Download - Berufsverband Deutscher Markt
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Management<br />
F<br />
Doris Valentin-Kruse<br />
VALENTIN Management- &<br />
Verkaufstraining. Diplom-<br />
Sozialwissenschaftlerin,<br />
Verkaufs- und Management-Trainerin<br />
mit über<br />
25-jähriger Erfahrung. Im<br />
Mittelpunkt stehen für sie<br />
die individuelle Kundensituation<br />
und die praktische<br />
Umsetzbarkeit ihrer Seminarinhalte<br />
auf den Alltag<br />
der <strong>Markt</strong>forschung.<br />
19. – 20.03.2012, Berlin, NH Berlin-Mitte www.bvm.org/seminare/1241f<br />
Veranstaltungsdauer 2 Tage<br />
Gebühren: 1.290 € Mitglieder, 1.600 € Nichtmitglieder<br />
41. Der <strong>Markt</strong>forscher als erfolgreicher Verkäufer<br />
Erfolgsfaktoren für qualifizierte Verkaufsgespräche<br />
Inhalte<br />
Das Seminar vermittelt Basiswissen für den <strong>Markt</strong>forscher als erfolgreichen Verkäufer und motiviert zum aktiven<br />
Verkaufen. Der Widerspruch von Forschung und Akquise wird aufgelöst, systematische Kunden-Akquisition und<br />
Spaß an Verkaufserfolgen sollen durch praxisorientierte Tipps und Übungen gefördert werden.<br />
Methode<br />
Kurzvorträge, Diskussionen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele und Erfahrungsaustausch garantieren ein<br />
praxisnahes Seminar mit hoher Effizienz.<br />
Zielgruppe<br />
<strong>Markt</strong>forscher, die ihr verkäuferisches Potenzial erweitern möchten.<br />
Programm<br />
1. Tag<br />
Vom Forscher zum Verkäufer<br />
Selbstverständnis und Funktionen des Verkaufens<br />
Grundlagen der Kommunikationstechnik als Basis für das erfolgreiche Verkaufsgespräch<br />
Grundlagen der Verkaufspsychologie<br />
Erfolgsfaktoren für qualifizierte Verkaufsgespräche<br />
Beziehungsmanagement als Erfolgsfaktor<br />
Bedürfnisse des Kunden erkennen und Nutzen liefern<br />
Formulieren der eigenen USPs – worin unterscheiden wir uns von anderen Anbietern?<br />
Verkaufschancen in der <strong>Markt</strong>forschung erkennen und nutzen<br />
2. Tag<br />
Erfolgreiche Akquisition für <strong>Markt</strong>forscher<br />
Typische Fehler beim Verkaufen von <strong>Markt</strong>forschung<br />
Akquise-Methoden für <strong>Markt</strong>forscher: welche sind Erfolg versprechend?<br />
Effizientes Telefon-Marketing<br />
Zielsetzungen für die Praxis<br />
J Junior F Fortgeschritten S Senior<br />
www.bvm.org/seminare<br />
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