Strategisches Lieferantenmanagement

Der Begriff „strategischer Lieferant“ wird in der Praxis oft inflationär genutzt, ohne dass er mit Leben
gefüllt wird. Dies ist jedoch notwendig, um die Wertschätzung gegenüber diesen Lieferanten auszudrücken
und zugleich wichtig für die Motivationssteigerung.
Die Zusammenarbeit mit Standardlieferanten sollte, wie der Name bereits erahnen lässt, möglichst
standardisiert werden, um Zeitaufwand und Prozesskosten zu reduzieren (zum Beispiel durch die Nutzung
elektronischer Kataloge).
Engpasslieferanten sollten möglichst aus dem Lieferantenportfolio eliminiert und durch unkritische
Lieferanten ersetzt werden. Alternativ lässt sich der Bedarf auf mehrere Lieferanten verteilen.
Hebellieferanten macht es Sinn, Alternativen zu prüfen und auszuwählen.
Kreislauf des
Lieferantenmanagements
Neben der Klassifizierung nach dem Versorgungsrisiko und der strategischen Bedeutung kann auch eine
Klassifizierung nach dem Leistungsumfang und der Kompetenz des Lieferanten erfolgen. 20 Beim Leistungsumfang
wird unterschieden, ob das Unternehmen mit Teilen, Komponenten, Modulen oder Systemen
beliefert wird. Teile- und Komponentenlieferanten liefern Einzelteile beziehungsweise zusammengesetzte
Teile, es finden jedoch keine Entwicklungsleistungen statt. Ein Modullieferant beliefert das Unternehmen mit
einbaufähigen Modulen, die Entwicklung liegt jedoch in der Hand des Kunden. Ein Systemlieferant dagegen
entwickelt spezifische, funktional abgrenzbare Systeme, liefert diese an den Kunden und trägt zur Produktund
Prozessinnovation bei.
Kompetenz des Zulieferers
Produktions- und
Produkt-Know-how
Produktions-Know-how
Teilefertiger
(Teile)
Entwicklungspartner
(Teile, Komponenten,
Module)
Wertschöpfungspartner
(Module,
Systeme)
Produktionsspezialist
(Komponenten,
Module)
vordefinierte Produkte
und Verfahren
Systemanbieter und
Problemlöser
Leistungsumfang
Abbildung 7: Lieferantenportfolio nach Kompetenz und Leistungsumfang
Der Großteil der Lieferanten im Portfolio besteht in der Regel aus Teilefertigern, die aber nur einen relativ
geringen Anteil am Beschaffungsvolumen ausmachen. Der Fokus bei diesen Lieferanten, die keinen
strategischen Beitrag für das Unternehmen leisten, liegt auf der Preisverhandlung und der Logistik.
Da Produktionsspezialisten angepasste Produkte liefern, besitzen sie kundenspezifisches Produktions-
Know-how und haben eine enge Beziehung zum Kunden. Dennoch ist ein Lieferantenwechsel in dieser
Gruppe möglich, wenn sich daraus Kostenvorteile für das Unternehmen ergeben. Der Einkauf hat also die
Aufgabe, diese Lieferanten zu überwachen und den Markt zu beobachten.
Die wichtigsten Lieferanten eines Unternehmens sind Entwicklungs- und Wertschöpfungspartner, die über
Produktions- und Produkt-Know-how verfügen und zu Entwicklungsleistungen beitragen. Zu diesen
Lieferanten sollte eine langfristige, partnerschaftliche Beziehung aufgebaut werden. Aufgabe des Lieferantenmanagements
ist hier vor allem, den Wissensaustausch zwischen beiden Seiten zu gestalten sowie
gegenseitiges Vertrauen zu schaffen und zu erhalten.
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4-check; eBook-Lieferantenmanagement – Ziele, Aufbau und Variationen für unterschiedliche Lieferantentypen (2015)
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