Jahresabschluss AG - Utimaco

kräfte zu halten sowie neue in ausreichendem Maße hinzuzugewinnen, könnte
dies die Zukunftsfähigkeit negativ beeinflussen.
Der Vertrieb und die Implementierung der Produkte erfolgt in überwiegendem
Maße über IT-Vertriebs- und Dienstleistungsunternehmen, im Bereich Data Pro-
tection OEM Solutions über den OEM Partner Sophos Ltd. Sollte es der Utimaco-
Gruppe nicht gelingen, diese Unternehmen in ausreichendem Maße als Partner
zu gewinnen und/oder zu behalten, könnte dies den Absatz der Produkte beein-
trächtigen.
Der IT-Security-Markt war in der Vergangenheit immer wieder durch Konsolidie-
rungsprozesse gekennzeichnet. Die Übernahme der Utimaco durch die Sophos-
Gruppe und die Integration des Data Protection-Geschäfts in die Sophos-Gruppe
ist nur ein Beispiel hierfür. Daneben sind zahlreiche Wettbewerber der Utimaco-
Gruppe ebenfalls von größeren IT-Security-Anbietern aufgekauft worden. Dieser
Trend wird sich fortsetzen. Dadurch können sich neue Wettbewerbschancen und
-risiken für die Gesellschaft ergeben.
Im IT-Security-Markt besteht ein harter Wettbewerb, der bereits heute u. a. eine
Preiserosion zur Folge hat. Sollte die Preiserosion anhalten oder sich durch An-
bieter, die integrierte Lösungen oder Produkt-Bundles zu extrem günstigen Kon-
ditionen anbieten, gar noch verstärken, würde dies die Ertragslage der Utimaco-
Gruppe negativ beeinflussen.
Die Utimaco-Gruppe geht bei Verkäufen im Geschäftsbereich LIMS typische Pro-
jektgeschäfte ein, die z. B. durch Vorleistungen und Abnahmeprozesse gekenn-
zeichnet sind. Dazu zählt auch das Großprojekt in Australien. Bei diesen Projek-
ten kann es zu Abwicklungsproblemen wie teilweisen Zeitverzögerungen und
Budgetüberschreitungen kommen. Ein intensives Projektcontrolling, verstärktes
Projektmanagement sowie kontinuierliche Projektbesprechungen und -berichte
versetzen die Gesellschaft in die Lage, alle relevanten Risiken bei der Realisie-
rung dieser Projekte zeitnah zu erfassen und zu kommunizieren.
Veränderungen der rechtlichen Rahmenbedingungen („Regulierung“) können Ri-
siken für unser Geschäft zur Konsequenz haben, die Kosten erhöhen und Ab-
satzmöglichkeiten einschränken. Durch intensive Information stellt die Gesell-
schaft sicher, dass rechtzeitig auf solche Änderungen reagiert wird. In engen Ar-
beitskontakten mit den relevanten Institutionen versucht Utimaco außerdem, da-
rauf hinzuwirken, dass Änderungen der rechtlichen Rahmenbedingungen nicht
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