Erfolg Magazin Ausgabe 5-2019

Story
Ein erfolgreiches Startup gründen,
mit internationalem Ansatz,
tollem Wolkenkratzer
mit Glasbüros, um die Welt
jetten, um Kunden und Geschäftspartner
zu treffen und dabei noch
eine ganze Branche aufzumischen - das
klingt nach UBER oder Facebook. Diese
Geschichte handelt jedoch von drei jungen
Männern, die sich in Berlin einen Traum
erfüllt haben.
Die drei Gründer Vincent Müller, Fritz
Frey und Antonius Link haben allesamt
Unternehmerblut in ihren Adern, denn
schon bevor sie als Trio zusammen kamen,
gründeten sie Unternehmen. Bei
einem Blockchain-Projekt lernten die
drei sich schließlich kennen und schätzen.
Dass ein frustrierendes Konzern-Meeting
dazu führen würde, dass die drei ein weltweit
erfolgreiches Unternehmen aufbauen
würden, ließ sich damals noch nicht erahnen.
Als die drei jungen Unternehmer in einem
Meeting mit einem großen Werbekonzern
saßen, um eine DOOH-Kampagne (digital
out of home - also digitale Außenwerbung)
zu besprechen, wurde der Grundstein der
heutigen HYGH AG geboren. Denn der
Konzern stellte sich als derart unflexibel
und teuer heraus, dass es für ein kleines
oder mittelständisches Unternehmen beinahe
unmöglich war, Werbung zu schalten.
„Als wir erkannten, wie starr und unflexibel
der Markt ist, holten wir uns einen
der besten Techniker auf dem Markt und
brainstormten, wie wir dieses Problem
gelöst bekommen können. Dabei hat es
uns besonders gestört, dass Locations,
Zeit-Slots und Budgets nicht flexibel gestaltet
werden konnten“, sagt CEO Vincent
Müller. Damals eröffnete man ihnen, dass
Bei vielen großen Anbietern
fehlt noch heute die Flexibilität,
Kampagnen kurzfristig zu planen
oder während der Periode zu
verändern.
der Flächenvermittler nicht bereit sei, unter
einem Budget von 50.000 Euro weiter zu
verhandeln. Zudem sollten die Kampagnen
drei bis vier Monate im Voraus gebucht und
eingereicht werden. Da wurde dem Unternehmer-Trio
klar, dass es eine modernere
und flexiblere Lösung geben müsse, um all
den Statups und kleineren Unternehmen
die Chance zu bieten, ihre Werbung auszuspielen.
„Als wir uns mit diesem Problem
konfrontiert sahen, realisierten wir in einer
Marktanalyse, dass es einen großen Markt
für dieses Problem gibt.“
Diese Marktchance wollten die Vollblutunternehmer
sich nicht entgehen lassen
und nahmen sich das Problem zur Brust.
„Dieser Markt ist weltweit circa 30 Milliarden
Dollar schwer - so viel wird für
Außenwerbung ausgegeben. Die großen
Marken wissen seit je her, dass Präsenz im
öffentlichen Raum vor allem der Markenbildung
nützt.“ Zwar ist ein Großteil der
Abverkaufswerbung bereits ins Internet
gewandert, die Markenwerbung zeigt aber
nach wie vor öffentlich starke Präsenz.
Lange Zeit hat die Außenwerbung auf
Plakate gesetzt. Im Zuge der Digitalisierung
wurden jedoch immer mehr Flächen
ersetzt gegen Bildschirme. Das machte
auch die Revolution im Einzelhandel
möglich. Denn die Unternehmen merkten,
dass man am Point of Sale die besten
Verkaufsergebnisse erzielen konnte. Diese
überflügeln sogar die Internetwerbung,
weil die Maßnahme direkt im Prozess des
Kaufes wirkt.
Damit war damals die Idee der Werbeindustrie
geboren, direkt in den Geschäften
oder in Einkaufszonen Werbedisplays
aufzustellen und den Kunden genau in
der Sekunde zu penetrieren, wenn er eh in
Kauflaune ist. Weil die Internetleitungen
immer schneller wurden und mittlerweile
auch in jedem Geschäft angekommen sind,
konnte die nächste Evolutionsstufe genommen
werden - die direkte Einspielung
von Kampagnen über die Internetleitung
auf die Displays. „Ein Nachteil der Außenwerbung
war bisher die fehlende Flexibilität.
Bei Plakaten gab es sowieso keine.
Bilder: HYGH AG
Das Berliner Team der Hygh AG. Im Büro
dürfen auch die Vierbeiner nicht fehlen.
ERFOLG magazin . Ausgabe 05/2019 . www.erfolg-magazin.de
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