guía del emprendedor social

Alternativas de canales
Las decisiones que abarca la distribución conciernen a:
1.
diseño y selección del
canal de distribución
teniendo en cuenta los
aspectos sociales y
medioambientales y
capacidad de adaptación
del entorno
CANALES CONVENCIONALES
CANALES INFORMALES
2.
localización
y dimensión
de los puntos de
venta
Puede optarse por:
3.
merchandising:
presentación del
producto y acciones
para incentivar la
compra en el punto de
venta
4.
logística o
distribución física:
impacto ecológico
directo que se deberá
reflejar en el ciclo de vida
del producto
5.
dirección de las
relaciones internas del
canal de distribución
tendentes a evitar conflictos
y establecer relaciones a
largo plazo entre
proveedores y
distribuidores
CANALES PROPIOS
CANALES INDIRECTOS: con uno o varios partners que actúen como intermediarios.
CANALES CONVENCIONALES: dirigidos a un consumidor maistream-
CANALES ALTERNATIVOS: consumo muy especializado o nichos de consumo
CANALES INFORMALES: no establecidos como tales, aunque se presenten
coyunturalmente como solución para la distribución de los productos.
CANALES PROPIOS CANALES INDIRECTOS
SIN TIENDA CON TIENDA SIN TIENDA CON TIENDA
Online Web Propia Tiendas Propias Exportadores
Fuerza de Ventas
(Representantes, Agentes)
Asociaciones vecinales, cooperativas, ONG y
organizaciones de Comercio Justo, Mercadillos, etc...
Cadenas Sucursalistas
(Super o Hipermercados)
Online Web Partner Pequeño Comercio Especialista