unternehmen Oktober 2015

[titelthema] Ausgabe 47 | Oktober 2015 unternehmen [!]
Bei einer so riesigen Auswahl ist Beratung elementar. Die Mitarbeiter sind selbst Sportler und ausgewiesene Kenner in ihren Fachgebieten.
Pistenverbot
am Arlberg
Trends aufzunehmen und selbst zu setzen.
Diesen Anspruch verfolgt Sport Sohn
seit 65 Jahren. Christoph und Oliver Holbeins
Großmutter, Ilse Sohn, hatte ein
ausgeprägtes Stil- und Modebewusstsein.
Sie brachte Marken aus Frankreich und
Italien nach Ulm und Neu-Ulm, zu einer
Zeit, in der Sportfachhändler die Funktionalität
der Sportgeräte in den Vordergrund
stellten. In den frühen 80er Jahren
waren die Holbeins gar zu fortschrittlich
für die Pistenwarte der Arlberger Bergbahn
in St. Anton. Ihr Vater Bernd (72),
der heute noch in der Firma mitarbeitet,
hatte von der Sportartikelmesse Ispo
Snowboards mitgebracht. Die Weltneuheit
sollten seine sportbegeisterten Jungs am
Arlberg ausprobieren. Nach drei Abfahrten
erhielten sie Pistensperre und Liftverbot.
In der Folge schuf Sport Sohn seine
eigene Snowboardmarke und hatte – bis
die großen Hersteller die Zeichen der Zeit
erkannten – einen Marktanteil von zehn
Prozent. Aus einer Verkaufsfläche von
200 Quadratmetern im Jahr 1950 sind bis
heute rund 6000 geworden. Inklusive Büro-,
Lager und Dekoräumen kommt Sport
Sohn auf 10.000 Quadratmeter.
Die Zahl der Lieferanten und Hersteller erhöhte
sich von 5 auf 350. Sport Sohn ist
mit Läden in Ulm und Neu-Ulm vertreten
und hat einen Lagerverkauf sowie eine
Tennis- und Freizeitanlage in Neu-Ulm-
Ludwigsfeld. Das Unternehmen beschäftigt
mehr als 200 Mitarbeiter, auf Vollzeitstellen
umgerechnet etwa 110, und 20
Auszubildende.
AMB
Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Online-Shop?
Wir wollen erreichbar sein, auch wenn unsere Kunden
am Sonntag auf dem Sofa liegen. Sie sollen online unser
Lager durchstöbern können, schauen, ob wir einen
gewünschten Artikel in ihrer Farbe und Größe verfügbar
haben und was er kostet. Wenn er gefällt, können
sie ihn für sich reservieren und einen Beratungstermin
vereinbaren, um zum Beispiel die
Größe und Passform zu prüfen.
Stammkunden können auch online
bestellen. Dafür bereiten wir unseren
Online-Shop und unsere EDV
aktuell im Hintergrund vor.
Je mehr
Leute wir auf
die Bretter
bringen,
desto besser
Themenwechsel: Seit 1960 unterhält
Sport Sohn eine eigene
Skischule. Wie ist sie ausgelastet?
Das hängt stark an der Schneelage und dem Wetter.
Wenn beides passt, ist die Auslastung gut. Schwerpunkt
sind Kinder, Einsteiger und Wiedereinsteiger.
Wir haben ein tolles Skilehrer-Team, gestandene, erfahrene
Leute mit hoher sozialer Kompetenz. Man
spürt, dass sie die Kurse nicht wegen des Geldes, sondern
aus Leidenschaft machen. Wir bekommen sehr
viele positive Rückmeldungen von den Teilnehmern.
Wie ist die Konkurrenzsituation?
Ehrlich gesagt ist die Skischule ein Non-Profit-Unternehmensteil.
In schneearmen Wintern gleichen wir
das Defizit aus. Wir sehen auch Vereine, die Skikurse
anbieten, nicht als Konkurrenten.
Im Gegenteil: Je mehr Menschen
wir und die Vereine zusammen auf
die Bretter und in den Schnee bringen,
desto besser.
Sie haben einen zweiten Laden
in Neu-Ulm – und überdies einen
Lagerverkauf im Stadtteil
Ludwigsfeld. Wie läuft der?
Wir sind zufrieden. Schwaben
sind bekanntlich Schnäppchenjäger – erst recht in Zeiten
von Rabattaktionen landauf landab. Nach der Abschaffung
des Rabattgesetzes und der Sonderverkaufsregulierung
haben die sogenannten Rotpreise deutlich
zugenommen; Tendenz weiter steigend. Darauf gehen
wir mit unserem Lagerverkauf ein. Es bleibt ja in unse-
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