MK 11/20

gelernt, sehr schnell zu reagieren.
Alles andere ist unverantwortlich
in solchen Situationen. Deshalb
runterbremsen, Kurzarbeit beantragen,
Kosten runterfahren. Der
Werkzeugkasten ist in Krisenzeiten
relativ klar umrissen.
möbel kultur: Mit welcher Sortimentsstrategie
wollen Sie ins nächste Jahr gehen?
Volkmar Halbe: Wir haben uns aus der
Sanierung heraus in den letzten Jahren
schon sehr klar positioniert. Wir
produzieren ausschließlich zerlegte
Ware und sehen uns hier im mittleren
bis oberen Preissegment, weil
wir die Skalenvorteile, die Wettbewerber
generieren, die im Ausland
fertigen, in deutscher Produktion
nicht darstellen können. Anders
ausgedrückt: Wir sind die Edel-
Zerlegten, die in der Positionierung
Preis, Produkte, Preiswürdigkeit,
das Made in Germany auch kapitalisieren
müssen. 95 Prozent der
Teile, die wir fertigen, kommen hier
aus dem Werk in Schlangen. Dabei
wird es bleiben, aber dafür müssen
wir dann einen Mehrwert bieten,
sowohl in der Formensprache als
auch in der Funktionalität, der sich
dann im Preis niederschlägt. Gleichwohl
müssen wir auf der Kostenseite
und logistisch auf dem Punkt
sein. Dabei hat die Sanierung sehr
geholfen. Auf dieser Basis wollen
wir online weiter in die Offensive
gehen, was nicht heißt, dass wir
den stationären Handel vernachlässigen,
aber wir sind davon überzeugt,
dass dem Multi-Channel die
Zukunft gehört.
möbel kultur: Gibt es Verschiebungen in
den Segmenten?
Volkmar Halbe: Unser Fokus liegt weiterhin
auf Garderoben und Wohnen.
Darüber hinaus entwickelt
sich das Thema Bad sehr gut, das
wir vor zwei Jahren hinzugenommen
haben. Und ebenso hat der
Office-Bereich im letzten Jahr schon
durch den Wegfall von Welle einen
Schub bekommen und in diesem
Jahr Corona-bedingt. Immer bezogen
auf den Heimarbeitsplatz bzw.
bis hin zum Semi-Profi-Bereich.
Hiermit werden wir uns nach der
Messe auch noch einmal intensiv
beschäftigen.
möbel kultur: Die Herbstmessen haben
einmal mehr gezeigt, dass der Austausch
wichtig ist und das Begutachten der Produkte
vor Ort.
Christian Pauly: Ja, das gilt für den
stationären Handel, der ein Produkt
auf der Messe ordert, während die
Onliner einen Prozess kaufen.
Volkmar Halbe: Während der stationäre
Händler sich beim Einkauf die
Beschläge, und die Oberflächen etc.
anschaut, fragt der Onlinehändler
nach Dropshipping oder wie er die
Bilddaten bekommt, über welche
Systeme wir verfügen.
möbel kultur: Wie lange braucht ein
Unternehmen aus Ihrer Erfahrung, um
Dropshipping-fähig zu sein?
Christian Pauly: Die erste Frage, die
sich einem Unternehmer stellt, ist,
ob das überhaupt von der Grundstruktur
der Firma funktionieren
kann. Selbst wenn Sie diese Frage
mit Ja beantworten können, braucht
es immer noch zwei bis drei Jahre,
bis die Prozesse alle laufen.
möbel kultur: Produkte sind den Onlineanbietern
also eher egal?
Christian Pauly: Natürlich muss ein
Produkt zur Zielgruppe passen und
die Qualität muss stimmen, aber
die Kommunikation der Onliner
funktioniert völlig anders als im
klassischen Möbelhandel.
Volkmar Halbe: Am Ende des Tages
bekommen wir drei Gigabyte zur
Verfügung und wir müssen diese
Wir sind die Edel-
Zerlegten, die das „Made
in Germany“ auch kapitalisieren
müssen.
Volkmar Halbe
so nutzen, dass wir bei den Suchmaschinen
ganz oben stehen.
Christian Pauly: Letztendlich entscheiden
die Kunden, so argumentieren
Onliner. Ein stationärer Händler hat
diesbezüglich mit ganz anderen Dingen
zu kämpfen, muss die Kojen
dekorieren, die Werbung organisieren
und hat im Zweifel das Lager voll
und muss ein neues Produkt listen,
wenn das andere nicht läuft.
möbel kultur: Das hört sich nach einer
düsteren Zukunft für den stationären
Möbelhandel an.
Volkmar Halbe: Auch der großflächige
Möbelhandel erlebt aktuell Zeiten,
wie es sie lange nicht gab. Wir
hören davon, dass die Frequenzen
relativ normal sind, aber die Entscheidungsgeschwindigkeiten
und
die Einkaufskörbe der Kunden deutlich
gestiegen sind. Und das führt in
der Industrie zu gefüllten Auftrags-
Mit „GW-Lissabon“
bedient Germania den
Homeoffice-Bereich.
Grifflose Fronten in
den Dekoren Eiche
und Graphit und eine
moderne Schreibtischlösung
entsprechen
dem Zeitgeist.
11/2020 möbel kultur 67