unternehmen Oktober 2015

unternehmen [!] Ausgabe 47 | Oktober 2015
[titelthema]
Woher kommen Ihre Online-Kunden?
Die Online-Kundschaft wohnt 100 Kilometer und weiter
von Ulm entfernt, München, Stuttgart ... Die Leute,
die in der Nähe leben, kommen zu uns ins Geschäft.
Denken Sie nur an Alpin-Ski. Hier wird alles innerhalb
von 60 Minuten passgenau eingestellt, das kann „online“
nicht gemacht werden.
Wie funktioniert das Ski-Geschäft im Internet?
Über den Preis und Nischenprodukte. Wir sehen „online“
jetzt ja noch als Lernprojekt. Manchmal machen
wir Ski deutlich günstiger als der bis dato billigste Online-Anbieter.
Keine zwei Stunden später haben die
Schnäppchenjäger bestellt.
Gibt es die Online-Preise auch im Laden?
Natürlich. Wir ändern die Preise im Netz erst, nachdem
sie in der Abteilung gesenkt wurden. Bei uns wird es
nie einen Cent Abweichung geben. Gleiche Preise für
alle sind eine Grundvoraussetzung im Handel.
Wie beurteilen Sie den boomenden Online-Handel?
Der Wettbewerb ist knallhart und wird durch das große
Kapital und große Anbieter dominiert: europaweite,
wenn nicht weltweite Online-Plattformen. Der Wert
dieser Unternehmen wird nach Wachstumsphan tasien
und Höhe der Marktanteile bewertet und nicht daran,
ob sie Handelserträge erwirtschaften. Unternehmen
wie Zalando sind bisher den Beweis für die nachhaltige
Ertragsgewinnung schuldig geblieben. Im Grunde sind
das reine Finanzprodukte – Wetten in die Zukunft. Daher
auch der Gang an die Börse. Nahezu alle Unternehmen
aus unserer Branche, die als Benchmark für Onlinehandel,
Onlineshops gelten oder gegolten haben,
arbeiten defizitär, sind insolvent oder werden von Finanzinvestoren
gesteuert. Online-Umsatz zu machen,
ist nicht schwierig; online Geld zu verdienen, ist derzeit
fast nicht möglich.
Was heißt das für SportSohn.de?
Wir glauben nicht, dass SportSohn.de oder SportSohn.
com deutschlandweite Relevanz erfahren wird. Um
sich als Marke im Internet zu etablieren, braucht es Kapital
ohne Ende, aggressives Marketing. Für mittelständische
Unternehmen ist das nicht zu leisten. Drittplattformen
wie Amazon dagegen bringen Millionen Klicks
am Tag; aber weil sie als Händler eine Provision von bis
zu 20 Prozent abführen müssen, bleibt kein Ertrag übrig.
Bevor wir Amazon Provisionen in den Rachen stecken,
investieren wir unser Geld lieber in gute Preise
für unsere Kunden und in unser Mitarbeiterteam.
Christoph Holbein hält nichts
davon, Online-Plattformen
wie Amazon Provisionen in
den Rachen zu stecken. Das
Geld investiere man lieber in
gute Preise für die Kunden
und ins Mitarbeiterteam.
Purismus. Sinnlichkeit. Intelligenz.
Mehr über die Faszination der bulthaup Küche
erfahren Sie im Hause bulthaup bei Grüner in Ulm.
www.gruener-bulthaup.de
bulthaup bei Grüner
Grüner GmbH. Neue Straße 113. 89073 Ulm
Tel. 0731 92 70 59 30
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