2018-11 OEBM Der Österreichische Baustoffmarkt - DURAPOX - spielend leicht

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e d i t o r i a l digitalisierungsmenschen mag. alois fröstl chefredakteur hinweis Geschlechtsneutrale Formulierung zur vereinfachung der lesbarkeit erfolgt im Öbm keine geschlechtsneutrale differenzierung, sondern es wird ausschließlich die männliche form verwendet. die ausrichtung ist in jedem fall geschlechtsunabhängig. Keine Veranstaltung der Branche, in der nicht von Digitalisierung die Rede ist. Das ist ja grundsätzlich gut, denn da kommt sicherlich einiges auf uns zu. Und zeitgerecht Strategien zu entwickeln, wie wir mit der neuen und allumfassenden Art der Datensammlung, Speicherung und Verarbeitung umgehen werden, kann nicht schaden. Ganz klar, dass auch der europäische Baustoffhändlerverband UFEMAT auf seiner kürzlich stattgefundenen Jahrestagung sich mit dieser Hyper-Datenverarbeitung – was anderes ist es ja auch wieder nicht – auseinandersetzt. Da ist von „getting ready to surf the digital wave“ die Rede. Schlecht übersetzt könnte das als mitschwimmen auf der aktuellen Digitalisierungswelle gedeutet werden. Der 3. VBÖ Digitalisierungsworkshop (Bericht auf Seite 12) beschäftigt sich im ersten Schritt noch ein wenig bodenständiger mit der Standardisierung der zwischen Handel und Industrie unweigerlich auszutauschenden Artikelstammdaten, also eigentlich einem Thema der Warenwirtschaftssysteme, das schon längst erledigt sein sollte. Zum Trost sei an dieser Stelle schnell ein persönliches Erlebnis aus dem Geschäft eines der erfolgreichsten Lebensmittler dieses Landes eingebracht (wo ja alles über die Scannerkasse geht): Gefragt, was sie denn vor dem Kühlregal mit dem mobilen Datenerfassungsgerät mache, bekomme ich zur Antwort: Die Bestellung für morgen aufgeben! Nix automatische Bestellung. Da haben wir im Baustoffbereich mit seinen ungleich vielfältigeren Geschäftsfällen also doch noch eine kurze Galgenfrist, bis wir als die ewig gestrigen dastehen. Aber wenn wir dann endlich die Digitalisierung – also die Auflösung des Fließenden in das Zählbare (c.: Konrad P. Lissmann) – erledigt haben, haben wir eine große Aufgabe gelöst. Oder? Es scheint, als hätten wir derzeit nichts anderes zu tun, als eine einzige große Herausforderung zu meistern: Eben die Digitalisierung. Wenn ich mir allerdings so ansehe, was den vom ÖBM seit Monaten befragten Baustoffhändler aktuell die größten Sorgen macht, so kommt immer: Mitarbeiterqualifikation und -motivation. Vorausgesetzt, ich habe überhaupt welche gefunden. Digitalisierung kommt da noch lange nicht vor. Wenn Gregor Todt als Obmann der Vereinigung der Stuckateur- und Trockenbauunternehmen VÖTB bei der unter dem Motto „Trockenbau 4.0“ (?) stehenden Jahrestagung offen zugibt, dass die Branche viel zu wenig in Ausbildung investiert hat und nun alle Anstrengungen unternehmen muss, um diese grundlegenden Versäumnisse auszubügeln, dann sind also vorher noch schnell ein paar Hausaufgaben zu erledigen, bis der Trockenbau etwas mit BIM anfangen kann. Weil ihm bis dahin einfach die Menschen fehlen, die das können und wollen. Nicht anders im Baustoffhandel übrigens. Die Digitalisierungsmenschen fehlen der Branche total. Hoffentlich findet diese rare Spezies – wenn es sie in ausreichende Zahl irgendwann einmal geben sollte – dann den Baustoff-Fachhandel, die -industrie und das verarbeitende Baugewerbe so attraktiv, um ihre berufliche Zukunft dort zu sehen. Könnte also durchaus sein, dass vorher noch ganz banalere Dinge anzugehen sind. 4 | 10 . 2018
a k t u e l l kärntner baustoff-Fachhandel Zufriedenheit auch in kärnten, aber.. die vom Öbm in den letzten monaten eingeholten stimmungsbilder zur Konjunkturlage des baustoffhandels in den einzelnen bundesländern haben ein überwiegend positives geschäftsklima gezeigt. diesmal steht die situation in Kärnten auf dem Prüfstand. in den vergangenen Jahren war unser südlichstes bundesland manchmal der nachzügler, wenn es um die baustoffumsätze ging. hat die in ganz Österreich gute lage der bauwirtschaft auch ihre positiven spuren bei den wichtigsten Kärntner händlern hinterlassen? dazu hat der Öbm wieder folgende fragen gestellt und darauf interessante antworten erhalten: 1. die baustoffindustrie hatte sich zu Jahresanfang ein gutes Jahr 2018 erwartet. galt das auch für den baustoff-fachhandel? sind die erwartungen bisher erfüllt worden? 2. Was läuft heuer gut, was weniger gut? Wo sind die Problemfelder? Was kommt 2019 auf uns zu? 3. Wie meistern sie die große herausforderung, in den nächsten Jahre gut qualifizierte mitarbeiter zu finden? 4. Wie funktioniert die zusammenarbeit mit der industrie? Wo ist sie gut, wo weniger? Wie ist da der trend? 5. Was würden sie gerne über nacht ändern, wenn das so leicht wäre? Carlo egger, Öbau egger 1. Nach dem, wetterbedingt, sehr schlechten ersten Quartal hat sich das Jahr bis jetzt sehr gut entwickelt und liegt im B2B Verkauf über unseren Erwartungen. Im B2C Verkauf zeichnet sich ein immer stärker Trend zum Professionisten ab, dies schlägt sich in der Umsatzverteilung der strategischen Geschäftsfelder nieder. 2. Die Problemfelder lagen heuer aufgrund des explosionsartigen Saisonstarts in der Verfügbarkeit der Waren seitens der Industrien. Weiter gab es erhebliche Probleme mit Engpässen bei Frächtern und am Markt verfügbaren LKW plus den dazugehörigen Fahrern. Dies wurde allerdings weitgehend vorweggenommen und konnte durch den Informationsfluss guter Vernetzung zu den Industrien sowie einem rechtzeitigen Lageraufbau abgefedert werden. 3. Der Kampf um die besten Köpfe ist auch im Baustoffhandel entbrannt. Durch gezielte Image Arbeit und verstärkte Online Präsenz versuchen wir eine junge Zielgruppe anzusprechen um diese durch eine Kombination aus monetären und nichtmonetären Anreizen langfristig an das Unternehmen zu binden. 4. Unser starkes Netzwerk zur Industrie betrachten wir als eine unsere Kernkompetenzen. Wachstum ist nur durch Schulterschluss, gemeinsame Marktbearbeitung und gelebte Partnerschaft möglich. In vielen Bereichen wird dies jedoch erschwert da seitens der Industrien die Vertreterdichte in der Vergangenheit ausgedünnt wurde, wodurch sich eine intensive Marktbearbeitung oftmals schwierig gestaltet. Weiter kämpfen wir gegen den Trend der immer stärkeren Fokussierung der Bauindustrien auf „direkt“ Lieferanten die den klassischen Baustoffhandel umgehen. 5. Der lagerführende Händler sollte in seiner Funktion durch die Industrien gestärkt werden und als regionaler Partner speziell im B2B Geschäft wieder mehr in den Vordergrund rücken. Durch die Einfachheit von Streckengeschäften erhalten jedoch Schreibtischtäter immer stärkeren Aufwind. y 11 . 2018 | 5
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