Erfolg Magazin Ausgabe 5-2019

Einstellung
Kenne dein Ziel und
gehe deinen Weg
Erfolg ist kein Zufall. Er ist planbar
und benötigt Strategie,
Herz, Verstand und Handeln.
Seit 15 Jahren sehe ich es als
meine Berufung, die Menschen
zu verbinden. Ein besonderes Anliegen
von mir ist es, die Frauen zu vernetzen
und auf Ihrem Erfolgsweg zu unterstützen.
Haben Sie Ihr Zielfoto vor Augen
Ohne Ziele kein Ankommen. Legen Sie
Ihre kurzfristigen, mittelfristigen und langfristigen
Ziele fest. Versetzen Sie sich in die
Situation, wie Sie sich dann fühlen, wenn
Sie genau das erreicht haben. Wie geht es
Ihnen dann? Was sagt Ihr Umfeld dazu?
Welche Wünsche und Träume werden Sie
sich dann erfüllen? Denn das Gefühl, das
Sie dann haben, wird Ihr Motivator für Ihr
tägliches Tun sein. Denken Sie richtig groß
und erlauben Sie sich, von Dingen zu träumen,
die heute für Sie unvorstellbar sind.
Denn nur, was Sie jetzt denken können,
kann Wirklichkeit werden. Visualisieren
Sie Ihre Ziele und Wünsche auf einem
Visionsbord und werfen
Sie täglich ein Blick
darauf.
Kennen Sie Ihr
WARUM? Denn nur
so werden Sie die kleinen
und großen Herausforderungen
auf
dem Weg souverän
meistern können und
durchhalten.
Ihre Klarheit ist der Erfolgsschlüssel
Alles, was Sie benötigen, um erfolgreich
zu sein, ist schon in Ihnen. Doch oft ist es
noch viel zu schwammig. Verschaffen Sie
sich Klarheit in allen Bereichen. Jede Persönlichkeit
ist einzigartig. Was macht Sie
einzigartig? Was schätzen Sie selbst, das ist
übrigens für viele die schwerste Aufgabe,
und andere an Ihnen? Was sind Ihre Werte
und warum sollen andere Menschen
genau mit Ihnen in Kontakt
kommen. Sie sind die wichtigste
Person für Ihren Erfolg.
Sie sind wichtig.
Wenn ich Sie nachts um vier
Uhr wecke und frage: „Für was
sind Sie die Expertin?“ Dann
sollten Sie dies kurz, knapp
und knackig beantworten können,
so dass Sie bei mir Begehrlichkeit
wecken und ich sage: „Wow, sehr
interessant. Lassen Sie uns einen Termin
vereinbaren." Feilen Sie an Ihrer Positionierung
bis Sie sagen: „Ja, das ist sie.“ Und
vor allem, dass Sie damit andere neugierig
machen.
Wenn ich in Gesprächen Unternehmerinnen
frage: „Wer ist deine Zielgruppe?“ Bekomme
ich viel zu oft die Antwort: „Das ist
so gut, dass passt für alle.“ Wer alle haben
möchte, bekommt keinen. Sind Sie bereit,
Ihre Zielgruppe so genau wie möglich zu
definieren und verzichten Sie auf alle anderen.
In diesem Fall kann weniger mehr
sein. Stellen Sie sich eine Espressotasse vor.
Wenn Ihre Zielgruppe noch in eine Milchkaffeetasse
passt, ist sie definitiv zu groß.
Wenn Sie das alles haben, frage ich mich
bei vielen immer noch: „Und was kann ich
bei Ihnen kaufen?“ Kennen Sie Ihr Angebot
genau. Ja, Sie dürfen und müssen es
verkaufen. Übrigens, jeder von uns darf
sich jeden Tag in ganz vielen Situationen
verkaufen.
Sie sind, wen Sie kennen, und wer Sie kennt
Ohne Netzwerk ist alles nichts. Wussten Sie,
dass Ihr Netzwerk Ihren Erfolg bestimmt?
Aus meiner Sicht werden 90 Prozent aller
Kaufentscheidungen auf Empfehlung
Sie sind die
wichtigste
Person für
Ihren Erfolg.
getroffen. Genau aus dem Grund ist es
wichtig, dass Sie gut vernetzt sind. Wie Sie
das schaffen? Erweitern Sie Ihr Netzwerk
täglich um mindestens einen neuen Kontakt
und vor allem ohne Erwartung und
ohne Wertung. Denn es geht nicht darum,
dass Sie sich mit Ihren zukünftigen Kunden
verbinden. Jeder Mensch auf der Welt
kann Ihr Empfehlungsgeber sein, und Sie
sind von jeder Empfehlung, die Sie gerade
benötigen, nur sechs Kontakte
entfernt.
Networking heißt, sich kennen
lernen, eine Beziehung aufbauen
und Empfehlungen zu geben
und zu bekommen. Dazu ist,
wie beschrieben, Ihre eigene
Klarheit eine sehr wichtige Voraussetzung.
Denn nur, wenn Sie
klar sind, können Sie bei Ihren
Netzwerkaktivitäten online und offline
klar kommunizieren. Kontakte knüpfen
und Kontakte pflegen ist eine Ihrer wichtigsten
Aufgaben in Ihrem Unternehmen.
Sie wachsen an Ihren Herausforderungen
Bei erfolgreichen Menschen sehen wir
immer nur das Ergebnis. Schauen Sie sich
den Weg dort hin an, reden Sie mit Ihnen.
Kein Mensch ist erfolgreich auf die Welt
gekommen. Bei jedem Unternehmer gibt
es täglich kleine und große Herausforderungen.
Wichtig ist, lernen Sie damit
umzugehen. Stecken Sie nicht den Kopf
in den Sand, sondern erinnern Sie sich
jetzt an Ihre Stärken, an Ihre Vision, Ihre
Berufung und machen Sie weiter. Lernen
Sie aus Ihren Fehlern und sind Sie nicht zu
streng mit sich selbst. Fehler dürfen sein.
Die Frage ist nur, was machen Sie jetzt daraus.
Auch dabei hilft Ihnen, gut vernetzt
zu sein. Echte Fans bleiben Ihnen immer
treu, gehen mit Ihnen durch alle Höhen
und Tiefen und sind vor allem in Situationen,
wo es Mal nicht so läuft, wunderbare
Kommunikationspartner.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg auf Ihrem
Weg.
Ihre Petra Polk
Bild: Präsenzfotografie, Imago Images/PA Images, Cover: Wiley
ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2019 . www.erfolg-magazin.de
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