Startup Alaturka

İşte Büyütme Korsanları bu kısımda devreye giriyor. Büyütme Korsanları kitlesel pazarlama
ve sürdürülebilirlik sorununa merhem olan yeni nesil pazarlama korsanları olarak karşımıza
çıkıyor. Klasik pazarlamacıların askine hem teknik hem de pazarlama yeteneklerine sahip
insanlar olarak tanımlanıyor. Yani grafikten de görüldüğü gibi teknik bilgi ile pazarlama
arasında duran acayip yaratıklardır.
Yaptıkları şey ise kimsenin göremediği bilgi (data) ve metriklere ulaşarak, bunları yorumlayıp
ürün üzerinde esnek değişiklikler yapabilen, gerekli büyük kullanıcı kitlesini yakalayarak
bu kitleyi aynı platformda tutmayı başarabilen insanlara Büyütme Korsanı yani
“Growth Hacker” denir.
Kısacası eldeki verileri doğru ölçümleme yöntemleriyle deneysel olarak küçük kullanıcı
grubu üzerinde teyit ettikten sonra bunu geniş kullanıcı kitlesine de pazarlayabilen insanlardır
da diyebiliriz.
Growth Hacking için verilen en tipik örnekler hepimizin aşina olduğu büyük İnternet ve
Mobil firmalarıdır. Airbnb, Twitter ve Facebook bilindik en başarılı örneklerden. Google+
ise Büyütme Korsanlığı’nın başarısız örneklerinden kabul ediliyor. Şimdi bunların üzerinden
sırasıyla geçelim.
Airbnb
Growth Hacking için en çok verilen tipik örnek
Airbnb örneğidir. Airbnb bildiğiniz gibi otel
yerine daire kiralayabileceğiniz paylaşım sitesidir.
Airbnb Craiglist entegrasyonu ile kiralık
evlerini kullanıcılar ve ev sahipleriyle hızlıca
buluşturabilmiştir.
Aslında Craiglist’in bununla ilgili herhangi bir API’si (Arayüz Kodu) yoktur ancak Airbnb
kimsenin ruhu bile duymadan Craiglist’in linklerini kullanarak kendi siteleri üzerinden
nasıl içerik gönderebileceklerini kendi uğraşları sonunda keşfetmiştir.
Bu tuhaf Craiglist entegrasyonu ile Airbnb kısa zamanda en başta New York’ta geniş kitle
tarafından duyulmuş sonra da başka şehirlere sıçrayarak daha geniş kitleye yayılabilmiştir.
Airbnb örneği teknik yöntemler ile pazarlama taktiklerinin buluşabildiği çok klasik bir
“Growth Hacking” örneğidir çünkü sadece pazarlama tecrübesine sahip bir insanın üstesinden
gelemeyeceği teknik bir arayüz keşfedilmiş ve bunun sonuncuda da Airbnb geniş
kitleye ulaşmıştır. Başka bir deyişle şeytan detaylarda gizlidir deyiminin ne kadar doğru
olduğunu gösteren önemli örnektir. Andrew Chen’e göre Airbnb geleneksel pazarlama yöntemlerinden
API pazarlama yöntemlerine geçişin ilk bilindik örneğidir.