möbel kultur 11/19

Fotos: Kenno Soo; Anneli Hermanson
möbel kultur: Herr Sjöholm, Sie sind mehr
als 30 Jahre in der Möbelbranche – insbesondere
dem Schlafen-Segment – aktiv
und haben ein großes Unternehmen aufgebaut.
Mit welchen ihrer Marken sind Sie
in Deutschland aktiv?
Göran Sjöholm: Unsere Premium-Betten-Marke
ist Sjöholm. Sie wächst
Schritt für Schritt, insbesondere in
Finnland und in der Schweiz. Auch
in Deutschland ist Sjöholm seit kurzem
präsent – noch im kleinen Rahmen,
aber wir hoffen auch dort zu
wachsen. Unser Zugpferd ist Delux.
Unter dem Label fertigen wir konventionelle
Boxspringbetten. Und
die dazu passenden Kastenmöbel
für das Schlafzimmer ebenso wie
für andere Räume bieten wir mit
Gomab an. Unser Ziel ist es, das
Schlafzimmer aus einer Hand anzubieten.
Gomab und Delux machen
unser Hauptgeschäft in Deutschland
aus.
möbel kultur: Wer ist die Zielgruppe Ihrer
einzelnen Marken?
Göran Sjöholm: Für Sjöholm ganz klar
Premium-Einrichter, die höchste
Qualität und einen perfekten Komfort
schätzen. Unsere Delux- und
Gomab-Möbel richten sich insbesondere
an Einrichter ab 30 Jahren
aus jeder Einkommensschicht, die
ebenfalls Wert auf gute Qualität und
Komfort legen.
Lars Pierau: Wir haben für jeden
Menschen in jeder Lebenssituation
Betten im Angebot. Vom Single bis zu
Familien mit unserem 2,40 Meter
breiten Familienbett. Dank integrierter
Lift-Funktion eignen sich
unsere Produkte sogar für Senioren.
möbel kultur: Welche Marken erbringen
für Sie den meisten Umsatz in
Deutschland?
Göran Sjöholm: Unser Top-Label ist
Delux mit 30 Mio. Euro. Mit Gomab
setzen wir zusätzlich rund 10 Mio.
Euro im Jahr um. Die Fertigung
der Möbel ist handwerklich sehr
anspruchsvoll und aufwendig. Von
den deutschen Verbrauchern wird
das entsprechend honoriert.
möbel kultur: Gomab ist auf dem deutschen
Markt mit klassischen Landhausmöbeln
sehr erfolgreich. Auf der M.O.W.
haben Sie auch sehr moderne Möbel der
Marke Askala vorgestellt, die in Deutschland
bislang nicht bekannt war. Welche
Reaktionen gab es?
Göran Sjöholm: Askala gehört zu
Gomab und bietet zerlegte Möbel
Wir haben für jeden Menschen in jeder
Lebenssituation Betten im Angebot.
Lars Pierau
für preisbewusste, junge Menschen
an. Also ganz anders als bei Gomab.
Wir denken, dass Askala und Gomab
auch in Deutschland gut nebeneinander
bestehen können. Die
Reaktion der Fachbesucher auf der
M.O.W. hat uns das bestätigt. Der
Handel will beides. Zukünftig werden
Askala-Produkte deshalb auch
in Deutschland vertrieben.
Lars Pierau: Der Trend geht hin zum
moderneren Landhaus. Deshalb
haben wir für beide Marken frische
neue Kollektionen entwickelt. Mit
dem Landhaus- oder, wie wir ihn
nennen, dem Hampton-Stil, bedienen
wir eine Nische. Natürlich gibt
es auch einige Mitbewerber, aber
wir sind sehr gut in dem, was wir
fertigen und können uns entsprechend
erfolgreich behaupten.
möbel kultur: Sowohl Wohn- als auch
Schlafmöbel haben es auf dem deutschen
Markt nicht leicht. Seit wann sind Sie hier
vertreten und wie sieht Ihre geschäftliche
Entwicklung hierzulande aus? Wie viele
Handelspartner haben Sie und welchen
Umsatz erzielen Sie in Deutschland?
Göran Sjöholm: Ich will nicht sagen,
dass der deutsche Markt einfach
ist, aber wir sind dort erfolgreich.
Lars Pierau, ist
als Verkaufsleiter
für Deutschland
und Österreich
verantwortlich.
2012 waren wir mit Delux erstmals
mit einem eigenen Stand auf der
„imm cologne“ vertreten. Wobei
Delux schon seit rund 15 Jahren
in Deutschland vertrieben wird –
Gomab etwa 25 Jahre. Mittlerweile
haben wir insgesamt 1.000 Verkaufspunkte
in Deutschland.
möbel kultur: Zählt Deutschland zu ihren
Hauptmärkten?
Jenny Sjöholm: Ja, neben Skandinavien.
Beide liegen in etwa gleich auf. In der
Schweiz legt daneben unsere Marke
Sjöholm gerade gut zu. Auch Benelux
wächst sehr stark, ebenso wie Österreich.
Außerdem haben wir noch Verkaufspunkte
in Spanien, Italien und
Marokko. Nach Übersee zieht es uns
nicht. Wir wollen in Europa bleiben.
möbel kultur: Wo werden Ihre Produkte
in Deutschland vertrieben?
Lars Pierau: Der Großteil macht mit
rund 85 Prozent der stationäre Handel
aus. Ein kleiner Teil wird auch
online umgesetzt – entweder über
die Webshops unserer stationären
Partner oder großer Anbieter wie
Otto oder Wayfair. Allerdings muss
dazu gesagt werden, dass unsere
Betten ausprobiert werden müssen.
möbel kultur: Welchen Service bieten Sie
deutschen Handelspartnern?
Lars Pierau: Einen 3D-Konfigurator
in HD-Qualität haben wir schon im
Einsatz. Furnplan und die Möglichkeit,
die Bestellungen elektronisch
zu verarbeiten, ist derzeit in Realisierung.
Zudem sind wir sehr stolz,
das DGM-Zeichen zu führen und
wir haben den breitesten Typenplan
im Boxspring Bereich. Unsere Reklamationsquote
liegt bei gerade mal
einem Prozent – bei einer Zuverlässigkeit
von Lieferzeiten ab zehn
Arbeitstagen ist das sensationell.
möbel kultur: Das Thema Nachhaltigkeit
steht besonders bei deutschen Verbrauchern
hoch im Kurs. Inwiefern können Sie
diese Ansprüche bedienen?
Göran Sjöholm: Die Gesundheit unserer
Kunden ist uns sehr wichtig. Deshalb
werden wir bereits Ende dieses
Jahres die neuesten Anforderungen
an Formaldehyd erfüllen. Das bedeutet,
dass selbst in den Kopfteilen
unserer Betten nur Massivholz und
keine Spanplatten eingesetzt werden.
Das Holz, das wir verarbeiten,
stammt zudem aus FSC-zertifizierter
Forstwirtschaft. Da die Qualität der
Möbel schon bei der Auswahl des
Holzes beginnt, verwenden wir nur
Holz aus dem äußersten Norden
Finnlands. Durch die dort vorherrschende
Kälte ist es besonders stark.
Nicht zuletzt setzen wir auch nur
Farben auf Wasserbasis ein. Die hohe
Qualität unserer Materialien machen
wir für die Verbraucher auch sichtbar.
Wir ziehen keinen Stoff unter
das Bettgestell oder das Lattenrost.
Damit kann jeder sehen, dass wir
wirklich nur wertiges Massivholz
einsetzen.
Jenny Sjöholm: Für die gute Qualität
unserer Produkte haben wir auch
das „goldene M“ als Gütesiegel
erhalten. Und wen das noch nicht
überzeugt: Auf unsere Gestelle und
Federn geben wir 25 Jahre Garantie.
Um am POS auf die Vorteile unserer
Möbel hinzuweisen, haben wir nun
damit begonnen, ein kleines Booklet
zu entwickeln, das an jedes Bett
geheftet wird. Außerdem machen
wir dort unser Gütesiegel und das
Garantieversprechen sichtbar. Im
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