VERTRIEBSERFOLG 2024
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler:innen und Berater:innen Themen u.a.: Fast drei Viertel der Versicherungsmakler sind aktuell zwischen 55 und 70 Jahre alt. Bis 2030 wird es daher einen starken Eintritt der geburtenstarken Jahrgänge in das Rentenalter geben. Dazu kommt das große Recruiting- und Imageproblem der gesamten Branche, junge Menschen für diesen Beruf zu gewinnen. Was der Branche bevorsteht, womit zu rechnen ist und wie darauf reagiert werden könnte, zeigt die neue BearingPoint-Studie “Maklermarkt 2030”. Bewertungsportale mit ihren Sternebewertungen und Kundenrezensionen spielen mittlerweile eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen. „Bewertungsportale haben in der Verbraucherdemokratie enorm an Einfluss gewonnen“, sagt Axel Stempel, Geschäftsführer bei HEUTE UND MORGEN. „Für Finanzdienstleister gilt es, die Nutzung und Wirkung von Bewertungsportalen bei Finanzdienstleistungen besser zu verstehen und überzeugende Strategien im Umgang mit Kundenbewertungen zu entwickeln. Bislang herrscht hier nicht selten noch große Unsicherheit.“ Produktzentriertes Denken ist eine der Hauptursachen für fehlerhafte oder zumindest nicht optimale Finanzberatung. „Es ist deshalb an der Zeit, hier die Denkrichtung umzukehren“, sagt Horst Schneider, CEO der AIR GmbH. „Die Herausforderung besteht darin, eine Methodik in der Beratung zu schaffen, die nur auf objektiven Kriterien aufbaut und damit psychologische Barrieren überwindet – sowohl bei Kunden wie bei Beratern.“ Die Digitalisierung eröffnet hierbei neue Möglichkeiten. Begrüßen Vermittlerinnen und Vermittler die neuen technischen Möglichkeiten oder befürchten sie eher durch die KI überflüssig zu werden? Der AfW hat hierzu ein Stimmungsbild der Branche erhoben. Das Ergebnis fällt differenziert aus. Der größte Teil der Vermittelnden hat noch keine klare Meinung, inwieweit die Künstliche Intelligenz in ihr Berufsbild eingreifen und es verändern wird. Mehr zu diesen und weiteren spannenden Themen finden Sie in dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2024“. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen , News zu rechtlichen und regulatorischen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Viel Erfolg in 2024!
Zukunftsweisende Perspektiven und Strategien für Vermittler:innen und Berater:innen Themen u.a.: Fast drei Viertel der Versicherungsmakler sind aktuell zwischen 55 und 70 Jahre alt. Bis 2030 wird es daher einen starken Eintritt der geburtenstarken Jahrgänge in das Rentenalter geben. Dazu kommt das große Recruiting- und Imageproblem der gesamten Branche, junge Menschen für diesen Beruf zu gewinnen. Was der Branche bevorsteht, womit zu rechnen ist und wie darauf reagiert werden könnte, zeigt die neue BearingPoint-Studie “Maklermarkt 2030”.
Bewertungsportale mit ihren Sternebewertungen und Kundenrezensionen spielen mittlerweile eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen. „Bewertungsportale haben in der Verbraucherdemokratie enorm an Einfluss gewonnen“, sagt Axel Stempel, Geschäftsführer bei HEUTE UND MORGEN. „Für Finanzdienstleister gilt es, die Nutzung und Wirkung von Bewertungsportalen bei Finanzdienstleistungen besser zu verstehen und
überzeugende Strategien im Umgang mit Kundenbewertungen zu entwickeln. Bislang herrscht hier nicht selten noch große Unsicherheit.“
Produktzentriertes Denken ist eine der Hauptursachen für fehlerhafte oder zumindest nicht optimale Finanzberatung. „Es ist deshalb an der Zeit, hier die Denkrichtung umzukehren“, sagt Horst Schneider, CEO der AIR GmbH. „Die Herausforderung besteht darin, eine Methodik in der Beratung zu schaffen, die nur auf objektiven Kriterien aufbaut und damit psychologische Barrieren überwindet – sowohl bei Kunden wie bei Beratern.“ Die Digitalisierung eröffnet hierbei neue Möglichkeiten. Begrüßen Vermittlerinnen und Vermittler die neuen technischen Möglichkeiten oder befürchten sie eher durch die KI überflüssig zu werden? Der AfW hat hierzu ein Stimmungsbild der Branche erhoben. Das Ergebnis fällt differenziert aus. Der größte Teil der Vermittelnden hat noch keine klare Meinung, inwieweit die Künstliche Intelligenz in ihr Berufsbild eingreifen und es verändern wird.
Mehr zu diesen und weiteren spannenden Themen finden Sie in dieser Ausgabe von „Vertriebserfolg 2024“.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen , News zu rechtlichen und regulatorischen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Viel Erfolg in 2024!
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Vertriebserfolg <strong>2024</strong> |<br />
INTERVIEW<br />
Elementum Deutschland:<br />
Erfolgsstrategien für Kunden und Vermittler<br />
Quelle: © FinanceNewsTV<br />
Mario Störig<br />
Vertriebsmanager, Elementum Deutschland GmbH<br />
FBM: Der Goldpreis ist aktuell am Höhepunkt. Ist<br />
jetzt die richtige Zeit Silber zu kaufen?<br />
Mario Störig: Ja, auf alle Fälle. Erlauben Sie mir<br />
zunächst einmal einen kurzen Einwurf bezüglich<br />
dem Höhepunkt: Sie haben komplett recht, wenn<br />
Sie sagen, dass sich Gold nahe des nominalen<br />
Hochpunkts bewegt. Allerdings müssen wir die<br />
Inflation beachten, die sich natürlich nicht nur<br />
auf Lebensmittel und andere Dinge des täglichen<br />
Bedarfs auswirkt, sondern eben auch auf Edelmetalle.<br />
Nehmen wir an, dass die Inflation in den<br />
letzten 3 Jahren 10 % pro Jahr betrug und rechnen<br />
das auf den Höchststand von 2020 drauf,<br />
so kommen wir auf einen realen Wert von 2.750<br />
US-Dollar je Feinunze Gold. Sie sehen also, wir<br />
sind noch einiges vom damaligen Peak entfernt.<br />
Silber ist sowohl aus fundamentaler als auch relativer<br />
Sicht massiv unterbewertet. Was meine ich<br />
damit? De Preis bei Edelmetallen richten sich nach<br />
Angebot und Nachfrage. Übersteigt die Nachfrage<br />
das Angebot, müssen die Preise steigen,<br />
damit es für die Produzenten Anreize gibt, mehr<br />
zu investieren und somit die Produktion auszuweiten.<br />
Das Primärdefizit im Silberbereich liegt<br />
bei etwas über 20 % der Gesamtproduktion. Die<br />
Lagerbestände an Silber nehmen immer weiter<br />
ab, an den größten Börsen der Welt um fast 25 %<br />
im Jahresvergleich. Auch wenn wir die relative<br />
Bewertung von Gold zu Silber heranziehen: wir<br />
bewegen uns derzeit bei einer Gold-Silber Ratio<br />
von über 80, was historisch betrachtet eindeutig<br />
auf die massive Unterbewertung von Silber hinweist.<br />
In Anbetracht dessen, wird klar, was Silber<br />
derzeit für einen fantastischen Investment Case<br />
darstellt.<br />
FBM: Was hat es mit der 7-Sterne-Strategie von<br />
Elementum auf sich?<br />
Mario Störig: Wir als Elementum möchten für<br />
unsere Kunden mehr sein als ein Edelmetallhändler.<br />
Strategie ist ein wichtiger Baustein, egal<br />
ob wir von Sport, Politik oder Wirtschaft sprechen.<br />
Wir möchten die Leute unterstützen bei einer si-<br />
16 FinanzBusinessMagazin.de
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