Bericht zum Download - oekostrom AG
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10.8 Lieferanten 2011<br />
Die Basis für die sichere und zuverlässige Belieferung der<br />
<strong>oekostrom</strong> ® -Kunden bildet ein ausgewogener Mix von Strom<br />
aus österreichischen Wasserkraftwerken. Zusätzlich bringen<br />
weitere Betreiber heimischer Ökostromanlagen ihre Produktion<br />
in die <strong>oekostrom</strong>-Bilanzgruppe ein. Im Jahr 2011 wurde<br />
der Strom von 39 Windkraftanlagen mit einer installierten<br />
Leistung von etwa 22 MW vermarktet. Daneben wurde<br />
die Produktion von sechs Bioenergieanlagen und rund 550<br />
Photovoltaikanlagen in das Portfolio der <strong>oekostrom</strong> Vertriebs<br />
GmbH integriert.<br />
<strong>oekostrom</strong> ® pro<br />
Mit <strong>oekostrom</strong> ® pro haben auch Betreiber kleiner Anlagen<br />
auf Basis von Sonne, Wind, Wasser und Biomasse die Möglichkeit<br />
ihren Strom lukrativ zu vermarkten. Und <strong>oekostrom</strong><br />
ist als Pionier im nachhaltigen Energiebereich kompetenter<br />
und glaubwürdiger Partner für die Bündelung des Ein- und<br />
Verkaufs von Strom aus erneuerbaren Energiequellen. Ende<br />
2011 waren im Rahmen von <strong>oekostrom</strong> ® pro Kraftwerke<br />
mit einer Engpassleistung von insgesamt 2,5 MWp unter<br />
Vertrag.<br />
10.9 marktforschung und Kundenbefragung<br />
In einer im Oktober 2011 durchgeführten Marktforschung<br />
lag die ungestützte Bekanntheit der Marke <strong>oekostrom</strong> ® bei<br />
4,9% und hat sich damit gegenüber dem Wert der letzten<br />
Befragung – 2% im August 2010 – mehr als verdoppelt. Die<br />
Gründe für die Wahl des Stromversorgers haben sich klar<br />
in Richtung „Sauberer Strom ohne Atomstrom oder fossile<br />
Energieträger“ (von 24,4 auf 44,9%) und „Hoher Anteil an<br />
‚neuen‘ erneuerbaren Energiequellen“ (von 25,1 auf 35,8%)<br />
verlagert. Auch die im selben Zeitraum durchgeführte Kundenbefragung<br />
stellt <strong>oekostrom</strong> durchwegs gute Noten aus<br />
– so sind fast 90% der Kunden sehr (55%) bzw. eher (35%)<br />
zufrieden mit <strong>oekostrom</strong> als Stromanbieter. Dementsprechend<br />
hoch ist auch die Weiterempfehlungs-Bereitschaft<br />
– rund drei Viertel der Kunden würden <strong>oekostrom</strong> auf jeden<br />
Fall weiterempfehlen.<br />
10.10 marktumfeld<br />
Im Vergleich <strong>zum</strong> Preistief im Frühjahr 2010 sind die Marktpreise<br />
im Strommarkt wieder gestiegen. Lag der durchschnittliche<br />
Preis auf dem Spotmarkt der EEX im Jahr 2010 bei<br />
44,47 E/MWh, so erhöhte sich dieser Wert auf 51,12 E/MWh<br />
im Jahr 2011. Ein Hoch erlebten die Strompreise vor allem<br />
durch die Atomkatastrophe in Fukushima und die damit verbundene<br />
Abschaltung von Atomkraftwerken in Deutschland.<br />
Seit Mitte des Jahres 2011 ist beim Strompreis tendenziell<br />
wieder eine Abwärtsbewegung erkennbar, getrieben vor<br />
allem auch durch die Schuldenkrise und einen damit einhergehenden<br />
Rückgang der Preise für Kohle und Gas, aber vor<br />
allem auch für Emissionshandelszertifikate.<br />
10.11 Ausblick<br />
Die positiven Ergebnisse der Marktforschung bestätigen,<br />
dass <strong>oekostrom</strong> im Hinblick auf seine Markenbekanntheit<br />
einen erfolgreichen Weg eingeschlagen hat. Die Bekanntheit<br />
soll 2012 durch Imagekampagnen weiter ausgebaut werden.<br />
Mittels jährlich durchgeführter Meinungsumfragen wird auch<br />
eine Evaluierung der Maßnahmen möglich.<br />
Um einen zeitgemäßen Online-Auftritt des Unternehmens<br />
zu gewährleisten, die Usability der Website zu erhöhen und<br />
die Funktionen in Richtung Community und Netzwerk zu<br />
verbessern, wird www.<strong>oekostrom</strong>.at im ersten Quartal 2012<br />
einem Relaunch unterzogen. In diesem Zusammenhang<br />
erfolgt auch eine Erweiterung des Online-Services und in<br />
weiterer Folge die Präsentation ein neues Kundenbindungs-<br />
und Empfehlungsprogramms.<br />
Privatkunden<br />
<strong>oekostrom</strong> verzeichnete 2011 mit der bewährten Aktion<br />
„Freunde werben“ auch im Bereich Empfehlungsmarketing<br />
gute Ergebnisse. Aus diesem Grund wird das Modell im Jahr<br />
2012 ausgebaut und dabei vermehrt Wert darauf gelegt,<br />
Kunden emotional zu binden und zu begeisterten Empfehlern<br />
und Fans der Marke <strong>oekostrom</strong> ® zu machen.<br />
Key Account-Kunden und Businesskunden<br />
<strong>oekostrom</strong> bietet als einer von ganz wenigen Versorgern<br />
selbst im Großkundensegment Umweltzeichen-zertifizierten<br />
Strom an. Aus diesem Grund wird auch für das Jahr 2012<br />
mit einem stabilen Wachstum im B2B-Bereich gerechnet.<br />
Energiewirtschaft<br />
Durch die aktuelle wirtschaftliche Situation in Europa werden<br />
für das Jahr 2012 volatile Märkte erwartet. Neben der hohen<br />
Unsicherheit über die weitere Entwicklung in der Europäischen<br />
Union und der Weltwirtschaft gibt es mit dem nach<br />
wie vor geförderten Ausbau der erneuerbaren Energien – vor<br />
allem in Deutschland – und deren Integration in den Markt<br />
weitere Einflussfaktoren, die das Marktumfeld stark beeinflussen.<br />
Somit nehmen auch die Komplexität der Strompreisentwicklung<br />
und die Anzahl der Einflussparameter<br />
deutlich zu. Um in diesem bewegten Marktumfeld möglichst<br />
risikoavers agieren zu können, werden sowohl die Beschaffungsstrategie<br />
als auch das Risikomanagement permanent<br />
optimiert und an die neuen Erfordernisse angepasst.<br />
Die Basisbeschaffung der Strommengen 2013 und 2014 erfolgt<br />
planmäßig gemäß den firmeninternen Vorgaben für das<br />
Portfoliomanagement. Es ist unser erklärtes Ziel auch 2012<br />
in allen Kundensegmenten signifikant zu wachsen.<br />
Internationale Großhandelsgeschäfte<br />
Im Jahr 2012 sollen die internationalen Handelsgeschäfte<br />
weiter ausgebaut werden. In Zukunft werden die länderspezifischen,<br />
energiewirtschaftlichen Voraussetzungen in<br />
relevanten Märkten und die dortige Nachfrage nach erneuerbarer<br />
Energie eingehender analysiert, um die Chancen,<br />
die sich für ein kleines, unabhängiges und damit flexibles<br />
Energieversorgungsunternehmen ergeben, entsprechend<br />
wahrnehmen zu können.<br />
<strong>oekostrom</strong> <strong>AG</strong> | Geschäftsbericht 2011 29<br />
10 GESCHäFTSFELD STROMVERTRIEB