ImmoCompact 02/2018

Titelinterview
„Mehr Umsatz mit der Leibrente“
AND THE WINNER IS ..?
Interview mit Friedrich Thiele, Vorstand der Deutsche Leibrenten AG
Ein Produkt macht Karriere: Laut einer Umfrage interessiert sich inzwischen jeder fünfte Immobilieneigentümer im Rentenalter
für das Leibrentenmodell. Um die steigende Nachfrage bewältigen zu können, sucht die Deutsche Leibrenten AG
im laufenden Jahr mehr als 200 neue Kooperationspartner. Vorstand Friedrich Thiele beantwortet wichtige Fragen dazu.
Friedrich Thiele
24 2 / 2018
Herr Thiele, viele Makler haben die Erfahrung gemacht,
dass Senioren keine einfachen Kunden sind. Warum sollten
sie gegenüber dem Leibrentenprodukt aufgeschlossener sein?
Der Makler hat mit der Leibrente ein alternatives Produkt, das
erstmals Senioren, die kein Verkaufsinteresse haben, dennoch
anspricht, denn sie müssen nach Vertragsabschluss ihr Haus
nicht verlassen. Zudem setzt die Leibrente dort an, wo die Senioren
der Schuh drückt: Sie haben sofort mehr Geld zur Verfügung,
Monat für Monat. Da die Zahlung erst endet, wenn man verstirbt,
erhält der Makler ein lebensversicherungsähnliches Produkt
an die Hand. Eine tolle Erweiterung des eigenen Geschäfts.
Was sind die häufigsten Abschlussgründe für die Leibrente?
Meist fehlt es den Senioren an Geld. Entweder für Alltagsausgaben
oder für die schönen Dinge im Rentnerleben. Mithilfe der
Leibrente können sie ihre Einnahmen durch dieses Altersfinanzierungsprodukt
nachhaltig aufbessern. Ein weiteres Motiv:
Viele wollen zu Lebzeiten alles geregelt haben, beispielsweise
soll die Ehefrau durch das Wohnrecht und die Leibrente wirtschaftlich
abgesichert sein, auch wenn der Mann bereits verstorben
ist. Auch dafür ist die Leibrente perfekt. Bei einer Kombination
mit einer Einmalzahlung ist zum Beispiel auch Geld für den
seniorengerechten Umbau der Immobilie vorhanden.
Kaufen Sie auch Immobilien, die nicht schuldenfrei sind?
Ja, möglich ist eine Restschuld von bis zu 50% in Abhängigkeit
vom Alter der Senioren bei Vertragsabschluss. Damit die bisherigen
Eigentümer die restlichen Schulden
ablösen können, zahlen wir Einmalbeträge
anstelle einer Rente oder kombiniert zur
Rente. Die Einmalzahlung schafft sofortige
finanzielle Freiheit, auch für größere Anschaffungen
oder erstmalige Schuldenfreiheit.
Mit der Leibrente dagegen wird das
Langlebigkeitsrisiko abgedeckt. Es entfällt
also das Risiko, dass das Geld der Einmalzahlung
irgendwann aufgebraucht ist.
Wie unterstützen Sie Makler konkret
bei der Kundenwerbung?
Wir haben verschiedene Materialien entwickelt,
die wir Kooperationspartnern
gerne zur Verfügung stellen. Wir bieten
ihnen etwa eine umfangreiche Imagebroschüre
oder Flyer. Beide sind individualisierbar,
können also mit dem eigenen
Logo versehen werden. Für den
Online-Auftritt gibt es ein sogenanntes
Flipbook. Das kann von Besuchern
elektronisch durchgeblättert werden.
Falls sie Werbeanzeigen in regionalen
Medien schalten möchten, um etwa auf
Vorträge zur Leibrente aufmerksam zu
machen, bieten wir vorformulierte Texte
und Layouts. Für den Vortrag selber
stellen wir gerne eine ausgearbeitete
Präsentation zur Verfügung. Außerdem
betreiben wir einen eigenen Kanal auf
YouTube, über den auch Testimonials
zu Wort kommen. Auch Online-Banner
zur Aufwertung der eigenen Website
stehen zur Verfügung. Alle Marketing-
Maßnahmen können zusammen mit unseren
Marketingexperten individuell auf
das CI des Maklers angepasst werden. Sie
sehen: Wir unterstützen unsere Partner
sehr umfangreich und multimedial.
In welcher Höhe können Senioren mit
zusätzlicher Liquidität rechnen?
Das hängt vom individuellen Fall ab,
das heißt Alter, Geschlecht, Wert der
Immobilie und ob es sich um ein Paar
oder eine Einzelperson handelt. Angenommen,
ein Paar, beide 75 Jahre alt,
wollen ein Haus verkaufen, das von
einem Gutachter mit 500.000 Euro
bewertet wurde. Entsprechen würde
dies einem lebenslangen monatlichen
Gegenwert von 3.000 Euro. Zieht man
davon den Wert des eingeräumten
Wohnrechts ab, zum Beispiel 1.600
Euro, ergibt sich die monatlich auszahlbare
Leibrente. In unserem konkreten
Fall wären es also 1.400 Euro lebens -
lange zusätzliche Liquidität.
W
ANMELDESCHLUSS:
30.06.2018
www.jungmakler.de
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2018