Als PDF downloaden - Haufe.de

Unternehmensführung – Titelthema
STRATEGIE UND PLANUNG
Beachten Sie die Warnzeichen
Strategieentwickung ist die unternehmerische Königsdisziplin.
Gerade in der Krise sollten Firmenchefs die Unternehmensplanung immer wieder prüfen und anpassen.
Die nötigen Zahlen liefern Marktanalyse, Frühwarnsystem und Controlling.
Beobachten Sie genau Ihre Marktsegmente!
Märkte brechen ein, Aufträge
schwinden, der Abschwung bringt sogar
Konzerne ins Trudeln. Doch wer seine
Märkte wachsam beobachtet, kann
konjunktur- und marktbedingte Risiken
rechtzeitig erkennen und überlegt reagieren.
Nutzen Sie Ihr Frühwarnsystem! Für
alle Frühwarnindikatoren sollten Sie
Bandbreiten nach einem Ampelsystem
festlegen. Bewegt sich ein Indikator im
gelben oder roten Bereich, gilt es zu handeln.
Sinkt etwa der Umsatz der Hauptkunden
spürbar, sollten Sie Strategien parat
haben, um schnell gegenzusteuern.
VON MONIKA HOFMANN
Prüfen Sie Ihre Strategien! Jetzt geht es
in erster Linie darum, die Folgen dieser
Marktveränderungen für Ihre Firma einzuschätzen
– und Ihre bisherigen Ziele und
Strategien angesichts der neuen Entwicklungen
zu prüfen. Funktionieren sie noch?
Oder bieten neue Ziele und Strategien bessere
Optionen?
Finden Sie neue Nischen! Prüfen Sie
alle Ihre Marktsegmente daraufhin, ob
Nachfragerückgänge drohen. Bei jedem
Segment gilt es zu entscheiden: Hat es
Zukunft oder nicht? Als zukunftsfähige Nischen
lassen sich vor allem solche einstufen,
in denen Sie Ihre Wettbewerber auch
künftig hinter sich lassen können, weil Sie
die ausgefeiltere Technologie, die höhere
Qualität oder den besseren Service bieten.
Hier kann es sich selbst in der Krise lohnen
zu investieren – und so Ihre Spitzenposition
zu festigen. Bei anderen Marktfeldern mag
es sinnvoller sein, sie nicht weiter zu bearbeiten
und stattdessen Bereiche zu fi nden,
die weniger krisenanfällig sind. Bauhandwerker,
deren Aufträge im traditionellen
Bereich wegbrechen, können etwa neue
Nischen erobern, wenn es um energieeffi -
ziente Anlagen und den passenden Service
geht. Denken Sie also über neue Services
EXPERTENRAT VON PROFESSOR MARTIN BECK
nach, überzeugen Sie mit besonderen
Diensten von der 24-Stunden-Hotline bis
zum Rundumservice. Orientieren Sie sich
dabei strikt am Kundenbedarf.
Investieren Sie in die Entwicklung von
Neuheiten! Mit Innovationen sichern
Sie sich neue und bestehende Nischen.
Denn damit schaffen und vergrößern Sie
den technologischen Vorsprung gegenüber
Ihren Konkurrenten. Deshalb sind
solche Investitionen auch in Krisenzeiten
sinnvoll. Und wer jetzt Forschung und
Entwicklung betreibt, ist seinen Wettbewerbern
einen Riesenschritt voraus:
Wenn die Konjunktur wieder anspringt,
kann er sofort mit Neuheiten durchstarten.
Managen Sie Ihre Risiken! Märkte zu
analysieren, ist die Basis für ein gutes
Frühwarnsystem, wenn es um externe
Risiken geht. Wichtig ist aber auch, die
Indikatoren für interne Risiken genau zu
beobachten. Ermitteln Sie daher regelmäßig
alle wesentlichen betrieblichen
Kennziffern und betreiben Sie ein konsequentes
Controlling. So erkennen Sie
hausgemachte Krisenfaktoren – und
können sie rasch beseitigen.
Unternehmerisch handeln heißt nicht, immer der Meute hinterherzuhecheln. Es kann auch heißen, antizyklisch zu handeln.
Wenn die Konzerne in Panik aus einem Geschäftsfeld aussteigen, bleibt für kleine und mittlere Anbieter vielleicht mancher Happen
übrig. Eine solche Entscheidung erfordert Mut. Aber Vorsicht, Wagemut und Leichtsinn sind manchmal leicht zu verwechseln!
Leichtsinn ist es, einfach aus dem Bauch zu entscheiden. Ein Unternehmer mit Wagemut dagegen prüft die Fakten, studiert die
Controlling-Zahlen, beobachtet die Bewegungen der anderen Marktteilnehmer, zählt den Inhalt seiner Kriegskasse – und trifft dann
eine gründlich vorbereitete, erfahrungsbasierte und trotzdem mutige Entscheidung.
28 ProFirma 02 2009
Illustrationen: Reinhold Harwarth