Erfolg_Ausgabe Nr. 11/12 - Nov/Dez 2020

Nachfolgeregelung
Ausgabe 11/12 November / Dezember 2020 / ERFOLG 15
Worauf sollte man beim Kauf oder Verkauf sonst noch achten?
Ein Kauf- oder Verkaufsprozess verlangt nach der Fähigkeit und der Erfahrung,
diese Transaktion durchführen zu können. Dazu benötigen die Beteiligten
ausreichend finanzielle, rechtliche, steuerliche und betriebliche
Kenntnisse. Zudem müssen mögliche Risikofaktoren, die das Unternehmen
nach der Transaktion schwächen könnten, z.B. die Abhängigkeit von
einer begrenzten Anzahl Kunden oder das Ausscheiden von Schlüsselpersonen
aus der Geschäftsleitung, miteinbezogen werden. Zu guter
Letzt sind die aktuelle finanzielle Situation und die Festlegung eines für
alle Parteien akzeptablen Anschaffungs- respektive Veräusserungspreises
entscheidend.
Dabei können viele Fehler passieren, wenn nicht
genügend Know-how auf beiden Seiten vorhanden ist.
Das ist richtig. Zum Beispiel, wenn der Kaufpreis des erworbenen Unternehmens
zu hoch ist, führt das zu übermässigen Belastungen, die die
Fortführung des Unternehmens gefährden können. Aber auch, wenn die
vorhin genannten Risikofaktoren unterschätzt werden, die für einen langfristigen
Geschäftserfolg unerlässlich sind, wird Konfliktpotential für die
Verhandlungen geschaffen.
Welche Möglichkeiten stehen mir als Inhaber denn zur Verfügung,
wenn ich meine Nachfolge früh und sauber planen will?
Bereits bei der Gründung einer Gesellschaft ist es empfehlenswert, an die
potenzielle Nachfolgeplanung zu denken. Es macht auf jeden Fall Sinn
einen Experten miteinzubeziehen, am besten einen Juristen, der sich im
Gesellschaftsrecht auskennt. Im Falle eines Ausstiegs eines Mitgründers
(z.B. bei Verkauf, Tod, Erbe etc.) kann so eine klare Nachfolgeregelung vordefiniert
und vertraglich festgehalten werden. Daneben empfiehlt es sich
für Unternehmer, die in einem fortgeschrittenen Alter sind, innerhalb
ihres Unternehmens einen potenziellen Nachfolger auszubilden, der im
Falle eines Verkaufs an eine Drittpartei sämtliche CEO-relevanten Aufgaben
wahrnehmen kann. Auf jeden Fall sollten bei einer geplanten Nachfolgeregelung
Experten eingeschaltet werden, die in der Lage sind, das
Geschäft transparent und für alle Parteien zielführend über die Bühne zu
bringen.
Wie können Experten, wie Sie, KMU auf
Nachfolgesuche denn genau unterstützen?
Zum einen verfügen wir über das nötige Wissen, was eine Geschäftsübergabe
erfordert. Und damit meine ich alle Bereiche vom rechtlichen bis hin
zum betrieblichen Know-how. Darüber hinaus beobachten wir den Markt
tagein tagaus und wissen exakt, wie die aktuelle Marktsituation ist. Das
hilft bei der Potenzialeinschätzung und erleichtert danach die Suche nach
einem geeigneten Käufer. Dazu kommt unser grosses Netzwerk an privaten
und institutionellen Investoren, die an KMU-Unternehmen Interesse
haben.
Und welche Bedingungen muss ein KMU erfüllen,
damit Sie die Transaktion begleiten?
Wir bei der Bank CIC beraten hauptsächlich KMU, Familienunternehmen,
Kapitalgesellschaften, Personengesellschaften, sowie Einzelunternehmen.
Wichtig ist, dass sich der Sitz und die Haupttätigkeit des Unternehmens
in der Schweiz befinden. Bei Verkäufern versuchen wir zunächst die Ausgangslage
zu erfassen. Was soll mit der Nachfolgeplanung erreicht werden,
wie sieht die betriebswirtschaftliche Situation der Unternehmung aus
und ist diese ausreichend solide, um einen Verkauf vorzunehmen.
Bei Kaufinteressenten versuchen wir seine Bedürfnisse zu verstehen,
möchte er gerne seinen geografischen Markt ausbauen, neue Produkte in
seine Palette aufnehmen, neue Kapazitäten einkaufen oder Synergien in
gewissen Bereichen nutzen etc.
Was brauchen Sie denn alles, damit so ein Prozess
sauber aufgegleist werden kann?
Das kommt auf die individuelle Situation an. Für die Analyse braucht es
sicher einen klaren Überblick über die Gesellschaft, die zum Verkauf steht.
Das beginnt mit einer Firmenpräsentation, den Informationen zum Markt,
dem Geschäftsmodell und dem aktuellen Kundenstamm sowie der Liste
der Mitarbeitenden. Daneben benötigen wir die Jahresberichte der vergangenen
Geschäftsjahre. Weiter geht es mit einem Ausblick zum laufenden
Jahr sowie einem Businessplan für die kommenden Jahre, der auf einem
entsprechenden Marktausblick basieren sollte.
Erlauben Sie sich zum Schluss noch eine Prognose, welche Branchen
trotz Corona-Krise aktuell die besten Chancen am Markt haben,
einen Käufer zu finden?
Gerne. Auf der Basis unserer aktuellen Pipeline sind dies neben der Pharma-Industrie
sowie IT-Dienstleistern im Moment sicherlich auch Unternehmen
aus der Spitex-Branche sowie medizinische Zentren oder Kliniken,
wie radiologische Zentren oder Zahnkliniken. Im Allgemeinen kann man
sagen, dass fragmentierte Sektoren mit guter Rentabilität im Augenblick
am erfolgversprechendsten sind, weil diese Sektoren im Umbruch sind.
Bank CIC (Schweiz) AG
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