Startup Alaturka

Growth Hacking Başarının Tarifi Değildir!
Growth Hacking konusunda en çok yanlış bilinen konu ise firmanın başarısını tamamen
Growth Hacking’e bağlamak varsayımıdır. Yani Growth Hacking yaptıkları için şimdiki
duruma geldiler önermesi son derece eksik bir değerlendirmedir. Biz burada bir yaklaşım
biçiminin tarifini yapıyoruz başarının değil.
Bir firmanın başarı kriterleri çok boyutludur ve pek çok faktöre birden bağlıdır. Başarıyı
tamamen Growth Hacking’e indirgemek çok insafsız bir değerlendirme olacaktır. Ancak
kanımca başarısız olma sebepleri arasında Growth Hacking’i en başa koymamızda bir mahsur
yoktur.
Evet bütün bu örneklerden sonra Büyütme Korsanlığı (Growth Hacking) için şu tanımlamayı
yapabiliriz.
Growth Hacking verisel metriklere dayanarak südürülebilir pazarlama
motoru oluşturabilmektir.
Özet
• Teknik yöntemlerle verisel kaynaklara dayanarak kullanıcı alışkanlık formülünü ortaya
çıkartan
• Bu veriyi ilk önce küçük bir kullanıcı kitlesiyle bütünleştiren
• Daha sonra da geniş kitleye yayarak platformun sürdürülebilirliğini sağlayan pazarlama
motoruna Büyütme Korsanlığı (Growth Hacking) denir. Bu yeteneğe sahip kişiye de
Büyütme Korsanı denir.
Büyütme Korsanı’nın Vasıfları
• Obsessif ve sabırlı; Körü körüne ürüne odaklanmak yerine uzun vadede ürünü kitleye
odaklamaya çalışan azimli, sebatlı, sessiz, çalışkan mahluk
• Öğrenmeye açık, yaratıcı, esnek; Ürünü hiç bir zaman yeterli görmeyen, yeni yöntemlerini
teknik becerileriyle birleştirebilen
• İçgüdüsel, sezgisel, ruhsal; pazarlama stratejileri için kalbinin sesini dinleyen, sistem
sürdürebilirliğini ruhsal nöronlarıyla koklayabilen ve içgüdülerine verilerden sonra
güvenen
• Gerçekçi, gerillacı; Hedef odaklı ve hedefine ulaşmak için etik yöntemlerin dışına çıkmayı
göze alabilecek kadar gözü kara cesur savaşçı