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GmbH in München. Alexan<strong>de</strong>r Moseschus, Geschäftsführer <strong>de</strong>s<br />
Deutschen Factoring-Verbands in Berlin, bestätigt diesen Trend<br />
für die gesamte Branche: „Jetzt klopfen auch viele Unternehmer<br />
an, die bislang noch nie damit zu tun hatten.“<br />
Die Krise befl ügelt die Branche also, einen Boom erlebt Factoring<br />
jedoch schon lange. Allein in <strong>de</strong>n vergangenen acht Jahren hat<br />
sich <strong>de</strong>r Umsatz <strong>de</strong>r im Branchen-Verband vertretenen Gesellschaften<br />
von 20 Milliar<strong>de</strong>n auf 83,5 Milliar<strong>de</strong>n Euro En<strong>de</strong> 2007<br />
mehr als vervierfacht. Dass die Anbieter auch in <strong>de</strong>r Finanzkrise<br />
mit weiteren Zuwächsen rechnen können, liegt einfach daran,<br />
dass die Unternehmen alle Hebel in Bewegung setzen müssen, um<br />
liqui<strong>de</strong> zu bleiben. Und dabei fällt <strong>de</strong>r Blick auf <strong>de</strong>n eigenen For<strong>de</strong>rungsbestand:<br />
Je schneller dieser in bare Münze umgewan<strong>de</strong>lt<br />
wer<strong>de</strong>n kann, umso besser für das Unternehmen. Das ist genau<br />
<strong>de</strong>r Vorteil <strong>de</strong>s Factorings. Denn die Unternehmen erhalten sofort<br />
nach Verkauf <strong>de</strong>r For<strong>de</strong>rung an <strong>de</strong>n Anbieter eine Gutschrift in<br />
Höhe von bis zu 90 Prozent <strong>de</strong>s Rechnungsbetrags. Diese Mittel<br />
ermöglichen es, Skonti und Rabatte auszunutzen und somit Geld<br />
im Einkauf zu sparen. Daneben bietet Factoring einen Schutz vor<br />
For<strong>de</strong>rungsausfällen – was gera<strong>de</strong> in <strong>de</strong>r Krise, wo es je<strong>de</strong>n Tag<br />
einen an<strong>de</strong>ren Unternehmer erwischen kann, nicht zu unterschätzen<br />
ist. Hinzu kommt, dass die Verträge meist auf langfristiger<br />
Basis abgeschlossen wer<strong>de</strong>n, sodass sich – an<strong>de</strong>rs als bei<br />
einem Kredit von <strong>de</strong>r Bank – nicht das Problem <strong>de</strong>r Anschlussfi<br />
nanzierung stellt. „Wir erhalten die benötigte Liquidität auch<br />
jetzt schnell und unbürokratisch“, bestätigt Pallhuber-Finanzchef<br />
Thomas Hägele.<br />
ProFirma 02 2009<br />
ASSET-BASED-LENDING<br />
Hohe Quote, hohe Qualität<br />
Asset-Based-Lending (ABL), was soviel<br />
wie das Verleihen (Lending) auf <strong>de</strong>r<br />
Basis von Werten (Assets) be<strong>de</strong>utet,<br />
ist eine weitere interessante Factoring-<br />
Variante. Genauer gesagt besteht ABL<br />
aus einem For<strong>de</strong>rungsverkauf, also<br />
Factoring, und einem zusätzlichen Darlehen.<br />
Hinter dieser Variante steckt <strong>de</strong>r<br />
Gedanke, dass beim klassischen Factoring<br />
die Finanzierungshöhe durch die<br />
Höhe <strong>de</strong>r For<strong>de</strong>rungen begrenzt ist. Bei<br />
ABL wird dagegen auch ein über <strong>de</strong>n<br />
For<strong>de</strong>rungsbestand hinaus gehen<strong>de</strong>r<br />
Finanzierungsbedarf ge<strong>de</strong>ckt: Der Kun<strong>de</strong><br />
erhält zusätzlich ein Darlehen, wofür<br />
freie Aktiva wie Grundstücke, Gebäu<strong>de</strong>,<br />
Maschinen o<strong>de</strong>r in Einzelfällen auch<br />
Lagerbestän<strong>de</strong> als Sicherheit herangezogen<br />
wer<strong>de</strong>n. Der Vorteil von ABL im<br />
Vergleich zum Bankkredit liegt in <strong>de</strong>r<br />
höheren Beleihungsquote, sagt Stefan<br />
Seibold, verantwortlich für das Partner-<br />
und Relationship Management bei <strong>de</strong>r<br />
Münchner Vantargis AG.<br />
Maschinen wür<strong>de</strong>n bis zu 100 Prozent<br />
ihres aktuellen Marktwerts fi nanziert.<br />
Bei For<strong>de</strong>rungen sind es – wie beim<br />
klassischen Factoring – in <strong>de</strong>r Regel<br />
bis zu 90 Prozent. Allerdings stellen<br />
die ABL-Anbieter hohe Anfor<strong>de</strong>rungen<br />
an die Qualität <strong>de</strong>r anzukaufen<strong>de</strong>n<br />
For<strong>de</strong>rungen. Ralf R. Bauer, Managing<br />
Director <strong>de</strong>r <strong>de</strong>utschen Nie<strong>de</strong>rlassung<br />
<strong>de</strong>r britischen Gesellschaft Lloyds TSB<br />
Commercial Finance Ltd, stellt klar,<br />
dass „eine große Anzahl überfälliger<br />
For<strong>de</strong>rungen o<strong>de</strong>r Skonti und Rabatte<br />
Ausschlusskriterien sind“. Vantargis verlangt<br />
außer<strong>de</strong>m, dass die For<strong>de</strong>rungen<br />
versichert sind.<br />
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