpo werden aber auch 

Handball, Basketball, Volleyball, Tennis 

und Tischtennis sehr präsent sein sowie 

jede Menge weitere Ballsportarten, die 

viele vielleicht eher als Randsportarten 

wahrnehmen, wie Minigolf. Aber auch 

Trendsportarten wie Headis oder Paddle 

Tennis gehören zu den Ballsportarten, 

die unsere Messe bereichern werden. Dazu 

kommt als Sonderform auch Eishockey mit seinen 

Sommervarianten wie zum Beispiel Inlinehockey. 

Derzeit läuft die Aussteller-Akquise. Welche Unternehmen 

gehören auf die BaSpo? Neben den Sportartikelherstellern 

und den vielen Händlern aus 

den verschiedenen Ballsportarten ist die BaSpo für 

Unternehmen aus den Bereichen Ernährung, Fitness, 

Versicherungen, Medizin, Physiotherapie, Autoindustrie 

und viele mehr ein ideales Spielfeld. Ebenso 

für alle Produkte und Dienstleister, die dafür sorgen, 

dass die verschiedenen Ballsportler/innen ihren 

Sport optimieren können. Grundsätzlich ist die 

Ballsportmesse aber auch darüber hinaus für viele 

Aussteller interessant, da man über den Sport nahezu 

alle gesellschaftlichen Themen erreichen kann. 

Welche Zielgruppe wollen Sie ansprechen? Die 

Ba–Spo ist eine Publikumsmesse und soll daher ein 

jährliches Event für die ganze Familie sein. Neben 

den unzähligen Breiten- und Leistungssportlern 

sprechen wir die vielen Vereins- und Verbandsfunktionäre 

an. Nicht zu vergessen sind die 

E-Gamer. E-Games ist auch ein Thema auf der BaSpo, 

selbstverständlich dreht sich auch da alles rund um 

den Ballsport. 

Sie wollen die BaSpo als Fach- und Publikumsmesse 

aufstellen. Wie soll dieser Spagat gelingen? Das ist 

richtig. Wir sprechen mit unserem Portfolio sowohl 

den Verbraucher selbst, als auch den Fachbesucher 

an. In der Ausstellung werden die Besucher aus beiden 

Bereichen angesprochen. Der aktive Sportler 

kann sich u.a. Ausrüstung kaufen oder über neue 

Trends informieren. Die Entscheidungsträger aus 

Vereinen und Verbänden haben die Möglichkeit, 

auf der Businessebene ihr Netzwerk zu erweitern, 

genauso wie der Aussteller selbst auch. Die Aussteller, 

die bisher schon angemeldet sind, sehen 

genau 

dieses Potenzial in der BaSpo. Die 

große Erlebniswelt wird dazu einladen, 

aktiv Produkte und Dienstleistungen der 

Aussteller zu erleben bzw, auszuprobieren. 

Und das BaSpo-Forum dient ebenso 

wie mehrere Themenbühnen der 

Wissensvermittlung. Auch hier werden 

beide Besuchergruppen bedient. 

Welche Möglichkeiten wird es geben, damit sich der 

Teamsportfachhandel mit Vereinen und anderen 

potentiellen Kunden sowie Lieferanten vernetzen 

kann? Schon im Rahmen unserer ersten Pressekonferenz 

im Deutschen Fußballmuseum konnten wir 

über 150 Gäste zu einem Partnerevent begrüßen 

und schon einige Unternehmen zusammenbringen. 

In diesem Frühjahr wird es eine ähnliche Veranstaltung 

geben und auch auf der BaSpo selbst werden 

wir Räume schaffen, wo es vor allem um die Vernetzung 

der potentiellen Partner geht. So ist u.a. ein 

Business-Speeddating und eine B2B-Loge geplant. 

Versteht sich die BaSpo als Regionalmesse oder als 

nationale und sogar internationale Messe? Wir sind 

aktuell national ausgerichtet, haben aber auch schon 

mehrere internationale Anfragen, die wir gerne 

annehmen. Wir glauben daran, dass die BaSpo in ein 

paar Jahren international ausgerichtet sein wird.

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ISPO 

B1.119


KEIN ZUFALL, SONDERN TREND 

Qualität und Innovation 

„ Made in Germany“ 

„Made in Germany“ – ein Schlagwort wie Donnerhall. Qualität, deutsche Ingenieurs- und Handwerkskunst, 

kurz: Deutsche Wertarbeit steht weltweit hoch im Kurs. Im Teamsport setzen derzeit gleich drei Lieferanten 

auf Produkte Made in Germany. 

Text: Marcel Rotzoll 

Auch wenn die Endfertigung 

in der Regel in Asien erfolgt, 

stammt der Hauptbestandteil 

der Handschuhe von 

Reusch aus Deutschland. 

Der Belag wird aufgrund 

der hohen Qualitäts- und 

Innovationsstandards in 

Deutschland produziert. 

Laut Statista-Umfrage ist „Made in Germany“ 

weltweit das begehrteste Siegel. Im späten 19. 

Jahrhundert eingeführt, um englische Verbraucher 

vor deutschen Billig-Produkten zu warnen, hat 

sich das Siegel im Laufe der Zeit zu einem Qualitätsmerkmal 

entwickelt, das weltweit wahrgenommen 

wird. Im Teamsport jedoch ist Made in Germany 

nicht präsent. Die Marken produzieren gemeinhin 

in Fernost. Bedeutend niedrigere Arbeitskosten 

waren zunächst der Hauptgrund für die Verlagerung 

der Produktion. Weniger Aufträge bedeutete 

auch den Niedergang der deutschen Textilindustrie. 

Der Abfluss von Know-how und Maschinen war die 

Folge. Eine Verlagerung der Produktion zurück nach 

Deutschland oder Europa scheidet deshalb nach wie 

vor für die meisten Lieferanten aus. Zu hoch bleiben 

die Kosten, zu gering das nötige Know-how. Die 

steigenden Sozialstandards in den Produktionsländern, 

ebenso die wachsenden Transport- und 

Beschaffungskosten mögen die Gleichung zwar 

trüben, aber längst nicht ins Gegenteil verkehren. 

Und es gibt die Gegenentwicklung. Schaut man 

in andere Sportarten, setzt beispielsweise der Fahrradtaschenhersteller 

Ortlieb auf Made in Germany, 

Outdoor-Ausrüster 

Vaude baut die 

eigene Produktion 

am Standort 

Tett nang aus, das 

Laufschuhlabel 

Lunge betreibt eine 

eigene Manufaktur 

in Mecklenburg- 

Vorpommern. 

Insbesondere vor 

dem Hintergrund 

der Nachhaltigkeit 

gewinnen die kurzen 

Transportwege 

und die Gewissheit 

hoher Arbeits- und 

Sozialstandards 

immer mehr an 

Bedeutung – auch für die Kunden. Und ein weiterer 

Faktor macht die Fertigung vor Ort wieder en vogue: 

Die so bezeichnete Industrie 4.0. Die Vernetzung 

aller für die Produktion erforderlichen Prozesse, 

ebenso wie schnelle Verfügbarkeit sowie Reaktion 

auf Kundenwünsche und nicht zuletzt die Hatz nach 

innovativen neuen Produkten lassen ein Wettbewerbsumfeld 

entstehen, in dem die Produktion 

vor Ort attraktiver wird. Als Adidas Ende 2015 die 

Speedfactory vorstellte, ging es auch darum, „Sportartikel 

schneller als je zuvor“ herzustellen und 

durch die automatisierte Fertigung eine Verlagerung 

der Produktion dorthin zu ermöglichen, 

„wo sich die Kunden der Marke befinden“. 

Im vergangenen Jahr waren es gleich drei etablierte 

Teamsport-Marken, die auf Know-how 

„Made in Germany“ setzten. Erima präsentierte mit 

dem Flexinator Ultra Knit einen Torwarthandschuh 

„Made in Baden-Württemberg“. Gemeinsam mit 

dem Hohenstein Institut war es bei der Entwicklung 

das Ziel, einen Handschuh mit der „perfekten 

Passform“ zu entwickeln. Herausgekommen sei, so 

die Pfullinger, nichts weniger als eine „revolutionäre 

Strick-Technologie“, durch die sich der Handschuh 

der Hand perfekt anpasse und die eine „optimale 

Mischung aus Flexibilität, Stabilität und Unterstützung“ 

biete. Daneben sei es den Verantwortlichen 

aber auch auf „Nachhaltigkeit und Regio nalität“ 

angekommen, weshalb die Webstruktur komplett 

in der Region hergestellt wurde. Die Oberfläche 

wird an einem Stück gewebt, die Produktion kommt 

ohne Abfälle aus. Innovative Ideen, technologisches 

Know-how und Nachhaltigkeit sollen den Entschluss 

zur Produktion „Made in Germany“ kennzeichnen. 

Das gilt auch für Reusch. Das Siegel „Made in 

Germany“ tragen die Produkte des Handschuhspezialisten 

zwar nicht, die Endfertigung erfolgt 

nach wie vor außerhalb Europas, in der Regel 

in China und Pakistan. „Über viele Jahr(zehnte) 

wurde“, so Martin Hannemann, Geschäftsleiter 

Vertrieb und Marketing, „an diesen Produktionsstätten 

ein beachtliches und einzigartiges Know- 

© NICKYLARSON974/ISTOCKPHOTO.COM, REUSCH, JAKO, ERIMA

1.2018 Teamsport 

Teamsport | MIXED | 31 

how aufgebaut, weiterentwickelt und auf ein Level 

gehoben, das weltweit einzigartig ist. Dies gilt 

sowohl für den Anspruch an die Qualität, als auch 

das Preis-Leistungsverhältnis“. Jedoch wird der 

Belag, also der wichtigste Teil des Handschuhs für 

alle Handschuhe, ausschließlich in Deutschland 

gefertigt. In Deutschland sei dabei schlicht „ein 

unglaublicher Wissensvorsprung in der Produktion 

vorhanden“, der nötig sei, „um immer einen 

Schritt voraus zu sein“. In Bezug auf Umsetzung des 

Handschuhs, innovative Fertigungstechniken und 

präziser Fertigung bei hohen Stückzahlen, seien die 

Reusch-Produktionsstandorte weltweit führend: 

„Die Qualität, die daraus resultiert, wäre an anderen 

Standorten nicht zu erreichen oder nur mit erheblichen 

Kosten und Zeitaufwand. Das Endprodukt 

würde somit unverhältnismäßig teuer werden und 

gleichzeitig wäre mit Verzögerungen zu rechnen“. 

Und gerade in der beschriebenen Qualität der Innovationen 

sieht Hannemann „nach wie vor einen 

großen Vorteil, den wir hier in Deutschland haben“. 

National wie international sei „Made in Germany“ 

dabei vor allem im „qualitativen Segment“ wichtig, 

„gerade wenn höhere Preisregionen der einzelnen 

Produkte angegangen werden“. Wenn eher die Höhe 

des Rabattes zählt, statt der Produktqualität, treten 

Qualität und Innovationstiefe eines Produktes leider 

häufig zunächst in den Hintergrund. „Langfristig“, 

so Martin Hannemann, „ist das aber meist der 

falsche Weg“. Der Verbraucher stelle fest, „dass der 

billige Kauf am Ende dann doch der deutlich teurere 

war.“ Vereine und andere Teamsportkunden 

reagierten immer sensibler auf das Qualitätsmerkmal 

einer deutschen Produktion: „Als Unternehmen, 

das so eng mit Deutschland verwurzelt ist, 

werden wir natürlich darauf angesprochen. Wenn 

wir unsere Systematik dann erklären, stößt diese 

auf viel Verständnis und Gegenliebe.“ 

>>> 

Wettbewerbsvorteil: Der 

inno vative Schaum in den 

Protector Pads des Prestige 

Kevlar überzeugte Jako, den 

Schienbeinschoner in Deutschland 

produzieren zu lassen. 

Die Technik des 

Torwarthandschuhs Flexinator 

von Erima wurde gemeinsam 

mit dem Hohenstein Institut 

entwickelt und wird in Baden- 

Württemberg produziert. 

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Made in Germany bringt’s 

1. Deutschland 100 

2. Schweiz 98 

3. EU 92 

4. UK 91 

5. Schweden 90 

6. Kanada 85 

7. Italien 84 

8. Japan 81 

8. Frankreich 81 

8. USA 81 

© STATISTA 

Industrie 4.0: Immer schnellere Produktzyklen erfordern 

konsumentennahe Produktion: Mit der Speedfactory legte 

Adidas dafür einen Grundstock. 

Weltweit hat „Made in 

Germany“ einen Klang wie 

Donnerhall. Keine andere 

Herkunftsbezeichnung ist so 

angesehen wie diese. 

Die Befragten antworteten auf einer 

5-stufigen Skala auf die Frage „Auf 

vielen Produkten findet sich ein 

Hinweis, wo das Produkt hergestellt 

wurde. Wie nehmen Sie Produkte 

wahr, auf denen steht ̦Made in ...‘?“. 

Gezählt wird der durchschnittliche, 

gewichtete Top-2-Wert („etwas 

positiv“ bzw. „sehr positiv“), den 

das jeweilige Land erreicht hat. Alle 

Werte werden so skaliert, dass der 

erste Platz den Index 100 erhält. 

Man müsse immer „den besten Partner für 

unser Produkt suchen“, stellt Jako Vertriebsleiter 

Tobias Röschl fest. Gerade für Teamsportausrüster 

sei es dabei entscheidend, dass die verschiedenen 

Teamlinien über Jahre hinweg zuverlässig lieferbar 

seien. Und auch beim Hollenbacher Teamsportlieferanten 

erfolgt die Produktion deshalb zum 

größeren Teil in Asien und nur zu einem kleinen 

Teil in Europa, bei spezialisierten und zuverlässigen 

Partnern, mit denen man teils bereits seit zehn Jahren 

vertrauensvoll zusammen arbeite. Mit dem Schienbeinschoner 

Prestige Kevlar jedoch gibt es eine 

Produktlinie Made in Germany. Und auch hier sind 

es die hohe Innovationskraft und Qualität, die den 

entscheidenden Standortvorteil bieten. Tobias Röschl 

kommentiert: „Wir wollten einen Schienbeinschoner 

entwickeln, der neue Maßstäbe setzt in Sachen Schutz, 

Halt und Flexibilität.“ Der Vorsprung des Standorts 

Deutschland lässt sich dabei an dem viskoelastischen 

Schaum, der in den Protector Pads des Schienbeinschoners 

verbaut ist, verdeutlichen: „Unser Partner 

hat speziell für diesen Schienbeinschoner einen 

Schaum entwickelt, den es in dieser Form noch nicht 

gegeben hat. Es war also sinnvoll, Prestige Kevlar in 

Deutschland zu produzieren, weil wir hier die beste 

Qualität und Infrastruktur vorgefunden haben.“ 

Und auch Jako kann feststellen, dass Vereine und 

Teamsportkunden sehr positiv auf „Made in Germany“ 

ansprechen. Die Kunden in Deutschland und 

international würden „Made in Germany“ mit Qualität 

verbinden und „einige freuen sich auch einfach 

über die Tatsache, dass hierzulande produziert wird.“ 

Langfristig werde zudem das Thema Nachhaltigkeit 

auch den Teamsport erreichen und deshalb für die 

Lieferanten weiter an Bedeutung gewinnen. 

Als Verkaufsargument für den Teamsportfachhandel 

taugt dabei „Made in Germany“ schon heute. 

So ist die Verpackung des Prestige Kevlar bereits ein 

stummer Verkäufer. Neben Grafiken und kurzen 

Texten zu den Produkteigenschaften findet sich auf 

der Verpackung auch das Symbol einer Deutschlandfahne 

mit dem Hinweis „Qualität aus Deutschland 

– hergestellt in Baden-Württemberg“. So sei es für den 

Kunden klar ersichtlich, dass er ein in der Bundesrepublik 

produziertes Produkt in Händen hält. 

Zusätzlich sollte der Fachhandel auf die Vorzüge der 

Produkte hinweisen. Martin Hannemann fügt hinzu: 

„Erklärt man die Herkunft des Materials aus Deutschland 

und die Umsetzung der Produktion an hoch- 

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1.2018 Teamsport 

Teamsport | MIXED | 33 

spezialisierten Produktionsstätten im Ausland, so 

versteht der Kunde das und sieht auch, wie er davon 

profitiert.“ Dazu schult Reusch Händler und 

Verkaufspersonal regelmäßig. Abschließend 

ergänzt Martin Hannemann zum Thema „Made in 

Germany“: „Letztendlich stehen wir hier aber als 

qualitativ höchstwertiger Torwartspezialist 

auch im Fokus des Kunden und müssen einer 

entsprechenden Erwartungshaltung gerecht werden. 

Da hilft ein solches Argument dann schon zusätzlich, 

da es mit einem positiven Vorurteil beim Kunden 

belegt ist.“


FUSSBALLSCHUHE ALS DESIGNERSTÜCKE 

Das Schaulaufen 

der 

„It-Boys“ 

Neben Christiano Ronaldo der 

Socker-It-Boy schlechthin: 

Lionel Messi mit seinen neuen 

Nemeziz-Tretern von Adidas. 

Christiano Ronaldo, Lionel Messi, Antoine Griezmann – Die berühmtesten Fußballer werden mittlerweile 

mit ihren persönlichen Ausrüstern assoziiert – und umgekehrt. Das Nachsehen haben in diesem medialen 

Dauerfeuer die kleinen Marken. Text: Marcel Rotzoll 

Der extravagante Ronaldo ist Aushängeschild 

für Nike. Der stille Dribbelkönig Messi für 

Adidas und „Instinktfußballer“ Antoine 

Griezmann für Puma. Die großen Stars sind längst 

mehr als Fußballer: Unternehmer, Werbeträger, 

It-Boys. Kinder und Jugendliche scheren sich die 

gleichen Frisuren, tragen die gleichen Markenklamotten 

und natürlich auch die Fußballschuhe 

der Idole. 

Die Marken haben längst reagiert. CR7 schmückte 

beispielsweise jüngst den streng limitierten Mercurial 

Superfly CR7 Quinto Triunfo von Nike. Adidas 

seinerseits hat mit dem Messi seit einigen Saisons 

in der Tradition des Klassikers Kaiser einen eigenen 

Schuh kreiert. Ebenso versucht Puma die Topmodelle 

mit dem französischen Aufsteiger Antoine 

Griezmann zu verknüpfen. Möglich ist dies einerseits 

durch sehr langfristige Sponsoring-Verträge 

mit den Athleten. Andererseits aber auch durch die 

globalisierte Fußball-Community. Wie um die global 

vermarktbaren Großklubs wird der Kampf um die 

weltweit begehrtesten Fußballer ausgetragen. Die 

Hoffnung: Je populärer ein Athlet, desto höher die 

Nachfrage nach der von diesem beworbenen 

Modellen. Das Resultat sind emotional höchst 

aufgeladene Produkte. Das Resultat sind ebenso 

die immer gleichen Schuh-Sortimente im Handel. 

Denn wie Ronaldo und Messi als Persönlichkeiten 

die weltweite Fußball-Hysterie prägen, so 

teilen Nike und Adidas den Markt der Fußballschuhe 

unter sich auf. Für Puma bleibt nach wie vor 

nur das Zertifikat des Angreifers, andere Marken 

– sieht man von der Intersport-Eigenmarke Pro 

Touch ab – finden daneben vielerorts gar nicht 

statt. Dass aber auch New Balance, Diadora oder 

Under Armour Fußball-Schuhe herstellen, hat sich 

längst nicht überall herumgesprochen. 

Die spanische Marke Joma beispielsweise hat eine 

über 50jährige Geschichte und zählt nach eigenen 

Angaben zu den sechs wichtigsten Fußball-Marken 

in Europa. Weltweit belege man sogar Platz Drei 

„unter den Sportmarken mit der stärksten Präsenz 

in den 20 wichtigsten Ligen der Welt“. Die Sichtbarkeit 

der Marke in Deutschland ist im Schuh-Bereich 

hierzulande allerdings sehr gering. >>> 

© ADIDAS

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DEIN TEAM 

MACHT DEN UNTERSCHIED


Mit der limitierten „Grizi“- 

Edition des Future konnte 

sich auch Antoine Griezmann 

verewigen. 

DIE FAKTEN 

Es herrscht eine 

große Markenvielfalt 

bei 

Fußballschuhen 

Adidas und Nike 

beherrschen 

aber nach wie 

vor den Markt 

Soccer-It-Boys 

erzeugen enorm 

hohe Nachfrage 

Unbekanntere 

Marken haben 

es in diesem 

Umfeld schwer 

Neben Marken wie 

beispielsweise Cinquestelle 

oder Pantofola 

d’Oro, die nur Insidern 

ein Begriff sind, gehören 

zu den italienischen 

Schuhmarken 

bekannte Namen wie 

Diadora und Lotto. 

Gerade Lotto arbeitete 

dabei in den vergangenen 

Jahren an der 

Sichtbarkeit, rüstet aktuell 

TSG Hoffenheim 

und FSV Mainz aus. 

Die traditionsreiche 

Marke Diadora will, an 

die ruhmreiche Vergangenheit 

anknüpfen. 

Wie auch bei Lotto 

ist die Diadora-Fußball-Schuh-Kollektion 

recht umfangreich. 

Um Umbro, der englischen 

Fußball-Marke 

schlechthin, war es 

nach der Trennung 

von der damaligen Konzernmutter Nike und der 

Übernahme durch Iconix Brand Group Ende 

2012 in Deutschland noch ruhiger geworden. Dass 

man den 1. FC Nürnberg seit 2016 ausrüstet, war 

erstes Lebenszeichen. Aber auch hier stehen die 

Zeichen auf Angriff. Ab der kommenden Saison 

hat man sich sowohl Werder Bremen als auch den 

FC Schalke gesichert. Mit dem Speciali hat man zudem 

nach wie vor eine der klassischen Silhouetten 

im Schuh-Portfolio. Eine auch im Fußball häufig 

unbekannte und meist unterschätzte Marke ist 

Mizuno. Große Kompetenz hat man vor allem im 

Indoor-Bereich, wo man durch die klassischen 

Hallensportarten Handball oder Volleyball 

ohnehin bei vielen Händlern gesetzt ist. 

Mit großen Ambitionen schließlich war New 

Balance im Fußball gestartet. Seit 2016 will man 

auch den Fußballschuh-Markt erobern und die 

unbestreitbar hohe Kompetenz aus dem Laufsport 

auch für Fußballschuhe nutzen. Wesentliche 

Marktanteile sprangen dabei jedoch für den Liverpool-Ausrüster 

bisher nicht ab. Zuletzt kamen im 

August limitierte Modelle des Furon 3.0 und Visaro 

2.0 heraus. Eine andere amerikanische Marke, 

nämlich Under Armour, war 2015 – wieder einmal 

– mit großen Ambitionen in Deutschland neu 

gestartet. Seit 2016 rüstet man den 1. FC St. Pauli 

aus. Damals wollte man „ein Portfolio von zehn, 20, 

30 Spielern“ als Testimonials gewinnen und „auch 

Geld in die Hand nehmen“, um sichtbar zu werden. 

Dem Sturm der damaligen Aufmerksamkeit folgte 

bisher jedoch eher ein laues Lüftchen in punkto 

Fußball-Sichtbarkeit. 

Verglichen mit dem medialen Buhei, das die 

Neuauflagen und Neuvorstellungen der dominierenden 

Marken verursachen, bleibt für die 

Angreifer deshalb nur der Platz unter ferner liefen. 

Kurz vor Weihnachten stellte Nike den neuen 

Mercurial Puro Fenomeno vor. Der brasilianische 

Superstar Neymar steht Pate als einer jener Fußball- 

It-Boys, die dem Schuh und der Marke zu medialem 

Glanz verhelfen sollen. Die Technik des Schuhs tritt 

hinter der emotionalen Kunden-Ansprache völlig in 

den Hintergrund. Einzig Design-Anklänge an den 

Mercurial-Klassiker von 1998 werden in den 

offiziellen Mitteilungen der Amerikaner erwähnt. 

Etwas technischer ist Adidas. Der Predator 18+ soll 

immerhin nicht nur mit „schlichtem Design und 

Farbakzenten in Schwarz, Rot und Gold“ glänzen, 

sondern ist auch mit den „neuesten Technologien 

und Innovationen ausgestattet“. Dazu gehört der so 

bezeichnete Sockfit Collar aus Primeknit-Material, 

der für ein komfortables Tragegefühl sorgen sowie 

den „Fuß auch bei schnellen Richtungswechseln“ 

stabilisieren soll. Controlskin soll wiederum „für 

den perfekten Grip am Ball“ sorgen. Aber natürlich 

nutzen auch die Herzogenauracher ihre Testimonials. 

Der Schuh wurde getragen von Spielern wie 

Paul Pogba oder Delle Alli. Die Ikone Lionel Messi 

pusht derweil die neue Farbstellung des Nemeziz. 

David Beckham wiederum, praktisch der Vater 

aller Soccer-It-Boys, wird auch lange nach den 

Höhepunkten seiner an Höhepunkten reichen 

Karriere als Werbegesicht genutzt. Adidas hatte 

Ende Oktober „gemeinsam mit dem Superstar“ eine 

kleine Capsule-Kollektion herausgebracht, deren 

„Herzstück“ – passend zur Neuauflage einen Monat 

später – der Predetor Accelerator ist. 

Und selbstverständlich nutzt auch Puma sein 

Aushängeschild. Antoine Griezmann promoted 

den Future 18.1. Dabei zielt die Raubkatze jedoch 

mehr auf technische Details ab: So sei der Future 

nichts weniger als „der erste Fußballschuh der 

Welt“, dessen Passform sich durch die Netfit- 

Technologie „perfekt anpassen lässt“. Die aus dem 

Running bekannte Technologie ermögliche es, 

mit dem Schnürsystem zu experimentieren und 

so die individuell beste Passform zu finden. Das 

Netfit-Obermaterial ist direkt mit der überarbeiteten 

evoKnit-Socke kombiniert. Die neue, aus 

„leichtem und widerstandsfähigem Pebax-Material“ 

hergestellte Rapidagility-Sohle soll die „perfekte 

Kombination aus Traktion und Stabilität“ erzeugen. 

Premiere feierte der Schuh bereits Mitte Oktober. 

Die Markteinführung in Deutschland erfolgte 

zunächst „in limitierter Stückzahl“ exklusiv bei 

11 Teamsports. Mit Beginn der breiten Kampagne 

folgt erst ab Februar auch der Sportfachhandel. 

Griezmann erhält aber dennoch – wie seine 

Pendants bei Adidas und Nike – seine eigene, ebenfalls 

limitierte Edition des Future. „Mit der vollen 

Kontrolle über Grafik und Farbe“ hat der Franzose 

© PUMA

1.2018 Teamsport | MIXED | 37 

gemeinsam mit Puma das Design der „Grizi“-Edition 

gestaltet mit Camouflage-Muster, den im Fersenbereich 

platzierten Spitznamen, Puma-Augen an 

den Schuhseiten und einem eigenen Logo. 

So werden die Fußball-Schuhe von den großen 

Drei inszeniert als emotionalisierte Werkzeuge 

der besten Fußballer der Welt. Die Aufmerksamkeit 

im Stadion, vor allem aber in den Sozialen 

Netzwerken – so hat Ronaldo über 122,6 Millionen 

Facebook-Follower, Messi 89,5 Millionen und Griez– 

mann immerhin noch 7,1 Millionen Follower – ist 

den Lieferanten damit sicher. Als Angreifer in diese 

Phalanx einzubrechen, ist für andere Marken umso 

schwieriger. Dass der Sportfachhandel dementsprechend 

agiert und die begehrten Regalmeter der 

Schuhwände vielerorts mit den immer gleichen 

Marken bestückt werden, ist letztlich auch dem 

medialen Wettringen der Großen geschuldet. So 

lange die Soccer-It-Boys die Zielgruppe erreichen, 

muss und will der Fachhandel die Nachfrage 

bedienen. Denn diejenige Marke, die die eigenen 

Produkte am schlagkräftigsten medial inszenieren 

und glaubwürdig der eigenen Zielgruppe vermitteln 

kann, erzeugt Nachfrage. Es ist nicht die 

Frage, ob der Sportfachhandel Furcht davor hat, 

Newcomern Regalplatz anstelle der vorverkauften 

Nike- und Adidas-Treter frei zu räumen. Die Frage 

ist, wie potentielle Angreifer- und Newcomer- 

Marken so herausstechen können, dass sie eine 

ganz eigene Zielgruppe abseits der massenkompatiblen 

Fußball-Heroen erreichen.

38 | MIXED | Kartellrecht lrec 

echt 


18 

Netzwerken ja, strategische 

Informationen nein: Auch 

auf Messen wie der ISPO 

gelten die kartellrechtlichen 

Regeln wie das Verbot von 

Preisabsprachen und viele 

mehr. 

KARTELLRECHT: VORSICHT VOR ZU VIEL NÄHE 

Risiken bei Messen 

und Verbandsarbeit 

Mit Wettbewerbern zu sprechen ist nicht verboten. Wer dabei aber zu arglos agiert, hat die Zeichen 

der Zeit nicht erkannt. Das Bundeskartellamt hat in den letzten Jahren in zahlreichen Verfahren hohe 

Bußgelder gegen Unternehmen und auch gegen deren Mitarbeiter verhängt. Dabei ging es sehr oft um 

wettbewerbswidrige Kontakte auf Verbandssitzungen oder auch auf Messen ... Text: Dr. Maximilian Janssen 

Dr. Maximilian Janssen, 

Wessing & Partner 

Zum Verfasser 

Dr. Maximilian Janssen ist als 

Rechtsanwalt in der Kanzlei 

Wessing & Partner tätig. Er 

berät Mandanten in allen 

Bereichen des Wirtschaftsstrafrechts, 

mit einem besonderen 

Schwerpunkt auf Kartellverfahren. 

In den vergangenen 

Jahren hat er Mandanten in 

zahlreichen Kartellverfahren 

vor dem Bundeskartellamt und 

der Europäischen Kommission 

beraten. 

Das Zusammentreffen mit Wettbewerbern auf 

Messen und bei Verbandssitzungen ist für sich 

genommen völlig legitim. Doch Gespräche 

mit Wettbewerbern sind aus kartellrechtlicher 

Sicht nicht ungefährlich. Eine kartellrechtlich 

problematische Verhaltensweise kann bereits dann 

vorliegen, wenn sogenannte „strategische Informationen“ 

zwischen Wettbewerbern ausgetauscht 

werden. Was als strategische Information gilt und 

worüber man noch reden darf, ist mitunter nicht 

einfach zu erkennen und hängt vom Einzelfall ab. 

Kritisch wird es, wenn mit Wettbewerbern über 

Preise gesprochen wird. Dies gilt für Preise in 

jeglicher Form, also z.B. Einkaufs- und Wiederverkaufspreise 

einschließlich Listenpreise, Preisbestandteile, 

Rabatte, Preisstrategien, Preiskalkulationen 

sowie geplante Preisänderungen. Auch die 

Vertriebspolitik, Absatzgebiete und Marketingpläne 

sind kritische Themen. Gleiches gilt, wenn über 

Lieferanten gesprochen wird, also z.B. über 

Lieferantenlisten oder aktuelle und künftige 

Aufträge. Auch die jeweiligen Einkaufskonditionen 

(z.B. Liefer- und Zahlungskonditionen) sind grundsätzlich 

strategische Informationen. Des Weiteren 

zählen auch Kapazitäten und Quoten (z.B. Einkaufsmengen, 

Kapazitätsverknappungen) zu den sensiblen 

Themen, die in Gesprächen mit Wettbewerbern 

gemieden werden müssen. Schließlich dürfen 

Konkurrenten auch nicht über Forderungen gemeinsamer 

Kunden oder Lieferanten sprechen und erst 

recht nicht mögliche Reaktionen darauf abstimmen. 

Zusammenfassend kann man sagen, dass sogenannte 

wettbewerblich sensible Informationen 

nicht ausgetauscht werden dürfen. Immer dann, 

wenn Geschäftsgeheimnisse offengelegt werden 

oder durch die ausgetauschten Informationen 

ein Rückschluss auf das aktuelle oder künftige 

Marktverhalten möglich ist, wird es problematisch. 

Grund hierfür ist, dass solche Gespräche eine wettbewerbsbeschränkende 

Wirkung haben können. 

Für einen Kartellrechtsverstoß ist nicht erforderlich, 

dass zwei Wettbewerber explizit eine Wettbewerbsbeschränkung 

vereinbaren (wie etwa eine 

koordinierte Weitergabe erhöhter Einkaufspreise 

an die Endkunden). Vielmehr kann ein Verstoß gegen 

Kartellrecht auch vorliegen, wenn das Verhalten 

unbeabsichtigt eine Wettbewerbsbeschränkung 

bewirkt. Im kritischen Bereich ist man beispielsweise 

schon dann, wenn sich zwei Händler über die 

jeweiligen Einkaufskonditionen des gemeinsamen 

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40 | MIXED | Kartellrecht 1.2018 

Auch Verbandssitzungen 

können ein kartellrechtliches 

Minenfeld sein. 

DIE FAKTEN 

Der Austausch 

von „strategischen 

Informationen“ 

ist 

kartellrechtlich 

problematisch 

Gerade auf 

Messen und 

Verbandssitzungen 

ist 

Vorsicht geboten 

Dies gilt 

insbesondere für 

Preise, Einkaufsmengen 

und 

Forderungen 

Selbst die 

schweigende 

Entgegennahme 

von sensiblen 

Informationen 

kann einen 

Kartellrechtsverstoß 

begründen 

Lieferanten austauschen, ohne 

dabei eine künftige Vorgehensweise 

zu vereinbaren. Nach Praxis 

des Bundeskartellamts kann durch 

den bloßen Informationsaustausch 

der sogenannte Geheimwettbewerb 

unterwandert werden. Aus Sicht 

der Kartellbehörde ist nämlich zu 

befürchten, dass der Austausch 

sensibler Informationen dazu 

führt, dass Wettbewerber die erhaltenen 

strategischen Informationen 

nutzen und ihr Marktverhalten 

entsprechend anpassen. 

Wichtig ist zu wissen, dass bereits die schweigende 

Entgegennahme von wettbewerblich 

sensiblen Informationen einen Kartellrechtsverstoß 

begründen kann. Auch wer selbst gar 

keinen Redeanteil hat und nur schweigend einem 

Gespräch eines Konkurrenten folgt, kann nach der 

Rechtsprechung dafür bestraft werden. Wird man 

in ein Gespräch verwickelt, das in eine kritische 

Richtung geht und erhält man dadurch ungewollt 

sensible Informationen, muss man sich offen davon 

distanzieren und die Information zurückweisen. 

Die Rechtsprechung ist in dieser Hinsicht sehr hart, 

aber dies ist der einzige Weg, wie man einen 

eigenen Kartellrechtsverstoß verhindern kann. 

Die vorstehenden Ausführungen gelten nicht 

nur für Messen, sondern für Zusammentreffen 

mit Wettbewerbern bei allen erdenklichen Gelegenheiten. 

Erfahrungsgemäß sind Verbandssitzungen 

aus kartellrechtlicher Sicht ein weiteres Minenfeld. 

Dabei ist neben den offiziellen Themen, die auf der 

Agenda stehen, auch bei Randgesprächen wie etwa 

beim Mittagessen oder beim gemütlichen Zusammensein 

nach der Veranstaltung besondere Vorsicht 

geboten. Die Erfahrung in der Praxis zeigt, dass viele 

wettbewerbswidrige Verhaltensweisen jenseits des 

offiziellen Programms erfolgen. Außerdem kann im 

Rahmen der offiziellen Verbandsarbeit die 

Erhebung von Statistiken und Marktanalysen 

kartellrechtlich kritisch sein. Grundsätzlich dürfen 

Verbände unternehmensspezifische Daten von 

Mitgliedern erheben, sollten die gesammelten 

Daten aber nur in aggregierter Form an die 

Mitgliedsunternehmen zurückspielen, so dass diese 

ein Benchmarking betreiben können, aber keine 

Rückschlüsse auf konkrete Wettbewerber ziehen 

können. Auch hier gilt, dass der Informationsaustausch 

den Geheimwettbewerb nicht unterwandern 

darf und keine Wettbewerbsbeschränkung bewirken 

darf. Benchmarking ist also nicht per se verboten, 

der Informationsaustausch darf aber nicht direkt 

zwischen den Mitgliedsunternehmen erfolgen und 

aus Verbandsstatistiken dürfen grundsätzlich keine 

Rückschlüsse auf das Marktverhalten einzelner 

Mitgliedsunternehmen ableitbar sein. 

Kartellrechtsverstöße können also schnell auch 

aus Unwissenheit oder unbeabsichtigt begangen 

werden. Der größte Fehler, der in der Praxis im 

Zusammenhang mit Kartellrechtsverstößen immer 

wieder vorkommt, ist darauf zu vertrauen, dass 

trotz wettbewerbswidriger Kontakte schon alles gut 

gehen wird. In der Regel kommen kartellrechtswidrige 

Absprachen früher oder später nämlich 

ans Licht. Dies liegt an der sogenannten Kronzeugen-regelung 

des Bundeskartellamts. Danach 

bekommt das Unternehmen, welches als erstes den 

Verstoß freiwillig beim Bundeskartellamt anzeigt, 

überhaupt kein Bußgeld. Auch den Mitarbeitern 

dieses Unternehmens wird, wenn sie helfen den 

Sachverhalt aufzudecken, das Bußgeld vollständig 

erlassen. Wer daher selbst keinen Kronzeugenantrag 

stellt, muss jederzeit damit rechnen, von 

einem Wettbewerber angezeigt zu werden und 

dann ein hohes Bußgeld zu kassieren. Ein spieltheoretisches 

Anreizprinzip also: Da man selbst nie 

weiß, ob nicht ein anderes Unternehmen die Zuwiderhandlung 

beim Bundeskartellamt in Zukunft 

anzeigen wird und einen belastet, muss man selbst 

als erster den Verstoß melden und dadurch seine 

eigene Haut retten. Von der Kronzeugenregelung 

wird in der Praxis häufig Gebrauch gemacht. Sie 

hat sich als effektives Werkzeug zur Aufdeckung 

von Kartellen nicht nur in Deutschland, sondern 

auch in vielen anderen Ländern etabliert. 

Bei schwerwiegenden Kartellrechtsverstößen 

werden gegen Unternehmen regelmäßig Bußgelder 

in Millionenhöhe verhängt. Die Bußgelder gegen 

Unternehmensmitarbeiter betragen mitunter bis zu 

einem Jahresnettogehalt. Haben Kartellabsprachen 

Auswirkungen in verschiedenen Staaten, kann die 

Europäische Kommission anstelle des Bundeskartellamts 

als Wettbewerbshüterin zuständig sein. 

Im Übrigen darf man nicht glauben, dass die 

Kartellverfolgung sich auf große Konzerne 

beschränkt. Die Tätigkeit des Bundeskartellamts 

wird nämlich durch die Landeskartellbehörden 

flankiert, die vereinfacht gesagt für Wettbewerbsbeschränkungen, 

die sich auf ein Bundesland 

beschränken, zuständig sind. Die Landeskartellbehörde 

Nordrhein-Westfalen hat beispielsweise 

vor einiger Zeit gegen drei kleinere Schornsteinfegerbetriebe 

Bußgelder verhängt. 

Angesichts der drastischen Folgen, die 

Kartellrechtsverstöße für Unternehmen und 

Unternehmensmitarbeiter haben können, sollte 

jeder, der Kontakte mit Wettbewerbern hat, die 

Grenzen des rechtlichen Erlaubten gut kennen. 

Wenn es in der Vergangenheit zu bedenklichen 

Kontakten gekommen ist, sollte man den Sachverhalt 

unbedingt anwaltlich prüfen lassen und einen 

Kronzeugenantrag in Betracht ziehen. Daneben 

sollte auch die Verbandsarbeit regelmäßig auf 

kartellrechtliche Zulässigkeit geprüft werden.

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42 | FACHHANDEL | Szene 1.2018 

FÜNFTER PARTNER IN ÖSTERREICH 

AUCH IN DEUTSCHLAND 

Intersport Patrick wird 

Dynafit Competence Center 

Amazon will stationäre 

Läden eröffnen 

M. Költringer, J. Ladner 

(Dynafit), P. Unterberger 

von Intersport Patrick und 

I. Andorfer (Dynafit). 

Intersport Patrick ist seit drei Jahren enger 

Partner von Dynafit und erhielt am 30. November 

2017 nicht nur den Status Dynafit Competence 

Center, sondern eröffnete im Zentrum von St. 

Johann in Tirol auf einer Fläche von 600 qm ein 

zweites Fachgeschäft. Aufgrund der hohen Kompetenz 

und des hervorragenden Kundenservices bei 

Intersport Patrick, einem konzentrierten Sortiment 

und der Vorreiterrolle im Skitouren(-rennsport) in 

der Region, wurde dem Sportfachhändler der Titel 

Dynafit Competence Center nun offiziell verliehen. 

In Österreich gibt es nun fünf Dynafit Competence 

Center, in Deutschland besitzen sechs Händler 

diesen Status. 

„Das ist keine Frage des Ob, sondern des Wann“, so 

Amazon Deutschland-Chef Ralf Kleber in einem 

Interview. Der klassische Handel mache in Deutschland 

immer noch zwischen 90 und 95 Prozent des 

Gesamtumsatzes aus, so Kleber gegenüber der 

Funke-Mediengruppe. Auch ein Internethändler 

wie Amazon könne sich dem deshalb nicht verschließen. 

Einen genauen Zeitplan für den Aufbau 

eigener Geschäfte gebe es aber noch nicht. Unklar 

ist ebenso, welche Sortimente dort angeboten würden. 

In den USA betreibt Amazon zwölf stationäre 

Buchläden. Für ein eigenes Lebensmittel-Angebot 

kaufte das Unternehmen vor rund einem halben 

Jahr zudem die Bio-Kette Whole Foods Market. 

Asics eröffnet in Wien 

Performance-Store 

Am 1. Dezember eröffnete 

Laufschuh-Pionier Asics 

seinen ersten Performance- 

Store in der Wiener Mariahilfer 

Straße. Zuvor waren Asics 

Performance-Stores bereits in 

New York, London, Berlin und 

zuletzt Köln eröffnet worden. 

Geplant ist zudem noch der 

Standort Kopenhagen. 

Decathlon expandiert 

auch international 

Im Westen der indonesichen 

Hauptstadt Jakarta hat 

Decathlon auf einer 

Verkaufsfläche von über 

2000 qm eröffnet. Neben 

Indonesien wird es eine weitere 

Filiale in Sidney, Australien und 

in San Francisco, Kalifornien 

geben. 




SPORT 2000 ÖSTERREICH 

Boomendes 

Weihnachtsgeschäft 

Die aktuell 213 österreichischen Sport 2000-Händler 

hätten mit ihren 351 Geschäften im Weihnachtsgeschäft 

je nach Region ein Plus zwischen zehn und 

zwanzig Prozent im Vorjahresvergleich erzielt. Der 

Trend zu Fitness im Winter halte an, Ausrüstungen 

für Skitouren und Langlaufen sowie Schneeschuhe 

wurden nachgefragt. Komfortable, individuell anpassbare 

Skischuhe würden nach wie vor boomen. 

Bootfitting sei ein weiterhin wachsendes Segment. 

NACH UMBAU 

Puma öffnet in München 

Puma hat seinen Concept Store in unmittelbarer 

Nähe des Münchener Marienplatzes mit modernem 

„Forever Faster“-Design ausgestattet. Das Store- 

Design auf 351 qm stellt eine klare Unterteilung 

der Geschlechter und Produktka tegorien in den 

Vordergrund. Die Damenkollektionen umfassen 

das gesamte Erdgeschoss. Die Herrenabteilung mit 

den Kategorien Fußball, Training und Sportstyle 

befindet sich im Obergeschoss. Mobile Terminals 

ermöglichen Bestellungen und Lieferungen von 

Artikeln, die nicht im Store verfügbar sind. 

Puma will München „Forever Faster“ machen. 

INTERNATIONALER ONLINE-HANDEL 

EU erleichtert 

Umsatzsteuerzahlungen 

Händler können im Versandhandel mit Kunden in 

anderen EU-Staaten ab 2021 die Umsatzsteuer über 

eine zentrale Anlaufstelle in deutscher Sprache anmelden. 

Bisher mussten Händler Steuererklärungen 

im Ausland abgeben. Außerdem wollen die Finanzminister 

die Regeln für den Versandhandel über 

Internet-Plattformen ändern. Bisher ist der Import 

bis zu einem Warenwert von 22 Euro umsatzsteuerfrei. 

Diese Freigrenze wird in vielen Fällen durch 

Unterdeklarierung des Warenwerts ausgenutzt. 

Außerdem wird der Plattform-Betreiber bei der 

Umsatzsteuer künftig wie ein Verkäufer der Waren 

behandelt. Der Handelsverband Deutschland 

(HDE) begrüßt die Neuregelung, weist jedoch auf 

das Problem hin, dass Händler weiterhin immer das 

Umsatzsteuerrecht im Land des Kunden anwenden 

müssten, so dass stets der ausländische Steuersatz 

ermittelt werden müsse. 

FILIALSCHLIESSUNGEN 

H&M auf Sparkurs 

Hennes & Mauritz, in den vergangenen Saisons 

auch verstärkt im Fitness- und Trainingsbereich 

engagiert, muss aufgrund von Umsatzeinbußen und 

der stark wachsenden Online-Konkurrenz wohl mehrere 

Läden, darunter auch viele deutschen Filialen, 

schließen. Man wolle die Verknüpfung des stationären 

Geschäfts mit dem Online-Handel beschleunigen 

und das Ladenportfolio überprüfen, kündigte das 

Unternehmen an. Im kommenden Jahr dürften also 

bei weniger Neueröffnungen Filialen geschlossen 

werden. Nach der Ankündigung verlor die Aktie an 

der Börse mehr als 13 Prozent in Deutschland. 

© PUMA, DYNAFIT

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44 | FACHHANDEL | Messen 1.2018 

Bietet für über 500 Marken ein Zuhause: 

Das MOC im Münchener Nordern 

25 JAHRE MOC ORDERCENTER 

Welcome to the 

Home of Brands 

2018 gibt es für das MOC Ordercenter einen guten Grund zum Feiern! Vor 

25 Jahren hat die B2B-Plattform im Münchner Norden erstmals seine Tore 

geöffnet. Am 1. Januar 1993 fiel der Startschuss für eine Handeldrehscheibe, 

die mittlerweile für über 500 internationale Marken aus Sport, Sportstyle, 

Schuh und Lederwaren zum perfekten Zuhause geworden ist. Warum? 

sportFACHHANDEL zieht ein Resümee. Text: Astrid Schlüchter 

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Zurück 

in die 

Zukunft 

Wir haben das überzeugende 

Konzept.“ Passender hätte es der 

damalige Vorsitzende der 

Geschä ftsfü hrung der Mü nchner Messe- & 

Ausstellungsgesellschaft und heutigen 

Messe Mü nchen, Dr. Werner Marzin, beim 

Richtfest nicht formulieren können. Denn 25 

Jahre nach der Eröffnung des MOC Ordercenters 

geht das Konzept, das man damals zum 

Anstoß für die Entstehung eines ganzjährigen 

Handels- und Vertriebszentrums genommen 

hat, immer noch auf. Mittlerweile zählt das 

MOC sogar zur wichtigsten Kommunikationsund 

Orderplattform für Marken aus der Sportund 

Schuhfachbranche, und das fast deutschlandweit. 

Mittlerweile sind deswegen auch 

alle Showrooms belegt, wer ein Plätzchen im 

Münchner Norden sucht, muss auf die Warteliste. 

Das war nicht immer so. Denn, wie heißt 

es so schön, aller Anfang ist schwer. 

Auf dem vormaligen Bundesbahngelände mit 

Reparaturwerken für Loks und Güterwagen 

schufen der internationale Star-Architekt 

Helmut Jahn und die Messe München das 

MOC Veranstaltungs- und Ordercenter. Die 

vorrangigen Elemente, die Jahn dabei in den 

Fokus rücken wollte, sind Glas, Stahl und 

Licht. Bei der Eröffnung 1993 präsentierte 

sich das MOC deswegen auch extrem hell, 

großzügig und futuristisch. Laut Jahn „ein 

richtungsweisender Gebä udetyp“ vor allem 

auch, „weil es einmal kein Hochhaus ist“. 

So erhielt der als das „Traumschiff für Sport 

und Mode“ betitelte Bau 1993 die geballte 

Aufmerksamkeit der Szene. Heute finden 

rund 510 Marken aus den Segmenten Sport, 

Sportstyle, Schuh und Lederwaren auf rund 

20.500 Quadratemeter Gesamtfläche in 220 

Showrooms von 28 bis 700 Quadratmeter 

Raum zum Präsentieren ihrer Kollektionen, 

Raum zum Arbeiten und Ordern und vor 

allem auch Raum zum gegenseitigen Austausch 

und zur Inspiration. Der Sportbereich 

nimmt ca. 13.900 ein, der Schuhbereich etwa 

6.600 Quadratmeter. Zusätzlichen flexiblen 

Raum gibt es in den großzügigen Atrien, 

Konferenzräumen und Lagern. Außerdem 

verfügt das MOC über ein eigenes Restaurant 

und eine Tiefgarage mit Aufzügen direkt zu 

den Showrooms. Neben dem Orderzentrum

1.2018 Messen 

Messen | FACHHANDEL | 45 

beherbergt das zweigeteilte Gebäude das 

MOC Veranstaltungscenter München mit ca. 

30.000 Quadratmeter Veranstaltungsflächen 

und -räumen. Hier finden Messen, Kongresse, 

Tagungen und Musterungen statt. 

Doch nicht nur Mieter und Marken fühlen 

sich im Münchner Norden extrem gut aufgehoben, 

auch Handelspartner suchen 

regelmäßig den Weg in das MOC. Das breite 

Leistungsportfolio stützt sich auf langjährige 

Branchenerfahrungen in den Bereichen 

Messe und Order sowie enge Kontakte zur 

Ordergespräch: 

Die Showrooms im 

Ordercenter bieten 

die Möglichkeit für 

persönliche Gespräche 

und mehr. 

Messe München. Synergien, die für Industrie, 

Vertrieb und Handel ein echter Mehrwert 

sind – genauso wie die zahlreichen branchenverwandten 

Aktivitäten, zu denen Orderveranstaltungen, 

Schulungen und Messen zählen. 

Mieter und Fachhändler profitieren neben 

branchenspezifischen Services und kompetenten 

Ansprechpartnern auch von einer 

angenehmen Arbeitsatmosphäre, in der sich 

Geschäfte ganz entspannt abschließen lassen. 

Und von einem aktiven Centermanagement, 

das an einem attraktiven Handelsplatz wie 

diesem keine Wünsche offenlässt.

46 | FACHHANDEL | City-Report 1.2018 

LEIPZIGER SPORTHANDEL PROFITIERT VOM WACHSTUM 

Boomtown des Ostens 

Leipzig gilt derzeit als Boomstadt im Osten der Bundesrepublik. In der Stadtmitte, aber auch am 

Speckgürtel der deutschen Trendmetropole buhlen daher nicht von ungefähr zahlreiche kleinere und 

größere Sportfachgeschäfte um die Kundschaft. Trotzdem bleibt Raum für Einzelkämpfer – so etwa im 

Teamsportbereich, wie sportFACHHANDEL erfuhr. Text: Nicolas Kellner 

Outdoor-Urgestein in Leipzig: Tapir am Georgiring gehört bundesweit 

zu den renommiertesten Fachhandelsadressen in Sachen Outdoor. 

Auch der Sportladen Leipzig von Martin Klaus hat seine 

Nische gefunden und kann sie sogar ausbauen. 

Leipzig zieht an: Bachstadt, Messestadt, Stadt 

der Gründerzeit, der Kunst und Musik. Und 

natürlich Stadt der sportlichen Erfolge. Wachstumsträchtige 

und in ihren Wachstumsstrukturen 

hinreichend entwickelte Bereiche erhalten besondere 

Unterstützung seitens der Stadt. Leipzig setzt 

mit seiner Wirtschaftsstrategie auf ausgewählte 

Zukunftsbranchen wie IT und Hochtechnologie. Die 

Knotenpunkte einer Reihe von Netzwerken bilden 

arbeitsteilig verflochtene Unternehmen mit kurzen 

Wegen zu Ideenfabriken in Forschung und Entwicklung 

sowie zur Universität. Um die wirtschaftliche 

Leistungskraft der Stadt Leipzig mittelfristig effektiv 

zu steigern, bündelt die Wirtschaftspolitik vielfältige 

Aktivitäten in Richtung Clusterentwicklung. Genau 

das fördert auch zahlreiche sportliche Aktivitäten 

und Vereinsstrukturen. Daraus folgt eine anspruchsvolle 

und wachsende sportliche Käuferschicht. 

Für viele Menschen in Leipzig ist Sport ein 

selbstverständlicher und unverzichtbarer Bestandteil 

des Alltags. So gilt Leipzig seit Beginn der 

modernen Sportbewegung als eine Hauptstadt des 

Sports. In wohl kaum einer anderen ostdeutschen 

Stadt gab es nach der Wende einen derart großen 

Aufschwung und Pioniergeist in Sachen Sporthandel 

wie in Leipzig. Bikehändler Clemens Wittwer 

war einer der ersten Trendsetter Anfang der Neunziger 

Jahre, die mit Trendsport rund ums Bike und 

alle Rollen loslegten. Erfolgreich bis heute. „Die 

wilden Zeiten sind natürlich vorbei“, resümiert der 

Sportfachhändler, Leipzig sei und bleibe trotzdem 

ein spannendes Pflaster. Der Fahrradspezialist hat 

sich seitdem in der Leipziger Gottschedstraße, 

junge Ausgehmeile seit jeher und noch fußläufig in 

Innenstadtlage gut erreichbar, mit einem kleinen, 

aber feinen Spezialgeschäft für Custom-made- 

Bikes etabliert. Das Business läuft, Clemens 

Wittwer hat sich in der Nische zielgruppenbewusst 

durchgesetzt. Auch Gerd May (Bike Department 

Ost) besetzte schon Mitte der Neunziger Jahre in 

Leipzig eine Nische: Im Hinterhof als Szeneladen 

und Insidertip für MTB-Fans. "Klein anfangen und 

Vertrauen aufbauen", lautete sein Motto. Und May 

setzt vom Start weg auf Qualitätsangebote und ein 

starkes Zubehörsortiment. 2005 folgte der große 

© SPORTFACHHANDEL

1.2018 City-Report 

City-Report | FACHHANDEL | 47 

Sprung aus dem Osten Leipzigs in die Südvorstadt, 

Karl-Liebknecht-Straße. Ein größerer Laden, beste 

Beratung und hochwertige Produkte blieben sein 

Steckenpferd. May verzichtet bewusst auf einen 

Onlineshop. Die Kunden kommen ins Geschäft und 

suchen das stationäre Einkaufserlebnis. 

Dabei verfügt gerade Leipzig in Sachen Bike 

und Outdoor über eine große Angebotsdichte. Der 

Wettbewerb ist groß. Fahrradfilialisten wie Lucky 

Bike und Little John sind aus ostdeutschen Fahrrad- 

und Handelsstrukturen erwachsen und wie im 

Fall Little John Bikes (25 Filialen) in den ostdeutschen 

Bundesländern sesshaft geblieben. In Leipzig 

führt Little John drei Ableger. Der ebenfalls einst 

reine ostdeutsche Fahrradhändler Lucky Bike ist 

nach der Fusion mit dem Münchner Bikefilialisten 

Radlbauer mittlerweile bundesweit mit insgesamt 

21 Filialen vertreten. Gründer von Lucky Bike waren 

1994 die beiden Studenten und heutigen Geschäftsführer 

Christian Morgenroth und Thomas 

Böttner. Wo? In Leipzig. Die Idee war zunächst der 

Verkauf von hochwertigen Markenfahrrädern mit 

Tiefpreisgarantie zu begrenzten Öffnungszeiten, 

ausschließlich an Samstagen und in der Sommerzeit. 

Die Geschäftsidee ging auf, dazu übernahm 

Thomas Böttner später sieben Radlbauer-Fachmärkte 

von seinem Vater Klaus Böttner im Raum 

München. Lucky Bike unterhält in Leipzig zwei 

Geschäfte, am Hauptbahnhof und an der Messe. 

Markenmäßig und zielgruppenbedingt überschneiden 

sich Outdoor- und Bikeläden in der 

Stadt. MTB und Radtouren bedeuten für viele 

Kunden und Händler Outdoor. Spezielle Fahrradläden 

und Bikeketten ziehen aber auch immer mehr 

Multisportler und Triathleten an. Die Klientel ist aber 

allemal sportlich und man empfiehlt auch andere 

Läden, erklären Verkäufer. „Wir kommen gut miteinander 

aus“, sagt Clemens Wittwer. So zählt beispielsweise 

auch Fahrrad Preisser (Gründer und Inhaber 

Leander Naumann) zu einem der ganz frühen 

Sporthandels-Pioniere Leipzigs. Dabei hat sich der 

Händler stets weiterentwickelt. Das Thema Ski und 

Snowboard spielte in der Stadt (trotz aller Saisonturbulenzen) 

immer schon eine große Rolle. Naumann 

jedenfalls hat sich neben dem Schwerpunktbereich 

Rad längst auf Wintersportausrüstung und -service 

(u.a. Burton, Salomon, Head, Tyrolia) spezialisiert. 

Die Stadt bietet also viel Raum für Spezialisten, 

Vollsortimenter und auch Sportfilialisten. >>> 

Zu den Pionieren in der Stadt 

zählt auch Bike-Department 

Ost. Der Händler sponsort seit 

über zehn Jahren MTB-Events. 

9. – 12.3.2018 

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48 | FACHHANDEL | City-Report 1.2018 

Auch Outdoor-Filialist McTrek möchte vom Wachstum der ostdeutschen 

Metropole profitieren und sucht seine Chance. 

Internet-Riese Amazon hat in der Nähe von Leipzig eines seiner größten 

Lager- und Verteilcenter aufgebaut. 

DARUM ZIEHT LEIPZIG 

Die Medien- und Kreativwirtschaft 

fungiert auch in 

Leipzig als Antriebsmotor für 

wirtschaftlichen Erfolg. Mit 

ihren vielen Teilbranchen 

ist sie eng mit der Leipziger 

Wirtschaft verwoben und 

wirkt als kreativer Katalysator. 

Sie verbindet kulturelle und 

künstlerische Ideen und 

Produkte mit technologischer 

und wissenschaftlicher 

Kreativität und wird damit zu 

einer neuen, wachstumsstarken 

„Schlüsselindustrie“. Die Anzahl 

der sozialversicherungspflichtigen 

Beschäftigten 

erhöhte sich seit 2005 um 

über 27 Prozent. Innerhalb 

der nächsten 15 Jahre wird 

die Bevölkerung Leipzigs um 

knapp zehn Prozent wachsen. 

Laut der optimistischen 

Prognosevariante soll Leipzig 

etwa im Jahr 2023 die 

600.000-Einwohner-Marke 

knacken. Mit ein Grund für den 

Trend: Große Arbeitgeber, die 

sich innerhalb kürzester Zeit in 

Leipzig angesiedelt haben wie 

Porsche, DHL oder BMW und 

auch Onlineriese Amazon. 

Wie Joachim Hübner beispielsweise. Intersport 

Hübner ist am Rande der Stadt (in Leipzig-Leuna 

sowie in Leipzig-Großpösna) mit zwei erfolgreichen 

Märkten vertreten. In beiden großflächigen 

Märkten präsentiert sich der Händler als Vollsortimenter 

für Winter und Sommer und deckt 

dabei selbstverständlich auch die Segmente 

Outdoor und Rad- bzw. Rollsport ab. Überhaupt ist 

Intersport seit zwei Jahrzehnten prominent und 

filialstark vertreten in Leipzig. So zählen dazu auch 

zwei Voswinkel-Häuser (Paunsdorf-Center am 

Stadtrand und Höfe am Brühl mitten in der City) 

und eine weitere Sportpoint-Filiale zur Intersport- 

Riege. Sportpoint war 2014 aus dem ehemaligen 

Filialnetz von Wolfgang Rossow übernommen 

worden, der ebenfalls zu einem der ganz frühen 

ostdeutschen Sporthandelsgrößen zählt. Eine Umwandlung 

der Voswinkel-Häuser in von Intersport 

so getaufte „Future Stores“ „würde doch schon 

einen Einschnitt in die bestehenden, über 20 Jahre 

gewachsenen Sporthandelsstrukturen der Stadt 

bedeuten“, meint ein Händler in Leipzig. Denn 

demgegenüber stehen eine Vielzahl von 

Spezialisten (Laufen, Trekking, Indoorsport), die 

meist dem Sport 200o-Verbund angehören. So ist 

etwa der Leipziger Laufladen von Jörg Matthé 

und Uwe Förster seit über 20 Jahren eine feste 

Institution in der Stadt und vor allem prominent, 

seit 13 Jahren in den Brühl-Arcaden, gelegen. „Ob 

New-York-Marathon oder eine gemütliche Laufstrecke 

in Leipzig“, am Laufladen kommt keiner 

vorbei, meint ein langjähriger Fachverkäufer. 

Ebensowenig an Tapir, dem vor beinahe vor 28 

Jahren von Rando Steinbach mitgegründeten ersten 

Outdoorladen in Leipzig. Von Steinbach stammt 

der legendäre Satz: „Wir brauchen kein Marketinggerede 

von den Herstellern, sondern mehr Produktund 

Hintergrundinfos, wenn wir als Fachhändler 

auch gut verkaufen sollen.“ An klaren Worten und 

deutlichem Selbstverständnis fehlte es unter Leipziger 

Händlern noch nie, was vielleicht ein Teil des 

Erfolgsrezepts in der Stadt ist. Wohl nicht umsonst 

zog es auch weitere westdeutsche Outdoor-Händler 

wie Unterwegs oder McTrek in die Stadt. Und 

Sport Tiedje expandiert nicht nur massiv im 

Ausland (77 Geschäfte europaweit), sondern auch 

in Leipzig: Jedenfalls wurde soeben innerhalb der 

Stadt, am Gutenbergpaltz, ein neues größeres Ladengeschäft 

bezogen. Komplett renoviert und neu 

ausgestattet mit mehr Platz, freut sich Filialleiter 

Mathias Hellmuth über die neuen Möglichkeiten, 

die das Sportgeschäft in der Sportstadt bietet. 

Und so kann jeder seine Chance suchen in Leipzig. 

Ebenfalls in der Nische hat diese Martin Klaus 

(Sportladen Leipzig) gefunden. Der Sporthändler 

ist Spezialist für Teamsport und Vereinsbedarf. Vor 

allem Fußball und Handball sind sein Steckenpferde. 

Aber auch die Ausrüstung für Kinder sei sehr 

wichtig. Manch anderes Sportgeschäft muss hier 

passen. „Die Stadt wächst, überall wird gebaut“, 

bestätigt der Händler, das bringt neue Nachfrage. 

Kinder und Jugendliche würden wieder vermehrt in 

die Vereine strömen. Leipzig darf daher mehr denn 

je als Sportstadt gelten. Auch das Vereinsleben ist 

sehr vielversprechend. Im Jahr 2015 gab es in den 

401 Leipziger Vereinen 94.202 Mitglieder, das ist 

beinahe jeder sechste Leipziger. Mit 25 Prozent den 

größten Anteil an den Leipziger Vereinsmitgliedern 

hat die Gruppe der über 60jährigen, gefolgt von 

der Altersgruppe 40 bis 60 mit 22 Prozent. Mit 

18 Prozent folgt bereits der Kindersport der 6- bis 

14-Jährigen auf dem dritten Platz. Und die Palette 

der angebotenen Sportarten in den Leipziger 

Vereinen ist sehr groß. Von Aerobic bis Zumba 

scheint für jeden Geschmack etwas dabei zu sein. 

Die Sportart mit den meisten Mitgliedern ist dabei 

allerdings nicht Fußball, der sich mit Platz 2 

zufrieden geben muss. An erster Stelle steht der 

Rehasport. Weiter sehr beliebt sind allgemeine 

Sportgruppen, Schwimmen, Gesundheitssport und 

für eine eher flache Stadt wie Leipzig vielleicht so 

nicht vermutet, das Bergsteigen.

GUIDE 

MARKEN 

MACHER 

KOLLEKTIONEN 

STREETWEAR 

URBAN 

LIFESTYLE 

SONDERVERÖFFENTLICHUNG FÜR 

S P E Z I A L 

16. – 18. JANUAR 2018, BERLIN

50 GUIDE INTRO 

sportFACHHANDEL SPEZIAL 

1 STADT, 3 MESSEN 

Zwei Mal im Jahr erobert sich die Hauptstadt auch den Titel der 

Fashion-Hochburg. Auf gleich drei Fachmessen gleichzeitig 

zeigen vom 16. bis 18. Januar 2018 Trendlabels und solche, die 

es werden wollen, ihre neuesten Kollektionen und stellen sich 

dem Handel. Einer der Top-Trends der gesamten Branche ist dabei 

Athleisure wear. „Seit langem sieht man in New York oder L.A. die Girls 

in ihren Yoga-Leggings, die Matte unter den Arm geklemmt, dazu 

eine coole Jacke und Handtasche. Die Tatsache, dass der Trend jetzt 

auch in Europa angekommen ist, reflektieren wir zum Beispiel auf der 

PREMIUM in der Halle 2,“ erklärt CEO Anita Tillmann. 

Seit dem Debüt im Jahr 2005 ist die BRIGHT Europas 

Fachmesse für Streetwear, Skateboarding und 

Boardsport. Das Spektrum umfasst ca. 250 

Marken sowohl etablierte internationale Player 

als auch aufstrebende junge Brands. Als 

Plattform, die vor allem aufgrund ihres 

großartigen Vibes so beliebt ist, informiert 

die BRIGHT ihre Besucher über die 

neuesten Entwicklungen sowie Lifestyle- 

Trends und veranstaltet zusätzlich Events 

in ganz Berlin – von Skateboard Contests 

bis hin zu Kunst- und Musikevents. 

Die SEEK ist Berlins progressivste 

Contemporary 

Fashion Messe und präsentiert 

einer stetig wachsenden 

Besucherzahl insgesamt mehr als 

250 Marken aus den Segmeten 

Modern Menswear, New Classics, 

Upper Streatwear, Selected 

Womenswear, Authentic Designer 

Collections und Lifestyle Products. Seit 2009 hat die SEEK dabei 

vielen neuen Labels eine Bühne bereiten sowie einige alte Marken 

bei der Wiedereinführung unterstützen können. 

2 MESSEN, 1 ZIEL 

Das junge, frische und extrem trendige Label Quartz Co aus 

Kanada möchte durch seine Präsenz auf der ISPO und auf der 

PREMIUM nicht nur seine neuen Produkte vorstellen, sondern 

den ersten Schritt auf dem Weg in den deutschsprachigen Raum 

ebnen. Warum? „Weil wir mit unseren Modellen den Trend nach 

qualitativ hochwertigen, modischen Daunenjacken mit einer 

Extra-Portion Funktion bedienen und deswegen die neue Kollektion 

sowohl im modischen Sportfachhandel, als auch in trendigen 

Fashion-Stores sehen“, erklärt Ingo von Winterfeld, Sales Agent 

D/A. „Eine zertifizierte Produktion getreu dem Motto „Made in 

Canada“ gilt beim Händler ebenso wie beim Endverbraucher als 

wichtiger USP und bestimmt am Ende die Kaufentscheidung.“ 

© PR & HERSTELLER

3 FRAGEN, 3 ANTWORTEN 

sportFACHHANDEL SPEZIAL GUIDE INTRO 51 

Konrad Nowak, 

Marketingchef von FILA 

sportFACHHANDEL: Herr Nowak, Sport und Mode verschwimmen 

immer mehr. Wie hat sich Fila hier aufgestellt? 

Konrad Nowak: Auch wir folgen dem Athleisure-Trend durch das 

Angebot von entsprechenden Sneakern, Hoodies oder Leggings, die den 

athletischen Freizeitlook ermöglichen. 

Darüber hinaus profitiert Ihre Marke auch vom Retro-Trend. 

Woher kommt die Sehnsucht nach den Styles von früher? 

Ja das stimmt! FILA hat eine enorme Glaubwürdigkeit und Heritage 

im Retro-Segment, insbesondere im Streetwear bzw. Streetlifestyle. 

Aktuell partizipieren wir stark vom Trend der 90er und begegnen mit 

angesagten Logoprints und originellen Colorways auf unserer Kleidung 

dem aktuellen Geschmack der Verbraucher. FILA steht für Individualität 

und Stilbewusstsein und hat es durch seine Design-DNA geschafft, sich 

in der Sport- und insbesondere Modekultur zu etablieren. 

Und was kommt danach? Worauf muss sich der Handel einstellen? 

Ich glaube, dass der Athleisure- Gedanke uns noch weiter voran treibt 

und das Sportmode schöner wird, was in der wachsenden Bedeutung 

der Zielgruppe „Frauen“ in diesem Kontext begründet ist. 

MADE IN NORWAY 

SINCE 1879 

HERGESTELLT IN NORWEGEN SEIT 1879 

100% PREMIUM-WOLLE 

DER MEGATEND IN DEUTSCHLAND 

TREFFEN SIE UNS AUF DER ISPO AM STAND: 

HALLE: A2, STANDNUMMER: 230 

DALE@VONWINTERFELD.AT 

DALEOFNORWAY.COM

52 GUIDE INTERVIEW sportFACHHANDEL SPEZIAL 

Zurück im Business, 

zurück auf der Straße: 

Homeboy-Gründer 

Jürgen Wolf 

HOMEBOY LOUD COUTURE 

„ Die Jungs haben den 

Stuff krass gefeiert!“ 

Krass gefeiert hatte man die Streetwear von Homeboy vor allem Anfang der 90er Jahre. 1988 

mischte die Brand erstmals ordentlich die Szene auf. Heute sind die Kids wieder heiß auf die Styles 

von früher. Deswegen entschloss sich Gründer Jürgen Wolf, die Marke wieder aufleben zu lassen. In 

SFHfashion erzählt er, was dahinter steckt und noch einiges mehr ... Interview Andreas Mayer 

SFHfashion: Jürgen, was sagt das Tragen von Homeboy und eines 

Boards heute aus? Der momentane Boom auf Streetwear und hier 

insbesondere auf die der 90er Jahre geht mit dem enormen Verlangen 

unserer Jugend nach Halt einher. Die Nuller Jahre waren ein Kahlschlag für 

Emotionen. Einheitsbrei weltweit. Jede Innenstadt glich der anderen. Zara 

und H&M entwickelten sich zu Marken. Mit dem Siegeszug des iPhones 

erlebten unsere Kinder, welche Zugkraft eine Marke wirklich entwickeln 

kann. Nike griff mit vielen schlauen Ideen ins Geschehen ein und Adidas 

lernte auch schnell dazu. Dies war die Basis für ein neuerliches Verlangen 

nach Marke. Nach Stärke. Heute hat unsere Jugend einen großen Spaß 

daran, echte Marken für sich zu entdecken. Marken mit Historie. Marken, 

die Geschichten erzählen können. Wahre Geschichten. 

Jürgen Wolfs Sohn Julian (Foto) hat nicht nur die Marke wiederentdeckt – 

als Model hilft er jetzt auch dabei, sie weiter populär zu machen. 

Wie unterscheidet sich das zu den Kunden von früher? Wegen des 

Kaufs eines Produktes muss heute keiner mehr in irgendeinen Laden 

fahren. Die Auswahl vor Ort ist für die heutigen Verhältnisse immer zu 

klein. Der Laden zu weit weg. Wenn es aber darum geht, einen Weihnachtsmarkt 

zu besuchen, ein Fußballspiel, ein Restaurant oder ein Fest, 

dann ist kein Weg zu weit. Der Mensch lechzt nach Ablenkung. Nach 

Stimulanz. Im Restaurant wird nicht nach Rabatten gefragt. Da wird getreu 

dem Motto „Ach geht es uns gut“ gegessen, getrunken und gefeiert. Ganz 

gleich, wie hoch am Ende die Rechnung ausfällt. In den Skigebieten haben 

Luxuslifte mit Sitzheizung den Berg erobert und das 4-Gänge-Menü die 

Abendgestaltung (…übrigens schlecht für unseren Nachwuchs, der sich 

diese Völlerei nicht leisten kann). Den wenigsten ist bislang aufgefallen, 

dass wir eigentlich in der Entertainment-Branche arbeiten. Dank des 

Internets liegt die Erregungslatte unserer Kunden heute nämlich extrem 

hoch. Wenn ich ein Ski-Enthusiast bin, habe ich mich online bereits über 

jeden Ski informiert, der für mich in Frage käme. Dafür brauche ich keinen 

Händler mehr. Aber: Auch wenn durch die Digitalisierung das Pornoheftchen 

nicht überlebt hat, Puffs gibt es noch immer. Wieso? Weil hier 

auf der emotionalen Ebene gearbeitet wird. Und genau hier liegt auch das 

Glück der Kunden und damit auch der Händler. Wer es nicht schafft zur 

Entertainment Company zu werden, hat verloren. 

© PR, homeboy.eu, homeboy.official

sportFACHHANDEL SPEZIAL 

Baggy Pant Launch Party im Rotlicht-Etablissement „Pik Dame“ in Frankfurt: 

„Hot music, pretty chix, like back in the days,“ so Wolf. 

HOMEBOY - DIE FAKTEN 

Homeboy wurde 1988 gegründet, als weltweit dritte Streetwear- 

Marke. 1988 war „Hip-Hop´s greatest Year“ (Rolling Stone 

Maga zine), mit Bands wie Public Enemy, Run-DMC, N.W.A. 

oder Ice-T. 1989 sponsert Homeboy den damaligen 20jährigen 

Profi-Skater Tony Hawk. Es folgt der erste Musiker: Moses Pelham, 

der zu dieser Zeit 18 Jahre alt war. 1991 kamen die „Fantastischen 

Vier“ zu Homeboy. Ein Jahr bevor ihr Hit „Die da“ deutschen Hip 

Hop in die Charts katapultierte. In den 80ern nahmen die ersten 

Action-Sportarten ihren Anlauf in eine Zukunft, die eine ganze 

Generation von Sportlern für immer prägte. Homeboy hat sich in 

den 29 Jahren seit der Gründung auch verändert, aber der Vibe 

ist geblieben! 

DINGE, DIE DIE WELT VERÄNDERTEN: 

COACH JACKET: 1989 war Homeboy die weltweit erste Brand, 

die eine Nylon-Hemdjacke, genannt „Coach Jacket“, mit ihrem Logo 

auf die Straße schickte. Diese Jacke brachte das „Homeboy Loud 

Couture“ Logo hunderttausendfach in Europas Städte. Von Diesel 

bis Nike – alle folgten erst später … 

BAGGY PANTS: 1991 war es soweit. Die „Baggy Pant“ wurde 

vorgestellt und schockierte alle. Keiner traute dieser neuen „Jeans“ 

einen Siegeszug gegen die unangefochtene Nr. 1 zu, der Levis 501. 

Und auch dieser Homeboy-Artikel prägte zu hunderttausenden die 

Mode in Europas Städten. 

COACH SHIRT REVERSED: Aus der „Coach Jacket“ entwickelte 

Homeboy ein Sweat Hemd mit Druckknöpfen, das „falschherum“ 

zusammengennäht und mit einem großen „Homeboy Loud 

Couture“ Logo „beflockt“ wurde. Die „Coach Jacket“ und das 

„Coach Hemd Reversed“ sind Klassiker und zeigen sich heute 

wieder in den Clubs der Großstädte. 

Deswegen auch die Entscheidung für ein Comeback der Marke? 

Ja genau, definitiv. Das war letztendlich auch der Grund für die Wiederkehr 

von Homeboy. Vor ein paar Jahren entdeckte mein Sohn Julian im 

Keller einige alte Teile von Homeboy. Er zog sie an und tauchte ins 

Frankfurter Nachtleben ein. Danach hörte ich von ihm: „Vater. Du musst 

unbedingt Homeboy wieder aufleben lassen. Die Jungs haben den Stuff 

krass gefeiert!“. So einfach war das. Ich kenne meinen Junior zu gut und 

sein frühes Gespür war mir über die Jahre aufgefallen. Also legten wir 

wieder los. Gemeinsam! „Nebenbei“ studiert Julian Psychologie und 

Wirtschaft. 

Wie habt ihr euch aufgestellt? WIe organisiert 

ihr den Vertrieb? 

Seit dem 1. Januar 2018 hat die SNIPES SE 

den Vertrieb für die 

D-A-CH-Region und Bernd 

Hummel aus Pirmasens 

(Kangaroos) die 

europaweite Lizenz für 

Homeboy Schuhe 

übernommen.

54 GUIDE BRAND NEW sportFACHHANDEL SPEZIAL 

fila.de • ISPO: B3.408 

Enhance Track Jacket 

Gem Singlet (black) 

Power Slim Track Pants 

Die Urban Power Kollektion von FILA setzt auf lässige sportliche Styles, 

mit denen es auch abseits der üblichen Fitnesspfade bestens läuft. Egal 

ob vom Fitnessstudio direkt ins Café oder vom Sportplatz zum Shopping 

Marathon – die neuen Teile sind so funktional wie stylisch und bequem. 

Mit der im Frühjahr 2018 auf den Markt kommenden Urban Power Line 

hat FILA eine Linie kreiert, die Sport und die aktuellen FILA Fashion Styles 

optimal miteinander kombiniert. Die Outfits eignen sich perfekt für das 

Training im Fitnessstudio, lassen sich aber genauso einfach in den everyday 

look integrieren. Denn mit dem wachsenden Athleisure-Hype nimmt Sport 

auch im Alltag eine zunehmend wichtige Rolle ein. Jogginghosen und 

Leggings sind längst nicht nur alltags-, sondern sogar bürotauglich. 

Die neue Kollektion bietet von Trackpants und Leggings über Crop Tops, 

Sweatshirts und Hoodies mit Statement Prints alles, was das Sportler-Herz 

begehrt und die Lifestyle-Frequenz höherschlagen lässt. Die angesagten 

Teile in den Farben schwarz, grau und rot lassen sich für den Athleisure 

Look von Kopf bis Fuß lässig miteinander kombinieren und Puppen als 

Eyecatcher jedes Büro- und Alltagsoutfit auf – die perfekte Verschmelzung 

von sportlichem Lifestyle mit praktischer Funktionalität. 

Die FILA Urban Power Kollektion verbindet Funktionalität, Komfort und 

Design. Leichte Materialien und elastische, atmungsaktive Stoffe sorgen für 

angenehmen Trage- und Trainingskomfort – beim Zirkeltraining im Park wie 

auch beim Joggen durch die Stadt oder beim Training im Fitness-Studio. 

Feste Leggings 

Die neue Kollektion ist ab Frühjahr ganzjährig im Handel erhältlich und wird 

im Herbst noch erweitert.

sportFACHHANDEL SPEZIAL GUIDE BRAND NEW 55 

fila.de • ISPO: B3.408 

SPORTLICH, 

TRENDY, 

ANGESAGT – 

MIT DER FILA URBAN POWER LINE


daleofnorway.com • ISPO: A2.230 

DALE 

OF 

NORWAY 

Der Marktführer für hochwertige Stricktextilien Dale of Norway 

zeigt mit seiner aktuellen Kollektion neue und moderne 

Interpretationen des zeitlosen Klassikers. Innovationen, eine 

ethische Produktion sowie junge und frische Designs und 

Passformen sorgen dafür, dass der Trend der Norweger Pullover 

anhält. Auch das deutsche Modeinstitut sowie die Vogue haben 

bereits darüber berichtet. 

Das breite Angebot umfasst Sport-, Outdoor-, Tradition-, Retround 

Fashion-Produkte. Hier findet jeder seinen Pullover. Die 

Strickprodukte sind aus 100% natürlicher Wolle. Die Wollfaser 

ist bekannt als eine der umweltfreundlichsten Fasern und wird 

wegen der hervorragenden Eigenschaften oft als die natürliche 

High-tech Faser bezeichnet. Neben der Verwendung von 

natürlichen Fasern kommen bei Dale of Norway ausschließlich 

Ökotex 100 zertifizierte Produkte zum Einsatz. 

Das Traditionsunternehmen (seit 1879) Dale of Norway setzt 

auf eine umweltfreundliche Produktion. Die Energie für die 

Produktion wird aus dem nahegelegenen Wasserfall gewonnen. 

GARMISCH 

MASCULINE SWEATER 

ST. MORITZ 

MASCULINE SWEATER 

STJERNE BASIC 

FEMININE SWEATER 

ST. MORITZ 

FEMININE SWEATER


head.com • ISPO: B6.400 

Solstice 

Jacket W 

HEAD SPORTSWEAR – WINTER 2018/19 

Summit 

Jacket M 

THE 

BATTLE 

AWAITS 

„The Battle Awaits!“ Diesem Credo folgt 

die HEAD Sportswear auch im Winter. 

Das Resultat sind konsequent durchdachte 

Outfits, welche sich durch 

Optik und Funktion perfekt für Piste 

und Powder eignen. Die Skiwear 

glänzt mit leuchtenden Farben und 

Prints, vielseitigen Kombinationsmöglichkeiten 

sowie höchster 

Performance. 

Tundra Linie 

Glacier Pants M 

Im allover Camouflage Print ist das 

Summit Jacket M ein echter Blickfang 

auf der Piste. Eine hohe 

Atmungsaktivität (20.000g/m2/24h) 

und Wasserdichte (20.000mm/m 2 ), 

leichte PrimaLoft® Wattierung, 

verstellbare Kapuze und Schneefang 

sowie komplett getapte 

Nähte sorgen für einen hohen 

Tragekomfort. 

Ein Statement wird durch die Kombination 

mit der Glacier Pants M gesetzt, welche 

in ihrem Colourblocking Design das 

Camouflage ebenfalls aufgreift. Features 

wie 4-Wege-Stretch, PrimaLoft® Wattierung, 

verstellbare Bundweite und Nierenschutz 

machen die Hose zu einer perfekten 

Performance Skipants. 

Das Solstice Jacket W punktet durch seine 

Variabilität. Der Frontreißverschluss ist in zwei 

Weiten verstellbar, so dass ohne Probleme 

noch eine leichte Isolationsjacke daruntergezogen 

werden kann. Abnehmbarer Schneefang 

und Kapuze, PrimaLoft® Isolierung und 

etliche Taschen runden die Ausrüstung der 

Skijacke ab. 

In leuchtenden Farben und mit PrimaLoft® 

ThermoPlume® gefüllt geben die Jacken und 

Westen aus der Tundra Linie eine extra 

Portion Wärme. Sei es alleine als lässige 

City-Jacke oder unter einer Skijacke, diese 

leichten Jacken in Daunenoptik sind ein tolles 

modisches Statement.


maier-sports.com • ISPO: B2.206 

Hochsportlich zeigen sich die 

Hose und Jacke Dammkar aus 

der Alpine Pure Linie von 

Maier Sports. Eine nahtlos 

eingewebte Struktur verleiht 

dem monochromen Auftritt 

des Ski-Outfits eine ganz 

eigenständige Note. 

ALPINE PURE FÜR 100% SKIFAHREN 

Für technisch anspruchsvolle und ambitionierte 

Skifahrerinnen und Skifahrer hat Passform-Spezialist 

Maier Sports seine sehr sportliche Linie Alpine Pure 

entwickelt. Eine konzentrierte Linie mit jeweils vier 

Styles für Damen und Herren, die sowohl funktionell 

als auch farblich perfekt aufeinander abgestimmt sind. 

Sehr klar in zwei starken Farben: Rot und Blau. 

Der monochrome-Look der Linie liegt voll im Trend. 

Dabei gelingt es Maier Sports in dieser Einfarbigkeit ein 

Design-Highlight zu setzen. Der Oberstoff der 

mTEX 20.000 Jacke und Hose überrascht mit einem 

Wechsel zwischen eingewebter Struktur und glatter 

Uni-Oberfläche. Ohne Naht. Ohne Tapen. Diese einzigartige 

Optik erzielt Maier Sports über den aufwendigen 

Rapport des Stoffes. 

Mit einer wasser- und winddichten sowie atmungsaktiven 

mTEX 20.000 Membrane präsentiert sich die 

Skijacke Dammkar. Sie überzeugt mit zahlreichen 

funktionellen Details. Dazu zählen ein extra langer 

Unterarm-Ventilationsreißverschluss, eng 

abschließende Ärmelbündchen oder der hoch 

schließende Kragen. Die perfekte Passform wird 

von Maier Sports ohnehin erwartet. 

Passend zu der Jacke Dammkar mit der einzigartigen 

Optik gibt es die gleichnamige Hose aus dem 

identischen Material. Die technische Skihose mit 

lässig-sportlichem Schnitt wartet u.a. mit einer 

innovativen Bundlösung mit integriertem Neopren- 

Einsatz auf. 

Ergänzend dazu steht die angenehm leichte und 

top isolierende PrimaLoft® Jacke Dammkar Prim mit 

abnehmbarem Schneefang im Programm. So kann 

sie innerhalb der anspruchsvollen Linie entweder als 

Isolationsjacke unter der mTEX Jacke getragen werden 

oder beim Frühjahrsskilauf auch als vollwertige windund 

wasserabweisende Außenjacke. Im gleichen 

monochromen Blau oder Rot zeigt sich auch der sportliche 

Skirolli Dammkar aus hochwertiger Pontetorto® 

Wollmischung, der ebenfalls den hohen funktionellen 

und optischen Ansprüchen dieser sehr sportlichen 

Serie gerecht wird. 

Alle imprägnierten Teile der Alpine Pure Linie sind PFCfrei 

ausgerüstet. Das gilt ab H/W 2018/19 übrigens für 

die gesamte Maier Sports Kollektion. 

In Blau und Rot bietet Maier 

Sports seine kompakte Alpine 

Pure Skilinie. Im Bild die Damenversion 

der hochsportlichen 

Styles des Passform-Spezialisten. 

Die PrimaLoft® Jacke der Alpine 

Pure Linie von Maier Sports kann 

dank abnehmbarem Schneefang 

sowohl als Isolationsjacke als 

auch als Frühjahrs-Außenjacke 

auf und abseits der Piste getragen 

werden.


peakperformance.com • ISPO: B1.304 

ACTIVE KOLLEKTION FÜR DEN 

FLEXIBLEN, INNOVATIVEN UND 

SPORTLICHEN ALLTAG 

Die Peak Performance Active Kollektion legt im Rahmen der F/W 2018 Saison 

den Fokus auf wandlungsfähige Hightech-Bekleidung und moderne Silhouetten. 

Im Fokus F/W 2018 steht „positive energy“ und Dynamik, welche sich in 

lebendigen, sportiven Farben sowie spielerischen Prints wiederspiegelt. Hier 

treffen kräftige Gelb-, Pink-, und Rot-Töne auf gedecktes Petrol, Army Green und 

sattes Navy Blue. Zudem achtet Peak Performance auch diese Saison fokussiert 

darauf, die Kollektion so nachhaltig wie möglich zu gestalten und arbeitet 

deshalb mit innovativen Färbemethoden und recycelten Materialien. 

Die Running- und Trainingsstyles der Activewear präsentieren in moderner 

Silhouette und cooler Designsprache. Um Multifunktionalität, Komfort sowie 

Schutz zu garantieren, wurden die Styles unter höchsten Standards entworfen 

und zeigen moderne, sportive Grafiken und Prints auf hochwertigen, zum Teil 

reflektierenden Stoffen.Sowie bei der Running jacket „Blaze“ für Männer und 

Frauen aus recyceltem und PFC-freien Polyester als Highlight der Active Kollektion. 

SKIWEAR FÜR DEN AKTIVEN, 

SELBSTBEWUSSTEN UND 

PROGRESSIVEN ABENTEURER 

Inspiriert von den 50er Jahren und zugleich modern interpretiert, präsentiert sich 

die Skiwear diese Saison mit einer noch schlankeren Silhouette. Die breite 

Farbpalette umfasst dabei dezente Töne, die kontrastreich auf kräftiges Gelb, 

Rot, Petrol, leuchtendes Pink und Island Blue treffen. Alle Styles können trotz 

vielfältiger Farbigkeit miteinander kombiniert werden. So entstehen einzigartige, 

moderne Looks mit individueller Note. 

Highlights der Ski-Kollektion sind die Linien „Mystery“ & „Teton“ für Women und 

Men. Inspiriert vom Core-Bereich der Outerwear, schaffen diese Kombis jedoch 

den nahtlosen Übergang zwischen urbanem Everyday- Lifestyle und funktionaler 

Skiwear. Die „Teton“-Kombi ist die Art von Shell-Jacke, auf die man sich in Bezug 

auf Haltbarkeit und Bewegungsfreiheit verlassen kann. Dank des GORE-TEX®- 

Gewebes und der technischen Funktionen muss man sich ab jetzt im 

Backcountry keine Sorgen mehr machen. Auffällige Farbkombinationen und eine 

lässige Passform sorgen für eine moderne und stilsichere Silhouette beim 

Skifahren. Die „Mystery“ – Kombi wurde mit Solution Dyed Verfahren – einem 

umweltfreundlicheren Färbeprozess - gefärbt und größtenteils mit recyceltem 

Polyester, recycelten Futterstoffen und recycelter Polsterung hergestellt.


de.quartz-co.ca • ISPO: A2.503 

DER MEGATREND IN DEN USA UND KANADA 

JETZT AUCH IN DEUTSCHLAND UND ÖSTERREICH ERHÄLTLICH. 

Champlain Lutse 

Dorset Tundra 

Seit bereits 20 Jahren produziert Quartz Co. hochwertige Daunenjacken, die im Gegensatz zur Konkurrenz nicht nur imprägniert sondern wasserdicht 

(10.000er Wassersäule) sind. Die Jacken überzeugen durch edle Obermaterialien, ihren urbanen zeitlosen Look und zahlreichen features wie integrierten 

„Innenwesten“ für wärmere Tage, abnehmbare Felle (streng zertifiziert) und einer lebenslangen (!) Garantie bei Herstellungsmängeln. 

Quartz Co. Jacken sind geruchsneutral, da die Daunen antibakteriell ausgestattet werden. Das Innenmaterial ist 100% Daunendicht! Darüber hinaus sind 

sie maschinenwaschbar und im Vergleich zu anderen Modellen aus dem Premiumbereich deutlich leichter. 

Sie finden alle Modelle und detaillierte Informationen im Produktkatalog. 

Die gesamte Kollektion wird auf den Messen Premium und ISPO ausgestellt.


Greenshapecore.vaude.com • ISPO: A1.406 / ETHICAL FASHION SHOW, KRAFTWERK BERLIN 

Green Core We Cape 

GREEN SHAPE CORE COLLECTION – 

DIE ZUKUNFT NACHHALTIGER 

HALTIGER 

OUTDOOR-AUSRÜSTUNGUNG 

Mens Green Core 

Fleece Jacket 

#ECOFAIR 

Womens Green Core 

Fleece Jacket 

#MULTIUSE 

#UNIQUE 

Die limitierte Green Shape Core Collection von VAUDE besteht aus 19 nachhaltigen 

Multiuse-Produkten – Bekleidung, Schuhe, Rucksäcke – die für ein breites Spektrum 

an Outdoor-Aktivitäten konzipiert sind. Sie zeichnen sich durch eine natürliche Optik 

und Haptik aus und vereinen Performance mit Wohlfühlfaktor und langer Nutzungsdauer. 

Die Bekleidung ist durch ein Lagensystem in Design und Funktion perfekt 

aufeinander abgestimmt, vom Base Layer bis zur wasserdichten 3-Lagen-Jacke. 

Rund 90 % der vielfältigen textilen Materialien, die zur Herstellung verwendet 

werden, sind biobasiert, recycelt oder reine Naturmaterialien. Dabei kommen auch 

unkonventionelle, nachwachsende Rohstoffe wie Reste von Kuhmilch, Holz oder 

Rizinusöl zum Einsatz. Darunter sind einige exklusive Material-Entwicklungen wie ein 

biologisch abbaubares TENCEL®-Fleece, EcoPaxx® Bio-Kunststoff oder die umweltfreundliche 

Isolation aus PrimaLoft® und nachwachsenden Kapok-Fasern. 

Woman Green Core 

3L Jacket 

Mens Green Core 

3L Jacket 

„Die Green Shape Core Collection bricht 

in Konzept und Gestaltung mit gewohnten 

Denkweisen. Statt weitere Gewichts- und 

Wassersäulenoptimierungen sowie andere 

Hochleistungsparameter zu erzielen, 

verweigert sich die Kollektion diesem 

Wettlauf um höher, schneller, weiter. 

Schnittführung und Passformen wurden 

nicht nur in den einzelnen Styles so 

optimiert, dass Wohlfühlen und Komfort 

bei verschiedensten Aktivitäten gewährleistet 

sind. Kollektionsübergreifend 

wurde großes Augenmerk auf das Thema 

Kombinierbarkeit gelegt. Farben und 

Materialien nehmen sich weit zurück. 

Dadurch wird eine sehr kleine 

Outdoor-Kollektion vielseitig und 

universell einsetzbar.“ 

Mario Schlegel, Head of Design VAUDE

62 | BRAND NEW | Winter 1.2018 

www.hybridskins.com • www.kochalpin.at • ISPO: A3-618 

contour hybrid Felle 

Der VDBS – der Verbands 

Deutscher Berg- und Skiführer 

– vertraut ab sofort auf 

contour Skitourenfelle mit 

neuester hybrid Klebertechnologie. 

Die herausragenden 

Eigenschaften in 

Verbindung mit einfachem 

Handling sowie Qualität 

„Made in Austria“ konnten 

die Bergprofis überzeugt. 

Auch in den Produktkategorien 

Schneeschuhe 

und Schuhspikes ist das 

Österreichische Familienunternehmen 

Koch alpin 

mit den Marken TUBBS 

und SNOWLINE exklusiver 

Ausrüster des VDBS. 

Bei der Ausübung eines 

verantwortungsvollen und 

fordernden Berufs sind 

Berg- und Skiführer auf 

hochwertigste Ausrüstung 

angewiesen. Wir sind stolz, 

dass der VDBS auf unsere 

Produkte vertraut. 

© SCHIPFLINGER 

snowline Spikes – profitabler Zusatzverkauf zu Berg- und Laufschuhen 

Sicherheit und Grip im Taschenformat! So harmlos Wanderwege und Trails oft scheinen, schon 

kurze vereiste Passagen sind mit normalem Schuhwerk schnell eine riskante Herausforderung. 

snowline Spikes bieten hier maximale Sicherheit und sind in Sekundenschnelle angelegt. Spikes 

sind ein unverzichtbarer Bestandteil der Winterausrüstung und ideal für den Rodelaufstieg, 

beim Winterwandern und Laufen oder einfach beim Schneeräumen. Aber auch im Sommer auf 

rutschigen, matschigen Trails oder schuttbedeckten Wegen wird die Trittsicherheit enorm erhöht 

und eine deutliche Kraftersparnis merkbar. Das Topmodell in dieser Produktkategorie, snowline 

Pro, wird ab sofort in verbesserter Version angeboten. Verstärkte Ösen bieten noch höhere 

Reißfestigkeit. Trotzdem bleibt das Packmaß unverändert klein und das Gewicht bei ca. 320 g/Paar 

(Gr. M). Als Gleitschutz CE zertifiziert und TÜV geprüft. 

SPORT | FASHION | TREND 

FÜR DIE SCHÖNSTEN SEITEN DES SPORTS ... 

AUSGABE 13.2018 • 4,50 € WINTER 2018/19 

COLLECTION 

>>> Bekleidung 

>>> Schuhe 

>>> Accessoires 

S P E Z I A L 

DEUTSCH 

& ENGLISH 

NÄCHSTE AUSGABE 

29. JANUAR 2018 • 2. ISPO-TAG 

HOT & 

COLDDie heißesten 

Styles 

auf und abseits 

der Piste

1.2018 Winter | BRAND NEW | 63 

tecnica.it / blizzard-ski.com • ISPO: B5.400 

Tecnica Mach1 130 HV 

Der Mach1 130 HV ist der High Performance-Boot mit 

breitem Leisten (103 mm) und mehr Volumen für breite 

Füße – bei höchster Stabilität und Performance für sportliche 

Pistenskifahrer. Er komplettiert das Mach1 Volumenkonzept 

mit den bereits erhältlichen Low Volume (98 

mm) und Mid Volume (100 mm) Leisten. Dank 

asymmetrisch geformtem Innenschuh 

und Schale bietet der Boot 

von Haus aus eine großartige 

Passform. Sie kann bei Bedarf 

mittels Tecnica Custom Adaptive 

Shape (C.A.S.) weiter angepasst 

werden: Innenschuh und Schale 

sind thermoformbar und können 

punktuell genau ausgebeult oder 

abgeschliffen werden. Der Liner 

aus thermoreflektierenden Celliant 

Mikrokristallen und Lammwolle 

sorgt für dauerhaft warme 

Füße. 

Tecnica Zero G Tour Pro 

Der Zero G Tour Pro schließt die Lücke zwischen 

Free Touring und klassischen Skitouren. Dank der 

Schaftkonstruktion aus Grilamid mit eingespritztem 

Carbon wiegt der Schuh nur 1320g (Größe 26.5), bei voller 

Performance in der Abfahrt. Im Aufstieg gewährt 

der 60° Aktionswinkel in Kombination mit den 

nach vorne wegklappbaren 

oberen Schnallen viel 

Bewegungsspielraum. Der 

anatomisch vorgeformte Light 

Fit Innenschuh überzeugt durch 

seine hervorragende Passform 

– kann aber bei Bedarf, ebenso 

wie die Schale, zusätzlich 

angepasst werden. Halt auf Eis 

und Schnee sowie ein natürliches 

Abrollverhalten verspricht 

die gerockerte, durchgehend 

gummierte Vibramsohle. 

Blizzard Firebird WRC 

Der Firebird WRC ist Teil der 

neuen Blizzard Firebird Race- 

Kollektion: 14 verschiedene 

Ski für unterschiedliche 

Ansprüche sowie Spaß 

und Top-Performance auf 

der Rennstrecke. Der Ski 

vereint die einzigartige und 

exklusive C-Spine Technologie 

– ein einzigartiger Holzkern 

mit integrierten vertikal 

angeordneten Carbon-Inlays 

– für einen hervorragenden 

Rebound und dynamisches 

Fahrverhalten mit einem 

multi-direktionalen Carbon- 

Layer unter der Bindung 

(C-Armor). Dieser sorgt für 

die nötige Stabilität und 

Präzision zu Beginn des 

Schwungs. Breitere Schaufeln 

und ein somit kleinerer 

Schaufelradius verbessern die 

Schwungeinleitung bei langen 

Radien. 

Blizzard 

Rustler 9 

Der Rustler 9 ist 

der Neuzugang in der 

Blizzard Freeride-Kollektion. 

Der spielerische, drehfreudige Ski 

überzeugt mit seinem innovativen 

Mittelbreitenkonzept: je länger der Ski, desto 

breiter in der Mitte. Ambitionierte Freerider 

erhalten so mehr Auftrieb, auch im steilen Gelände. 

Tip- und Tail-Rocker sind jeweils breiter und länger 

gezogen. Durch den Blizzard Carbon Flip Core (Carbon- 

Einlagen an Skispitzen und -enden) spart der Rustler 9 deutlich 

an Gewicht, ohne Stabilität einzubüßen. Hinzu kommt die Dynamic 

Release Technology (D.R.T.): Ein Titanalgurt verstärkt den Ski in der Mitte 

und wird in Richtung Tip und Tail schmaler. So ist er im Bereich der Schaufeln 

softer, in der Mitte steifer.


deuter.com • ISPO: A3.318 

Deuter Skirucksäcke 

Freerider Lite/Freerider/Freerider Pro von superleicht bis großem Komfort 

Der neue Deuter Freerider Lite ist perfekt 

auf die Bedürfnisse ambitionierter 

Wintersportlerinnen ausgelegt. Der 

superleichte und dennoch zuverlässige 

Rucksack wiegt gerade einmal 890 

Gramm – und erleichtert damit 

den steilen Skitourenanstieg 

oder die gewagte Freeride 

Line deutlich. Der praktische 

Rucksack mit durchdachten 

Winter-Attributen ist gibt es 

auch in der SL-Version speziell 

auf die weibliche Anatomie 

zugeschnitten: der Rücken ist 

kürzer, die Schulterträger liegen 

nah beisammen, besitzen eine 

ausgeprägte S-Form und die 

Trägerenden laufen schmal aus. 

Der leichte Begleiter Frerider Lite 

wiegt weniger als ein Kilogramm. Für 

Wintersportler, die mehr Platz für Ausrüstung 

und mehr Komfort suchen, bietet der 

Rucksackspezialist Deuter den Freerider und 

den Freerider Pro an. Auch hier bleibt die Zeit 

nie stehen: Die Skirucksäcke kommen in neuen, 

angesagten Farben mit in den Schnee und die Profi- 

Variante mit einer überarbeiteten Hüftflosse.


lasportiva.com/de • ISPO: A3.204 

Die Training Combo Pant ist 

ein technischer Einteiler für 

anstrengende Ausdauereinheiten. n. 

Durch die integrierte Trinkblase von 

Camelbak im oberen Rückenbereich 

ist die ständige Wasserversorgung g 

sichergestellt. Zahlreiche Taschen 

verstauen zuverlässig wichtige 

Utensilien wie Smartphone oder 

Energieriegel. Ein zusätzlicher 

Trinkrucksack ist damit überflüssig. 

Bestes Klimamanagement ist mit der Borg Jacket 

garantiert: Die PrimaLoft ® Füllung hält angenehm 

warm, während das wasserabweisende Gore ® 

Windstopper ® Material außen bei windigen 

Bedingungen schützt. Die leichte, 

atmungsaktive 

Jacke lässt sich über das neue 

Connection System mit kompatiblen La 

Sportiva Hosen verbinden. Somit rutscht 

die Jacke 

auch beim Bücken nicht nach 

oben und hält die Kälte ab. 

High Tech Fashion von 

La Sportiva 

Die Bekleidungsvisionäre 

aus Italien stellen für die 

kommende Wintersaison 

2018/19 zahlreiche Materialien 

und Technologien vor. Neben 

dem Einsatz neuer Softshells 

überzeugt La Sportiva mit 

Trinkblasenkompatibler 

Bekleidung, einem einfachen 

wie raffinierten Connection- 

System zwischen Jacken und 

Hosen sowie abnehmbarer 

Schweißbänder am Hosenbund. 

In der 

Maze Jacket kommt das neue 

TechStretch ® Storm für maximale Bewegungsfreiheit 

sowie besten Schutz 

vor Wind und Wetter zum Einsatz. 

Das Stretch Material ist angenehm 

weich 

und gleichzeitig widerstands- 

fähig. Zudem weist es 

eine hervorragende 

Atmungsaktivi- 

tät auf, hält 

zuverlässig 

den Wind 

und sogar 

leichten Re- 

gen ab. Die 

Polygiene ® 

Behand- 

lung des 

Materials 

wirkt 

geruchsneutralisierend. 

Wer auf einen herausragenden Schutz vor schlechten 

Wetterbedingungen setzt, greift auf die neue Damen- 

Kombi aus Thema GTX® Jacket und Thema GTX® 

Pant aus Gore-Tex ® Active Shell zurück. Laminierte 

YKK-Reißverschlüsse und verklebte Nähte an der 

Jacke verhindern zusätzlich das Eindringen von 

Wasser. Die Kapuze lässt sich schnell einstellen, die 

Cohaesive ® Stopper am Hüftbund regulieren die Weite. 

An der vorgeformten Hose sorgt der durchgängige 

Reißverschluss für eine ideale Belüftung und eine 

leichte Bedienbarkeit. 

Die Axiom Pant bietet 

für Skitourengeher 

und Bergsteiger 

viele Vorteile: Beste 

Wärmeeigenschaften, 

ein hoher Komfort und 

eine angenehme Passform 

sind bei dieser Tourenhose 

Programm. Zum Einsatz 

kommt zudem das neue 

Adaptation-System: Ein 

Schweißband am inneren 

Hosenbund lässt sich 

entfernen, sodass man mit 

einem trockenen Gefühl in 

die Abfahrt startet.


leki.com • ISPO: B5.300 

LEKI findet mit Boa ® 

neuen Dreh 

Trigger Shark Boa ® 

Die Spezialisten von LEKI und Boa® haben 

sehr eingehend den Kraftverlauf und die 

auf die Hand wirkenden Zugkräfte des 

Gesamtsystems untersucht und intensiv 

am optimalen Winkel und dem Verlauf 

der Zugkabel gefeilt, um einen optimalen 

Kraftschluss und eine gleichmäßige 

Druckverteilung auf der Hand in 

Verbindung mit einer extrem engen 

Verbindung zum Skistock zu generieren. 

LEKI und Boa®. Aus der 

Zusammenarbeit dieser 

beiden Innovationsführer 

ist eine völlig neue 

Handschuh-Generation 

entstanden. Die erstem 

LEKI Trigger Alpin- und 

Nordic-Handschuhe mit 

Boa® Drehverschluss 

für perfekten Sitz und 

überragende Performance. 

Trigger S Boa ® 

Die Integration von The Boa® System in 

die LEKI Trigger Handschuhe optimiert 

die Ergonomie im Zusammenspiel 

zwischen Hand und Handschuh mit dem 

spürbaren Vorteil einer noch engeren 

Verbindung zum Stock und einer äußerst 

direkten Kraftübertragung. Gleichzeitig 

gewährleistet das System ein Höchstmaß 

an Bewegungsfreiheit und eine perfekte 

Passform. 

Progressive Tune S 

Boa ® mf touch 

schwarz 

Progressive Tune S 

Boa ® mf touch 

anthrazit 

Nordic Tune 

Shark Boa ® 

schwarz 

Nordic Tune 

Shark Boa ® 

schwarz-rot 

Der komplett neu entwickelte 

Skihandschuh überzeugt 

mit dem innovativen 

Boa® Drehverschluss und 

funktionellen Wavedesign. 

The Boa® System optimiert den 

Kraftschluss zwischen Hand 

und Stock und perfektioniert 

die Kraftverteilung. Die 

technisch aufwendige 

Wellenkonstruktion 

gewährleistet Flexibilität und 

sorgt für eine progressive Optik. 

Der cool gestylte Handschuh 

mit der einzigartigen Trigger 

S Technologie erreicht dank 

The Boa® System einen noch 

engeren Kontakt für ein noch 

direkteres Griffgefühl am 

Stock. Höchsten Tragekomfort 

verspricht die Comfort-Fit 

Konstruktion in Verbindung 

mit speziell ausgesuchten 

Materialien. Der Handschuh 

für anspruchsvolle, technisch 

orientierte Skifahrer. 

Beide Innovationen, das Boa® 

Verschlusssystem und den 

Trigger Shark Leichtbau, 

vereint Leki in diesem Top of 

the Line Langlaufhandschuh. 

Konzipiert für den aktiven 

Einsatz im sportlichen und 

hochsportlichen Bereich. Hier 

in klassisch-edlem Schwarz. 

Für die Außenhand verarbeitet 

LEKI superleichtes Softspan- 

Material. Für die Innenhand 

geschmeidiges AX Suede. 

LEKI bringt den sportlichen 

Top-Handschuh auch im 

auffälligen rot-schwarzen 

Rennsport-Design. Das innovative 

Boa® System ermöglicht eine 

perfekte individuelle Anpassung 

des Handschuhs an die Hand 

und bringt ihn entsprechend 

dem Slogan „Get closer“ noch 

näher an den Stock und sorgt 

damit für eine optimale Verbindung 

und Kraftübertragung 

zum Stock und auf die Piste.


nordica.com • ISPO: B5.400 

PROMACHINE 130 (GW) 

MACHINE FIT. DOBERMANN DNA. 

Die PROMACHINE bringt mit ihrem schlanken 

98 mm Leisten und der anatomischen, innovativ 

ultraleichten, in TRI-FORCE Matrix Frame 

Konstruktion gefertigten Schale, die Präzession, 

Power und Performance der DOBERMANN 

Rennsport-Modelle in die All-Mountain Kategorie. 

Eine bisher unerreichte, unvergleichbare Traktion 

auf Schnee, Eis und fast allen Untergründen 

bietet die neu integrierte GRIPWALK® 

Sohle von MICHELIN®. Der geschnürte 

Innenschuh und die individuelle 

Anpassungs-Technologie durch das 

Nordica TRI-FIT System, sorgen für 

eine perfekte Passform. 

DOBERMANN 

Reinvented. It´s all about the shape. 

Entwickelt mit Spitzenathleten wie Felix Neureuther 

und Dominik Paris. Mit dem gelungenen Mix 

aus bewährten und modernsten Technologien 

überzeugen die temperamentvollen, dynamischen, 

aber unerwartet geschmeidigen Rennski. Neu sind 

Shape, Schaufel-Radius, schmalere Mittelbreite, 

Seitenwangen aus Phenol, die Recoil Power Plate 

und die verlängerte Kontaktfläche. Bewährt hat sich 

der Vollholz-Kern, die GR 400 Carbon Glass Layers 

und die Carbon Race Bridge 2.0 Konstruktion. Die 

Prämiere überlässt Nordica respektvoll seinen 

Weltcup-Athleten – ab dem 19. Januar in Kitzbühel. 

Genau inspiziert werden können sie auf der ispo in 

München. 

©NORDICA_Alessandro Belluscio 

STRIDER 115 W DYN 

EXPLORE THE MOUNTAIN 

Nordica bringt jetzt das Pendant für Damen, zu dem 2017 in 

der Kategorie Ski ausgezeichneten ispo AWARD WINNER, dem 

STRIDER PRO 130 DYN. 

Ein ultimativer, komfortabler High- 

Performance Damen Hike & Ride Skischuh, der 

mit seinem 100 mm Leisten und seiner cleveren 

Konstruktion vielseitig ist, eine außergewöhnliche 

Bewegungsfreiheit bietet, ohne auf die legendäre 

Nordica Downhill-Performance zu verzichten. 

Die leichte, enorm robuste Schale aus Grilamid 

ist zu 100% anpassbar. Details wie Primaloft 

Innenschuh, MICHELIN® GRIPWALK® Sohlen 

und Dynafit-Pins, perfektionieren ihn. 

ENFORCER 100 FLAT 

Perfekt für Backcountry und Powder 

Ein geschmeidiger Ski mit legendärer All 

Mountain Performance. Durch seine Sandwich- 

Bauweise mit dem Vollholzkern zwischen zwei 

Titanium-Lagen macht er in jedem Gelände, bei 

unterschiedlichsten Bedingungen Laune und bietet 

einen maximalen Kantengriff und beste Stabilität 

mit einem spielerischen Flex. Die Early Rise Tip 

& Tail Rocker Konstruktion, und die traditionelle 

Camber-Bauweise unter der Bindung geben einen 

verbesserten Auftrieb im weichen Schnee und eine 

kraftvolle Schwungeinleitung auf Hardpack.


Mountain Force: Stronger Than Ever 

Mit der Mountain Force Kollektion 2018/19 erfindet sich die Schweizer 

Premium Marke neu und präsentiert eine Kollektion, welche den gewohnten 

Skiwear Maßstab mit Innovation, höchster Qualität und einem modischen 

Farbkonzept überzeugend nach oben verschiebt. 

mountainforce.com • ISPO: B1.119 

Die Gloria Damenjacke 

ist mit einem 

synthetischen 

Padding ausgestattet 

und kommt 

in verschiedenen 

Ton-in-Ton Kombinationen. 

Der Schnitt 

dieser Jacke 

ist etwas 

schmaler. 

Eines der Highlights 

der Kollektion 

ist das Herren 

Emotion Jacket, ein 

Hybrid aus RDSzertifizierter 

Gänsedaunen-Füllung 

am 

Körperbereich und 

Merino-Woll-Wattierung 

an Ärmeln 

und Rücken-Panel. 

Durch die Wolle 

am Rücken und 

ein kluges Belüftungssystem 

ist die 

Jacke besonders 

atmungsaktiv. Sie 

ist in modischem 

Colorblocking 

erhältlich. 

Das Herren Gard Jacket 

besticht mit einer 100% 

Merino-Woll-Wattierung. 

Dieses Modell ist in sieben 

verschiedenen Farben 

in monochromer Form 

erhältlich. Der Fit der Jacke 

ist etwas schmaler gehalten. 

Neben der 

klassischen 

Mountain Force 

Kollektion gibt es 

auch in diesem 

Jahr mit der ADM 

Kollektion 2018/19 

wieder eine 

progressivere Linie, 

die auf der früheren 

A.Sign Linie aufbaut 

und diese optimiert. 

Eines der Key-Pieces 

der Kollektion ist 

das Absolute Shell 

Jacket: Mit ihren 

drei Lagen ist sie der 

perfekte Begleiter bei 

Wind und Regen.


scott-sports.com • ISPO: B4.402 

SCOTT LCG 

Das mit der Amplifier-Technologie ausgestattete Top-Produkt 

von SCOTT ist die LCG Skibrille, die auch als Kompakt-Version 

für schmalere Gesichter erhältlich ist. Die austauschbaren Lensand-Fit-Systeme 

erlauben es Skifahrern ihr Sichtfeld komplett 

an ihre Bedürfnisse anzupassen. Die Amplifier-Technologie optimiert 

die Durchlässigkeit von drei speziellen Wellenlängen: 

Blaulicht, orangefarbenes Licht und Rotlicht und filtert das 

sichtbare Licht, das durch die Gläser hindurch gelassen wird, um 

die Klarheit und den Kontrast zu erhöhen. Die Amplifier-Technologie 

ist vollständig integriert in die SCOTT PC-Scheiben. Als 

eine von insgesamt neun Lagen, ist Amplifier einzigartig und 

bestens geeignet für alle Schneeverhältnisse. Verfügbar für Gläser 

der Kategorien 1 bis 4 sowie für Light Sensitive. Passform von 

Medium bis Large. 

RAHMENTECHNOLOGIE 

• Skelettkonstruktion 

• Lens Change System 

• Fit System 

• 3-lagige, geformte Gesichtsauflage 

• Anti-Rutsch Silikonband 

SCHEIBENTECHNOLOGIE 

• Sphärische SCOTT OptiView Doppellinsen 

• NoFog Anti-Beschlag-Behandlung 

• ACS Air Control System 

• Amplifier-Scheibentechnologie 

SCRAPPER LINIE 

Für die Saison 2018/19 wird die aktuelle Scrapper Linie, bestehend aus dem Scrapper 124 

und 115, um den Scrapper 105 und Scrapper 95 sowie den Damen-Ski Scrapper 95 erweitert. 

ELEVATE YOUR SAFETY 

Der brandneue Alpride E1 mit 

voll elektronischem Lawinen 

Airbag-System überschreitet 

die Grenzen der Innovation. Die 

Superkondensator-Technologie 

zusammen mit dem außergewöhnlichen 

Design ergibt eines 

der bisher leichtesten, elektrischen 

Airbag-Systeme. Auch 

kalte Temperaturen können der 

Leistung und dem Landestand 

Superkondensator Technologie 

nichts anhaben. Mit nur 1280 g 

ist das System 720 g leichter als 

andere elektronische Systeme 

am Markt. Der mechanische 

Auslöser und der Ablass-Arretierungsmechanismus 

verhindern 

elektronische Fehler. 

SCOTT SCRAPPER 105 

Der Scrapper 105 ist die neuste Wahl von progressiven All-Mountain Skifahrern. Mit 

durchgehendem elliptischen Holzkern, unidirektionalen und triaxialen Karbon-Stringern 

und SCOTT’s dreidimensionalen Sidecut, ist der Scrapper 105 so konstruiert, dass er die 

Stabilität verbessert und das Gewicht reduziert. Der Scrapper 105 ist ein verspielter Ski, der 

für die verschiedensten Bedingungen geeignet ist. 

ROCKER TYP 

• Twin-Tip Rocker M 

KONSTRUKTION 

• + Sandwich Seitenwangen-Konstruktion 

• Carbon/Aramid Elliptic 

SCOTT Scrapper 95 

Der neue Alltags-Ski für die junge Generation. Der neue Scrapper 95 wurde überarbeitet 

und verfügt nun über die gleiche preisgekrönte Konstruktion wie der Scrapper 105. Dank 

der 95 mm Seitenbreite und des progressiven Rocker-Designs, kann dieser Ski einfach alles 

– vom Carven auf der Piste bis hin zum Skitouren im Backcountry mit wenig Gewicht. 

ROCKER TYP 

• Twin-Tip Rocker S 

KONSTRUKTION 

• + Sandwich Seitenwangen-Konstruktion 

• Carbon/Aramid Elliptic


schoeffel.de • ISPO: A1.302 

3L Jacket Keylong – 

Grenzenloses Wintervergnügen 

Ski Jacket Toulouse2 – 

Funktion, Design und Nachhaltigkeit in einem 

Die technische „3L Jacket Keylong“ ist in Kombination mit der 

sehr leichten „Down Jacket Keylong“ die beste Wahl für jede 

sportliche Winteraktivität – egal ob die perfekt präparierte Piste, 

der Tiefschnee oder die Skitour lockt. 

Bestehend aus Gore-Tex® Material 

garantiert die moderne 3 Lagen-Jacke 

höchsten Wetterschutz. Das klare 

Design und die hochwertigen 

Komponenten sind zu 100 % 

dem sportiven Einsatz 

verschrieben. Bestätigen 

auch die angeschnittene 

Helmkapuze, verklebte 

Nähte und der 2-Wege-Front 

Reißverschluss mit Untertritt 

und Regenrinne. 

Die „Jacket Toulouse2“ von Schöffel vereint im Winter 18/19 

modisches Design, Funktion und das Thema Nachhaltigkeit. Sie 

ist bluesign® zertifiziert, PFC-frei und die PrimaLoft® Gold Active 

Wattierung besteht darüber hinaus knapp 

zur Hälfte aus recyceltem Material. Die 

modische Venturi Stretch Skijacke 

bietet eine Wassersäule und 

Atmungsaktivität von 

20 000, verklebte Nähte, einen 

abnehmbaren Schneefang und 

verstellbaren Armabschluss mit 

Handstulpe und Daumenloch. 

Ultrasonix Sewing Elemente 

setzen Akzente für einen 

hochwertigen, edlen Look. 

Ein Gesamtkonzept für 

die sportliche, stilsichere und 

umweltbewusste Frau.


schoeffel.de • ISPO: A1.302 

Thermo Jacket Val d Isere2 

Die leichte Steppjacke „Thermo Jacket Val d Isere2“ bietet eine 

starke Kombination von zwei Hightech-Materialien mit hoher 

Leistung: Das Pertex Quantum® Material aus extrem feinen 

Garnen, ist gleichzeitig widerstandsfähig und langlebig. Die 

PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume® Wattierung besteht 

aus voll synthetischen, seidigen Faserbüscheln, gewährleistet 

selbst bei Nässe eine weiche, 

komprimierbare Wärmeleistung 

und ist schnelltrocknend. Das 

Design ist klar und folgt der 

Funktion, der leichte Glanz 

des Oberstoffes verstärkt 

die hochwertige Optik. 

Diese Kombination 

macht die „Thermo 

Jacket Val d Isere2“ zur 

ersten Wahl für viele 

aktive Momente in der 

Natur, be gleitet aber auch 

stilvoll durch den Alltag. 

Jacket Nagano2 

Wenn Herbst und milde Winter beste Bedingungen für sportliche 

Berg-Aktivitäten bieten, ist Schöffels „Jacket Nagano2“ eine 

überzeugende Wahl. 

Sie bietet höchsten Wetterschutz durch Gore-Tex®, ist dank 

der verklebten Nähte wasserdicht und 

außerdem besonders abriebfest. 

Über die ZipIn! Funktion ist die 

bluesign® zertifizierte Jacke bei 

kühleren Temperaturen mit 

der Hybrid Jacket Nagano1 

kombinierbar. 

Für besonderen Tragekomfort 

sorgen außerdem der 

wasserabweisende 2-Wege- 

Front-Reißverschluss mit 

Untertritt und Regenrinne, 

die Unterambelüftung, sowie 

die abnehmbare, zweifach 

verstellbare Kapuze. Nagano2 

ist in vier starken Farbvarianten 

erhältlich und trifft damit jeden 

Geschmack.

72 | BRAND NEW | Winter 01.2018 

roeckl.de • ISPO: B3.312 

RUNNING/ 

CROSSOVER 

ROECKL SPORTS 

HIGHLIGHTS 

Mit Running/Crossover schlägt ROECKL SPORTS die Brücke 

zwischen Outdoor und Laufsport. Sommer wie Winter, 

kaum eine Sportart ist so beliebt wie das Laufen: ob 

Jung oder Alt, allein oder in der Gruppe, als reines Training oder 

Naturerlebnis. Damit der Spaß dabei nicht auf der Strecke bleibt, 

gilt es gerade im Winter ein Auskühlen zu vermeiden und die 

Haut möglichst trocken zu halten. Dazu müssen Laufhandschuhe 

ein hervorragendes Klimamanagement und eine einwandfreie 

Passform bieten. Zudem ist ein guter Griff am Stock für all diejenigen 

unerlässlich, die gerne auch mit Stöcken unterwegs sind. 

Ob Gelegenheitsläufer, Marathonaspirant oder Ultratrail Runner 

– als Handschuhspezialist haben die Münchner an jeden Läufer 

gedacht. Mit mehr als 175 Jahren Praxis wissen sie genau wie man 

mit sorgfältiger Materialauswahl, durchdachten Schnitten und 

präziser Handarbeit hervorragenden Tragekomfort und leistungsstarke 

Funktion erreicht. Zudem profitiert die Running/Crossover 

Kollektion besonders von der geballten Expertise im Skilanglauf 

als auch von den Erfahrungen im Bereich Multisport. Denn neben 

einer hohen Funktionalität überzeugt die Kollektion mit Vielseitigkeit 

und Alltagstauglichkeit. Die Handschuhe eignen sich 

zum Radfahren, Walken, Langlaufen und vielem mehr. Und dank 

des guten Grips sogar hervorragend zum Autofahren. 

JUSSY 

Funktionalen Schutz vor dem Auskühlen 

bietet der hochatmungsaktive 

Laufhandschuh JUSSY. Das Lycra leitet 

Schweiß besonders effektiv ab und ist 

für ein Plus an Wärme innen angenehm 

aufgeraut. Praktische Details: Zip-Pocket 

für Schlüssel und Kleingeld, reflektierende 

Designelemente und TOUCHSCREEN 

COMPATIBLE-Einsätze für die Bedienung 

von Smartphone & Co. 

JOROX 

Ambitionierte Läufer, die Wert auf 

zuverlässigen Wetterschutz legen, greifen 

zum JOROX: dank ROECK-PROOF® Soft 

Shell ist er 100% winddicht und hoch 

atmungsaktiv. Mit ALL-WEATHER-GRIP 

und COMFORT-INNOVATION, einer 

nahtlosen Polsterung der Daumenbeuge, 

eignet er sich optimal für den Einsatz mit 

Stöcken, aber auch zum Radfahren oder 

Langlaufen. Der JOROX ist TOUCHSCREEN 

COMPATIBLE und verfügt über 

reflektierende Designelemente. 

JOIS 

Der JOIS bietet aktiven Läufern und 

Outdoor-Sportlern einen universellen 

Wetterschutz und besten Tragekomfort. 

Neben einem effektiven Klimamanagement 

punktet der Handschmeichler bei nassen 

wie auch bei trockenen Bedingungen 

mit exzellentem Grip. Er verfügt über 

reflektierende Designelemente und 

dank Ausrüstung mit TOUCHSCREEN 

COMPATIBLE können Smartphone & Co. 

problemlos bedient werden.

01.2018 Winter | BRAND NEW | 73 

roeckl.de • ISPO: B3.312 

SKI 

ALPIN 

WINTER 

2018/19 

LADIES 

COSA & COSA MITTEN 

Extra warm und extra kuschelig: Der 

COSA schmeichelt Skifahrerinnen mit 

einem geschmeidigen Premiumleder-/ 

Textil-Mix und flauschigem Teddyfutter. 

Dank ROECK-TEX MEMBRANE ist der 

Handschuh dauerhaft wasserdicht und 

hoch atmungsaktiv. Für warme und 

trockene Finger sorgen eine PrimaLoft® 

Gold Isolierung, bauschiges Pile und 

feuchtigkeitsregulierendes Easy-Dry Futter. 

Einen guten und zugleich mühelosen 

Griff am Stock ermöglicht Grip Control 

in Kombination mit einem RAIL FINGER 

CUT, der zudem für hervorragende 

Passform sorgt und die Fingerkuppen 

vor Abnutzung schützt. Erhältlich ist 

der COSA als Fingerhandschuh und als 

Fäustling. Praktische Features: Anziehhilfe, 

Neoprenbund mit Klettriegel, abnehmbare 

Sicherheitsschlaufen. 

MEN 

SCHILTHORN 

Extra warm und lang geschnitten 

bietet der SCHILTHORN mit edlem 

Leder, geschmeidigem Soft Shell und 

vorgekrümmten Fingern höchsten 

Tragekomfort und erstklassige Passform. 

Das softe, trommelgegerbte Premium- 

Schafsleder auf der Innenhand bleibt 

auch bei Kälte angenehm weich und 

garantiert so einen mühelosen Griff. 

Zudem ist es robust und schützt den 

Handschuh vor Beschädigung. GORE® 

WINDSTOPPER® Soft Shell Elastic auf 

der Oberhand ist absolut winddicht 

und besonders atmungsaktiv. Für ein 

angenehmes Handklima sorgt eine 

PrimaLoft® Gold Isolierung mit Grip 

Control, wärmendes Pile Futter und ein 

feuchtigkeitsregulierendes Easy-Dry Futter. 

Ein langer Bund mit Pull&Fit Gummizug 

und Klettriegel am Handgelenk verhindern 

das Eindringen von Schnee und Kälte. Dank 

abnehmbarer Sicherheitsschlaufen geht der 

Handschuh am Berg nicht verloren. 

FREERIDE 

MERIBEL GTX ® TRIGGER 

Der MERIBEL GTX® TRIGGER schafft 

eindrucksvoll den Spagat zwischen 

der feinfühligen Kontrolle eines 

Fingerhandschuhs und dem extra 

warmen Komfort eines Fäustlings. Ein 

flauschiges Teddyfutter, kombiniert mit 

feuchtigkeitsregulierendem Easy-Dry 

Futter, sorgt für optimales Handklima. Die 

leistungsstarke PrimaLoft® Gold Isolierung 

maximiert den Wärmerückhalt und bietet 

dank Grip Control einen sicheren Griff an 

Stock und Ausrüstung. Die Finger sind 

mittels RAIL FINGER CUT ergonomisch 

vorgekrümmt und ermöglichen müheloses 

Greifen, zudem verhindert diese Bauweise 

eine Abnutzung der Fingerkuppen. 

Zusätzliche Besätze aus Ziegenleder 

schützen vor scharfen Stahlkanten. 

Dank GORE-TEX® Membrane mit Gore 

warm Technologie ist der MERIBEL 

GTX® TRIGGER wasserdicht, winddicht, 

hoch atmungsaktiv und hält nachhaltig 

warm. Praktische Features: Anziehhilfe, 

Neoprenbund mit Klettriegel, abnehmbare 

Sicherheitsschlaufen.

74 | BRAND NEW | Sport 1.2018 

Premium One 2.0 

Mit der zweiten Generation der ERIMA 

Premium-Linie wird jeder Teamauftritt 

zu etwas ganz Besonderem. Gefertigt 

aus luxuriösen Materialien bietet die 

Teamline Premium One 2.0 erstklassigen 

Tragekomfort. Die Kollektion 

mit vielen durchdachten Details lässt 

jedes Teammitglied gut aussehen – 

beim Sport und in der Freizeit. 

Absolutes Highlight: Stretch-Einsätze 

in 3D-Optik, die neben einem auffälligen 

Look für volle Bewegungsfreiheit 

sorgen. Erhältlich für Damen, Herren 

und Kinder. Garantiert bis 2021. 

erima.de 

Präsentationsjacke 

Ein Teamsport-Klassiker neu interpretiert. 

Das asymmetrische Design der 

Präsentationsjacke erinnert an die letzte 

Kollektion, der kleine Stehkragen an 

einen klassischen Look im Collage-Stil. 

Für eine präzise Passform bei voller 

Bewegungsfreiheit sind die Ärmel mit 

Stretch-Einsätzen in 3D-Optik versehen. 

Trainingstop 

Ein strapazierfähiges Trainingsoberteil 

mit Kurzreißverschluss und innovativen 

Details, die für eine präzise 

Passform, natürliche Bewegungsfreiheit 

und ein trockenes Tragegefühl im 

Training sorgen. 

Trainingsjacke mit Kapuze 

Eine schnelltrocknende Kapuzenjacke, 

ausgezeichnet für Sport und Freizeit. 

Der weiche Stoff ist sehr strapazierfähig 

und verleiht der Jacke einen 

sportlichen Look. Stretch-Einsätze 

in 3D-Optik sorgen für die nötige Bewegungsfreiheit, 

seitliche Reißverschlusstaschen 

für praktischen Stauraum.

1.2018 Sport | BRAND NEW | 75 

craft-teamsport.de • ISPO: B3.402 

CRAFT TEAMSPORT-KOLLEKTION 

Textiles Knowhow am Ball 

CRAFT betritt ein neues Spielfeld und präsentiert seine erste 

Teamsport-Kollektion für Fußballer – und zwar für Damen, Herren, 

Jugendliche und Kinder. Dabei punktet die schwedische Marke 

u.a. mit der umfassendsten Damenkollektion auf dem deutschen 

Markt. 

Das skandinavische Unternehmen ist bekannt für technische 

Funktionsunterwäsche und entwickelte bereits 1977 das erste 

aus einer Funktionsfaser gestrickte Unterhemd. Auch 40 Jahre 

später bringt CRAFT sein geballtes Textil-Knowhow auf den Rasen. 

Bekleidung von CRAFT steht für Funktionalität und Komfort. Das 

gilt auch für die Trikots, Shorts und Stutzen, wie auch sämtliche 

Trainings- und Freizeitbekleidung oder Winter-Parkas. 

„Wir haben nicht nur eine enorme Textilkompetenz sondern 

auch große Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Sportlern. 

PRO CONTROL 

BUTTON 

Seit Jahren arbeiten wir eng mit einigen der weltbesten 

Individualathleten zusammen. Unsere funktionelle Teamsport- 

Kollektion richtet sich an alle Mannschaften, die die optimalen 

Voraussetzungen für Höchstleistungen haben wollen.“ CRAFT- 

Geschäftsführer Andre Bachmann, 

Bei den Designs der „Next Generation“ genannten Kollektion zeigt 

CRAFT in der neuen Premium-Linie PRO CONTROL frische, einfach 

mal „andere“ Optiken. Skandinavisches Design at its best. 

Zu SQUAD gehören klassische einfarbige Styles mit einem guten 

Preis-Leistungs-Verhältnis. Etwas auffallender mit mehrfarbigen 

Jerseys in verschiedenen Varianten ist PROGRESS. 

Infos von CRAFT gibt es auf www.craft-teamsport.de. 

PRO CONTROL 

FADE 

PRO CONTROL 

STRIPE

76 | BRAND NEW | Sport 1.2018 

hey-sport.de/sport-lavit.de • ISPO: A1.308 

HEY SPORT Lightflex 

Spray für mehr Sicherheit im Dunkeln. Hochreflektierende individuelle Motive zum Aufsprühen. 

So einfach, so genial: HEY SPORT Lightflex 

Reflexionsspray für deutlich besseres Gesehen 

werden bei Dunkelheit. Zum Aufsprühen 

auf Textilien, Ausrüstung, Holz und Metall. 

Erhöhte Sicherheit: Die aufgesprühten Partikel 

reagieren extrem stark, wenn sie angestrahlt 

werden und bieten dadurch hohen 

Schutz nachts und bei Dämmerung. Lightflex 

kann auf jegliche unbehandelten Textilien 

aufgebracht werden, je nach Tragfähigkeit 

des Untergrundes auch auf Leder oder Kunststoff. 

HEY SPORT Lightflex Spray ist wasserfest 

und wetterbeständig. Bei Textilien ist es in 

der Waschmaschine mit dem Spezialwaschmittel 

HEY SPORT Tex Wash auswaschbar. 

HEY SPORT Travel Global Wash – 

der perfekte Begleiter für Outdoor und Reise 

Reinigt Textilien, Geschirr, Haut und Haar – 

rasch vollkommen biologisch abbaubar 

HEY SPORT Travel Global Wash, die perfekte All-in-one-Lösung 

für alle, die draußen unterwegs oder auf Reisen sind. Travel Global 

Wash reinigt nicht nur schonend und gründlich sämtliche Textilien, 

sondern auch Geschirr, Haare und Haut – sogar mit Salzwasser 

– und das auf absolut natürlich biologischer Basis. 

Ob auf Reisen oder beim Sport, bei Wanderungen, Berg- oder Radtouren, 

beim Camping, auf der Segelyacht oder der Skihütte – kann überall 

und sogar in der freien Natur verwendet werden, denn es ist rasch 

vollkommen biologisch abbaubar. 

Die 100 ml-Tube passt in jeden Rucksack, Handtasche oder Kulturbeutel 

– und sie darf sogar im Flugzeug im Handgepäck mit an Bord. 

SPORT LAVIT ® 

Insekten-Blocker 

Lotion 

SPORT LAVIT® 

Insekten-Blocker verbindet 

effektiven Insektenschutz 

mit einer Pflegelotion 

zum Sonnenschutz. 

Die schnell einziehende, 

angenehm 

riechende Rezeptur 

schützt über 

Stunden zuverlässig 

gegen Zecken, 

Bremsen, Mücken 

und Fliegen. Ein 

zusätzlicher Basis- 

Sonnenschutz 

macht das Produkt 

zu einem sinnvollen 

Begleiter 

bei allen sommerlichen 

Outdoor- 

Aktivitäten! 

SPORT LAVIT ® Insekten-Blocker 

auch als Spray erhältlich 

Das mit dem Schweizer Tropeninstitut entwickelte Spray ist 

geruchsneutral, wirkt gleichzeitig hochwirksam gegen die 

lästigen Plagegeister und bietet Intensiv-Schutz für mindestens 

4 Stunden gegen die Zika-Mücke (Aedes aegypti). 

SPORT LAVIT ® Hot Gel 

Das intensive Wärmegel für ambitionierte Sportler 

SPORT LAVIT Hot Gel ist ein intensiv wärmendes 

Pflegegel und wirkt nach anstrengenden 

Sporteinheiten und Überanstrengungen 

entspannend. Es wurde speziell zur Regeneration 

nach Sport und Outdoor-Aktivitäten 

zur durchblutungsfördernden Wärmebehandlung 

bei Zerrungen und Verspannungen 

entwickelt. Dafür sorgt die speziell 

entwickelte Formulierung mit Teufelskralle 

und Brennnessel. Als Natur-Heilmittel 

wird der Teufelskralle eine stark entzündungshemmende, 

abschwellende und leicht 

schmerzstillende Wirkung nachgesagt.

1.2018 Sport | BRAND NEW | 77 

uvex-sports.com • ISPO: B6.310 

Sichtverstärker – 

uvex colorvision 

Sonnenbrillen schützen das Auge 

typischerweise vor schädlichen UV-Strahlen 

und Blendeffekten. Die neuen uvex colorvision 

Scheiben gehen einen Schritt weiter. Sie bieten 

eine neue Dimension der Farbbrillanz und 

erhöhen Kontraste. Dabei wird einfallendes 

Licht an der Scheibe gebündelt für ein 

brillantes Seherlebnis und eine detailreiche 

Wahrnehmung – individuell abgestimmt auf 

verschiedene Szenerien und Situationen mit 

ihren ganz typischen Farbwelten. 

„Outdoor amber“: Für Mountainbiker – 

verbessert den Braun-Grün-Kontrast und die 

Tiefenwahrnehmung im Gelände. So wird 

beispielsweise der Kontrast vom Trail zur 

umliegenden, grünen Landschaft um bis zu 

45 Prozent verstärkt. Das erhöht nicht nur die 

Sicherheit auf dem Trail, sondern steigert auch 

die sportliche Leistung. 

„Urban smoke“: Für den Stadtverkehr – 

der graue Farbfilter verstärkt den 

Rot-Grau-Kontrast und hilft dabei, 

Leuchtsignale wie Ampeln oder 

Bremslichter schneller zu erkennen und 

verbessert so indirekt die Reaktionszeit. 

Straßenschilder heben sich bis zu 23 Prozent 

stärker von der asphaltierten Umgebung ab. 

„Daily brown“: Für den täglichen Einsatz – 

der braune Filter lässt die Farben leuchtender 

erscheinen, selbst bei wechselnden 

Lichtverhältnissen. Die Kontraste werden 

vor blauem Himmel um bis zu 48 Prozent 

verstärkt. 

uvex sportstyle 803 colorvision 

Mit der nach oben gezogenen Scheibenkontur und dem 

rahmenlosen Design sorgt die uvex sportstyle 803 colorvision 

für ein uneingeschränktes Sichtfeld – auch in der tiefen 

Fahrposition auf dem Rad. Erhältlich mit den colorvision- 

Scheiben outdoor amber und urban smoke. Für schmalere 

Gesichter gibt es auch eine Small-Variante der Brille. 

UVP: 99,95 Euro 


Die uvex sportstyle 224 colorvision ist dank ihrem Half-Frame- 

Design flexibel einsetzbar. Egal ob zum Biken, Laufen oder 

unterwegs in den Bergen: Mit den einstellbaren Nasenpads und 

dank einem optionalen, einklippbaren optischen Einsatz ist 

die Brille vielseitig anpassbar. Sie ist mit den uvex colorvision- 

Scheiben outdoor amber und urban smoke erhältlich. 



Die uvex sportstyle 706 colorvision überzeugt mit ihrem 

robusten Rahmendesign. Dank einstellbarer Nasenpads und 

Ohrenbügel lässt sie sich perfekt an das Gesicht anpassen. 

Erhältlich mit den uvex colorvision-Scheiben outdoor amber, 

urban smoke und daily brown. 


uvex lgl 36 colorvision 

Die uvex lgl 36 colorvision ist die Lifestyle-Brille für jeden Tag. 

Egal ob am Strand, in der Stadt oder bei einem Roadtrip, die Brille 

passt zu jeder Situation und punktet mit ihren verspiegelten 

Scheiben. Sie ist mit den uvex colorvision-Scheiben outdoor 

amber, urban smoke und daily brown erhältlich. 

UVP: 89,95 Euro

78 | BRAND NEW | Schuhe 1.2018 

lowa.de • ISPO: A3.502 

LARA GTX ® MID und EMMA GTX ® HI 

HIER STECKT NIEMAND MEHR 

IN DEN KINDERSCHUHEN. 

Mit den Winterschuhen LARA GTX® MID und EMMA GTX® 

HI kann die kalte Jahreszeit für kleine Schneeköniginnen 

gar nicht schnell genug kommen. Die trendigen Boots mit 

gestickten Details, dezenten Farben und einem abgenähten 

Kragen am Schaft sorgen bei Mädchen in der 

Übergangszeit für leuchtende ende Augen. Für den 

schnellen Ein- und 

Ausstieg stieg ist der EMMA 

GTX® HI mit einem seitlich platzierten 

Reißverschluss s und der LARA 

GTX® MID mit einer elastischen 

Schnürung und dem Mono- 

VELCRO®-Verschluss 

ausgestattet. 

Innen sind beide 

Winterschuhe 

mit einem 

flauschigen 

GORE-TEX®- 

Partelana-Futter er 

ausgekleidet. 

JONAS GTX ® MID und JURI GTX ® HI 

DAMIT STEHEN SELBST DIE 

JÜNGSTEN FEST IM LEBEN. 

Bahn frei für die neuen Winterstiefel JONAS GTX® MID 

und JURI GTX® HI. Dank der griffigen LOWA-Kids-Winter- 

Trac®-Außensohle mit Stollenprofil ist jede Rodelstrecke das 

reinste Kinderspiel. Mit dem seitlich platzierten Reißverschluss 

beim JONAS GTX® MID oder dem praktischen Klettverschluss 

beim JURI GTX® HI geht keine Sekunde der kostbaren Spielzeit 

verloren. Währenddessen hält das kuschelweiche GORE- 

TEX®-Partelana-Futter die kleinen Füße zuverlässig warm 

und trocken. So sind die trendigen Winterschuhe bei jedem 

Abenteuer mit von der Partie. 

SAN JOSE GTX ® MID und SAN JOSE GTX ® MID Ws: 

BESTER KLIMAKOMFORT BEI JEDEM WETTER 

Mit den Allroundern SAN JOSE GTX® MID bzw. 

SAN JOSE GTX® MID Ws machen Shoppingtouren bei nasskaltem 

Wetter viel Spaß. Der neue Freizeitstiefel im Sneaker-Look ist 

während der Übergangszeit ein idealer Reisebegleiter für Kurztrips 

in entfernte Länder. 

LOWA setzt beim SAN JOSE GTX® MID auf die GORE-TEX®- 

SURROUND-Technologie, die auch an herbstlichen Tagen für 

besten Klimakomfort sorgt. Die offene aber komplett wasserdichte 

Sohlenkonstruktion lässt die Füße durchatmen. Optische 

Highlights sind die seitlich platzierten Perforierungen und der mit 

weichem Textil abgesetzte Kragen am Schaft. Durch das lässige 

Design und den angenehmen Tragekomfort sorgt der Freizeitstiefel 

auch bei schlechtem Wetter für gute Laune.

1.2018 Schuhe | BRAND NEW | 79 

lowa.de • ISPO: A3.502 

VICTORIA GTX ® MID Ws und PORTLAND GTX ® MID 

PERFEKTE ZWISCHENLÖSUNG FÜR 

DIE ÜBERGANGSZEIT. 

Die beiden halbhohen Freizeitstiefel VICTORIA GTX® MID 

Ws und PORTLAND GTX® MID im Derbyschnitt laufen 

herkömmlichen Lifestyle-Schuhen garantiert den 

Rang ab. Dafür sorgt nicht nur das äußerst 

robuste 

und atmungsaktive Nubukleder 

mit Textileinsätzen, sondern auch das 

wasserdichte GORE-TEX®-Membran. Die 

trendigen Details wie der Lederbesatz oberhalb 

der griffigen Außensohle, 

der abgesetzte Kragen am Schaft oder 

die mehrfarbigen Schnürsenkel setzen obendrauf noch optische 

Akzente an trüben Herbsttagen. 

LOCARNO ICE GTX ® MID Ws und LOCARNO ICE GTX ® MID 

RENEGADE EVO ICE GTX ® Ws und RENEGADE EVO ICE GTX ® 

HALTEN WAS SIE VERSPRECHEN – 

AUF JEDEM UNTERGRUND. 

Das Wintermodell RENEGADE EVO ICE GTX® 

ist das trendige Ergebnis der konstanten 

Weiterentwicklung des altbekannten Klassikers. 

Der bequeme Schuh hält die Füße an nasskalten 

Tagen dank GORE-TEX®-Partelana-Futter warm und 

bietet durch die Vibram®-Arctic-Grip-Außensohle 

auf rutschigem Untergrund optimalen Halt. 

Dass er dennoch kein typischer Winterstiefel ist, 

zeigt der dezente Derby-Schnitt mit klassischer 

Haken-Bindung. So sorgt der funktionale Boot für 

einen Auftritt mit Stil – egal ob in winterlichen 

Einkaufsstraßen oder bei einer Tour durch 

tiefverschneite Landschaften. 

COOLER LOOK FÜR KALTE WINTERTAGE. 

Wer in Zeiten des urbanen Lifestyles nicht auf warme Füße und einen sicheren 

Halt verzichten möchte, findet im LOCARNO ICE GTX® MID den perfekten 

Begleiter. Der trendige Winterschuh vereint einen legeren Freizeitsneaker 

mit einem funktionalen nalen Outdoorschuh. So sorgt die 

direkt angespritzte Zwischensohle aus LOWA 

DynaPU® für optimalen Tragekomfort währen 

die Vibram®-Arctic-Grip--Grip- 

Außensohle besten Grip 

garantiert. Das robuste 

Nubukleder und das 

kuschelweiche GORE- 

tter 

TEX®-Partelana-Futter 

bieten zudem besten 

Schutz bei Wind und 

Wetter. 

TORI GTX ® MID Ws und TALLINN GTX ® MID Ws 

SETZEN AKZENTE IM HERBSTLICHEN EINHEITSGRAU. 

Winterlicher Städtetrip, Spaziergang durch verschneite Parks oder einfach 

im Alltag – die trendigen Hingucker TORI GTX® MID Ws und TALLINN 

GTX® MID Ws kommen garantiert überall gut an. Dafür sorgt nicht nur das 

robuste Textil-Material, sondern auch die modische Prägung in 3D-Optik und 

der mit Loden abgenähte Schaftkragen. Für 

warme Füße sorgt das weiche GORE-TEX®- 

Partelana-Futter, das zuverlässig vor Wind 

und Wetter schützt. Der 

seitlich platzierte 

Reißverschluss beim 

TALLINN GTX® MID 

Ws sorgt zudem für 

einen leichteren 

Einstieg.

80 | BRAND NEW | Schuhe 1.2018 

meindl.de • ISPO: A3.202 

Sportlich und 

elegant durch 

den Winter 

Nicht nur modisch, sondern 

auch warm und trocken durch 

den Winter. Die Zeiten, in denen 

funktionell und praktisch nichts 

mit Mode zu tun hatte, sind längst 

vorbei. Meindl bietet speziell für 

Frauen eine Vielzahl an Modellen, 

die alle Ansprüche an den 

perfekten Begleiter bei Schnee, Eis 

und Kälte erfüllen. Die hochwertig 

gefertigten Schuhe sind sportlich 

und modisch zugleich und machen 

sowohl zur Hose als auch zum Rock 

eine gute Figur. 

Morzine Lady GTX ® 

Das stylische Modell Morzine 

Lady GTX® ist perfekt geeignet für 

nasses Herbstwetter und nicht allzu 

kalte Wintertage. Dank GORE-TEX® 

bleiben die Füße garantiert trocken 

und die Gummiprofilsohle Lite 

sorgt für eine gute Dämpfung. 

Civetta Lady GTX ® 

Das stylische Modell Civetta 

Lady GTX® ist perfekt geeignet 

für die kalte Jahreszeit. Durch 

die Kombination aus GORE-TEX® 

und Webpelz bleiben die Füße 

mollig warm und garantiert 

trocken. Die Gummiprofilsohle 

Grip sorgt für perfekte Griffigkeit 

auf verschiedenen Untergründen 

und eine optimale Dämpfung 

durch den eingearbeiteten EVA- 

Dämpfungskeil. 

Mit dem Locarno Lady GTX® 

werden Winterwanderungen 

zum Genuss. Das modische 

Damenmodell überzeugt nicht nur 

durch das stylische Design, die 

Schuhe sind dank der Kombination 

aus GORE-TEX®-Futter und 

Webpelz garantiert wasserdicht 

und halten die Füße auch an kalten 

Wintertagen angenehm warm 

und trocken. Die Urban Walker 

Sohle von Vibram® schafft dabei 

zuverlässigen Grip und Halt. 

Locarno Lady GTX ®

1.2018 Schuhe | BRAND NEW | 81 

meindl.de • ISPO: A3.202 

Filzmoos (Lady) 

Winterstiefel – 

die Klassiker 

Seit jeher setzen wir aus Überzeugung auf 

meisterliche Handwerkskunst. Nur noch 

wenige Schuhmacher sind in der Lage, 

diese Kunst der zwiegenähten Machart 

noch zu pflegen. Unsere klassischen 

Stiefel aus edelsten Materialien vereinen 

Stil und Tradition – und sind dadurch 

treue Begleiter für viele Jahre! 

Kitzbühel Lady 

Der Filzmoos (Lady) ist ein klassischer 

Meindl Winterstiefel mit modischer 

Optik. Dies wird durch den Schaft aus 

Filz erreicht. Das Futter aus echtem 12 

mm langem Lammfell hält die Füße 

besonders warm. Die echt zwiegenähte 

Vibram® Montagnasohle gibt sicheren 

Halt. Mit dem Filzmoos (Lady) ist man 

für den Winter bestens gerüstet, egal ob 

Winterspaziergang oder ein Besuch am 

Christkindlmarkt. 

Der Kitzbühel Lady ist ein echt 

zwiegenähter Meindl Winterstiefel 

und durch das echte Lammfellfutter im 

gesamten Schuh ein optimaler Begleiter 

für Spaziergänge durch die verschneite 

Landschaft oder den Christkindlmarkt. 

Der hochwertige und langlebige Stiefel 

wird traditionell am Meindl Stammsitz 

in Kirchanschöring gefertigt - Tradition 

made in Bavaria!

82 | STELLENMARKT 1.2018 

Stellenangebote 

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Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 

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– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

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REDAKTION ÖSTERREICH 

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LAYOUT henrich.media GmbH 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

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Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 9 vom 1. September 2017 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

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20.02.2018 



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ALLTRACK PRO 130 

anotherbestday 

»Mehrwert des 

Handels schmilzt!« 

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Wie Wildwechsel in 

Mainz erfolgreich reich die 

Sommer- und sortimente anpasst. 

Winter- 

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Schneeschuhe 

SKITOUREN, WINTERWANDERN, 

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Gleich ob neben der Piste oder tief im Backcountry – Freerider hinterlassen 

ihre Spuren und überwinden ihre Grenzen. Müheloser Auftrieb, spielerische 

Wendigkeit und bestechende Leichtigkeit sorgen für Skigenuss pur. Another 

Best Day – wohin auch immer der Schnee Dich führt! 

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FÜR DEN WINTER 

Was die Kunden wollen und der 

Sportfachhandel erwartet 

BOOTFITTING GROSSE ÜBERSICHT 

Was es kostet und was es bringt 



AUSGABE 14 

DER NÄCHSTE ISPO-SCHOCK 

Auch SALEWA und 

DYNAFIT schwänzen 

4 

SEITEN 

Protektoren 

WINTER 

Wo es sich noch lohnt, auf den 

Wintersport zu setzen und wo nicht 

HENRIK KRISTOFFERSEN LINDSEY VONN ANNA VEITH ALEXIS PINTURAULT MIKAELA SHIFFRIN MARCEL HIRSCHER LARA GUT 

WANDKALENDER2018 

Boxen 

INKL. 

Zwischen Kampfsport 

und Fitness – 

neue Player 

drängen auf den 

Markt S. 7 / S. 20 

DIE REUSCH MATADORS 

NOS – das 

Geheimnis 

der Schnelldreher 

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INSPIRIERT VOM RENNLAUF, ENTWICKELT FÜR UNVERGESSLICHEN 

PISTENSPASS! IN ENGER ZUSAMMENARBEIT MIT DEN SIEBEN BESTEN 

SKIRENNLÄUFERN DER WELT PRÄSENTIERT REUSCH DIE 

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Sie erreichen 

uns unter: 


Kontakt: 

Sylvia Triebel 

Tel. 02354/77 99-20

84 | ?????? | ?????? 


Stark dank neuem 

Kooperationspartner 

Das führende Stellenportal für die Sportbranche, www.sport-job.com, baut sein 

Kooperationsnetzwerk weiter aus und startet mit Print-Previews der Anzeigen im Heft. 

Mit rund 65.000 Unique Visitors 

pro Monat ist www.sport-job.com 

das führende Stellenportal der 

Sportbranche für Deutschland, Österreich 

und die Schweiz. Bereits seit elf 

Jahren vermittelt der Dienstleister Jobs 

zwischen Unternehmen und Stellensuchenden 

und setzt dabei auf die gleiche, 

bewährte Technologie wie die Webseiten 

Xing, LinkedIn oder Twitter. sport-job. 

com zählt namhafte Unternehmen aus 

dem Sportartikelindustrie, Einzelhandel, 

dem Schuh- und Textilbereich oder der 

Fitnessindustrie zu seinen Kunden. 

Der Marktführer wird seine Führungsposition 

durch diverse Kooperationen 

mit namhaften Partnern weiter ausbauen 

und bietet damit Unternehmen 

eine noch bessere Ansprache von noch 

mehr geeigneten Bewerbern. 

So veröffentlicht sportFACHHANDEL die 

Stellenanzeigen von www.sport-job.com 

auf seiner Webseite www.sport-fachhandel.com 

im Bereich „Stellenmarkt“. 

Online und Print in einem Setup! 

Neu ist ab sofort, dass die Stellenausschreibung 

online auch eine zusätzliche 

Anzeige im Heft gebucht werden 

kann. So erreichen Inserierende rund 

27.000 zusätzliche Leser (10.000 über 

das monatliche Premiummagazin, 

knapp 5.000 per E-Paper und 12.000 

Unique Users pro Monat auf der 

tagesaktuellen Internetseite). Im 

Umfeld der großen Messen (ISPO, 

OutDoor) steigt die gedruckte Auflage 

sogar auf bis zu 22.000 Stück. 

Für sportFACHHANDEL ist die Kooperation 

mit dem führenden Portal 

für den deutschsprachigen Raum nur 

logisch: Die intelligente Verknüpfung 

der Print- und Onlineangebote sichert 

ein maximales Angebot mit perfekter 

Streuung. 

„sport-job.com ist Marktführer in der 

Vermittlung von Stellen im Sportbusiness. 

Zur weiteren Expansion 

unseres Kunden- und Nutzerkreises 

haben wir in den 

vergangenen 

Monaten gezielt 

die Meinungsbildner 

der 

Branche angesprochen 

und 

Roberto Frua konnten sie für 

Kooperationen 

gewinnen. So können wir Unternehmen, 

die Stellen zu besetzen 

haben, eine noch gezieltere Ansprache 

potenzieller Arbeitnehmer bieten 

und unsere Reichweite abermals 

vergrößern“, erklärt Roberto Frua, 

seit 2017 neuer Geschäftsführer von 

sport-job.com. 

Wir leben mit und im schnellen 

Medium Internet – Print sorgt weiterhin 

im Stellenmarkt in Special Interest 

Magazinen für eine hohe Aufmerksamkeit. 

Mit der neuen Rubrik hier im Heft 

können wir Teaser platzieren. Mit 

den QR-Codes und Links fi nden die 

Bewerber alle Details online. 

ONLINE+PRINT COMBI 

Ab sofort können Sie bei der Buchung von Anzeigen online auch gleich die 

Anzeige im sportFACHHANDEL mitbuchen. Die Leistungspakete sind ab sofort 

um diese Option erweitert worden. Es gibt in der Startphase günstige Pakete! 

Fordern Sie jetzt gleich alle Infos an unter contact@sport-job.com


Dein Traum 

?????? 

1.2018 ?????? | ?????? | 85 

Hier ein Auszug aus den vielen sport-job.com-Angeboten online: 

GESUNDHEITSZENTRUM TSCHANN 

ZWEIGSTELLENLEITER/IN FÜR FELDKIRCH 

Ansprechpartner/in für alle Kundenanliegen 

• Planung und Überwachung der 

organisatorischen Abläufe im Unternehmen 

• Erstellung und Umsetzung von Vertriebsu. 

Verkaufskonzepten 

• Personalplanung und -führung 

• Erarbeitung von Trainings- und Ernährungsplänen 

• Organisation des Mitgliedermanagements/Tageslosungen 

TECNICA GROUP DEUTSCHLAND 

PROMOTION MITARBEITER/IN BLIZZARD & 

TECNICA IN JETZENDORF BAYERN 

Ihr Aufgabenbereich 

• Organisation und Durchführung von Events 

• Unterstützung des Außendiensts bei Händleraktionen 

und Schulungen 

• Organisation und Planung der Testcenter Sölden 

und Gilching 

• Betreuung und Verantwortung im Bereich Rennsport 

• Verantwortung für die Test- und Musterware 

• Unterstützung der Sales und Marketingabteilung 

MEHR … 

sport-job.com/de/stellenmarkt/zweigstellenleiter-in-fur-feldkirch 

MEHR … 

sport-job.com/de/stellenmarkt/promotion-mitarbeiter-in 

AMER SPORTS AREA SALES MANAGER 

(M/W) SALOMON APPAREL & GEAR IN 

NORDWESTDEUTSCHLAND 

POSITIONSBESCHREIBUNG: Als Area Sales Manager 

(m/w) werden Sie die Verkäufe vorantreiben, um deutliche 

Umsatzziele innerhalb Ihres Bereichs zu erzielen. Zugleich 

agieren Sie als Geschäftspartner/in für Ihre Kunden. Sie 

werden Geschäftsbeziehungen mit Schlüsselhändlern im 

Bereich Apparel & Gear aufbauen, indem Sie mit ihnen 

gemeinsam Pläne für die Käuferzufriedenheit erarbeiten, von 

denen sowohl die Händler als auch Amer Sports profitieren. 

SKINFIT DEUTSCHLAND GMBH SKINFIT 

FRANCHISE PARTNERIN IN HAMBURG 

VertriebsmitarbeiterIn für die Region Hamburg 

Ihre Hauptaufgaben: 

• Aufbau der Marke skinfit ® in der Region Hamburg 

• Umsatzgenerierung im Direktvertrieb 

• Leitung des Skinfit Shops in Hamburg, 

perspektivisch inkl. Mitarbeiterführung 

• Beratung und Verkauf von hochfunktioneller Sportbekleidung 

am Standort und v.a. direkt am Kunden 

• erfolgreiches Auftreten als Markenbotschafter 

MEHR … 

sport-job.com/de/stellenmarkt/area-sales-manager-m-w-salomon-apparel-gear 

MEHR … 

sport-job.com/de/stellenmarkt/vertriebsmitarbeiterin-hamburg 

OBC EUROPE GMBH FITNESS TRAINER/IN 

OUTDOOR DEUTSCHLANDWEIT 

WIR BIETEN DIR: 

• Flexible Arbeitszeiten (ca. 2-6 h / Woche) und ein 

mit dir abgestimmter Einsatzort in deiner Nähe 

• Umsatzorientierter Stundenlohn (25-89 Euro netto) und 

attraktive Partner & Kooperationen (ADIDAS, Merrell, 

Perform Better) 

• 2-tägige Ausbildung zum zertifizierten OBC Trainer und die 

Möglichkeit zur Fort- und Weiterbildung in der OBC Trainer 

Academy 

• Langfristige Perspektiven und professionelle 

• Unterstützung bei allen relevanten Prozessen 

JOHNSON HEALTH TECH GMBH MATRIX 

SALES MANAGER IM AUSSENDIENST (M/W) 

DAS UNTERNEHMEN: Die Johnson Health Tech. 

Co. Ltd. produziert seit 1975 Premium-Fitnessequipment 

und zählt zu den am schnellsten wachsenden 

Herstellern von Fitnessgeräten weltweit. 

Anspruchsvolle Endkunden sowie professionelle Fitnesseinrichtungen 

auf der ganzen Welt entscheiden sich für uns, 

weil sie sich auf uns verlassen können. Unsere Fitnessgeräte 

sind aufgrund der langen Lebensdauer besonders beliebt. 

Unsere Stärke liegt in der erstklassigen Qualität, der Liebe 

zum Detail und dem Streben nach Perfektion bei jedem 

unserer Geräte. 

MEHR … 

sport-job.com/de/stellenmarkt/fitness-trainer-in 

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sport-job.com/de/stellenmarkt/sales-manager-im-aussendienst-m-w 

Weitere Details fi nden Sie mit den Links/QR-Codes online. 

Noch mehr Jobs auch auf www.sport-fachhandel.com

86 | PERSONALIEN 1.2018 

Amplifi übernimmt 

Vertrieb von Bula 

Amplifi Coalition AG mit Sitz 

in Oberstdorf, in Deutschland 

und Österreich auch für 

den Vertrieb der Marke Kari 

Traa zuständig, startet mit 

eingeführten Agenturen und 

bewährtem Team mit der Marke 

Bula in die Orderrunde AW 

18/19. Als Sales & Marketing 

Managerin ist Nathalie 

Meinfelder für die Geschicke 

der Marke verantwortlich. 

Uvex: Neuer Außendienst 

für den Norden 

Michaela Fuchs übernahm 

zum 1. Januar 2018 den 

Uvex-Außendienst für den 

Norden Deutschlands. Die 

Diplom-Sportwissenschaftlerin 

war zuvor Teamleiterin bei 

der Decathlon Sportvertriebs 

GmbH in Dreieich und 

Salesleaderin bei der Stadium 

Deutschland GmbH in 

Hamburg. 

Tecnica stärkt 

Sales-Team 

Seit dem 1. Dezember 2017 

sind Uwe Weyrich und Hubert 

Hillebrand als neue Area 

Sales Manager für Blizzard 

und Tecnica in Deutschland 

unterwegs. Weyrich unterstützt 

als freier Handelsvertreter 

Holger Dörsam in den 

Verkaufsgebieten Nordbayern, 

Hessen, Rheinland-Pfalz und 

Saarland. Für den aktuell im 

Krankenstand befindlichen 

Josef Armstorfer springt im 

Gebiet Bayern/Allgäu Hubert 

Hillebrand ein. Hillebrand 

kommt mit mehr als 25 Jahren 

Erfahrung im Außendienst von 

Puma und Salomon. 




Massimo Baratto wechselt zu 

Under Armour 

Nach 17 Jahren Salewa & Co. wechselt 

Oberalp-Geschäftsführer Massimo 

Baratto von der Südtiroler 

Bergsportartikelgruppe zur 

US-Sportmarke Under Armour 

und wird als Vice President und 

Managing Director Europe im 

europäischen Headquarter in Amsterdam tätig sein. Der Schritt 

erfolge in gegenseitigem Einvernehmen. 

Massimo Baratto 

Gröger übernimmt Hanwag, Ryslev Fjällräven 

Zum 1. Januar 2018 hat die Fenix 

Outdoor Gruppe in Deutschland das 

Management neu besetzt. Thomas 

Gröger, bisher Deutschland- 

Geschäftsführer, Internationaler 

Sales- und Exportmanager und 

stellvertretender CEO von Fjällräven, 

übernimmt das Ruder bei Hanwag. 

Bei Hanwag übernimmt er als 

Geschäftsführer die leitende 

Verantwortung für Entwicklung, 

Produktion, Operations sowie den 

internationalen Vertrieb und das 

Marketing. In dieser Position folgt er 

Alex Koska, der sich nach 1,5 Jahren als Hanwag Interims- 

Geschäftsführer fortan verstärkt um die globale Expansion der 

Fenix Outdoor Gruppe kümmern wird. Als deutscher Fjällräven- 

Geschäftsführer folgt Lars Ryslev. Er verantwortet damit den 

umsatzstärksten Markt der Schweden. Ryslev ist seit 2001 im 

Konzern tätig und verantwortet zuletzt als Geschäftsführer von 

Fenix Outdoor Denmark Marketing und Vertrieb von Fjällräven 

und später auch für Hanwag, Primus und Brunton. 

Thomas Gröger 

Lars Ryslev 

Blackyak komplettiert Vertriebsstruktur 

Andreas Kübler 

Axel Töpperwein 

Andreas Spangenberger 

Blackyak vervollständigt für die 

Orderrunde Herbst/Winter 

2018/2019 seine Vertriebsstruktur 

in Deutschland. Für Baden- 

Württemberg und Teile Hessens 

ist ab sofort die Sportagentur 

Andreas Kübler, mit Showroom in 

Sindelfingen, tätig. Die Handelsagentur 

Axel Töpperwein kümmert sich 

von Neuss aus um den Vertrieb in 

Nordrhein-Westfalen, Rheinland- 

Pfalz und dem Saarland. Im 

Norden agiert die Agentur Andreas 

Spangenberger mit einem Showroom 

von 470 Quadratmetern Fläche in 

Hamburg. Niedersachsen, Bremen, 

Schleswig-Holstein, Berlin, 

Brandenburg, Mecklenburg- 

Vorpommern, Sachsen, Thüringen 

und Sachsen-Anhalt werden durch 

die Vertriebsexperten betreut. 

Chiemsee: Neuer Bayern-Vertrieb 

Mit einem neuen Showroom im 

Münchner MOC Ordercenter und 

einem neuen Teammitglied geht 

Chiemsee in die nächste Orderrunde. 

Ab sofort ist die Board sportmarke 

im Atrium 2, Raum B123 

anzutreffen. Im MOC Ordercenter führt 

ab März 2018 Albert Pfend durch das Chiemsee-Sortiment. 

Er folgt damit auf Silke Sperl, die auf eigenen Wunsch das 

Unternehmen Ende Februar 2018 verlässt. Der 49-jährige 

Albert Pfend arbeitet seit mehr als 20 Jahren in der Jeans- und 

Sportswearbranche. Pfend kommt vom französischen Fashion 

Brand Kaporal Jeans, wo er zuletzt als Key Account Manager 

und zuvor als Area Sales Manager tätig war. 

Albert Pfend 

Camel Active stellt sich in Holland neu auf 

Seit Anfang Dezember 2017 

übernimmt Jacco de Koeijer die 

Vertriebsverantwortung für die 

Camel Active Menswear in den 

Niederlanden vom bisherigen 

Handelsvertreter Auke Nederhoed: 

Jacco de Koeijer startet als neuer 

Country Manager in die Verkaufsrunde der Herbst/Winter- 

Kollektion 2018. Der Vertriebsexperte bringe großes Knowhow 

aus der langjährigen Zusammenarbeit mit Marken wie 

State of Art und Tommy Hilfiger mit. Für British Indigo war er 

als Brand Manager für die BeNeLux-Märkte verantwortlich. 

Jacco de Koeijer 

Neuer Sales Representative bei Merrell 

Christian Lietzau ist neues Mitglied 

im Sales-Team von Merrell und 

übernimmt im Showroom im 

Euromoda Neuss die bisherigen 

Kunden von Thomas Brennemann. 

Die Betreuung der Warenhäuser und 

Sport Scheck bleibt bei Sabine Wetter. 

Zuletzt war der 41-jährige Lietzau bei der Performance Group 

Scandinavia Account Manager. 

Christian Lietzau 

Schöffel stärkt Vertriebsteam 

Simone Oswald 

Tobias Schmid 

Simone Oswald verantwortet ab sofort 

den individuellen Flächensupport 

für Kooperationspartner sowie 

Schulungen und Trainings in 

der neu geschaffenen Stelle 

einer Sales Merchandiserin bei 

Schöffel. Die 40-Jährige ist seit 

2014 im Vertriebsinnendienst tätig und 

verfügt über 16 Jahre Erfahrung im 

Sportfachhandel. Als Key Account 

Managers folgt Tobias Schmid (34), 

auf Martin Gaffal. Schmid war mehr 

als zehn Jahre bei Intersport, wo er 

zuletzt als Senior Einkäufer Kunden 

bei der Einkaufsplanung der Vororder, 

sowie Planzahlenerreichung beriet. 

©HERSTELLER

PRIMALOFT® UND THERMOPLUME® SIND EINGETRAGENE MARKEN VON PRIMALOFT, INC. ©2017 PRIMALOFT, INC. 

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