Erfolg_Ausgabe Nr. 11/12 - Nov/Dez 2020

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Strategie
Ausgabe 11/12 November / Dezember 2020 / ERFOLG
Frischtext-Geheimnisse: 2.Teil
Coole Texte – mit frischtext.ch im Dialog
Das Frischtext-Duo Cornelia Aschmann und
Nic Baschung verrät Ihnen, was Ihre Texte
unwiderstehlich anziehend macht. Im zweiten
Teil ihres Interviews erfahren Sie, was
Ihnen noch niemand gesagt hat.
Heute kann doch jeder schreiben, wozu
braucht es dann noch Texter?
Schreiben ist das Eine – Bewirken, das Andere.
Das Eine kann praktisch jeder – das Andere ist
Textersache. Damit ein Text wirkt, muss er im
Kontext sämtliche Register ziehen. Er muss die
Leserinnen und Leser über die ganze Strecke in
einem Sog mitreissen. Sie begeistern, mit neuen
Erkenntnissen überraschen, mit einem Erlebnis
berühren. Erst zum Schluss darf sie der Text mit
dem sinnerfüllten Gefühl wieder freilassen, dass
ihr Nutzen und ihre Ansprüche übertroffen worden
sind. Ein guter Text erfüllt einen doppelten
Mehrwert: zum einen als Botschaft, zum andern
als Lesevergnügen.
Was hat Querdenken mit texten zu tun?
Querdenken ist eine beliebte Kreativtechnik.
Beim Texten setzen wir sie häufig ein, um neue
Ideen zu entwickeln. Dabei nehmen wir sehr
bewusst verschiedene Standpunkte ein. Sie ermöglichen
uns viele frische Blicke auf das grosse
Ganze und die vielen Details. Die intuitive, statt
lineare Arbeitsweise und ein spielerisches Umdie-Ecke-Denken
bringen lustvolle Texte hervor,
mit denen sich unsere Kunden von anderen
Marktteilnehmern unterscheiden können.
Wie schreibt man Texte mit Sogwirkung?
Zuallererst und bis zum letzten Wort: Schenk
deine ganze Aufmerksamkeit deinen Leserinnen
und Lesern – «Do it, with love.», wie Frank Bodin,
Konzepter und mehrfacher Werber des Jahres,
empfiehlt!
Was beschäftigt die Kunden deiner Kunden; wo
drückt sie der Schuh; wie kannst du ihnen helfen
– das Herzstück von Text mit Sogwirkung sind
die Antworten auf diese Fragen. Dazu kommt:
Schreib bildhaft, so wie du mit den Menschen
sprechen würdest. In ihrer Sprache. Unterhalte
dein Lesepublikum, statt es belehren zu wollen.
Lass den Kunden Luft und Freiraum, sich selbst Gedanken
zu machen und eine gute Entscheidung
für sich zu fällen. So ein Text zieht magisch an.
«Do it, with love.» Frank Bodin,
Konzepter und mehrfacher
Werber des Jahres
Heiligt die direkte Ansprache eigentlich
jeden Text?
Natürlich richtet sich jeder Text an eine Person.
Und jeder Text will seinen Ansprechpartnern
Gutes tun. Wie er das bewerkstelligt, ist sein Geheimnis.
Aber ohne, dass ich die Leserinnen und
Leser anspreche – direkt oder indirekt – funktioniert
das nicht. Ob ich etwas persönlich nehme,
hat nicht nur damit zu tun, ob ich direkt oder
indirekt angesprochen bin. Darum: Jein - die
direkte Ansprache ist kein Allerweltsheilmittel.
Wer gewinnt, wenn Wort und Bild im
Wettbewerb zu einander stehen?
Bilder wirken direkt ins Zentrum der Gefühle; geschriebene
Worte werden vom Hirn vorher übersetzt.
Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte, darum
muss jedes Bild durch eine Legende dazu gebracht
werden, dass Richtige, Gewollte auszusagen.
Ein Wort weckt mehr als tausend Bilder.
Im Wettbewerb stehen Wort und Bild nur dann,
wenn sie zu einander keinen Bezug schaffen.
Gemeinsam können Sie gewinnen.
Was antwortest du, wenn dich ein
Kunde bittet, seine Dienstleistungen in
eine humorvolle Story zu verpacken?
Hm, würde ich sagen: Verstehe ich Sie richtig?
Sie möchten, dass man schmunzeln oder lachen
muss, wenn man über Ihre Dienstleistung liest.
Oder meinen Sie eher, Ihre Dienstleistung soll
sich so leicht und unbeschwert anfühlen, dass
man sich von ihr angezogen fühlt? Alle haben
ihren eigenen Humor. Was der eine lustig findet
ist für die andere voll daneben. Deshalb möchte
ich unter einer «humorvollen» Story eine spannende,
überraschende Geschichte verstehen,
die mich für Ihre Dienstleistung mit Sympathie
erfüllt.
Die zweitwichtigste Frage: Was kostet Text?
Guter Text ist unbezahlbar, weil er an seiner Wirkung
gemessen wird; diese lässt sich beim Briefing
nicht auf Franken und Rappen berechnen. In
der Praxis kalkuliert man mit einem Stundenansatz
von 150 Franken für einen langjährig erfahrenen
Texter, respektive 1.50 Franken pro Wort.
0.50 Franken pro Wort sind für ein Text-Tuning
zu veranschlagen. Diese preiswerte Art der
Texterstellung erfreut sich zunehmender Beliebtheit.
Auch, weil Kunden heute gerne selbst
schreiben und nur das Überarbeiten und Ausfeilen
delegieren.
Brennt Ihnen eine Frage zu Text und Texten auf
der Zunge – schreiben Sie frischtext.ch einfach
schnell eine Mail oder rufen Sie uns an.
frischtext.ch | bereit für Ihre Lockrufe
Cornelia Aschmann · Zürich · Tel. 044 461 40 84
Nic Baschung · Cham · Tel. 041 783 15 15
neuschnee@frischtext.ch