Download - Berufsverband Deutscher Markt

Marketingforschung
J
Werner Braun M.A.
Director Market Research
Sanofi-Aventis
Deutschland GmbH seit
2005. Seit 2000 betrieblicher
Marktforscher bei
Sanofi-Aventis bzw. dem
Vorgängerunternehmen
Sanofi-Synthélabo. 2002:
Auslandsdelegation
bei Sanofi-Synthélabo
Minsheng Ltd., Shanghai.
1995 – 1999 Studienassistent
und Studienleiter bei
Pharmalink GmbH, Bonn-
Bad Godesberg. Studium
der mittelalterlichen und
neueren Geschichte, politische
Wissenschaften und
Philosophie.
Dr. Barbara Lang
Unit Director Healthcare.
Point-Blank International,
Berlin. Zuvor Senior Market
Research Manager bei Sanofi-Aventis
verantwortlich
für den Bereich Diabetes.
Davor mehrjährige Tätigkeit
als Senior Manager bei
GIM, Gesellschaft für
Innovative Marktforschung.
Studium der empirischen
Kulturwissenschaft.
19. – 20.11.2012, Berlin, NH Berlin-Mitte www.bvm.org/seminare/1228h
Veranstaltungsdauer 2 Tage
Gebühren: 1.290 € Mitglieder, 1.600 € Nichtmitglieder
28. Pharmamarktforschung
Meilensteine, Datenquellen und Methoden
Inhalte
Der Pharmamarkt, genauer der Markt rezeptpflichtiger Arzneimittel, stellt an die Markt- und Meinungsforschung
besondere Herausforderungen: Produkte/Innovationen werden im Labor entwickelt und nicht aus Trendforschung
und Marktbedürfnissen abgeleitet. Auch können Bedarfe nicht werblich geweckt bzw. neue Zielgruppen
gefunden werden, sondern sie müssen epidemiologisch fundiert und klinisch erwiesen sein. Dennoch müssen
die Präparate ihre Abnehmer finden. Wie kann dies im Rahmen der Marktforschung vorbereitet, unterstützt und
begleitet werden – auch unter verschärften gesundheitspolitischen Rahmenbedingungen (Stichwort: Gesundheitsfonds,
Rabattverträge, IQWIG)? Auf diese Fragen will das Seminar anhand von praktischen Beispielen und
Übungen Antworten geben.
Methode
Das Seminar orientiert sich am fiktiven Lebenszyklus eines Produktes und wird exemplarisch auf die unterschiedlichen
Problemstellungen im jeweiligen Stadium des Produktes eingehen. Der Fokus liegt auf den Besonderheiten
der Primärforschung, aber auch verfügbare Sekundärdatenquellen werden vorgestellt.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Teilnehmer, die bereits über Grundkenntnisse der Marktforschung verfügen (Institutsmarktforscher,
betriebliche Marktforscher anderer Branchen), jedoch Neueinsteiger im Bereich der Pharmamarktforschung
sind.
Programm
1. Tag
Vormittags
Einführung
Der Pharmamarkt tickt anders – oder auch nicht!
Marktforschung im Produktlebenszyklus: Der idealtypische Verlauf und der Rahmen des Seminars
Stunde Null / Launchvorbereitung
Marktpotenzial: Daten, Quellen, Fakten – Basisanalysen und klassische Konzepttests
Preisfindungsstudien
Entwicklung von Marketingmaterialien
Nachmittags
Launch – Erfolgsmonitoring und Wettbewerbsbeobachtung
Übung: Launchvorbereitung am Beispiel eines fiktiven Produkts
Erfolgstracking: Performance und Message Tracking, Day After Visit Studien – Do’s and Don’ts – Möglichkeiten
und Grenzen
Neue und alte Wettbewerber: War Game, Präferenzanalysen, Conjoint Studien
2. Tag
Vormittags
Line Extensions / neue Zielgruppen / Markt ausdehnung
Source of Business: Zielgruppen, Days on Treatment, Persistenz und Compliance – Welche Daten? Welche
Fakten?
Exkurs 1: Die Welt des Web 2.0 im Rahmen der Pharmamarktforschung
Übung: Erfolgsmessung eines neuen Präparats – Erfolgsmonitoring eines „reifen“ Produkts
Nachmittags
Generifizierung / Patentauslauf und Wrap up
Exkurs 2: Gesundheitspolitische Rahmenbedingungen und neue Stakeholder im Markt – „Payor Research“,
Delphi Studien
Begleitung des Patentauslaufs
Resümee der Veranstaltung
J Junior F Fortgeschritten S Senior
www.bvm.org/seminare
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