sportFACHHANDEL 01_2018 Leseprobe
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
1.2<strong>01</strong>8 Schuhe<br />
Schuhe | MIXED | 23<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Herr Dormann, Herr Nill,<br />
welche Gewichtung hat bei Ihnen der Sport-, welche<br />
der Schuhfachhandel? Wo will die Marke hin?<br />
Tobias Dormann: Die Bedeutung im Sportfachhandel<br />
ist für die Marke Brütting sehr hoch, da hier der<br />
Ursprung der Firma Brütting liegt. Dieser Bereich<br />
muss aber noch weiter ausgebaut werden. Überwiegend<br />
steht Brütting für Outdoor und Trekking.<br />
Hier haben wir ein sehr breites Angebot in den<br />
empfohlenen Verkaufspreislagen von 50 bis 110<br />
Euro. Die meisten unserer Outdoor-Produkte sind<br />
mit einer Vibram-Sohle und zusätzlich mit einer<br />
Comfortex-Membrane ausgestattet. Langfristig<br />
möchten wir mit Brütting ein verlässlicher Partner<br />
für den Sport- wie auch den Schuhhandel sein.<br />
Markus Nill: Bei unserer Marke Lico ist die<br />
Gewichtung Schuh- zu Sporthandel mehr schuhhandelslastig.<br />
Der Schwerpunkt liegt bei Lico mehr<br />
im Kinderschuhbereich. Hier vor allem im Bereich<br />
Indoor, das heißt Modelle beispielsweise mit<br />
transparenten Sohlen zum Schulanfang. Aber auch<br />
im Winter sind wir mit unseren Snowboots sehr<br />
erfolgreich auf dem Markt. Unsere Modelle, welche<br />
mit Warmfutter und wasserdichter Comfortex-<br />
Membrane ausgestattet sind, stehen hier sehr im<br />
Fokus.<br />
Welche Art der Unterstützung gibt es für die<br />
unterschiedlichen Handelspartner?<br />
Tobias Dormann: In erster Linie verfügen wir<br />
über ein sehr großes Lager, womit ein Großteil<br />
unserer Artikel nachlieferbar ist. Wir bieten<br />
unseren Händlern auch über EDI-Schnittstellen<br />
ein NOS-Programm an. Wir haben keine Festsortimente,<br />
sondern bieten dem Händler eine freie<br />
Größeneinteilung. Dies gilt für Brütting als auch<br />
für Lico. Selbstverständlich haben wir natürlich<br />
Langfristig<br />
möchten wir mit<br />
Brütting ein verlässlicher<br />
Partner für den Sportwie<br />
auch den<br />
Schuhhandel sein.«<br />
Tobias Dormann<br />
auch werbeunterstützende Maßnahmen wie Poster,<br />
Aufsteller, Kugelschreiber, etc. Des Weiteren bieten<br />
wir – wenn gewünscht – auch spezielle Produktschulungen<br />
an, welche von unseren geschulten<br />
Außendienstmitarbeitern durchgeführt werden.<br />
Was unterscheidet Sie von anderen Herstellern? Wie<br />
können Sie den Kampf um Platz im Regal gewinnen?<br />
Tobias Dormann: Dazu bieten wir eine hervorragende<br />
Produktausstattung in mittleren Preislagen an,<br />
welche nahezu einzigartig ist. Vom Kinderbereich<br />
angefangen, bieten wir Vibramsohlen und wasserdichten<br />
Comfortex-Membranen ab 49,95 Euro an.<br />
Das Ganze zieht sich durch bis zum Erwachsenenbereich.<br />
Die absolute Besonderheit liegt darin, dass<br />
wir in diesen Preislagen eine hervorragende Handelsspanne<br />
und überdurchschnittliche Abverkäufe<br />
vorweisen können. Bei Lico bewegen wir uns im<br />
Einstiegspreissegment für den Fachhandel. >>><br />
Raus aus der Nische: Tobais Dormann (l.) und Markus<br />
Nill (r.) haben mit Brütting Großes vor.<br />
Wir setzen die neuesten Materialien ein und versuchen auf<br />
die neuesten Trends, welche es auch im Outdoor-Bereich<br />
gibt, schnell zu reagieren und diese umzusetzen.« Markus Nill<br />
NEUE STYLES FÜR<br />
NEUE RELEVANZ.<br />
ISPO-STAND A2 406<br />
ENTDECKEN SIE DIE NEUE KOMBINATIONSSTÄRKE VON TATONKA
Change language