Strategisches Lieferantenmanagement

In der Praxis können unter anderem die folgenden Formate und Vorgehensweisen zur Umsetzung der
Lieferantenintegration genutzt werden:
gemeinsame Workshops
regelmäßiger Austausch zwischen Einkauf, Qualitätssicherung, technischen Abteilungen und Lieferanten
Schulungen von Lieferanten
Kreislauf des
Lieferantenmanagements
Beschaffungsmarktforschung
Ziel der Beschaffungsmarktforschung ist die Identifikation potenzieller Lieferanten für bestimmte Bedarfe.
So untersucht die Beschaffungsmarktforschung aktuelle und zukünftige Gegebenheiten auf den Beschaffungsmärkten.
Untersucht werden beispielsweise Kriterien wie Marktpotenziale, Beschaffungsmengen,
Struktur des Beschaffungsmarktes, zukünftige Marktentwicklungen, Wettbewerbssituation, Risiken und
mögliche Engpässe. 13
Folgende Quellen bieten sich für eine Beschaffungsmarktforschung an:
Internetrecherche
Wirtschaftsanalyse
Verbände
Online-Marktplätze
Netzwerke
Marktrecherche durch den Lead Buyer im jeweiligen Land
Lieferantendatenbanken
Beschaffungsdienstleister
Eine theoretische Methode, die die Strukturierung des Marktes und die Sammlung von Informationen
erleichtert, ist die Gliederung des Marktes in die von Michael E. Porter beschriebenen sogenannten Five
Forces, die auch oft als Branchenstrukturanalyse bezeichnet wird. Die identifizierten Kräfte sind hierbei
potenzielle Mitbewerber, Kunden, Lieferanten sowie Ersatzprodukte. 14
Lieferantenanalyse
Nachdem in der Beschaffungsmarktforschung potenzielle Lieferanten identifiziert wurden, müssen diese im
nächsten Schritt analysiert werden.
Eine gute und detaillierte Lieferantenanalyse ist Grundlage für die Lieferantenauswahl und -bewertung. Ziel
der Lieferantenanalyse ist, die Leistungsfähigkeit der Lieferanten anhand der eingeholten Informationen zu
beurteilen. Aus allen potenziellen Lieferanten sollen diejenigen ausgewählt werden, die am besten geeignet
sind, die zur Produktion notwendigen Güter in der richtigen Art und Weise und in ausreichender Menge mit
möglichst geringen Kosten zur Verfügung zu stellen. 15 Die folgende Tabelle gibt eine Aufstellung über
mögliche Kriterien und Auskünfte, die hilfreich sein können. 16
14
http://www.manager-wiki.com/externe-analyse/22-branchenstrukturanalyse-qfive-forcesq-nach-porter (letzter Aufruf: August 2018)
15
FernUniversität in Hagen, Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Unternehmensrechnung und Controlling (2014)
16
Jörg Pfützenreuter, Souveräne Verhandlungsführung; erschienen in BIP, Ausgabe 5/2014
13