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GABLER EDITION WISSENSCHAFT | GABLER RESEARCH
Skobranek, Michaela
Die Qualität von Angebotssituationen beim
Vertrieb von Managementberatungsleistungen
Eine empirische Studie
2011. Mit einem Geleitwort von Univ.-Prof. Dr. Ingo
Balderjahn. XXVIII, 455 S. Mit 94 Abb. u. 86 Tab. Br.
EUR 59,95
Warengruppe 1784
Ë|xHSNINEy926258z
ISBN 978-3-8349-2625-8
Das Buch
Mit dem Wandel der Beratungsbranche hat sich auch die Art
und Weise der Beschaffung von Beratungsleistungen durch die
Klienten verändert. Das professionelle Management von Angebotssituationen
bekommt eine immer größere Bedeutung: Aus
der Perspektive des Anbieters werden diese zum Marketing-
Instrument. Dabei beeinflusst die Qualität der Angebotssituation
die Entscheidung des Klienten. Michaela Skobranek
analysiert Angebotssituationen aus Anbieter- und Nachfragersicht
und untersucht empirisch die Frage, welche Faktoren das
Qualitätsurteil des Klienten beeinflussen. Im Ergebnis steht ein
Qualitätsmodell für Angebotssituationen.
Der Inhalt
Vertrieb von Beratungsleistungen und Beratungsmarketing;
Angebote als Marketing-Instrument; Management von Angebotssituationen
(Bid Management); Qualität von Angebotssituationen
aus der Sicht der Klienten
Die Zielgruppen
Dozenten und Studenten der Wirtschaftswissenschaften mit
den Schwerpunkten Dienstleistungsmarketing und Unternehmensberatung
Fachkräfte aus den Bereichen Bid Management, Vertrieb und
Marketing beratungsintensiver Dienstleistungen, Unternehmensberater
Der Autor
Dr. Michaela Skobranek promovierte bei Prof. Dr. Ingo Balderjahn
am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem
Schwerpunkt Marketing an der Universität Potsdam.
Der Erscheinungstermin
November 2010
Slamanig, Michael
Produktwechsel als Problem im Konzept der
Mass Customization
Theoretische Überlegungen und empirische Befunde
2011. Mit einem Geleitwort von o. Univ.-Prof. Dr.
Bernd Kaluza. XXIV, 615 S. Mit 105 Abb. Br.
EUR 69,95
Warengruppe 1783
Ë|xHSNINEy926463z
ISBN 978-3-8349-2646-3
Das Buch
Die Mass Customization ist ein modernes strategisches Konzept
zur Erreichung von Wettbewerbsvorteilen. Auf der Grundlage
einer umfangreichen theoretischen Analyse sowie einer
explorativen empirischen Untersuchung weist Michael Slamanig
nach, dass der Produktwechsel in verschiedenen Branchen mit
kundenindividueller Serien-/Massenproduktion, z.B. der Automobil-
und Elektronikindustrie, ein erfolgskritisches Managementproblem
darstellt. Auf Basis der identifizierten Defizite
entwickelt der Autor anschließend Gestaltungsempfehlungen
für das Produktwechselmanagement in der industriellen Praxis.
Der Inhalt
Der Produktwechsel im Kontext hybrider Wettbewerbsstrategien;
Erklärungsansätze und Bezugsrahmen für den Produktwechsel
im Konzept der Mass Customization; Explorative empirische
Untersuchung zum Produktwechselverhalten; Gestaltungsempfehlungen
für das Produktwechselmanagement
Die Zielgruppen
Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den
Schwerpunkten
Produktions- und Logistikmanagement
Fach- und Führungskräfte, insbesondere Produktionsleiter,
Anlaufmanager und Supply Chain Manager in Industrieunternehmen
mit kundenindividueller Serien-/Massenproduktion
Der Autor
Dr. Michael Slamanig war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei
Univ.-Prof. Dr. Bernd Kaluza und Univ.-Prof. Dr. Herwig Winkler
an der Abteilung für Produktions-, Logistik- und Umweltmanagement
der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt.
Der Erscheinungstermin
Oktober 2010
Fax 0611.7878-420 | www.gabler.de QV 1.2011| 39