planet toys_Februar_2023

18 INTERVIEW DES MONATS
Die Industrie sollte
den Marktplatz
Amazon meiden
und wenn sie die
Finger schon davon
nicht lassen
wollen, wenigstens
zum UVP anbieten.
TONI SCHUHMACHER
Geschäftsführer Toys World
Minus von 5 % bis 6 %. Bei einer Inflationsrate
von 7,9 %, die fürs ganze Jahr vorausgesagt
wird, ein Schlag ins Kontor. Wie hart hat
es Sie getroffen?
T.S.: Wie gesagt, für unsere Läden war die Woche
vor Weihnachten grandios, auch zwischen
den Jahren wurde gut verkauft, aber ich vermute,
das Minus könnte für die Branche noch
höher ausfallen. Grundsätzlich sind wir aber
optimistisch eingestellt. Natürlich gibt es immer
mal bestimmte Produkte, die, wie unsere
Pools im letzten Jahr, nicht richtig funktionieren,
was aber weniger an uns lag, sondern an
den Kunden, die nach den Corona-Einschränkungen
einfach in Urlaub fahren wollten. Das
kann 2023 wieder anders sein, weil die Energiekosten
das Budget durcheinanderbringen.
Sie setzen auf Nase gepaart mit Warenverfügbarkeit
und ein wenig Glück, um zur richtigen
Zeit am richtigen Ort die richtige Ware
zu haben. Was haben Sie 2022 erschnüffelt
oder war besonders begehrt?
T.S.: Spinmaster, die 2023 Gabby‘s Dollhouse in
Deutschland launchen, ging durch die Decke.
Damit erreicht man Kinder bis zu 7 Jahre, anders
als mit Paw Patrol, das Drei- bis Vierjährige
anspricht. Kapla und Djeco waren ebenfalls
Überflieger und noch einmal, unsere Warenverfügbarkeit
war entscheidend.
Der Ostwestfale Toni Schumacher ist noch
vom Schlage „Oldschool“, der nichts von just
in time hält?
T.S.: Das kann nicht funktionieren. Online brauchen
Sie damit sowieso nicht anfangen. Wenn
die Großen keine Ware haben, sind wir am Start
und dann stehen morgens Hunderte Stückzahlen
auf der Pickliste.
Das Risiko ist natürlich höher, wenn man sich
die Bude vollstellt!
T.S.: Das ist eben so, aber manche Produkte
sind einfach auch nur Durchläufer. Hudora zählt
zu den Best Brands bei uns. Da wird das Rad
nicht neu erfunden, die Farbe mal geändert.
Der Big Wheel bleibt der Big Wheel.
Sie sind die seltene Verkörperung eines
Kaufmanns, der sich das Gefühl für Ware
bewahrt hat.
T.S.: Und ich suche Nischen.
Gut, aber warum? Sie könnten Sie mit Ihren
guten Zahlen ausruhen!
T.S.: Nein. Ich werde Ihnen einmal ein Beispiel
liefern. Nehmen wir Aquaplay. Da gibt es immer
wieder kleine Komponenten, die irgendwie bei
den Kunden verloren gehen. Jetzt könnte ich
dem Kunden sagen, kaufe das Ganze doch neu,
aber der Kunde hat kein Geld, er möchte lieber
sein Produkt repariert sehen und kein neues
kaufen. Die Marge ist bei diesen Ersatzteilen
gut, weshalb ich mir immer ausreichend auf
Lager lege. Daran habe ich Freude und der Kunde
ist froh.
Die Spielwarenmesse steht vor der Tür. Was
sagt der Optimist Toni Schumacher?
T.S.: Die Messe ist endlich ein Anlass, Personen
wiederzutreffen, die man sonst nur am Telefon
oder in einer Videokonferenz vor sich hatte.
Im persönlichen Gespräch kann man auch
neue Geschäfte absprechen, Produkte live erleben
oder erfahren, wo die Reise hingeht. Für
mich ist es jedenfalls immens wichtig, die Dinge
selbst unter die Lupe zu nehmen, um dann
einzuschätzen, ob der Artikel ein Highlight ist.
Das dürfte Konsens sein. Die Frage war eher,
glückt der Restart nach zwei Jahren Abstinenz?
T.S.: Die Messe wird es schwer haben. Meine
Mitarbeiter möchten nicht hinfahren, obwohl
wir es ihnen natürlich angeboten haben. Und
wir sind grundsätzlich immer fünf Tage da. Aber
sie wollen nicht wegen einer möglichen Ansteckungsgefahr.
Seit 1. Januar 2023 gilt das neue Lieferkettengesetz.
Kaufland versuchte, die Lieferanten
mit Vertragsänderungen unter Druck zu
setzen. Welche Rolle spielt das bei Ihnen
oder verlassen Sie sich darauf, dass die Big
Player, für die es zunächst gilt, sich an die
neuen Regeln halten?
T.S.: Nein, wir sind weder Importeur noch Hersteller,
wir verkaufen nur Ware, wie jeder andere
auch. Bei der Markenspielware wird das
keine Rolle spielen, bei T-Shirts, die in Pakistan
oder Indien produziert werden, schon eher.
Nein, ich glaube nicht, dass das für unsere Branche
eine Rolle spielt, allein schon deshalb, weil
Spielwaren extreme Standards erfüllen müssen.
Das kann keine Hinterhofklitsche leisten.