„Gründung & Franchising“ 2007 - Franchise-net

Messebrosch_2007_Lay07 15.03.2007 19:11 Uhr Seite 15
Kolumne Kaisers Corner
Finanzierung wird oft zum Hürdenlauf
Geld regiert bekanntlich die Welt. Mal braucht man mehr - und manchmal weniger. Oft gelingt es, die
notwendigen Mittel aufzubringen. Und gelegentlich muss man sich, mangels Mittel, von den eigenen
Zukunftsvisionen verabschieden. Und sei es auch nur auf Zeit.
Auch im Franchising ist das Thema Finanzierung
natürlich ein sehr wichtiges. Und für so manchen
Gründungswilligen die entscheidende Hürde
auf dem Weg in die Selbstständigkeit. Wie
schwierig es heutzutage ist, von einer Bank die
notwendigen Mittel zu bekommen, kann man
ja nahezu täglich in der Zeitung nachlesen. Hier
heißt es dann: Wie löse ich dieses Problem? Wie
überzeugt der Existenzgründungswillige die
Bank?
Vordergründig geht es bei diesem Überzeugungs-„Prozess”
natürlich um die Qualitäten
und Aussichten des Projektes, welches man
verwirklichen will. Um die Chancen und Risiken,
die mit dem ausgewählten Franchise-System
beziehungsweise der Geschäftsidee verbunden
sind. Doch letztlich geht es vor allem um eines:
Wie überzeugend bin ich selbst. Bin ich gut vorbereitet?
Habe ich alle relevanten Daten und
Fakten parat? Und: Würde ich, wenn ich auf der
anderen Seite des Schreibtisches säße,die Mittel
bewilligen? Erst wenn diese Fragen mit einem
eindeutigen Ja beantwortet werden können,
sollte es darum gehen, die geeignete Bank auszuwählen.
Ich empfehle immer Institute, die den Mittelstand
fördern und gefördert haben.Nämlich Genossenschaftsbanken
und Sparkassen. Sie sind
sich in der Regel bei allem Wachstum und Fusionen
in ihrer Geschäftspolitik treu geblieben.
Und dann kommt es, man kann es nicht oft
genug betonen, auf den Darlehensnehmer an.
Darauf, dass er sein Unternehmenskonzept aus
dem Effeff kennt. Und darauf, dass er genau
weiß, wie er das Unternehmen, besonders in der
Startphase, auf einen erfolgreichen Kurs
bringen möchte.
In einem solchen Gespräch mit dem Banker ist
ein gesundes Selbstbewusstsein natürlich nicht
abträglich. Aber nichts desto trotz sind insbesondere
die sachlich treffenden Argumente unerlässlich.
Und wenn der Erfolg beim ersten Mal
ausbleibt: nicht entmutigen lassen. Mit diesem
Training unter Realbedingungen wachsen
schließlich die Chancen für den zweiten Anlauf.
Und dieser hat dann hoffentlich den erwünschten
Erfolg.
Doch nicht nur der Gründungswillige ist bei der
Existenzgründungsfinanzierung gefragt. Auch
die Franchise-Geber können ihren potenziellen
Partnern den Einstieg erleichtern. Indem sie
beim Erstellen des Businessplans helfen, das
Bankengespräch begleiten, und indem sie Finanzierungsmodelle
anbieten, die auch mit
geringerem Kapitalbedarf den Einstieg in ihr
System ermöglichen. So startet zum Beispiel
Kochlöffel in seinen Modellvarianten für eine
Franchise-Partnerschaft bereits mit einem Gesamtkapitalbedarf
von 40 Tausend Euro. Und
manch andere Franchise-Geber haben ähnliche
Programme. Also: Geht nicht – gibt's nicht.
Die Kolumne „Kaiser´s Corner“ zu Themen rund
um das Franchising finden Sie regelmäßig neu
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Wolfgang Kaiser,
Unternehmenssprecher
und Leiter Franchising,
Kochlöffel GmbH
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