„Entscheidung, Blockaden und NLP“ - CNLPA

Anhang C: Kauf einer Querflöte
Thema: Soll ich meiner Tochter eine teure Querflöte(QF) kaufen?
Die Klientin hat eine 14-jährige Tochter, die seit 4 Jahren leidenschaftlich Querflöte spielt. Die
Klientin spielt auch selbst sehr gerne die QF. Die jetzige QF hat 1000 € gekostet und gehört zu der
Mittelklasse. Die Tochter wünscht sich sehr eine hochwertige handgefertigte QF, die neu zwischen
3000 und 5000 € kostet. Gebraucht kann man eine solche QF ab 2500 € bekommen. Der
Wiederverkaufswert ist relativ gut.
Dauer des Coachings: 90 Minuten
1. Der Coach fragt die Klientin, welche Möglichkeiten sie sich vorgestellt hat.
Möglichkeiten F, G und H sind keine „reine Möglichkeiten“, da sie sich mit den anderen
Möglichkeiten (A bis E) kombinieren lassen. Sie können als „Ressourcen“ betrachtet werden,
die die verschiedenen Optionen „verbessern“.
2. Die Klientin wird gebeten, auf die einzelnen Kärtchen zu gehen.
Im Laufe des Gesprächs stellt es sich heraus, was der Klientin wichtig ist (der Text ist in der
Tabelle unterstrichen). Für die Klientin wird klar, dass G- „Mehr Informationen sammeln“ und
H – „ Beratung mit der Tochter“ auf jedenfalls stattfinden muss, unabhängig von der
ausgewählten Lösung.
3. Ergebnis
Die Klientin weiß, welche Optionen ausscheiden (A, B und E). Die Klientin entscheidet sich für
C und/oder D. Lösungen C und D sind ähnlich: Mutter und Tochter beteiligen sich an dem
Kauf, nur der Zeitpunkt des Kaufs ist in den beiden Lösungen unterschiedlich.
Die nächsten Schritte für die Klientin sind klar: mit der Tochter beraten, Informationen
sammeln und sich gemeinsam für einen Zeitpunkt des Kaufs entscheiden, abhängig davon,
wie teuer die QF ist.
In dem Fall ist es nicht notwendig, die Klientin durch die logischen Ebenen zu führen.
Rückmeldung der Klientin: „Es ist nicht immer notwendig, sich sofort für eine Möglichkeit zu
entscheiden. Manchmal reicht es, den nächsten Schritt zu wissen und dann kann man sich
leichter entscheiden.“