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VERBÄNDE Alliance: Einrichtungsfachhandel im Fokus „Wir sind Mittelstand“ Alliance macht sich stark für den mittelständischen Möbelhandel. Mit einer Vielzahl an bewährten sowie neuen Flächenkonzepten, Schienen und Eigenmarken unterstützt der Verband seine Ge schafter am POS und online, um die Margen zu sichern und sich vom Wettbewerb sell- abzuheben. „Home“ und „Luxxea“ heißen die beiden Flächenkonzepte von Alliance, mit denen sich die Händler professionell präsentieren können. Für viel Wohlfühl-Atmosphäre sorgt zudem „Lebenswert“. Der mittelständische tungsfachhandel hat heute Einrich- immer mehr Herausforderungen zu meistern. Die großen Themen sind die zunehmende Marktkonzentration sowie die Digitalisierung. Umso mehr sieht sich Alliance in der Pflicht, seine Gesellschafter bestmöglich für die Zukunft zu rüsten. Dazu zählen auf der einen Seite, stimmige Wohnbilder am Point of Sale zu inszenieren. Mit den jüngsten Flächenkonzepten „Home“ und „Luxxea“ bietet der Verband aus Rheinbach nicht nur eine Vielzahl an Marketingunterstützungen, um die Fläche anspre- chend zu gestalten. Die Konzepte ermöglichen es den Händlern auch, ihre Ware zu neutralisieren, um so Vergleichbarkeiten zu vermeiden und bessere Renditen zu erwirtschaften. Das gleiche gilt beispielsweise im Hochwertbereich für „Ambienta“, für die „Prisma“-Küchen, für das relaunchte „Lebenswert“ im natürlichen Wohnen oder die etablierte Eigenmarke „Casada“. Auf der anderen Seite müssen die Händler heute auch im Internet professionell aufgestellt sein. Das heißt, die Marken und Konzepte auf der Fläche müssen gleichermaßen auf den Websites dargestellt werden. Alliance hat aus diesem Grund in den letzten Jahren eine umfangreiche Mediendatenbank aufgebaut. Diese umfasst Bilder und Videos genauso wie Onlinejournale oder Facebook-Posts. Zusätzlich gibt es einen Webbaukasten, der von den Händlern eigenständig administriert werden kann. Doch auch die Werbeund Marketingmaßnahmen werden zunehmend digital, weshalb der Verband mit dem neuen „Alliance- Regio-Panel“ eine Plattform geschaffen hat, die es in wenigen Schritten ermöglicht, Banner-Werbung in einer ausgesuchten Region sowie einer bestimmten Zielgruppe auszuspielen. Diese Banner werden dabei auf passenden Websites und in den sozialen Medien gestreut. Insgesamt handelt es sich um ein Werkzeug, das im Bereich des Online-Marketings eine immer größere Rolle spielen wird. Alles in allem ein rundes und umfassendes Paket, mit dem Alliance sich klar auf Seiten des Mittelstands positioniert. www.alliance.de 26 möbel kultur 11/2019
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