CONNECT Magazin 20-01

12 Interview
1. Liebe Frau Dr. Ma, Sie haben bereits eine
Reihe großer Staatsunternehmen erfolgreich
beraten. Gibt es aus Ihrer Sicht eine Art
„Prototyp“ eines Staatsunternehmens?
Interview
DR. MA QIAN
Nein, einen Prototyp gibt es nicht. Es gibt bestimmte
Industriesektoren, die chinesische
Staatsunternehmen besonders interessieren, wie
zum Beispiel Gesundheit, Automobil, Hochtechnologie
oder der Energiebereich. Staatsunternehmen
verfügen zum Teil über eher wenige
internationale Erfahrung. Einige der Unternehmen
kooperieren daher mit Private-Equity-Häusern,
um von deren vorhandener internationaler Erfahrung
insbesondere auch im M&A-Bereich profitieren
zu können.
2. Gibt es Unterschiede im Vergleich zu Privatunternehmen?
Was sind hier die Vorteile und
Nachteile?
Hier gibt es aus meiner Sicht drei wichtige Unterschiede.
Erstens: Im Allgemeinen kann sich die
Entscheidungsfindung innerhalb eines Staatsunternehmens
im Vergleich zu privaten Unternehmen
deutlich länger hinziehen. Zweitens sind
private Unternehmen grundsätzlich flexibler, was
sich hauptsächlich im Verhandlungsprozess
zeigt. Verhandlungen sind ein Prozess des Gebens
und Nehmens. In den meisten Fällen muss jeder
Zugeständnisse oder Kompromisse machen, um
einen Konsens zu erzielen. Hier haben private
Unternehmen durch ihre höhere Flexibilität Vorteile.
Drittens verfügen chinesische Staatsunternehmen
wiederum häufig über eine stärkere finanzielle
Ausstattung und haben damit Vorteile
gegenüber Privatunternehmen.
3. In den deutschen Medien wird oft kritisiert,
dass chinesische Investitionen staatlich subventioniert
sind. Stimmt das aus Ihrer Sicht?
Dr. MA Qian berät chinesische Unternehmen, darunter auch
Staatsunternehmen, bei ihren Investitionen in Deutschland. Sie ist
Direktorin und Co-Leiterin des deutschen China Desk von Clifford
Chance, seit über 20 Jahren in Deutschland zu Hause, spricht fließend
Deutsch, Englisch und Chinesisch und lebt zwischen in zwei Kulturen.
Schon vor ihrer Tätigkeit bei der internationalen Anwaltssozietät Clifford
Chance war Ma als (Foreign) Associate bei einer Reihe internationaler
Kanzleien tätig. Neben ihrer Anwaltstätigkeit ist Ma Dozentin an zwei
Hochschulen und Autorin zahlreicher Artikel und Bücher.
Staatliche Subventionen spielen in China eine
bedeutende Rolle bei der Förderung bestimmter
Sektoren, zum Beispiel High-Technology oder
energiesparende Autos. Aber anstatt zu verallgemeinern,
sollte das von Fall zu Fall analysiert
werden, und zwar faktenbasiert. Wenn ein chinesisches
Unternehmen nach Deutschland kommen
oder hier investieren möchte, dann benötigt
es in der Regel finanzielle Unterstützung, beispielsweise
durch eine Kreditfinanzierung. Da sie
in Deutschland zumeist noch keine Niederlassung
besitzen, haben chinesische Unternehmen
allerdings oftmals Schwierigkeiten, eine
lokale Finanzierung zu arrangieren und wählen
daher den Weg über ihre Hausbank in China. Das
hat für diese Unternehmen allerdings nicht nur
Vorteile, zum Beispiel ist die Zinsrate für Kredite
in China oft höher als in Europa.
4. Was sind denn aus Ihrer Sicht die Voraussetzungen
für langfristig erfolgreiche Investitionen
in Europa?
Aus unserer Erfahrung sind das drei Punkte: Erstens,
das richtige chinesische Personal, das
neben Marktkenntnissen auch die Sprache des
Ziellandes spricht und damit interkulturelles Verständnis
mitbringt. Gleiches gilt natürlich auch
für das Personal vor Ort, denn eine erfolgreiche
Zusammenarbeit hängt von einer guten Kombination
beider ab. Zweitens: Verständnis für die
lokalen Gesetze und Regularien. Hier sind beispielsweise
die Bereiche Arbeitsrecht, Datenschutz
und generell Compliance zu nennen. Und
drittens die gelungene Post-Merger-Integration
eines deutschen oder europäischen Unternehmens
in den chinesischen Konzern – dazu
gehören neben wirtschaftlichen und rechtlichen
Aspekten auch gesellschaftliche und kulturelle
Fragen. Die Grundvoraussetzungen für erfolgreiche
Investitionen sind aus unserer Sicht für
staatliche Unternehmen also die gleichen wie für
Privatunternehmen.
5. Wie sieht das in der Praxis aus? Wie sind
die Unternehmen hier aufgestellt?
www.chk-de.org