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WESTFALEN Trendteam: Ralf Müller im Interview „Jetzt schlägt wieder die Stunde der Importeure“ Es sind bewegte Zeiten für den Möbel-Import. Das gilt selbst für einen erfahrenen Einkaufs-Pionier wie Ralf Müller, Inhaber und Geschäftsführer von Trendteam und Inter-Furn aus Steinheim. Nachdem es auch im Unternehmen selbst einige personelle Veränderungen gegeben hat, ist das Unternehmen nun gut aufgestellt, um den Herausforderungen am Markt zu begegnen – mit neuen Sourcing-Regionen, neuen Vertriebsleuten und einem neuen digitalen Auftritt. FACTS ❯ Trendteam GmbH & Co. KG + Inter-Furn Möbelhandels GmbH & Co. KG Finkenstraße 8-10 32839 Steinheim ❯ Geschäftsführer: Ralf Müller ❯ Mitarbeitende: 80, davon 20 in Polen ❯ Warengruppen: Wohn- und Esszimmer, Media, Badezimmer, Garderobe, Kommoden, Babyzimmer, Jugendzimmer www.trendteam.eu möbel kultur: Herr Müller, im Import- Geschäft ist einiges in Bewegung – wahrscheinlich so sehr wie lange nicht. Bei einem der Bega-Hauptlieferanten steigt die Lutz-Gruppe ein. Reality ist in Turbulenzen geraten. Was ist da los? Ralf Müller: Es ist eine fordernde Zeit für den Möbel-Import. Die Auftragseingänge sind seit Ende April spürbar rückläufig und auf der anderen Seite müssen wir uns ständig damit beschäftigen, dass Lieferketten gestört sind. Und dass Trendteam von dem Krieg in der Ukraine besonders betroffen ist, ist bekannt, weil die Ukraine einer unserer wichtigsten Beschaffungsmärkte war – und noch immer ist. möbel kultur: Wie ist die Lage in der Ukraine aktuell? Ralf Müller: Wie wir angekündigt haben, arbeiten wir weiter mit unseren zehn Lieferanten zusammen und entwickeln gemeinsam neue Modelle für die M.O.W. Dennoch ist die Lage angespannt. Es kommt immer wieder vor, dass Luftalarm ausgelöst wird. Dann ist an Normalbetrieb selbstverständlich nicht zu denken. Das verkompliziert das Reisen, die Produktion und den Transport. möbel kultur: Ikea hat laut Aussage des ukrainischen Industrieverbands alle Aufträge storniert – zum Schutz der Die Steinheimer Basis: Hier arbeiten 60 der 80 Mitarbeitenden. Das Warenlager wird aber in Polen betrieben. 60 möbel kultur 9/2022
Mitarbeiter:innen in den Fabriken. Sind dadurch günstige Kapazitäten auf den Markt gekommen? Ralf Müller: Darum geht es in der Ukraine für mich gerade gar nicht. Unsere bestehenden Lieferanten können sich unserer Solidarität ganz sicher sein. Aber ich kann den Einkauf dort nicht intensivieren, weil das kein vernünftiges Risikomanagement wäre. möbel kultur: Können Sie das noch präzisieren? Wie stark sind Sie von der ukrainischen Industrie abhängig? Ralf Müller: Wir haben sogar schon mal 50 Prozent unseres Ordervolumens in der Ukraine abgedeckt und haben daher entschieden, Kontingente umzuschichten, denn das Risiko ist angesichts der ungewissen Zukunft in dem Land zu groß. Und denken Sie bitte daran, dass wir auch in Weißrussland Lieferanten hatten. Zu Beginn des Krieges war es noch möglich Möbel von dort zu beziehen, aber das ist mittlerweile so gut wie unmöglich geworden. Unsere Handelspartner wollen oder dürfen auch keine Ware mehr von dort beziehen. möbel kultur: Zeigt der Handel aber generell Verständnis für die Verwerfungen am Markt und somit auch für die Preissteigerungen? Ralf Müller: Ich drücke es mal so aus: Der Markt entwickelt sich rückläufig und die Preise nach oben. Das ist sicher keine glückliche Konstellation, zumal sich die Lage in diesem Sommer verfestigt hat. möbel kultur: Sie sind in ganz unterschiedlichen Vertriebskanälen aktiv. Gibt es aktuell Unterschiede in den Sparten Discount, Großfläche, LEH, E-Commerce? Ralf Müller: Nein, wir sehen in allen Bereichen wenig Bewegung. Aber das überrascht mich auch nicht. Oberste Priorität hatte in diesem Sommer der Urlaub, denn nach zwei Jahren Pandemie wollten die Menschen wieder raus. Und im Alltag geht es um die gestiegenen Lebenshaltungskosten. Die Politik sorgt mit den düsteren Energieprognosen für den Winter auch nicht für Zuversicht. möbel kultur: Das betrifft vor allem das untere Einkommenssegment. Wird es einen Discount im bisherigen Sinne noch geben? Ralf Müller: Aktuell ist es schwierig die Differenzierung aufrecht zu erhalten. Verjüngung im (Trend-)Team: Gerade im digitalen Bereich und im Export hat sich das Unternehmen mit frischen Kräften verstärkt. Für die Lieferanten gesprochen sehe ich das als Alarmsignal, dass Ikea die Preise so stark anhebt. möbel kultur: Warum ist das so? Wie ist die Situation im Wareneinkauf für Sie? Ralf Müller: Das Preisniveau ist weiter sehr hoch und es ist auch nicht abzusehen, dass sich die Preis spirale kurzfristig wieder zurückdreht. Denn jetzt beginnt die Phase der Lohnerhöhungen, was sich weiter auf die Logistik auswirkt, wo die Preise ohnehin schon explodiert sind. Das liegt nicht nur an den gestiegenen Diesel-Preisen, sondern auch an regulatorischen Maßnahmen aus Brüssel. Es gibt neue Arbeitszeitgesetze, welche die Logistik deutlich verteuern. Das summiert sich in Polen pro Fahrer auf Mehrkosten zwischen 600 und 800 Euro pro Monat. möbel kultur: Ikea hat die Preise ebenfalls kräftig erhöht, bei einigen Produkten sogar verdoppelt. Und das, obwohl Ikea die Wertschöpfung sehr stark vertikalisiert hat. Ist das eine Chance, Ikea die Preisführerschaft abspenstig zu machen? Ralf Müller: Im Gegenteil. Ich bewerte das eher als ein Zeichen, dass wir Ralf Müller als Importeure die Preise noch deutlicher anheben müssten, um wirtschaftlich agieren zu können. Für die Lieferanten gesprochen sehe ich das als Alarmsignal, dass Ikea die Preise so stark anhebt. möbel kultur: Wohin verlagern Sie den Einkauf? Ralf Müller: Trendteam ist weltweit vernetzt, aber natürlich hat sich gezeigt, dass wir uns zu abhängig von Osteuropa gemacht haben. Nicht erst durch den Krieg, sondern auch schon während Corona, als wir viele Engpässe bei der Ware aus Osteuropa gesehen haben. Wir schauen beispielsweise in ganz Südamerika nach Ware, auch wenn die Containerpreise von dort ebenfalls hoch sind. Die brasilianische Kiefer hat aber schon seit 20 Jahren eine Bedeutung für uns. möbel kultur: Wie bewerten Sie China? Ralf Müller: Wissen Sie, ich bin beruflich zu meinen Welle-Zeiten in China großgeworden. Ich habe dort nach wie vor ein gutes Netzwerk und telefoniere jede Woche mit meinen Kontaktleuten. Die Preise, die dort gerade gemacht geboten werden, sind ohne Zweifel wettbewerbsfähig. Aber der Transport verteuert die Ware so sehr, dass sich diese hier aktuell nicht verkaufen lässt. Zudem sind die Quarantäne-Vorschriften so streng, dass das Land quasi abgeschottet ist. Und nun kommt auch noch der schwache Euro-Kurs dazu, der den Einkauf in US-Dollar teurer macht. China ist aktuell für uns kein geeigneter Einkaufsmarkt. möbel kultur: Es ist wirklich nicht einfach gerade... Ralf Müller: Schon, aber eines ist doch auch ganz klar. Wir sind als Importeur gefragt, Lösungen für diese dramatischen Umbrüche am Markt zu finden. Das ist unsere Existenzberechtigung. Und gerade sind wir so gefordert wie lange nicht mehr. Man kann es aber auch positiv wenden: Jetzt schlägt wieder die Stunde der Importeure. möbel kultur: Machen Ihnen die großen Handelsketten mit ihren Direktimporten nicht zusätzlich das Leben schwer? Ralf Müller: Diese Bemühungen waren nicht zu übersehen, allein schon weil man den Einkäufern auf den asiatischen Messen begegnet ist. Allerdings ist das eher ein Phänomen in normalen Zeiten, wenn das Importgeschäft nicht so kompliziert ist. Nicht jeder Konzern schickt seine Einkäufer gerade in die Ukraine oder nach China. Das ist unsere Rolle, dafür sind wir die Spezialisten. 9/2022 möbel kultur 61
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