Download - Berufsverband Deutscher Markt

Betriebliche
Marktforschung
S
Dr. Florian Bauer
studierte Psychologie und
Wirtschaftswissenschaften
an der TU Darmstadt, am
MIT und an der Harvard
University, danach tätig
als Strategieberater bei
Booz, Allen & Hamilton.
Promotion über die „Psychologie
der Preisstruktur“.
1999 mit zwei Kollegen
Gründung des Marktforschungsinstituts
Vocatus
AG in München, heute als
Vorstand tätig. Dr. Bauer
ist Lehrbeauftragter der
Technischen Universität
Darmstadt sowie der
Bayerischen Akademie für
Werbung und Marketing.
Dr. Peter Schneider
ist Senior Projektleiter
und beschäftigt sich bei
Vocatus insbesondere mit
Marktforschungsstudien
zur Preisfindung, Kaufverhaltens-
und Absatzprognosen
sowie Untersuchungen
zur Produkt optimierung.
Zuvor war er mehrere
Jahre Senior Consultant
und Leiter Marktforschung
bei einer Frankfurter
Marketingberatung. Der
Wirtschaftsingenieur hat
an der TU Berlin studiert
und promoviert.
09. – 10.10.2012, Berlin, NH Berlin-Mitte www.bvm.org/seminare/1234h
Veranstaltungsdauer 2 Tage
Gebühren: 1.290 € Mitglieder, 1.600 € Nichtmitglieder
34. Professionelle Preisoptimierung
Fundierte Methoden, erfolgreiche Umsetzung
Inhalte
Die Preisforschung ist eines der schwierigsten Themen der Marktforschung und gleichzeitig eines, das unmittelbaren
Einfluss auf die Wirtschaftlichkeit des gesamten Unternehmens hat. Gute Preisforschung beginnt immer
mit einem tiefgehenden Verständnis des Entscheidungsprozesses, den der Kunde durchläuft. Nur dann kann
man die Bedeutung und die Optimierungsmöglichkeiten gesichert abschätzen. Gute Preisforschungsmethoden
müssen auf einer validen Theorie aufbauen. Für Produkte und Dienstleistungen, die aus mehreren Preiselementen
bestehen, ist es wichtig, mit einem Multimethoden-Ansatz zu arbeiten. Ein weiteres Kriterium ist die Umsetzung
der Ergebnisse. Von der Interpretation bis zu den üblichen Entscheidungsdiskussionen im Unternehmen soll hier
ein Einblick in die Praxis und „Lessons Learned“ der Ergebnisumsetzung gegeben werden.
Methode
Wissensvermittlung und Anwendung anhand konkreter Fall beispiele. Die Veranstaltung soll auch den Erfahrungsaustausch
zwischen den Teilnehmern fördern.
Zielgruppe
Zur Zielgruppe dieses Seminars gehören Entscheider und Marktforscher mit der Aufgabe, Preise für Produkte
und Dienstleistungen, insbesondere mit komplexeren Preisstrukturen, zu optimieren. Damit richtet sich die Veranstaltung
exklusiv an betriebliche Marktforscher, Marketingmanager und Mitglieder der Geschäftsführung – kurz
alle, die mit der Preisfindung in ihren Unternehmen beschäftigt sind.
Programm
1. Tag
Vormittags
Einführung in die Preisforschung
Thesen und typische Fragestellungen
Der Preis aus Unter nehmenssicht
Das klassische Preismanagement und die Preis politik in der Praxis
Nachmittags
Der Preis aus Kundensicht
Einführung in die Psychologie des Preises als Grundlage aller Forschungsansätze anhand verschiedener
Beispielexperimente und relevanter Theorien zum Kaufverhalten
2. Tag
Vormittags
Praxis der Preisforschung
Unsere konzeptionelle Grundlage, das „Preis psychologische Profil“ und daraus abgeleitete Anforderungen an
Preisforschungsmethoden
Nachmittags
Praxis der Preisforschung
(Fortsetzung:) Darstellung der Methoden der Preisforschung und Vergleich der verschiedenen Ansätze
in Bezug auf Zielsetzung, Stärken und Schwächen anhand konkreter Projektbeispiele, Gruppen arbeit und
Diskussion zum Methodeneinsatz, Austausch von „Lessons Learned“ mit den Teilnehmern
J Junior F Fortgeschritten S Senior
www.bvm.org/seminare
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