MASCHINEN & TECHNIK | Dezember 2021 - Januar 2022

Messen sind der
Fixstern im Marketing
der Unternehmen
Jörn Holtmeier
Geschäftsführer des AUMA –
Verband der deutschen Messewirtschaft
Messen haben gefehlt. Viel mehr als viele gedacht
haben. Das habe ich im vergangenen Sommer
immer wieder zu hören bekommen, als ich viele
Messen besucht habe. Seit Anfang September finden
in Deutschland Messen wieder statt – nach
fast einem Jahr Corona-Stopp. Im Moment blicken
wir auf einen gut gefüllten Messekalender 2022.
Über 370 Messen stehen an. Darunter sind so enorm
wichtige Branchentreffs wie die IFAT und die
Interforst in München, die GaLaBau in Nürnberg,
die IAA Transportation in Hannover und die bauma
in München. Wir freuen uns darauf!
Für alle Messen gibt es erprobte Hygienekonzepte:
Sie können sicher durchgeführt werden. Die
deutschen Messeveranstalter sind Logistik-Profis,
sie kennen sich bestens aus beim Lenken von Besucherströmen,
bei der Hallenlüftung und bei dem
sicheren Einhalten der bewährten Hygieneregeln.
Die Messewirtschaft fordert von der Politik klare
Messe-Machbar-Regeln in den Corona-Verordnungen
der Länder. Denn Messen sind kein Karneval,
Messen sind der Handelsplatz der Wirtschaft.
Bund und Länder unterstützen die ausstellende
Wirtschaft in dieser Zeit mit Förderprogrammen.
Aber um Messen gut planbar zu machen, braucht
es Weitsicht von der Politik, keine Manöver auf
Sicht. Wir im AUMA drängen außerdem auf spezielle
Absicherungsprogramme für die Aussteller
aus kleinen und mittelständischen Unternehmen.
Wir wissen: Für deutsche Unternehmen bleiben
Messen das wichtigste Instrument der direkten
Geschäftsbeziehung, der B2B-Kommunikation. Sie
sind der Fixstern im Marketing der meisten Unter-
nehmen. Corona und die damit verbundene schnelle
Digitalisierung vieler Lebensbereiche haben daran
zunächst Zweifel aufkommen lassen. Dennoch hat
sich in der Pandemie gezeigt, dass Messen eine enorme
Kraft und Qualität besitzen. Menschen wollen
und müssen sich treffen, um neue Geschäfte zu beginnen.
Umfragen bei den Unternehmen zeigen: Messen
fehlten. Mehr als 40 Prozent aller Unternehmen
fällt es immer schwerer, durch Messeabsagen entgangene
Aufträge zu kompensieren. Die Wirtschaft
braucht ihre Branchen- und Leitmessen.
Digitale Präsentationen sicherten im Corona-Stopp
weitestgehend bestehende Kontakte. Präsenz-Messen
aber sind die Plattform für Neukundengewinnung
und das Glänzenlassen neuester Produkte und
Technologien. Dort werden alle Sinne angesprochen,
gefordert und gereizt. Der Messebesuch verspricht
ein hohes Maß an Qualität.
Aber ganz klar: Digitales wird künftig noch stärker
dazugehören. Künftig wird es kaum eine Fachmesse
geben ohne digitale Verlängerung der Messe vor Ort.
Aussteller holen so neue Zielgruppen über digitale
Brücken ab, die für einen ersten Eindruck nicht anreisen
würden. Aber der Kern, die Begegnung, das, was
Messen ausmacht, wird bleiben. Live werden eben
alle Sinne angesprochen.
Die Messebranche in Deutschland brennt für den
Neustart. 2022 wird ein starkes Messejahr, wenn die
Politik ermöglicht anstatt erstarrt, wenn der Luxus
der Impfzauderei endlich endet, wenn alle internationalen
Reisebeschränkungen aufgehoben werden.
Denn Messen sind der Ort für Emotionen, die Adresse
für Akquise, der Platz für Geschäfte.
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