Golf in Südtirol 2018

aktuell 02/2018
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kennenzulernen, eine gute Tasse Kaffee oder ein kühles
Glas Bier zu genießen. Beiläufig werden Sie über das
Leben, das Wetter, den Sport und manchen Irrsinn unserer
gewählten Vertreter sprechen. Geht es aber nur um
Geselligkeit? Wohl nicht ganz, denn sollte eine besondere
Beziehung entstehen und sich eine Geschäftsmöglichkeit
ergeben, werden sie diese ergreifen.
Zeit als Faktor
Jede gute Beziehung, auch eine Geschäftsbeziehung,
braucht Zeit. Loyalität ist ein langer Weg, deshalb ist die
Entwicklung von Vertrauen und eine aufrechte Kommunikation
mit potenziellen Kunden, Bestandskunden und
Partnern eine wesentliche Voraussetzung für den Erfolg
jedes Unternehmens. In fast jeder Branche, in der zwischenmenschliche
Beziehungen eine Rolle spielen (und in
welcher Branche spielen diese keine Rolle?), sind es vorwiegend
die emotionalen Momente, welche fundamentaler
Bestandteil erfolgreicher Geschäfte sind. Denken Sie an den
ersten Eindruck einer neuen Bekanntschaft, dem Verhalten
beim Erfahrungsaustausch zur Mitarbeiterführung oder das
Funkeln in den Augen des Gegenübers während der Erklärung
eines neuen Produktes ...
Geschäfte werden zwischen Menschen abgewickelt, und das
Vorschlagen eines Golfspiels ist eine einfache Möglichkeit,
eine zusätzliche Gelegenheit zu schaffen, jemanden genauer
kennenzulernen. Mit anderen Worten: Es ist viel einfacher,
einen Kunden und Partner zu einer Runde Golf als zu einem
formellen Geschäftstreffen zu bewegen. Außerdem auch
eine tolle Entschuldigung, um selbst dem Büroalltag zu
entfliehen. Golf ist ein Spiel, das viele Ausfallzeiten mit sich
bringt, sodass es reichlich Gelegenheit für gute Gespräche
bietet. Egal ob Sie ein guter Golfer, ein großartiger Golfer
oder ein schrecklicher Spieler sind, die wichtigen zwischenmenschlichen
Qualitäten, welche in der Geschäftswelt geschätzt
werden (wie etwa Selbstvertrauen, Selbstsicherheit,
Zielstrebigkeit, Gelassenheit) werden während der Stunden
auf dem Golfplatz und nicht auf der Score Card bewiesen.
Dieser Netzwerkeffekt, der, nebenbei bemerkt, so gar nichts
mit der volkswirtschaftlichen Definition zu tun hat, ist auszunutzen.
Vergessen Sie dabei jedoch nicht die Etikette. Bei
Netzwerk-Veranstaltungen sind große Reden und ausschweifende
Plaudertaschen nicht sehr beliebt, auf dem Golfplatz
gilt aufgesetzter Small Talk als grober Etikettenverstoß. Über
Geschäfte kann dann später am „19. Loch“ geredet werden
– also im Clubhaus.
Über den Autor
Unternehmer kennen ihre persönlichen Stärken und haben
für herausfordernde Bereiche einen Spezialisten im Unternehmen.
Mehr denn je geht es in der Beratungsdienstleistung
heute nicht mehr rein darum, dem Kunden Inhalte zu
liefern, sondern vielmehr darum, ihn in
seinem Tun mit professionellen Inputs
von außen zu begleiten. Rainer M.
Sigmund, selbst Berater für Geschäfts-,
Marken- und Vertriebsentwicklung in
der Hotellerie und im Detailhandel ist
Mitgründer des Vinburg Consultancy
Network, einem übergeordneten
Netzwerk an Fachexperten,
deren Ziel es ist, die Beratungsdienstleistung
zeitgemäß
innovativ und smart zu organisieren.
Spezialisten verschiedenster
Bereiche, aus dem
Kosten-Controlling bis zum
Kontextual-Coaching, stellen
beim Kunden die zwischenmenschliche
Beziehung in den
Vordergrund und überzeugen mit
Professionalität.