unternehmen Juli 2017

[rubrik] Ausgabe 58 | Juli 2017 unternehmen [!]
oder der L-Bank zu beantragen. Die beiden
Förderinstitute bieten spezielle Gründerdarlehen
an, die auf die Anlaufphase eines jungen
Unternehmens abgestimmt sind. Dazu gehören
lange Laufzeiten ebenso wie eine anfänglich
tilgungsfreie Phase und niedrige Zinsen.
„Angesichts des Risikos, das mit einer Existenzgründung
verbunden ist, kommt ein normaler
Bankkredit dafür oft gar nicht infrage“,
weiß IHK-Experte Nägele.
Schlüsselkasten des Ulmer Münster Hotels: Florian Röhrig hat ein gut gehendes Hotel übernommen.
mittelkredit. Denn es braucht erfahrungsgemäß
einige Zeit, bis sich das eigene Produkt
oder die Dienstleistung durchgesetzt hat.
Darauf musste Hotelbetreiber Röhrig nicht
warten. Er profitierte davon, einen sehr gut
eingeführten Betrieb übernommen zu haben.
Dafür stand er vor der Herausforderung, den
Kaufpreis zu finanzieren. „Da ich nahezu kein
Eigenkapital hatte und auch keinen Bürgen in
der Familie, musste ich einen Kredit bei meiner
Hausbank beantragen.“
BUSINESS-PLAN IST PFLICHT
Häufig endet das Gründungsvorhaben, bevor
es richtig angefangen hat. Wegen des hohen
Risikos agieren viele Banken bei Gründungskrediten
sehr zurückhaltend. Das gilt vor allem
dann, wenn es außer der Geschäftsidee
keine Sicherheiten gibt. „Wir finanzieren per
se nicht jedes Gründungsvorhaben“, sagt
Heimo Koch, Direktor Firmenkunden bei der
Sparkasse Ulm. „Uns muss vor allem ein stimmiges
Konzept überzeugen. Der Antragsteller
sollte plausibel und für uns nachvollziehbar
darstellen können, was genau er vorhat und
welchen Finanzierungsbedarf er sieht. Ein
Business-Plan ist dafür unabdingbar.“
Punkten konnte Gründer Röhrig bei seiner
Hausbank neben einem guten Konzept damit,
dass er das Hotelgewerbe von der Pike auf gelernt
hat und die Branche gut kennt, unter
anderem durch Betriebsleiter-Tätigkeiten im
Ausland. Zudem hatte er von Anfang an die
Selbständigkeit im Blick und die Zeit vor der
Übergabe genutzt, um an seinem Business-
Plan zu arbeiten.
Darin beschreiben angehende Unternehmer
ihre Qualifikationen und Geschäftsideen. Sie
analysieren den Markt, nennen Wettbewerber
und führen unternehmerische Chancen
und Risiken auf. Vor allem aber gibt er einen
Ausblick darauf, mit welchen Umsätzen sie
planen und wann mit schwarzen Zahlen zu
rechnen ist. „Der Gründer kann sich durch
den Business-Plan intensiv mit seiner Geschäftsidee
auseinandersetzen“, sagt Artur
Nägele, Leiter des Starter-Centers der IHK
Ulm. „Er ist das wichtigste Planungs- und
Steuerungsinstrument und gleichzeitig Argumentationshilfe
gegenüber Investoren, Partnern
und Banken, um an Kapital zu kommen.“
Informationen, wie ein Business-Plan aufgebaut
ist und was in
ihm alles enthalten
sein sollte, finden
sich im Internet
zuhauf. Die
IHK Ulm stellt auf
ihren Internetseiten
ein Online-
Tool zur Verfügung,
das
Gründern bei der
Artur Nägele, Leiter des Erstellung des
Starter-Centers, IHK Ulm. Plans hilft. Darüber
hinaus stehen
in vielen Städten und Kommunen Experten
der Handwerks- und Industrie- und Handelskammern
oder der Wirtschaftsförderung als
Ansprechpartner zur Verfügung. Dazu bietet
zum Beispiel die IHK Ulm Existenzgründungsseminare
und individuelle Einzelberatungen
an. Unter bestimmten Voraussetzungen
können Gründer sogar einen Gutschein
für eine intensive Beratung bei einem Gründungscoach
beantragen (siehe Kasten).
Gründungsexperten und Bankberater helfen
zudem dabei, einen Förderkredit bei der KfW
HILFE VON DER L-BANK
Für Röhrig wäre der Traum von der Selbstständigkeit
ohne einen Förderkredit der landeseigenen
L-Bank nicht in Erfüllung gegangen.
Aus Sicht der Hausbank zählen diese
Darlehen wie Eigenkapital, weil sie durch
Förderbanken wie die L-Bank komplett abgesichert
sind. Dadurch bekommen Gründer
häufig erst Zugang zu einer Finanzierung und
können bei Bedarf zusätzliche Bankkredite
oder Leasingfinanzierungen beantragen. Die
Beantragung und Auszahlung läuft dabei
über die private Hausbank des Gründers. Allerdings:
„Der Aufwand für das Ausfüllen der
vielen Formulare ist schon hoch. Aber für
mich gab es kaum eine andere Möglichkeit,
um an Kapital zu kommen“, sagt Röhrig. Hapert
es an den Sicherheiten oder ist das unternehmerische
Risiko sehr hoch, kann die Hausbank
die landeseigene Bürgschaftsbank mit
ins Boot holen. Durch die zusätzliche staatliche
Bürgschaft werden Förderdarlehen und
Kredite unter Umständen erst möglich.
Eine Alternative ist es, bei einer Beteiligungsgesellschaft
anzuklopfen. Diese Finanziers
stellen entweder Nachrangdarlehen als stille
Gesellschafter zur Verfügung, die ebenfalls
den Charakter von eigenkapitalähnlichen
Mitteln haben, oder sie steigen als Gesellschafter
direkt mit in das Unternehmen ein.
Solche Beteiligungsgesellschaften unterhalten
sowohl das Land als auch die verschiedenen
Bankengruppen wie etwa die Sparkassen
sowie die Volks- und Raiffeisenbanken.
Komfortabler sieht die Finanzierungssituation
von wachstumsstarken Start-ups in Technologiebranchen
aus. Sie können auf eine
Heerschar von strategischen Investoren setzen,
die auf der Suche nach dem neuen Facebook
oder Microsoft sind. Sie investieren oft
direkt in Start-ups, indem sie Geschäftsanteile
kaufen. „Diese Investoren erwarten dann aber
auch deutlich höhere Renditen auf ihr Beteiligungskapital“,
gibt IHK-Experte Nägele zu
bedenken. [!]
THOMAS LUTHER
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