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44<br />
Der Zweitmarkt für geschlossene<br />
Immobilienfonds<br />
Ein Markt mit hohem<br />
Wachstumspotential<br />
Der Zweitmarkt, also der Markt, an dem Anteile<br />
von in der Regel bereits vollplatzierten geschlossenen<br />
<strong>Fonds</strong> gehandelt werden, stellt seit<br />
Jahren ein wachsendes Segment dar. Neben<br />
der traditionellen Vermittlung von Zweitmarktumsätzen<br />
durch den Anbieter bzw. den Treuhänder<br />
eines Beteiligungsangebotes haben<br />
sich börsenba sierte (<strong>Fonds</strong>börse Deutschland)<br />
und privat organisierte Zweitmarkt-Handelsplattformen<br />
(z.B. Deutsche Zweitmarkt AG,<br />
Deutsche Sekundärmarkt <strong>GmbH</strong>, Beneke<br />
Zweitmarkt AG) etabliert und stehen verkaufswilligen<br />
Anlegern als Verkaufsplattform zur<br />
Verfügung. Als Käufer treten institutionelle Investoren<br />
wie z.B. geschlossene Zweitmarktfonds<br />
und zunehmend private Anleger auf.<br />
Nach Angaben der Feri Euro Rating Services AG<br />
sind die Zweitmarktumsätze einschließlich einer<br />
geschätzten Dunkelziffer von rd. 196 Mio.<br />
EUR im Jahr 2000 auf über eine Milliarde Euro<br />
im Jahr 2007 gestiegen. Im Jahr 2008 sank der<br />
Umsatz infolge der Finanzmarktkrise auf rd.<br />
675 Mio. EUR und wird voraussichtlich auch<br />
2009 weiter sinken. Der Anteil der geschlosse-<br />
Kriterien für die Beurteilung von<br />
Beteiligungsangeboten an geschlossenen<br />
Immobilienfonds<br />
Qualitative Erfolgsfaktoren<br />
� Partnerwahl / Leistungsbilanz des Anbieters<br />
� Standortwahl<br />
� Bauqualität<br />
� Vermietungssituation<br />
� Flexible Nutzungsmöglichkeiten<br />
� Leistungsfähige Objektverwaltung<br />
� Zweitmarkt (Fungibilität der Beteiligung)<br />
Quantitative Erfolgsfaktoren (Kennzahlen)<br />
� Kaufpreis der Immobilie (Mietfaktor, Preis / qm)<br />
� „Weiche“ Kosten<br />
� Höhe der Mietansätze und geplante<br />
Mietsteigerungen<br />
� Vorsichtige Prognoserechnung<br />
(Mietausfallwagnis, Verwaltungskosten,<br />
Instandhaltungen) �<br />
nen Immobilienfonds betrug rd. 239 Mio. EUR im Jahr 2008 nach<br />
rd. 673 Mio. EUR im Jahr 2007.<br />
Entwicklung der Zweitmarktumsätze am Gesamtmarkt<br />
Gemeldete Umsätze inkl. Dunkelziffer<br />
in Mio. EUR<br />
196<br />
2000<br />
203<br />
2001<br />
206<br />
2002<br />
333<br />
2003<br />
277<br />
2004<br />
445<br />
2005<br />
612<br />
2006<br />
1.036<br />
2007<br />
Quelle: „Gesamtmarktstudie der Beteiligungsmodelle 2009“, Feri EuroRating Services AG<br />
675<br />
2008<br />
�<br />
Ab 2010 wird wieder mit steigenden Umsätzen gerechnet (Prognose).<br />
Dies liegt alleine schon an den in den Vorjahren von Anlegern<br />
getätigten hohen Investitionsvolumina. So fl ossen seit 1993<br />
rd. 99 Mrd. EUR Eigenkapital in geschlossene Immobilienfonds.<br />
Unterstellt man beispielsweise, dass 75 % aller geschlossenen<br />
Immobilienfonds bei entsprechender Kursgestaltung handelbar<br />
sind, der durchschnittlich erzielbare Kurs bei 50 % des Zeichnungsbetrages<br />
liegt und jährlich nur rd. 3 % aller Anleger ihre<br />
geschlossenen Immobilienfonds veräußern wollen, dann läge das<br />
Zweitmarktpotential alleine bei geschlossenen Immobilienfonds<br />
bei jährlich über einer Milliarde Euro. Dabei ist eine Steigerung<br />
der verkaufswilligen Anleger aufgrund der Altersstruktur durchaus<br />
denkbar. So betrug der Anteil der zum Zeitpunkt der Zeichnung<br />
über 50-jährigen die letzten Jahre regelmäßig über 50 %<br />
aller Anleger. Und diese Anleger sind heute oft schon zehn und<br />
mehr Jahre beteiligt.<br />
Gründe für einen Verkauf über den Zweitmarkt<br />
Persönliche Gründe wie z.B. Arbeitslosigkeit, Liquiditätsprobleme,<br />
eine fi nanzielle Notlage, Scheidung, Erbauseinandersetzung können<br />
eine vorzeitige Veräußerung der <strong>Fonds</strong>beteiligung erforderlich<br />
machen. Hinzu kommt der Trend in der Vermögensverwaltung, die<br />
Buy-and-hold-Strategie durch ein aktives Portfoliomanagement zu<br />
ersetzen und laufend eine Optimierung des Beteiligungsportfolios<br />
vorzunehmen. Hierzu kann es auch gehören, in einer guten Marktphase<br />
Gewinne zu realisieren.<br />
Vorteile für Käufer am Zweitmarkt<br />
Der Zweitmarkt kann nur dann langfristig aufrecht erhalten werden<br />
bzw. die Aufl age eines geschlossenen Immobilien-Zweitmarktfonds<br />
ist nur dann sinnvoll, wenn der Käufer am Zweitmarkt<br />
attraktive Vorteile erhält.